今天小編分享的汽車經驗：IP營銷開啓嶄新局面，一汽-大眾高端車型銷量占比持續增長，歡迎閲讀。
在日新月異的數字化時代，汽車企業面臨着巨大的變革挑戰。如何進行品牌重塑，尋找新的增長動力，是當下最迫切的任務。
中國汽車市場已趨于飽和，傳統的規模擴張已不再可行，消費者對汽車的需求由實用性向情感化更新，汽車企業需要為其提供更多的情緒價值。
作為乘用車龍頭企業，一汽 - 大眾緊抓轉型契機，以創新求變應對行業變革。上半年，一汽 - 大眾頻頻與熱門文娛、户外 IP 開展跨界合作，不斷尋找情感聯結，促使 " 雙攬 " 等高端旗艦車型銷量占比持續增長。
尋找目标用户情感契合點，《乘風 2023》助力品牌更新
一切從產品出發，是過去的營銷邏輯。在這個娛樂至上時代，汽車企業走進大眾日常娛樂生活才是更為高明的營銷策略，一汽 - 大眾通過與熱門 IP 的跨界合作，讓年輕消費者在輕松愉悦的氛圍中接觸汽車。
上半年，一汽 - 大眾攬巡攜手芒果 TV 女性勵志成長音樂節目《乘風 2023》，借助 " 姐姐 " 們的影響力，進行持續導流與轉化消費。該節目當前累計播放量近 60 億，全網全端熱搜超 1.3 萬個，曝光 1.4 億次，點擊量 250 萬 +。
這次跨界合作，可謂一舉多得。這檔大火的綜藝讓一汽 - 大眾攬巡直接植入了年輕人的文娛話題中，成功觸達了新生代目标群體。更值得注意的是，《乘風 2023》中 " 姐姐們 " 不拘泥于年齡标籤，勇于突破自我，展現鮮活的現代女性風貌的精神，與一汽 - 大眾的攬巡倡導的 " 經歷，即魅力 " 的主張不謀而合。均在闡釋一種突破常規、重塑自我的精神内涵。
與《帳篷營業中》立意高度契合，展示露營絕佳伴侶形象
随着近年來露營文化的興起，眾多户外綜藝也如雨後春筍般湧現。一汽 - 大眾攬境 × 帳篷營業中成功破圈，攬境以綜藝名人駕乘的方式，展現了其夏日 " 越野 " 夥伴的鮮明形象。該節目當前累計播放量突破 6.4 億 +，微博閲讀量超 3.1 億，曝光 2.7 億次。
攬境可謂是户外露營的絕佳伴侶，與《帳篷營業中》的立意高度貼合。閒暇的周末，約上三五好友，來一次説走就走的户外露營 ...... 其寬敞的内部空間，可以讓車内任何角落的人都倍感惬意，超大的儲物空間也能夠輕松裝下各種露營裝備，無論是帳篷、燒烤爐還是折疊桌椅，都不在話下。
在收官一期中，我們也能夠看到，5 位畢業旅行的大學生乘坐攬境來到露營地，開啓露營盛宴。攬境所傳遞出的高端露營、大家庭出行的用車場景，完美契合了節目組的題材，将自身形象打造成了一個多面手的户外利器。
玩轉《樂夏 3》，傳遞生動、熱烈品牌形象
繼《乘風 2023》合作之後，攬巡再次攜手熱門文娛 IP《樂隊的夏天 3》，通過緊密的合作進一步提升產品的知名度和熱度。同時還會打造一款樂夏聯名版攬巡車型，将綜藝 IP 的熱度進行轉化，為終端產品銷售帶來助力。
這檔熱門綜藝每年都會海選各種風格的樂隊，展現中國原創音樂的蓬勃創造力。一汽 - 大眾通過在節目中植入攬巡的品牌形象，與音樂文化實現了強大的品牌聯結，為攬巡提供了豐富的文化内涵，将其成功轉變為一個富有态度、充滿動力的車型形象。
這樣的文化營銷玩法突破了汽車品牌的傳統路徑，更能觸動新中產階層的情感共鳴，傳遞 " 經歷，即魅力 " 的主張。将品牌真正融入文化場景，賦予產品有趣的靈魂。
一汽 - 大眾通過與《乘風 2023》、《帳篷營業中》、《樂隊的夏天》等跨界合作，全面提升了品牌的影響力，讓核心競争力得以增強，也為銷量的提升提供了強大賦能，尤其是以 " 雙攬 " 為驅動的高端旗艦車型更是直接的受益者。
數據顯示，上半年，一汽 - 大眾全品牌累計銷量近 84 萬輛，為唯一突破 80 萬輛的合資企業；其中大眾品牌累計銷量 47.1 萬輛。值得一提的是，大眾品牌總保險數穩步提升，ICE 份額逐月提升；7 月總保險數份額占比，創下近兩年單月保險數份額新高。
随着熱門 IP 的持續賦能，一汽 - 大眾 " 雙攬 " 等高端旗艦車型曝光量持續增加，銷量持續上升。上半年，B 級三廂車、B 級 SUV 等高端車型銷量占比達到 42.8%，同比提高 9.9%。其中雙攬車型銷量占比實現翻番，二季度雙攬競争位勢已躍升至細分市場第二，持續推動品牌向上。
未來，一汽 - 大眾将持續深化 IP 合作，打造更出色的品牌體驗 IP。據了解，一汽 - 大眾大型旗艦 SUV 攬境将攜手中央廣播電視總台的大型文化節目《風物》，共同探尋最具代表性的風物故事，感受不同環境下的攬境風采。此前剛剛收關的 " 一汽 - 大眾帶你探山攬嶽 " 活動，結合了探嶽、攬巡試駕及爬山活動，未來也将打造成為一汽 - 大眾與媒體朋友深入交流、健康生活方式體驗及產品體驗的新的品牌 IP。
可以看出，一汽 - 大眾正在全方位布局 IP 資源，使品牌融入文化、户外等多維場景，讓產品與用户生活更加貼近，為下一階段的銷量增長提供強勁動力。因此，我們也堅信，一汽 - 大眾的銷量将持續向好。
( 本文僅為作者個人觀點，不代表 DearAuto 立場。 )
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廣東格林律師事務所李國勇律師
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