今天小編分享的互聯網經驗：Lazada盈利了，但東南亞戰事還在繼續，歡迎閲讀。
出品｜虎嗅商業消費組
作者｜苗正卿
題圖｜視覺中國
" 在東南亞，Lazada 平台在 7 月份首次達到 EBITDA 盈利。"8 月 15 日晚，在阿裏巴巴财報電話會議上，阿裏巴巴合夥人、阿裏巴巴國際數字商業集團（AIDC，下文簡稱 " 阿裏國際 "）CEO 蔣凡表示。他也明确了阿裏國際目前的戰略重點：" 一方面專注于各個業務的經營效率提升，在部分業務跟地區進一步提升盈利水平，盡快扭虧為盈；另一方面，在重點市場積極投入。"
據阿裏巴巴公布的季度财報的數據顯示，在 2024 年截至 6 月底的季度内，阿裏國際整體收入同比增長 32% 至 293 億元。相比于此前季度，這一季度增速略有放緩，但符合分析師此前的預期。值得注意的是，在整個收入大盤中，國際批發業務的增速達到 12% 是 2024 年以來最高增速，而國際零售業務的同比增速由前一季度 56% 放緩至 38%。
增速放緩的同時，阿裏國際的收支平衡狀态得到大幅度優化。本季度剔除股權激勵費用和攤銷費用後，阿裏國際的經調整 EBITA 虧損額環比收縮 9% 至 37 億元。随着後續兩個季度跨境電商進入旺季，這一收支平衡的狀态有望進一步優化。
在 2024 年上半年，阿裏國際一方面精細化運營各大品牌，諸如 Lazada 等業務經歷了多次組織和人員更新；另一方面阿裏國際進一步發力供給端，除了本土的供給之外，阿裏國際開發了更多的海外供給，比如在巴西等地建立了新的供給合作網。
在電話會議上，蔣凡認為 Lazada 的盈利是一個裏程碑節點，" 将幫助我們有足夠的信心，以高效的方式持續投入東南亞市場，鞏固我們的市場份額。"
值得注意的是，在東南亞，多個電商平台正在加速發力。東南亞市場有 6 億人口，平均年齡只有 29 歲，電商滲透率還很低，尤其是印尼有 2.8 億人口，是全球第四大人口國，因此被視為電商必争之地。有本土消費品牌海外業務負責人告訴虎嗅，在國内市場消費疲軟的狀态下，東南亞是各大品牌乃至白牌（工廠）最現實的新市場。而另一層價值在于，眼下的東南亞市場在消費側依然被日韓品牌及歐美大牌主導，在這裏的競争對很多品牌而言是良好的練兵機會。
視角回歸 Lazada，随着 2024 年上半年的一系列調整，Lazada 的組織架構也更為穩定。據虎嗅獲得的獨家信息顯示，目前 Lazada CEO 為董铮，董铮此前擔任過 Lazada 泰國、越南 CEO、印尼 CEO，是 Lazada 内部成長起來的業務負責人。在 Lazada 工作之外，2024 年 1 月，董铮同時兼任了南亞電商平台 Daraz CEO。
另據虎嗅獨家獲得的信息顯示，在董铮之下，Lazada 用户產品由魏萌負責，她此前負責淘寶逛；Lazada 品牌中小商家的供給運營團隊則由陳曦負責，陳曦此前曾擔任天貓大快消事業部總經理。在 Lazada 總部之外，Lazada 在東南亞各個國家，還有具體國家的 CEO。Lazada 泰國和馬來西亞是兩位女性 CEO，分别為 Pomme 和 Kaya ；印尼和菲律賓則分别由 James Chang 和 Carlos 帶領，他們都在 Lazada 工作十年以上；越南 CEO 由 Victor 負責，他曾擔任印尼 COO。
Lazada 的用人模式，其實是整個阿裏國際用人模式的縮影：本地化人才 + 中國國内電商人才為主構成整個阿裏國際的核心班底。
眼下，擺在阿裏國際面前的挑戰是：在多個市場，亞馬遜、Temu、Shein、TikTok 的競争态勢變得越發激烈，面對更為激烈的競争阿裏國際需要在不同的市場拿出差異化競争力；與此同時，阿裏國際還需要進一步優化成本，盡快降低虧損額，以讓阿裏國際整體的造血能力更為強健。
