今天小編分享的财經經驗：“微商教母”張庭卷土重來：全國“巡演”招女代理，轉型抖音直播帶貨，歡迎閲讀。
繼去年傳銷案被撤銷後，張庭帶着她的微商帝國卷土重來，并在全國範圍内開啓 " 巡演 "。
換個馬甲卷土重來？
張庭商學院開啓巡演
今日，藍鲸記者發現張庭已開啓 2024TST 庭美麗國際商學院計劃，3 月 21 日 -22 日是該計劃的第二站，在成都舉行，不少學員發布作品稱已到達現場，期待與張庭林瑞陽夫婦見面。
據視頻号 " 庭美麗學院 " 的視頻顯示，該計劃正式啓動是在 2 月份，張庭現場宣布了商學院線下活動的相關安排，2 月份上海、3 月份成都、4 月份深圳、5 月新疆等。
藍鲸記者查詢發現，視頻号 " 庭美麗學院 " 關聯企業為上海妝滟庭貿易有限公司。
據天眼查 app 顯示，該公司注冊于 2023 年 9 月，控股股東為上海勝極生物科技有限公司，持股 78.0863%，而上海勝極生物科技有限公司的法定代表人及執行董事正是張庭 ( 張淑琴 ) 。
不僅如此，庭美麗的商标所屬公司為上海達爾威貿易全資子公司，達爾威由張庭、林瑞陽夫婦創辦，并一度陷入傳銷風波。
由此可見，該張庭夫婦仍是該商學院計劃幕後的最大受益者。
目前視頻号 " 庭美麗學院 " 上還挂着 TST 庭秘密旗艦店，旗下水光面膜、保濕水等產品在售。該店鋪于今年 1 月 18 日開店，與庭美麗國際商學院計劃的啓動時間相近。
開店、賣貨、巡演、招代理，還是同樣的商業模式，從過去的 " 庭秘密 " 到現在的 " 庭美麗 "，今年剛開年張庭換了個馬甲卷土重來，試圖重新締造自己的微商帝國。
張庭夫婦此前深陷傳銷風波
96 套房產查封後又被解封
在過去很長一段時間裏，張庭林瑞陽夫婦和他們的 "TST 庭秘密 " 被卷入傳銷風波。
一份湖北省保康縣市場監督管理局出具的針對達爾威公司的處罰決定書顯示：達爾威公司自 2018 年 1 月 1 日至 2021 年 7 月，發展紅卡會員 65 萬人，紅卡主營業務收入為 91 億元，獲利 0.1927 億元。達爾威公司作為傳銷行為的發起、組織、策劃、管理者，構成組織策劃傳銷違法行為，被罰沒 2097 萬元。
同時被查封的還有達爾威公司名下 96 套房產，價值 17 億。該不動產由達爾威公司組織傳銷期間所購得。
據天眼查 App 信息，上海達爾威貿易有限公司注冊資金約 2.32 億元人民币，法定代表人為林吉榮 ( 即演員林瑞陽 ) ，張淑琴 ( 即演員張庭 ) 任董事長。公司旗下擁有日化用品品牌 "TST 庭秘密 "，由林瑞陽張庭夫婦于 2013 年創立，以化妝品、護膚品為主打品類，并主要通過線上商城 " 庭秘密 APP" 和線下實體店的 O2O 方式進行產品銷售。
在相關部門發聲之前，達爾威堅持否認傳銷的概念，并始終稱自己是一家合法合規的公司，而保康縣市場監督管理局的處罰決定算是給達爾威的傳銷行為定了性。
直至 2023 年 10 月，事件似乎發生了反轉。據《法治日報 · 法治周末》報道，石家莊市裕華區人民法院裁定撤銷了 " 張庭案 "，解除了 96 套房產的查封和銀行存款的凍結。
令人疑惑的是，已經被認定為傳銷的達爾威如何被撤案了？房產、存款等相關資產怎麼解封了？
據南方周末報道，因為湖北省保康縣已經在 2021 年 5 月 25 日對 TST 庭秘密進行了調查，并于同年 9 月對其進行處罰，這使得 2021 年 6 月 5 日才立案調查的河北省石家莊裕華區市場監管局陷入了被動。
《中華人民共和國行政處罰法》有明确的規定，一是 " 在先管轄 "，二是 " 一事不再罰 "。簡單地説，一是要明确管轄權到底歸誰。二是同一件事不處理兩次。在此背景下，張庭夫婦涉傳銷案件才得以被撤銷。
從傳統微商向直播微商轉型
張庭夫婦試圖洗白上岸
傳銷風波之後，張庭夫婦一直在試水復出，甚至将目光轉向海外市場。
2022 年 8 月，林瑞陽現身馬來西亞進行品牌演講，在視頻中可以看到，活動現場人流眾多，在林瑞陽的帶動下，氣氛異常活躍，甚至還有粉絲高喊 " 愛大哥，馬來西亞歡迎你 "，眾多女性争着和他合影。
去年林瑞陽曾發布了一則短視頻，表示案件終于結束，未來會在全球各地重新找回代理，他還表示，公司的產品 " 一點問題都沒有 "。
直至今年 2 月張庭卷土重來，在國内多地開啓新一輪巡演，開始向直播微商轉型，并始終強調團隊作戰的重要性。
藍鲸記者拿到的一份 TST 培訓教程中寫到，微商 2.0 時代造就了 TST 的團隊作戰能力，運用團隊作戰，發揮團隊、品牌、賦能的核心力量，完整打造銷售閉環，這是微商 3.0 時代 TST 最重要的核心。
培訓教材中還不斷宣傳着 " 站在大哥肩上，你就是下一個抖音獨生子；TST 讓人人零風險當上老板 " 等标語。
此外，在過去幾年裏 TST 并未停止招收代理，只是代理的申請途徑更加隐蔽，官網上已無代理相關細則。藍鲸記者幾經輾轉找到了 TST 庭秘密的代理申請聯系人，對方表示，目前不收男性代理。
在記者的再三追問下，對方透露了代理的部分細則：每月按業績拿提成，每月銷量在 1200 元以下 12%，1200 元以上 28%，5000 元以上 30%，提成最高 36%。
百億微商帝國崛起背後
張庭負責營銷，林瑞陽負責 " 打雞血 "
大多數觀眾對張庭林瑞陽并不陌生，這對夫妻以演員身份出現在大眾視野裏可能要追溯到十幾年前，而如今，兩位前演員最大的作品則是被外界稱為 " 微商第一品牌 " 的 TST 庭秘密。
早在 2013 年，林瑞陽張庭就創辦了化妝護膚品牌 TST，TST 是 tinsecret 的縮寫，即包含張庭名字的 " 庭秘密 "，主打 " 活酵母 " 概念，生產面膜、乳霜等產品。2014 年，TST 正式進入電商和微商市場。
2019 年初張庭夫婦對外公布，上海達爾威貿易有限公司 2018 年的交税額度高達 21 億元人民币，而近兩年張庭夫婦又站上了直播風口，2020 年直播首秀就創下了超兩億元的銷售額，此後三場直播銷售額都連續過億，繼續創造商業神話。
在 TST 長達 11 年的歷史中，張庭林瑞陽二人各自都扮演着重要的角色，張庭擅長營銷，而林瑞陽更擅長 " 打雞血 "。
藝人出身的張庭深谙名人效應，在 TST 初期張庭經常邀請明星好友站台，這其中包括徐峥、陶虹夫婦，曹格等，林志玲還曾擔任 TST 膠原飲料的代言人。如今在 TST 官網還能看到，汪東城代言蘋果肌面膜的宣傳稿。
另一方面林瑞陽在 " 拉人頭 " 方面也起到了決定性的作用。
" 夢是全世界通用的貨币 "，這句話不止一次出現在林瑞陽的自傳中。為穩固自己的微商帝國，張庭林瑞陽夫婦每年都會舉辦很多線下巡演，給自己的會員打雞血。
他曾在公開演講上和 TST 的會員説：" 我都這麼大年紀了，還這麼拼，為了什麼？就是因為有人跟我説，大哥你幫幫我吧。所以，只要我還活着，你們就永遠不會倒下。"
此類拿捏人性弱點的演講話術讓很多年輕女性在台下淚流滿面，林瑞陽各種出格誇張的表演和動作也被她們看作是為了事業而努力的過程。
正是依靠這種近乎瘋狂的雞血演講，TST 庭秘密不斷發展線下會員，收割了一批又一批忠實的 " 信徒 "，賺得盆滿缽滿。
從庭秘密到庭美麗，雖然換了個馬甲，但開店、賣貨、巡演、招代理這一系列打法仍是過去的套路。卷土重來的張庭夫婦試圖擺脱傳銷的頭銜，讓品牌走向正規化的道路，只是庭秘密能否真正 " 洗白 " 或許還得打上一個問号。
