今天小編分享的财經經驗：這屆年輕人實現了椰子水自由，但不保證100%，歡迎閲讀。
圖片來源 @視覺中國
文 | 壹覽商業，作者 | 李彥，編輯 | 木魚
去年年底，逝風感染了新冠肺炎，收到了來自友人一箱 " 百分百椰子水 " 的慰問後，成為了百分百椰子水的 " 重度用户 "。用逝風的話來説，百分百椰子水 " 好喝又健康，給家裏的 2 歲的小孩喝也不用擔心，已經成為了冰箱裏唯一會放的飲品。
大學生小李作為新鮮椰子愛好者，也嘗試了便利店的幾種瓶裝百分百椰子水，認為其 " 口感和新鮮椰子不能比，不同品牌的瓶裝百分百椰子水口感差異也很大 "。
近年來，椰類飲品持續走紅，據咖門發布的《2022 中國飲品行業產品報告》顯示，椰子使用頻次在取樣的 40 個茶飲品牌中占據首位。這其中，百分百椰子水正式成為今年一大爆品，京東、盒馬、叮咚買菜等零售渠道都已上線其自營百分百椰子水品牌。
大潤發數據顯示，目前 10 餘款椰子水在售，今年上半年椰子水系列全線銷量較去年同比增長了 3 倍。其線上 app 大潤發優鮮的 " 果蔬汁榜 "，排名前 4 已被椰子水及椰類飲料霸榜占。叮咚買菜椰子水月銷破萬、盒馬果蔬汁熱賣榜冠軍長期被自營百分百椰子水占據。天貓榜單單開 " 椰子水榜 "，果蔬汁熱賣榜上，包含椰子水在内，有三款產品是椰類飲品。
靠健康取勝
百分百的椰子水的走紅，得益于其本身的健康屬性。
以逝風為代表的相當多消費者，在第一批感染新冠的節點上，知道了百分百椰子水。據叮咚買菜酒飲商品開發負責人錢俊傑介紹，在疫情期間，網絡上有大量對新冠恢復期的科普，其中，需要補充 " 電解質 " 成為了熱門話題。而百分百椰子水，正是因為富含大量電解質，趕在這個風口走紅了。
一直以來，椰子水就有可以進行靜脈點滴的説法。
中國科協科學辟謠平台對此觀點解釋稱，這或許是因為，新開的椰子水是完全無菌的，它所含的電解質組成與人類細胞類似，并且有着和血漿相近的比重。盡管椰子水相對于生理鹽水來講，含有糖類及少量的天然高分子物質等復雜的分子，但是這些分子對水的作用影響不大，可能不會影響生命體中的水分子參與生命代謝活動，因而可以安全的代替生理鹽水進行點滴。但此種現象，也僅在二戰等極端情況下發生。與此同時，會有部分人群對椰子水靜脈點滴會產生過敏反應。
雖然用椰子水來進行靜脈點滴這一説法，可行性還有待考究，椰子水本身在飲品類目中的健康屬性，卻是受到一致認可的。據海南醫學院國際護理醫院研究顯示，椰子水在醫療及護理實踐中的應用探讨已涉獵多個領網域，其中包括 " 是否可以糾正腹瀉、運動造成的脱水及電解質紊亂；是否可以起到對心腦血管的保護作用；對孕婦是否有保健作用 " 等。并總結 " 椰子水為無副作用的純天然飲品，且椰子水應用于醫療保健及臨床疾病飲食治療仍有較大發展空間。"
椰子水自由實現了，但不保證百分百
當然，以上所提及的椰子水，指的是純天然無添加劑新鮮椰子水。今年以來，一眾百分百瓶裝椰子水走紅，不需要買椰子、砸椰子等步驟，便能夠方便地購買和飲用瓶裝百分百椰子水。同時，瓶裝椰子水的生命周期相對較長，產生的交通、包裝等成本也較低，從而使價格也具競争力。社媒種草平台也掀起了一陣 " 測評百分百椰子水 " 的風潮。
據壹覽商業觀察，一個新鮮椰子，所富含的新鮮椰水往往在 300ml 到 500ml 區間，市場均價則在 7-20 元不等，壹覽商業整理多品牌網紅瓶裝椰子水後發現，瓶裝椰子水每 100 毫升均價普遍在 1-2 元左右，均有 " 無添加 "" 電解質水 "" 低糖 " 等标籤。顯然，椰子水自由實現了。然而，瓶裝椰子水，并不一定都是百分百椰子水。
那麼，瓶裝椰子水的低價背後，不同品牌的椰子水到底有何區别，打價格戰的底線到底在哪裏呢？
壹覽商業觀察市面上的百分百椰水發現，在配料表一欄，都僅有 " 椰子水 " 一項。
然而，在口感上，不同的百分百椰子水卻大為不同。錢俊傑告訴壹覽商業，同是百分百椰子水，市面上很多品牌卻又 " 不僅是椰子水 "。
" 有一些配料，通過第三方機構檢測是檢測不出來的。比如説加水稀釋，因為椰子水的成分中也是含水的，所以根本沒有辦法檢測出它是不是有添加，糖也是一樣的，椰子水裏面本身就含糖，所以説檢測不出來它到底是天然的糖還是後加的糖，椰子水的品質就會參差不齊，不同品牌喝到嘴裏的味道也會不一樣的。" 錢俊傑解釋道。
之所以要添加水和糖，關鍵還是為了節約成本。
除了加水加糖外，想節約成本還可以通過 " 控制原材料 "。錢俊傑表示，在市面上現在口感最好的椰子品類是泰國的香水椰，相應的這類椰子成本也會更高。除香水椰外，在線下渠道更為常見的是綠皮海南青椰、黃皮的老椰。其中，黃皮老椰子放置時間普遍較長，口感偏甜，成本也低很多。
在椰水處理過程中，不同的殺菌工藝也會給椰子水的口感上帶來變化。據錢俊傑介紹，目前市面上主要采取的殺菌工藝為高温殺菌，這種殺菌方式可以使椰子水的保質期達到一年以上，但與此同時，高温殺菌也會把好壞菌一起殺死，破壞椰子水本身口感。
以叮咚買菜自營的百分百椰子水為例，這款百分百椰子水選取了 70% 泰國香水椰 +30% 泰國新鮮椰水，用的是巴氏殺菌的工藝，可以在殺菌的同時，有效保留椰子水原有的營養價值和風味，錢俊傑表示，未來這款自營椰子水或許會申請 " 鮮榨百分百椰子水 " 的标籤。
正因百分百椰水存在眾多品質參差，目前叮咚買菜已經不考慮其他品牌椰子水入駐，僅在渠道内販賣其自營椰子水。
當然，除了各類零售渠道在上新百分百椰子水，椰子水的火爆也開始帶紅了一眾細分品類。
多線瘋漲的椰子家族
椰子水在現制飲品賽道的熱度，同樣獲得了資本的關注。
今年以來，椰子生活方式品牌可可滿分完成數千萬元的 A+ 輪融資；鮮萃椰子水品牌蔻蔻椰獲得兩輪千萬融資；現制椰子水連鎖品牌好運椰宣布已完成三輪融資，累計融資金額達數千萬元；這僅是圍繞 " 椰子水 " 品類發生的融資事件。中國食品產業分析師朱丹蓬認為，椰子水經過最近五年的市場培育、消費培育，人群培育之後，已經進入到產銷兩旺的節點，消費場景也逐漸全方位多元化。
除此之外，以 " 椰 " 為主的現制飲品品牌，正在以瘋漲的速度開拓店面。據窄門餐眼統計，口口椰、椰不二、貝勒椰等椰類現制飲品品牌門店分别達到 331、315、153 家。這其中，近一年以來開店數量分别是 328、213、124 家。目前，椰類現制飲品品牌，除了涵蓋椰子水之外，主要還包括椰類咖啡、椰類奶茶、椰類清補涼等品類。
瑞幸靠生椰拿鐵 3 億銷量打了漂亮的翻身仗後，生椰拿鐵已成為當下咖啡品牌的 " 基礎款 "。除了單品生椰拿鐵外，星巴克上線了椰椰雙打冰鎮濃縮；庫迪單開生椰系列咖啡；貓頭星葉子咖啡僅靠賣 " 椰子咖啡 "8 個月開出 12 家門店 ...
新式茶飲品牌則不斷上新椰類飲品，茶顏悦色推出的「栀子生椰」和「椰青冰萃少年」分别将栀子綠茶、茉莉綠茶和椰子水搭配；古茗椰椰系列夏日準時上市；樂樂茶主打椰系 + 另類水果混搭，西瓜椰、蜜瓜椰椰、芒果生打椰都是其明星產品 ...
壹覽商業認為，目前椰子品牌依然處于發展初期。一方面，消費者還沒有全然接受椰子水這種新鮮品類，市場擴張依然需要。另一方面，椰子細分原料本身數量有限，加工和維持新鮮需要一定成本，也使得專注椰子的品牌發展面臨一定困境。
未來，專注于椰子品類的細分品牌還有眾多方向的突破空間。
首先，可以拓寬市場需求，進行更多的產品創新，例如推出椰子果汁、椰子雪糕等變種產品，以拓展消費群體；其次，可以加強與供應鏈的合作，确保椰子原料的穩定供應和品質控制，同時，注重品牌形象和營銷策略，塑造自己與其他品牌的差異化，吸引消費者的關注和忠誠度。此外，拓展國際市場和堅持持續的產品研發也是可行的發展方向。
如朱丹蓬所言，從整體來看，椰子水品類依然具備足夠的增長空間，随着新生代人口紅利的消費更新，椰子品類的表現值得期待。
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