今天小編分享的财經經驗：“35歲大廠裸辭，我去做鄙視鏈底端的小遊戲”，歡迎閲讀。
爆款小遊戲頻出，給了大廠遊戲人巨大的下沉空間。
作者 | 郭草莓
編輯 | DR
米哈遊創始人之一蔡浩宇，曾在社交媒體上發表過一則 " 暴論 " ——
在未來的遊戲開發中，只有兩類人能發揮作用：一種是前 0.0001% 的人，一群最有洞察力的天才組成的精英團隊，創造出前所未有的東西；另一種是 99% 的業餘愛好者，可以僅僅為了滿足自己的想法而随心所欲地去創造遊戲。
至于其他 " 從普通到專業級 " 的開發者，他直言不諱地説：" 不妨考慮轉行。"
無論你如何理解這番話，它都肯定切中了當下年過 35 歲的中年遊戲人，以及大量中小型遊戲創業者的内心。
2018 年 10 月 31 日，浙江杭州。一家手遊企業的幾名創始人正在研究一款準備上新的新遊戲。（圖 / 視覺中國）
過去兩個月裏，《黑神話：悟空》和其制作人馮骥的故事，震蕩着中國遊戲圈，資本的叙事湧向 3A 大作。一夜之間，遊戲仿佛從電子鴉片翻身成為國貨之光、商業奇迹、文化爆品，以至于人們往往忽視——爆款 3A 遊戲當然很賺錢，但能出圈的 3A 遊戲并不多；" 老骥伏枥 " 的馮骥一時風光無限，但許多夾雜在行業中層的遊戲人，不過是 " 西行路 " 上的眾多 " 小妖 "。
而對于小妖來説，什麼奇迹不奇迹的，打好這份工才最重要。
" 中國能有多少個《黑神話：悟空》？"35 歲的中年遊戲開發者安明，曾經輾轉多個大型遊戲公司，參與過《魔獸世界》《爐石傳説》等知名遊戲 IP 的市場開發，現在卻面臨着失業的威脅。對于這些行業腰部的遊戲人來説，擺在他們面前的不僅是回不去的遊戲大廠，還有充滿不确定性的未來。
（圖 /《逆行人生》）
鄙視鏈下遊的小遊戲，是台面上最務實的選擇之一。巨量引擎發布的數據顯示，2024 年，小遊戲的市場規模将擴張到 600 億元，占國内遊戲市場的 1/5。而在去年，小遊戲市場收入還以 300% 的增速狂飙，從依托微信生态的《羊了個羊》和《抓大鵝》，再到最近火爆的《沙威瑪傳奇》，爆款小遊戲頻出，給了大廠遊戲人巨大的下沉空間。
" 小遊戲接住了我們 "
很長一段時間，安明身邊的朋友都不理解：為什麼要做小遊戲？
安明曾跟一位在大廠的遊戲制作人聊起某款小遊戲一年流水 50 億元的傳奇故事，對方的第一反應是：" 這也算遊戲？"" 這也能賺到錢？" 在立志做出 3A 大作的遊戲公司，小遊戲始終處于鄙視鏈下遊。" 在大廠，如果敢把這樣的遊戲立項，會直接被老板踢出家門。"
對于遊戲大廠喊出的 " 遊戲精品化 " 的口号，安明曾經也深以為然。直到 2022 年年初，他離開了曾經的大廠圈子獨自創業，看到了中國遊戲市場的另一面：" 不是誰都想天天玩《原神》《星際争霸》以及 3A 大作。事實上，遊戲可以做得更加普适。"
做 3A 產品，被安明從未來要解鎖的 " 遊戲成就 " 中劃走。
安明進入市場時，《跳一跳》和《羊了個羊》等遊戲風靡全網，行業正開始探索小遊戲的商業化路徑，從 IAA（插播廣告）到内購模式，再到混合變現策略，小遊戲正在從野蠻生長走向成熟。
（圖 /《羊了個羊》）
變現途徑變得清晰，眾多中小開發團隊湧入，小遊戲市場迅速繁榮起來。今年的微信小遊戲開發者大會上公布的數據顯示，過去一年中，在微信平台上活躍的小遊戲開發者中，超過 80% 是 30 人以下的小團隊，而且有 240 多款遊戲的季度流水超過了千萬元。
" 現在的小遊戲市場，就像頁遊的黃金時期，遊戲制作人全民狂歡。"32 歲的遊戲程式員澤南，也是從大型遊戲公司轉戰而來的一分子。2022 年，他辭去了大廠的工作，轉而加入了一家小遊戲工作室。短短半年時間，他就帶領團隊開發出了 4 款小遊戲。
與此同時，小遊戲領網域湧入了許多非科班出身的制作者。澤南所在的工作室成員來自各行各業，研發的同事甚至是法學碩士，和遊戲完全搭不上邊；下單的合作方同樣充滿跨界色彩，來自長沙、武漢等新一線城市的合作方不少，有的甚至是從 MCN 帶貨公司轉型而來。遊戲制作不再只是北上廣深的專屬。
人們紛紛搶灘登陸，關鍵原因在于，小遊戲的門檻實在太低了。
澤南解釋説，以往有競争力的遊戲 App 產品，通常需要百人團隊，投入至少上億元，研發周期不少于兩年，還随時面臨腰斬的風險。相比之下，小遊戲完成了 " 由重變輕 " 的迭代——研發成本縮減到 1%，研發周期縮短到半年以内。部分 " 換皮 " 小遊戲，甚至一周就能做出來。
（圖 /《媽媽朋友的兒子》）
除此之外，低成本、輕運營的策略，還能讓一些中小團隊 " 以小博大 "。今年年初，安明參與制作的小遊戲上線，遊戲背景設定是 " 爛大街 " 的 " 三國 " 題材；畫面談不上多精美，有明顯的貼圖痕迹；玩法則是常見的放置類抽卡，每隔幾分鍾就彈出來付費禮包 ……
可就是這樣一款小遊戲，卻在發行首月斬獲了 2 億元的月流水。
" 小遊戲的研發成本通常不過千萬元，回報卻是你想象不到的。" 安明説。類似的造富故事在小遊戲圈子裏屢見不鮮：憑借 50 萬元的初始成本和 10 人團隊，《羊了個羊》半年營收破億元；三七互娛推出的小遊戲《尋道大千》，月流水高達 4 億— 5 億元，足以與《原神》掰手腕 ……
盡管出身遊戲大廠，對于小遊戲賽道，安明内心卻從未有鄙視鏈一説。相反，他看到了其獨特的活力和可能性。過去幾年，除了 AI 領網域，互聯網行業難見風口。" 小遊戲似乎讓人看到了一點點希望，是它接住了我們這批下沉的遊戲人。" 安明説。
大廠入局，小團隊虎口奪食
與依賴精良内容吸引玩家的 3A 大作不同，小遊戲其實是一門流量生意。
買量小遊戲的商業模式也相當直接，只要獲取新用户的成本低于留存玩家的平均充值費用，這門生意就能持續盈利。在 " 重資本 " 的時代，遊戲當然也存在買量市場，但其更注重遊戲時間長、付費意願高的 " 遊戲圈層用户 "，而小遊戲的流行改變了這種買量策略。
為了覆蓋更廣泛的用户群體，小遊戲開發團隊從精準營銷轉向了更廣泛的用户獲取方式。這樣做的好處是，單個用户的獲取成本（CPA）降至了個位數。" 打個比方，針對特定用户群體的投放成本可能高達 50 元，留存率為 30%，而廣泛投放留存率 3%，但成本僅需 5 元。同樣也能達到效果。" 安明稱。
遊戲公司員工午休時，電腦上仍然開着遊戲直播的頁面。（圖 / 視覺中國）
泛投流在降低成本的同時，也給小遊戲帶來了更大規模的用户基礎。依托成熟的用户生态，微信小遊戲的月活躍用户數已超過 5 億個。與專注于核心玩家的遊戲不同，小遊戲吸引了各個年齡段的人，甚至包括通常不玩遊戲的年長用户。
" 小遊戲是一條全新的賽道，是在紅海中找到了一片綠洲。" 在澤南看來，普通人對遊戲的需求相對簡單，但并不代表這些人就不需要娛樂、缺乏消費能力。安明則把遊戲大廠形容為吸收陽光的喬木，而小遊戲是喬木下的灌木與草叢。通過錯位競争，灌木與草叢也有機會蓬勃發展。
然而，這種井水不犯河水的自然生态，随着小遊戲的出圈發生變化。時隔多年，再次讨論小遊戲話題時，安明發現大廠制作人的态度，從最初的 " 不屑 " 變成了 " 我們試試看 "。
小遊戲目前的頭部榜單，Top20 幾乎都被大廠商占據，如點點互動、三七互娛、4399 等。這些遊戲廠商更舍得在買量上砸錢，以掌趣科技旗下兩款小遊戲《大聖頂住》和《塔防三國志 II》為例，其共花掉了超 8100 萬元推廣費用，占公司全部推廣費用的 69%。
（圖 /《沙威瑪傳奇》）
對于中小團隊來説，遊戲大廠入局并非好消息，這意味着行業買量成本的驟增。" 如果説去年獲取一個用户的成本僅為 5 元，那麼如今已經激增至 15 元以上。" 澤南説，小遊戲競争的焦點，已經轉變為誰能投入更多資金拿下流量。
曾經支撐起小遊戲的流量優勢消失，加上高昂的買量成本和平台抽成，讓小遊戲制作方的利潤率急劇壓縮。
以安明參與制作的 " 三國 " 題材小遊戲為例。即使實現了 2 億元的流水，制作團隊大概也只能獲得 10% 的抽成，再扣除研發成本以及投資抽成，安明實際到手的金額可能只有 60 萬— 80 萬元。而且，這還是建立在能夠維持高流水的基礎上。" 千萬（元）開發成本的小遊戲制作團隊要想盈利，需要确保首月流水達到 5000 萬元，并保持至少半年，才能達到兩三億元的流水規模。"
可想要維持高流水，又只能更加瘋狂地買量。這就導致制作團隊進入 " 買量怪圈 " ——買得越多，賣得越好，但整體利潤卻不見增長，甚至可能陷入賠本賺吆喝的尴尬。
回歸遊戲性，尋找下一個行業爆款
小遊戲行業正在進入下半場，如何精準投中爆款成為關鍵因素。
過去，許多買量型遊戲公司會同時啓動數十個項目，把時下流行的各種元素混在一起，快速制作出原型或者美術視頻，拿去市場上試水。" 要是效果不好，他們就會馬上調整，比如把貼圖元素從水果換成動物，再推到市場去碰運氣和概率，只要有一個項目能火起來，就能賺大錢。" 澤南説。
現在，一成不變的策略似乎不太管用了，玩家們對于同質化的遊戲内容越來越不買賬。一位在小遊戲公司工作的員工向《新周刊》透露，從《鹹魚之王》火爆到現在，市面上的小遊戲核心玩法都是 " 開箱子 "，只不過在此基礎上做了畫面和風格的調整，這使得市場上的遊戲内容大同小異。同時，對于 " 換皮 " 遊戲的監管也在逐步加強，像抖音、微信這樣的平台已經開始加大審核力度。
（圖 /《鹹魚之王》）
" 在開箱玩法之後，小遊戲行業正尋找着下一個大熱門。" 安明對此并不感到焦慮。太陽底下無新事，作為遊戲行業的一名老兵，他見證了網遊和手遊最輝煌的時候，手遊時代大廠對市場的瓜分、產品迭代帶來的陣痛，以及細分領網域的崛起，這樣的一幕幕在當下的小遊戲市場復現。
" 只要小遊戲的核心特色保持不變就行。"
安明認為，小遊戲仍然是面向廣泛用户群體的產品。這意味着遊戲需要快速加載、容易上手，而且畫面和色彩設計要平易近人、沒有障礙。可以説，小遊戲的精髓在于化繁為簡。而這在一定程度上避開了與大公司的技術競争，反而給了中小團隊更多空間去思考遊戲的本質。
澤南也同意這個觀點：" 小遊戲的成功秘訣在于創意，新玩法的湧現比單純的品類劃分要關鍵得多。很多時候，你得走在潮流前面。" 他認為，評判一個小遊戲是否優秀，不再是看它的畫質有多精細或者操作手感有多好，而是要看它是否足夠有趣，是否擁有一些絕妙的點子。那些充滿創意的遊戲，可能一夜之間成為全民熱議的話題。
（圖 /《煙火人家》）
眼下，小遊戲的發展，必将從依賴流量轉向注重内容的質量，而 AIGC（生成式人工智能）為小遊戲提供了一個更便捷的選擇。近期火爆出圈的《沙威瑪傳奇》，就因為使用了 AI 作畫、AI 作曲和 AI 配音，被網友戲稱為 "3A 大作 "。從效果來看，AI 技術與低門檻、低成本、短周期的休閒小遊戲，似乎天然地契合。
與此同時，一系列 AIGC 工具的使用，使得遊戲品質的差距不再那麼明顯。安明的同事能夠用它輕松制作出一個接近 3A 水準的格鬥遊戲原型，而且整個過程不需要任何編程技能，所有操作都可以通過引擎中的線框圖直觀地完成。
換句話説，在小遊戲的世界裏，不是只有财大氣粗的大公司才能做出讓人眼前一亮的作品，中小團隊現在有了更多機會和大公司一較高下。
（圖 /《深夜食堂》）
在安明看來，從電腦遊戲過渡到手機遊戲，遊戲行業正在從資本密集、技術密集、由少數大廠主導的高門檻行業，轉變為資本需求低、開發周期短、更多人能夠參與的市場。在這個轉型過程中，遊戲行業的紅利也在逐漸向普通遊戲開發者傾斜。" 未來遊戲市場可能會變得更加百花齊放。" 安明説。
（受訪者安明、澤南為化名）
