今天小編分享的财經經驗：山東小縣城賣馬面裙，月入近3億，歡迎閲讀。
大街上越來越多的女孩穿起了馬面裙，使得位于山東菏澤的 " 宇宙中心 " 曹縣，又賺足了一波名聲與财富。據央視财經報道，僅今年的前兩個月，曹縣的馬面裙銷售額就接近 5.5 億元。一些商家透露，壓根不用打廣告，訂單就像雪花般飛來。還有人稱，自己把馬面裙賣到國外，一個月就賺了 25 萬。
作者 | 張繼康
編輯 | 陳 芳
運營 | 劉 珊
最近，故意穿醜衣服上班，成為打工人對抗工作的一種新型行為藝術，他們用棉襪配高跟鞋，羽絨服配睡衣，然後不洗頭不洗臉直接出門。
今年 25 歲的傅辰就是穿醜衣服上班人群中的一員，由于她上班打卡時間為早晨八點，每天一睜眼，為了省時間，她會繼續拿起前一天穿的衣服再套上。" 我的标配是黑色羽絨服加淺灰色運動棉褲，一般會連續穿一個星期。"
直到前幾天三八婦女節，公司開展了漢服主題活動，規定必須要穿漢服參加，傅辰才匆匆買了一條爆款馬面裙，不情不願地脱下了幾乎要粘在腿上的灰色運動褲。
萬萬沒想到的是，這條黑色的馬面裙讓一向在部門默默無聞的傅辰收獲了諸多贊美。有個同事直接誇她和平時 " 判若兩人 "，整個人都精神了不少，還有不少人鼓勵她以後可以多穿馬面裙來上班。
" 腰打直了，背不駝了，感覺自己走路都有風 "，另一位初次嘗試馬面裙的打工人佳佳告訴「市界」。佳佳的公司同樣是在三八婦女節舉行了漢服主題活動，身為部門的 HR，她要負責部門服裝的采買，在同事們的投票下，馬面裙高票當選。
在從來沒有接觸過漢服的佳佳看來，穿馬面裙的确可以稱得上是一場對自己的 " 爆改 "。作為一個标準的梨形身材，她通常會選擇寬大的上衣，以遮住腰臀部位的肥肉，沒想到穿上馬面裙以後，自己罕見地有了腰身。
馬面裙，又稱為 " 馬面褶裙 "，俗稱為 " 馬面 "，起源于宋朝，早期是為了方便女性騎馬而設計，具備簡潔、便捷的特性，簡單易穿好搭配，到明清時期逐漸流行開來，成為女性服飾中的一種時尚穿搭方式。從款式上來看，傳統馬面裙的前後有四個裙門，兩兩之間互相重合，光面則由中間裙門部分重合而成。
在很多影視作品中都有馬面裙的身影，《後宮 · 甄嬛傳》裏，還是少女時期的甄嬛入宮前穿的一身翠色服裝，下身穿的就是馬面裙；87 版《紅樓夢》，寶黛同場吃醋的名場面中，林黛玉穿的也正是一條淺金色的馬面裙。
而如今，這股只在螢幕上流行的穿搭風，刮到了當下的消費者面前。很多人發現，從去年開始，馬面裙就火了起來，大街上穿馬面裙的人肉眼可見地變多了。今年春節期間，多個晚會中明星身穿馬面裙的鏡頭，更是添了一把火。
幾大電商平台的數據也證實了這一點，2023 年雙 11，淘寶賣出了超 73 萬條馬面裙，可以鋪滿 105 個足球場；今年 1 月，京東的特色服裝漢服品類成交額同比增長 300%，其中以馬面裙最受歡迎；最近發布的《2024 抖音電商女性消費趨勢數據報告》顯示，在抖音電商，女性購買新中式服飾訂單量翻倍，其中，馬面裙尤為亮眼，訂單量同比增長 841%。
一個已經入坑漢服 8 年的女同袍幽篁告訴「市界」，馬面裙在今年的破圈效應非常明顯，一夜之間就從原本的小眾愛好圈走向了大眾。特别是在春節期間逛廟會的時候，發現穿馬面裙的人真多，雖然大家并不都是漢服愛好者，但看到自己喜歡的文化被認可仍然開心，" 看，咱老祖宗的審美永不過時。"
在 2018 年就買過馬面裙的小紅書博主小瞎同學看來，馬面裙的爆火絕非偶然。根據她觀察，馬面裙的首次破圈是因為奢侈品牌 Dior 對馬面裙的 " 抄襲事件 "，2022 年 7 月，Dior 發布了一款售價高達 2.9 萬元的中長半身裙，後因網友發現與馬面裙幾乎一模一樣引發熱議。此後，随着楊幂、徐嬌等女明星的私服帶貨，馬面裙變得大眾化，成為年輕女性幾乎人手一條的服裝。
确實，不久前 "Dior 馬面裙事件 ""Dior 事件後馬面裙賣瘋了 " 兩大話題詞就先後登上了微博熱搜。眼下，馬面裙俨然成了流量密碼，在小紅書上搜索馬面裙有高達 114 萬篇筆記，在短視頻平台上馬面裙的播放量甚至過億，微博熱搜更是頻頻被馬面裙霸榜。
馬面裙火了後，由下而上地滋養了一整條產業鏈的繁榮。在這場全民皆穿馬面裙的狂歡背後，曾在前幾年刷屏過的位于山東菏澤的 " 宇宙中心 " 曹縣，又賺足了一波名聲與财富。
據央視财經報道，僅今年的前兩個月，曹縣的馬面裙銷售額就接近 5.5 億元。有曹縣直播間的負責人表示，春節期間靠直播就賣了 20 多萬筆訂單，訂單全部制作完成要花半個月到一個月的時間。
有商家不由地感慨：" 根本不需要打廣告，訂單都排滿了，馬面裙剛做好，立馬就得打包發出去，壓根來不及上貨架 "。
馬面裙爆火的春節檔，讓曹縣做漢服的商家們全都進入了一種緊張的備戰狀态。" 店裏的生意太忙了，一天到晚來不及喝一口水 "，曹縣本地一位漢服商家陳力對「市界」表示，在他的店鋪裏，售賣着戰國袍、馬面裙等衣服，其中一半以上的品類都是馬面裙。
雪花般的訂單從去年底就開始飛來。為了完成源源不斷的訂單，陳力的店鋪春節幾乎無休，客服人數不夠用，來不及招人，陳力只好親自上場，還要兼職打包、寄快遞等工作。
家在山東濟寧的錢弦，則在今年被曹縣家家户户做漢服的業态震驚了。去年底，她經常在短視頻平台刷到馬面裙相關的視頻，便由此產生了興趣，正好家離曹縣不遠，于是在春節期間和家人一起自駕前往曹縣安蔡樓鎮，這裏是幾大漢服生產聚集地之一。
錢弦在安蔡樓看到，整個區網域都遍布着生產漢服的大小工廠。為了更好地展示漢服效果，許多店鋪還會在店裏擺上一排假人模特展示，更多的商家架着手機支架，在直播間帶貨。
在眾多馬面裙中，錢弦看花了眼，最後挑選了兩條，總共花了不到 300 元。低于同行的價格，是曹縣能夠在與服裝業發達的南方地區競争時保持優勢的一個原因。據本地一位商家介紹，曹縣的漢服產業發達與另一個產業息息相關。
在電子商務的風還沒有吹到曹縣的時候，曹縣的一大產業是棺材出口，後來衍生出了一系列壽衣定制等服務，制衣廠由此開始出現。到了後來，制衣廠的品類漸趨多樣化，從古裝演出服再到漢服，才有了現在的產業鏈。
不過在早期時候，曹縣還缺乏原創設計的概念，許多工廠靠打版為生，這也成了曹縣漢服的低價基因。不過近幾年，随着整個產業鏈條的逐步完善，曹縣的版權意識也得到了加強，" 以前敢打版，現在管得嚴了，幾乎沒什麼人敢抄襲了 "，有商家稱。
越來越多不願卷在大城市的年輕人，選擇回到家鄉曹縣做起漢服的生意。在小紅書，就有大學生表示，将在 7 月畢業後回鄉創業，建立自己的漢服品牌。
曹縣大集鎮鎮長更是對媒體表示，現在鎮上住着 400 個馬面裙返鄉創業大學生，每個人都忙得腳不沾地，春節前最忙的時候，有些店鋪一天要打包 2000 件馬面裙。前幾天，曹縣還舉辦了大學生返鄉創業交流會，為的就是讓各位大學生盡快上手，帶着漢服做大做強。
據多家媒體報道，截至目前，曹縣共有漢服企業 2282 家，近 10 萬名漢服從業人員。其中，馬面裙生產企業約有 1500 家，從業人數 6 萬人左右。當地人戲稱，現在就連一些做耳機的廠商都轉行改做馬面裙了。
與傳統的漢服相比，馬面裙的制作成本并不高。
" 馬面裙的制作工藝跟傳統的漢服有些不同 "，商家油桃對「市界」表示，" 常規的漢服制作流程比較復雜，就從加工的層面來説，做完一件漢服可能需要三台機器同時裁三道線，而馬面裙只需要一台機器裁一道線就能操作。"
從面料來看，大部分平價馬面裙的布料都是聚酯纖維，這種面料既平價，又能很好地維持裙面褶皺的立體感。
" 市面上售價在 150-600 元的馬面裙，只要成分是聚酯纖維的，每米的成本差距絕對不會超過 10 元 "，有商家稱。
原料成本低，生產速度快，原創設計的壁壘也沒有多強，覺察到風口的創業者也在近幾年紛紛湧入這個賽道。企查查數據顯示，光從漢服企業來看，中國現存漢服相關企業 5853 家，2023 年相關企業新增 2686 家，同比增長 355.25%，成為近十年增速最快的一年。
單從馬面裙這一細分賽道來看，目前還沒有走出頭号玩家。像織造司、十三餘、漢服達人、小豆蔻這樣的新興品牌，正在激烈地争搶着市場。
就以織造司為例，該公司于 2020 年才成立，短短三年時間，年銷售額就從百萬做到了億元級别。在淘寶官方旗艦店，織造司的店鋪是日常通勤漢服店的第一名，一條價格在 172 元的馬面裙，月銷量就超過了 4 萬條。
另一家成立只有十個月的新品牌星河漢歌，GMV（商品交易總額）已經到達 7000 萬元，最高峰時期，全平台日銷售額能到 150 萬元。
不僅如此，馬面裙這把火還一直燒到了跨境電商。有在亞馬遜的商家 2022 年就發現了馬面裙的商機，于是開始從國内拿貨，賣到國外，一個月靠賣馬面裙就能賺近 25 萬元。
他表示，在國内拿貨價 52 元一條的馬面裙，通過亞馬遜平台賣到美國，售價就變成了 46 美元，折合人民币三百元左右，去除成本等方面的因素，光靠一條馬面裙就能淨賺 100 多元。
還有一些傳統的外貿企業，也都做起了馬面裙的生意。在全國最大的提花面料生產基地浙江海寧許村鎮，就有紡織公司的負責人對媒體表示，去年上半年還在主做窗簾布、沙發，下半年就接到了一個 30 萬米的馬面裙面料訂單。
SHEIN、Temu 等跨境電商平台，也都在近年上新了漢服的類目。有不少國外的消費者表示，用 50-100 美元的價格，就能解決海運的麻煩，直接買到一條有中式風格的馬面裙。然而也有許多人吐槽，跨境電商平台的馬面裙質量參差不齊，有的甚至直接打版國内品牌。
風口興起的當下，并不是所有入局者都能賺得盆滿缽滿。前不久，有個品牌出了一款名為 " 奢香少女 " 的馬面裙，就被消費者吐槽，" 奢香是古代四川彝族的一個女政治家，為什麼要用彝族人的名字給漢服取名？"
一如之前的 Dior 馬面裙事件，如果品牌只看到商機，而忽視了做好漢服文化的功課，即使站在風口，也很難被帶飛。
（文中受訪者均為化名）
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