今天小編分享的财經經驗：防曬霜打響低價戰！不到2元就能入手一支，白牌和代工生意都火爆了，歡迎閲讀。
本文來源：時代周報 作者：葉曼至
圖源：pexels
夏日已至，防曬成為剛需，一場無聲的品牌角力正将防曬霜的價格推向了低窪地帶。
國際大牌率先打響價格戰，時代周報記者發現，歐萊雅、蘭蔻、資生堂等國際品牌的防曬產品價格帶正在下移，而薇諾娜、珀萊雅等國貨品牌依舊主打平價，與去年的價格相差無幾。
不少以抖音平台作為 " 根據地 " 的白牌，則将防曬霜價格打至個位數，最低 1.99 元便可買到一支防曬霜。今年 6 · 18，不少白牌甚至成為 " 黑馬 "，擠進抖音防曬榜單前 20 名。
防曬霜走向低價，代工廠的生意開始火爆。
時代周報記者從多名代工廠人士處了解到，今年防曬霜貼牌代工生意比以往火熱，有工廠在今年推出防曬自有品牌。一名在代工廠負責業務板塊的相關人士透露，今年 6 · 18，他所在工廠的防曬自有品牌，在線上、線下供貨量超 6000 件，按照該防曬霜 19.9 元 / 支的市場價計算，僅在五月下旬至六月中旬，該工廠便收入超 12 萬元。
當低價成為常态，防曬霜市場的下一個競争焦點将會 " 卷 " 向何方？
有防曬霜出廠價低至3.2 元 / 支
" 今年 6 · 18 賣得比去年要好，廠裏每款（防曬霜）銷量都在千件以上。" 談及 6 · 18 期間防曬霜生意情況，有代工廠人士向時代周報記者直言，與去年相比，今年的平價防曬霜更受歡迎。
" 無論是貼牌代加工，還是自有品牌的銷售，（我們的）價格都比外面的大牌要低，很多商家都會來我們這裏拿貨。" 據上述人士透露，在其工廠進行貼牌代工的防曬霜，進貨價最低可至 3.2 元 / 支。
進入 5 月，防曬需求提升，加之年中大促的到來，防曬霜銷量迎來旺季。
為了應對激增的產品需求，有代工廠在 4 月份便對生產車間進行擴充，如今一天的產能可以達到 1 萬件。" 去年就有同行因為（防曬霜）生產不過來，丢了個大單子，今年大家都在未雨綢缪。" 上述代工廠人士説道。
代工廠生意爆火不難理解，在追求性價比的消費大趨勢下，低價成為了美妝品牌争奪防曬霜市場的策略。
早在 2023 年，防曬霜的低價之風便已有苗頭。據垂類研究媒體美業顏究院的統計，2023 年，天貓 50 元以下的防曬霜銷量占比提升了 5.7%，200 元以上的高端價格帶銷量下滑 4.2%，防曬產品整體均價相較 2022 年下跌了 6.4%，為 115.4 元。
具體到品牌來看，國際大牌防曬霜價格帶有所下移。據《FBeauty 未來迹》統計，今年 1-5 月，歐萊雅、蘭蔻、黛珂、資生堂等國際大牌的防曬產品均價出現不同程度下降，其銷售額下滑的情況也得到緩解。
據時代周報記者梳理，截至 7 月 1 日，在天貓近 7 天的防曬霜熱賣榜中，排名前三的品牌分别是歐萊雅、安熱沙與薇諾娜，其中，歐萊雅已蟬聯該榜榜首三周。在該榜單 Top20 中，不僅出現價格在百元以内的國貨品牌 Unny、柳絲木、美康粉黛，就連白牌沫芮亦現身其中，其上榜產品 " 美白防曬霜 " 售價不足 50 元。
而在京東的 6 月防曬金榜中，前三品牌分别為珀萊雅、安熱沙與歐萊雅，在該榜單 Top10 中，除珀萊雅以外，皆為國際大牌。國貨品牌方面，花西子、大寶亦跻身該榜單前 20 名。
除了主流品牌，各路白牌在低價戰中更是攻勢迅猛。時代周報記者搜索發現，在抖音平台上，美妝白牌 " 皙世花容 " 的一款防曬霜，售價最低僅為 1.99 元；在抖音近 30 天的防曬爆款榜、人氣榜前 20 名中，不乏修氏、艾詩普蕊、Anchuyt 等美妝白牌的身影，價格多在百元以内。
在美妝資深評論人、美雲空間電商平台創始人白雲虎看來，防曬霜打起價格戰，主要原因在于銷售渠道過于集中化，特别是集中在線上渠道的 " 流量變現 "，從而導致市場無序競争。
" 對于不少白牌來説，低價戰略是其可以‘上台’參與競争最直接、最有效的方法，這也導致一些國貨和國際美妝品牌，不得不參與到低價競争當中。" 從價格導向上來看，白雲虎認為，對于防曬霜這樣具備 " 特殊化妝品 " 備案監管的類目，價格戰可能會導致產品質量低下，從而損害消費者的權益。
防曬產品越來越像護膚品
除了卷價格，開拓防曬功能以外的附加功效，也成為不少防曬霜品牌的發力方向。
據時代周報記者觀察，今年以來，珀萊雅、蜜絲婷、薇諾娜、谷雨等美妝品牌均有推出防曬新品。除了基本的防曬功能，美白、抗老、防藍光、遮瑕等護膚型、美妝型功效，成為防曬新品的主要賣點。
這與大眾在防曬消費需求上的變化有關。據天貓美妝、TMIC 快消趨勢發布和 Flywheel 共同發布的《2024 防曬行業趨勢白皮書》，在國内社媒讨論中，36% 消費者提及 " 功效 "，表明消費者期待越來越像護膚品的防曬產品。
安熱沙品牌總經理徐頻在接受《FBeauty 未來迹》采訪時認為，消費者對于防曬產品的需求持續變化，除基礎的防曬功能外，消費者對產品的美白、保濕、抗氧化、舒緩以及敏感肌适用等功效越發關注。個性化、定制化的防曬產品會成為未來的發展趨勢。
盡管在功效上進行拓展，防曬霜的價格依舊 " 低空飛行 "。魔鏡市場情報、品數數據顯示，在新品定價方面，天貓、抖音的防曬新品主要集中在 100 元以下價格帶。
對于功效增強卻依舊低價的防曬霜產品，白雲虎認為，任何產品進行技術創新和功能增強，背後都需要大量的投入。這也意味着，品牌需要合理的利潤空間來支撐研發。" 在低價競争時代，‘品質向上’的説法并不成立。"
白雲虎建議，對于成熟的頭部美妝品牌而言，加強研發提升品質，堅持 " 品質為上 " 的可持續發展路徑很重要，" 但對于新小品牌而言，開發基礎款，聚焦防曬本身即可。"
