今天小編分享的财經經驗：向增量，要增長，歡迎閲讀。
本文來自微信公眾号：中國企業家雜志 （ID：iceo-com-cn），作者：何伊凡，編輯：鍾雲華，題圖來自：AI 生成
最近接觸了快消、光伏、電商等不同行業的幾位企業家，大家都提到了一個 " 卷 " 字。一方面人在江湖，" 卷 " 不由己，另一方面又身心疲憊，進退兩難。
" 卷 " 既不新鮮，也難以避免，早期在白電、水泥等高度市場化的行業都出現過。2005 年哈佛商學院出版了一本超級暢銷書《藍海戰略》，當時 " 卷 " 這個詞還沒有流行，這本書寫的是如何突破傳統血腥競争所形成的 " 紅海 "，拓展新的非競争性市場空間，很多企業家只看了題目，就覺得真是寫到了自己心裏去。
正常商業競争不是外卷。殺敵一千，自傷一千二，只求把别人熬下牌桌的競争策略才算外卷；正常要求永葆創業精神也不是内卷，既讓員工做牛馬，還對員工進行精神 PUA 才算内卷。可在真正的拳擊台上，所謂 " 正常 " 與 " 不正常 "，并沒有一條經緯線，只有站着還是躺下。
" 卷 " 有陰陽兩面，它不僅具有破壞性力量，也能倒逼企業跳出舒适圈。破 " 卷 " 的最佳方式，還是要 " 向增量要增長 "。
AI 是增量。PC（個人電腦）市場很卷，雖然從 2020 年～2021 年有短暫紅利期，但随着市場需求飽和，從 2022 年再次進入下滑通道，根據 IDC 最新發布的統計數據，2024 年第三季度全球 PC 出貨量較 2023 年同期下降了 2.4%。
随着 AI 加速發展，智能設備產業鏈獲得了新機會，聯想集團成為全球最早将個人 Agent 内置于 AI PC 中的廠家之一，11 月 15 日，聯想集團（HKSE：992）公布截至 2024 年 9 月 30 日的 2024/25 财年第二财季業績：營收 1279 億元人民币，同比增長近 24%，所有主營業務營收均實現雙位數增長。其中 AI PC 銷售亦呈超預期表現，在中國市場，具備五個特性的 AI PC 目前已占到中國區筆記型電腦出貨量雙位數，聯想集團 CEO 楊元慶稱 " 聯想将繼續推進混合式人工智能的技術創新 "。
AI 正在重新定義互聯網、雲計算、物聯網、量子計算等核心技術，如何将大模型放在終端裏，汽車、手機、頭顯、手表、眼鏡乃至機器人，都要面對這個課題。而随着算力與算法飛躍式進步，在金融、醫療、智能制造等領網域，AI 技術都在推動效率提升與資源的優化配置。2024 年 AI 橫掃諾獎，諾貝爾物理學獎和化學獎都頒給了與人工智能相關的科學家，這啓發人類應重新思考基礎學科的含義和概念，AI 已經不是工具的革命，而是科學的革命，它無疑是最不容錯過的增量。
出海是增量。鋼鐵是近年來最卷的行業之一，2024 年陷入全行業虧損，根據國家統計局數據，今年 1～9 月，黑色金屬冶煉和壓延加工業虧損 341 億元，同比下降 256%。不過德龍鋼鐵在海外卻賺了錢，它與沙鋼集團并稱中國鋼鐵企業雙雄，少為人知的是，它也是國際化最成功的鋼鐵企業之一。它在印尼的德信鋼鐵項目，總投資 22 億美元，年產能達 700 萬噸普碳鋼，為目前中國在海外投資建設規模最大的單體鋼鐵企業。今年 10 月，它在印尼德天的 470 萬噸 / 年焦化項目 3 号焦爐也成功投產。
在我們組織的與丁立國的對話中，中國上市公司協會會長宋志平指出，過去我們只是 " 中國造，賣全球 "，現在我們是 " 全球造，賣全球 "。自 2013 年提出共建 " 一帶一路 " 倡議以來，中國企業，特别是央企，沿着一帶一路做好了基礎建設，當前新一輪全球化開始，民營企業與制造業加快了走出去步伐，" 走出去 " 越走越深，在全球制造不只創造 GDP（國内生產總值），還要創造 GNP（國民生產總值）。
持續研發是增量。新能源汽車卷，動力電池更卷，2023 年锂電池由于產能過剩，價格大幅度下降，三元下降 55%，磷酸鐵锂超過下降 63%。寧德時代被稱為 " 卷王 "，2024 年年中，網傳該公司向員工發出 " 奮鬥 100 天 " 的号召，符合條件的員工都實行 "896" 工作制，早上 8 點上班，晚上 9 點下班，每周工作 6 天，共 " 奮鬥 100 天 "。寧德時代後來辟謠沒有發出這樣的規定。
6 月 25 日，其創始人曾毓群在達沃斯論壇回應了對于 " 卷王 " 的稱呼。他稱不存在什麼叫 " 卷王 "，也不知道 " 卷 " 這個字是什麼意思。他説或許有人認為把價格搞低，就叫 " 卷 "，其實寧德時代最不想做的就是價格競争，而是價值競争。
這些話聽來冠冕堂皇，但曾毓群舉了很具體的例子：比如其他人做出的電池無法被循環，價格可能是一塊錢，但寧德時代做出來的電池是 5000 個循環，因此價格是一塊五毛錢。所以，不應該 " 卷 " 買賣時候的價格，而是卷整個生命周期裏的價值。如果你參觀過寧德時代的工廠，會體會到曾并沒有誇大其詞。
寧德時代的技術創新能力和成本控制能力體現在每個細節，而且多年來對技術持續投入，護城河越挖越深。全球锂電行業僅有 3 座 " 燈塔工廠 "，均在寧德時代。它提出了極限制造，從 2019 年開始，在 3 年内實現了生產每組電池耗時 1.7 秒的速度下僅有十億分之一的缺陷率，同時将勞動生產率提高了 75%，每年的部門能耗降低了 10%，碳排放量降低 57%。
供應鏈變革是增量。雙 11 可謂最卷的 " 節日 "，" 絕對低價 " 是其唯一的武器，遊戲規則復雜得需要一本説明書，商家爆單了但不賺錢，消費者囤貨了但買到了低質產品。近兩年來，阿裏的淘天系與京東等雙 11 主要玩家都意識到要跳出惡性循環，在體驗與品質上下功夫。如京東布局數智供應鏈已久，這次借雙 11 更進一步推動新型工業化落實，本來面向 C 端的購物狂歡節，這次在 B 端也有了很多新玩法。
另外，還有多家快遞公司分揀中心也都進行了智能化更新，通過大數據預測精準調度，再加上無人機配送、無人車送貨、智能倉儲系統等，來提高物流效率，應對瞬時并發的訂單量。
中國正發生深刻的供應鏈變化，2024 年 3 月，我們就曾推出封面報道《新鏈主》。一批新鏈主跟随產業發展新趨勢，活躍在全球供應鏈上。它們分布在新能源、跨境電商、智能制造等新興賽道或領網域，通過資本投資、标準輸出、產能改造、共同創新等方式，持續變革上下遊，并與之共同進化。
相比上一代鏈主，新鏈主在組織管理、賦能路徑、科研投入、平台模式、合規性要求等方面進一步更新，新鏈主們與供應鏈上的企業都在努力走出低價競争的泥潭。
市場永遠不缺乏增量，只缺乏發現增量的眼睛，讓我們重温《藍海戰略》，它的一些經典論述經過 20 年并未過時，如找到 " 藍海 " 的六大路徑：審視他擇產業、跨越戰略群體、重新界定產業的買方群體、放眼互補性產品或服務、重設客户的功能性或情感性訴求和跨越時間，這也是找到新增量的方法。
但 " 向增量要增長 "，是比在存量中 " 卷 " 更艱難的路。" 卷 " 意味着行為是熟悉的，目标是可預期的，而關注增量，則意味着要押上存量的冒險。丁立國告訴我們，剛剛出海時，他天天抄《金剛經》，" 睡不着覺，煩得要命 "，想幹嘛要出去？最終挺過來還是靠自己的一種 " 超能力 "：深夜療傷、清晨出發。不管受了多大的委屈，遇到多大的難處，都能消化、復原，然後以滿血的狀态啓程，終于在異國他鄉，将一片荒山野嶺變為現代化超級工廠。
今年是我們尋找 25 位企業領袖的第二十二年，每一年的主題，也是對年度企業家精神的總結。這一次，我們将致敬那些敢于 " 向增量要增長 " 的人，致敬那些能夠深夜療傷、清晨出發的人，致敬那些努力于不可能處創造可能的人。
