今天小編分享的财經經驗：東門直播街網紅圖鑑：新人月入上萬，辣舞主播入不敷出，歡迎閲讀。
去年 11 月底，東門老街突然作為 " 東門網紅直播街 " 爆火了起來。
東門的主街大螢幕上，好像播放着 " 東門大舞台，有夢你就來 " 一樣，吸引着各路網紅齊聚主街。
他們跳着科目三和性感的舞蹈、唱着老歌、穿着皇帝的服裝、東北花大襖、用化肥袋做出的 " 流浪漢 " 衣服 ...... 在小小的鏡頭前，拿出十八般才藝，只為博得榜一大哥一笑。
現在，東門不僅是商品批發城，更是網紅集散地。遊客們衝着 " 不是演唱會去不起而是東門更有性價比 " 的想法，把東門主街圍得水泄不通。
東門不大，創造神話。抖音上也慢慢出現了各種 " 東門四大天王 "" 東門某某某 " 之類的賬号，他們共享着東門極好的自然流量，收入卻參差不平。
有的直播兩小時收入 5000 元，有的直播間人數五十萬，打賞只有 50 元；有的今天成了直播排行榜上的王，明天直播間又剩觀眾三三兩兩，還咒罵他們 " 牛鬼蛇神 "。所謂吃飯喝粥，全無定數。
我們找了四位東門直播鏈條上不同類型的主播，來直觀地剖析東門的直播生态。
一、" 狂舞小荔枝 "：直播街 " 最差 " 跳舞女主播，粉絲 58 萬，付不起攝影師費用
在東門，有一個默認的説法，基本上哪裏圍着一圈人，那必定有一個正在跳舞的女主播。
小荔枝來深圳東門，也正是看中了這裏人多又熱情，同類型的辣舞網紅 " 爆爆 " 也是在這裏成就了 100 萬粉絲。她記得初來深圳東門直播時，直播都還沒開始，她就已經被圍起來了。
小荔枝濃眉大眼，面容姣好，為了跳舞方便，她時常衣着緊身，展現出窈窕的身材，青春靓麗，讓路人不禁矚目。
她有三個抖音号，粉絲總數 58 萬。每天直播三場，每個号一場。從 11 月底來到東門後，她總共漲了 1 萬粉絲，收到最多的一次直播間打賞，是 3000 元左右。
直播看似輕松，在鏡頭前比劃幾下就有人打錢。實際上，她每天在鏡頭前跳舞長達 8 個小時，晚上 12 點直播結束的時候，她總是累到直不起腰身，雙腿發軟，拖着疲憊的身軀，才能回到出租屋。
賺到錢，并不是持續性事件。實際上，她有時甚至付不起攝影師的費用。
她直播流量最好的一次，直播間觀看人數達到五六十萬，同時在線人數 1 萬多，但當天并沒有給她帶來豐厚的收入，所有的直播打賞加起來，到手只有 50 塊錢。
她沒有團隊，攝影師是時薪 100 元聘請的。所以當天即使她的流量達到了歷史最高，仍然付不起攝影師的兩百塊。
雖然她每天都直播，但短視頻平台的流量，一直都不穩定。
平台每天都有考核，一旦她在直播時有一點不合格，就會失去流量。就算沒有不合格，流量也不穩定。
" 他今天可以讓你當王，明天就可以不給你流量。"
因此，她的收入也不穩定，每天都在經歷不同的心理落差。東門直播街的網紅扎堆，現場各種卷，也給她帶來很大的壓力。
" 現在有流量的直播間太多了，每個人都可以直播，沒有門檻，而且，很多都是半路出家，沒有才藝，也能賺到錢。"
東門直播街的一邊，全是主播 作者供圖
她覺得自己是東門直播街最不會運營的網紅，雖然有專業的舞蹈功底，但是至今很少有自己的鐵粉。
她的直播間，不僅刷禮物的人少，反而還有很多惡評，罵她在公眾場合跳舞，是 " 牛鬼蛇神 "。
她努力克服了自己的 " 玻璃心 "，把網上那些惡評都當成空氣，不被他們一兩句話就影響到。
但鐵粉少，确實是她直播事業一直以來的痛點。
" 觀眾都是看免費熱鬧的，直播間有人罵我的時候，也沒有人站出來替我説話，很少會有實際支持。"
她想要的實際支持，不僅是打賞，支持她的生活，更是支持她的工作，給她提建議，幫她想一些直播内容。
因為，直播間是她唯一的收入來源，" 直播間沒有打賞，我其實就是虧錢的狀态。"
在深圳户外直播，她每個月即使省吃儉用，也需要支出八九千，用來租房、吃喝、給攝影師付錢，" 現在勉強能夠支撐自己的生活。"
根據她和其他東門網紅的交流，" 其實主播沒幾個能掙到很多錢的，大家都是維持温飽的狀态。看他們好像賺很多，實際上一一扣掉，就沒了。"
但她并不後悔成為一名跳舞主播，賺這些沒有定數的錢。
她以前是一名專業的舞蹈老師和編舞師，擁有 13 年舞齡，曾經是蔡依林的舞蹈 mv 替身、鄧紫棋的舞蹈老師、陳偉霆的廣告女主角。靠接演出賺錢，她一個月收入 1 萬多。
" 我之前演出是有費用标準的，達到标準我才去的，現在在直播間，免費給大家跳舞。"
即使她現在偶爾產生放棄直播的念頭，但一想到已經放棄了舞編和廣告演員的工作，來直播行業完成夢想，還是決定繼續走一步看一步，再播一陣子。
" 目标是粉絲漲到 100 萬，被更多的人認可，粉絲越來越多，直播間的人氣越來越高。"
二、" 深圳送笑寶 "：直播街的多面手，身兼數職，網紅鏈條
如果説，想在東門找到一個人，能在大部分的網紅面前遊刃有餘，那 " 送笑寶 " 應該算是其中一個。
他是網紅們鏡頭後的人——流動攝像師，合作過的網紅都叫他 " 寶哥 "。他能夠行雲流水地操作雲台，讓一部小小的手機，拍攝出大舞台的效果。
他的攝像收費是每小時 100 元。很多主播在找他拍攝時，還是一個籍籍無名的小主播，他説，他們一起想辦法，一起想内容，慢慢地合作過的人都成了大網紅。
" 其實我指導了東門很多主播，我是自己摸索的，多看多做多想，就會有一些結論了。"
然而，獲益的總是鏡頭前的人，不管合作對象火成什麼樣子，收入高到什麼程度，他的攝影師收入一直都是 100 元 / 時。
" 他們成了大網紅之後，只給攝影師的費用，不過會請我吃東西，喝呀玩呀 …..."
看多了直播的 " 造富神話 "，他也不甘心只當一名臨時攝影師，萌生了自己直播的想法。沒有攝影的時候，他便在東門直播跳舞、唱歌。
這也符合他入門直播行業時的初衷：賺更多的錢！
兩個月前，他還是深圳公明賣檸檬茶，靠擺地攤賺錢。決定轉行的那一天，他買了一個雲台，在家自學了兩小時攝像和運鏡，就開始來到東門當攝影師接單了。
現在，他每天接 2 場直播攝影，客户口口相傳，又介紹了很多直播街外的網紅給他。他預估，現在每天收入幾百塊，月薪大概能達到一萬左右。
" 在東門壓力沒有那麼大，比打工更有價值感，把别人拍紅了，别人認可了，我也有錢賺。"
他坦言，現在他有很多選擇，有很多團隊找他運營和拍攝，但他有自己的選擇标準，要看主播的配合程度，" 不管大主播還是小主播，她們得聽我的，相互配合才能把直播做起來。"
他當攝影師時業務繁忙，自己直播也小有成就，現在已經有兩千多粉絲了。
當他直播時，他自诩為 " 東門送笑寶 "，因為大家都説他長得像宋小寶，諧音送笑寶，是給人帶來快樂的意思。
他在直播間跳當下最時興的科目三，偶爾唱唱歌，以娛樂直播間裏的觀眾為主。
而他最突出的記憶點，就是一頂蓬松的黃色炸毛，説話時需要甩一下劉海，才能看清對方的眼睛。讓人夢回十幾年前，酷炫狂拽炸天的非主流時代。
但他自稱不是為了譁眾取寵，" 我喜歡這種發型，這是我的個人特色。" 他每天起床的第一件事，就是用吹風筒給自己吹一個這樣的蓬松炸毛。
他直播的形式多，點子也多，還會去其他網紅的直播間，互相串場，跳舞、唱歌、玩遊戲，做一些搞怪的事情，互相增加人氣。
在他看來，這種沉浸式的快樂，在其他行業很難再擁有，所以那些差評東門直播街的人，不懂抖音，" 不管你直播什麼，總有人會認為是反面的。"
三、" 趙阿俊（民謠）"：直播街新人，直播傳統民謠，卻自稱劍走偏鋒
阿俊是最近才來到東門直播街的，因為東門人多，網紅扎堆，能夠給他帶來人氣。
在東門主街的入口，他背着吉他，手指随意又精準地撥動和弦，典型的民謠嗓，聲音渾厚有質感，唱着一首又一首朗朗上口的民謠：" 董小姐 "" 南山南 "" 我記得 "......
歌聲實在過分動聽，讓人很難相信這是免費就能看到的表演。很多人在他面前駐足，仿佛沉浸在回憶裏，久久不願離去。
他是一名專業的歌手，擁有十幾年的表演經驗，不僅彈唱民謠，還有搖滾、流行音樂，曲庫高達 3000 多首，東門現場有人點歌的時候，他能夠保證 80% 都會唱。
阿俊在東門表演 作者供圖
來深圳之前，他在雲南麗江待了很久，在很出名的 " 大冰的小屋 " 唱民謠，後來，他去了香格裏拉開了一家酒吧。
酒吧關閉後，他來了深圳。他去過北京、上海、成都，一直不喜歡那種大城市的氛圍，不願意長久地待下去，但是來深圳之後，他感覺還不錯，很舒服，所以就留下來了。
他説，從現下的東門狀況來看，他們才是直播街的非主流，其他的網紅都很有 " 招式 "，自己則是比較 "單一"。
" 我們就是一種差異化，大家看他們看多了，也會想看一看我們這樣的一個内容。"
他尊重每一種表演形式，在他看來，這個社會現在就是這樣子，每個人都有自己的生存之道，不分高低貴賤，大家都有自己的客群，本事不一樣。
和大部分的網紅直播間的氛圍不同，他們的表演更加文藝和樸實，觀眾看他表演的時候，目光也會更加和善和欣賞。
他在東門直播街彈唱了 5 天，便已經在現場吸引了兩百多位粉絲關注了他的号，為後續的直播做準備。
" 相對來講，我覺得粉絲的增長速度還是挺快的。"
雖然目前直播事業剛剛起步，還沒有收入，但不影響他的生活，因為這只是他的副業。
他的主業是在酒吧駐場，每天下午 6 點多，東門直播結束後，他又轉場到酒吧繼續唱歌，從晚上 9 點再唱到凌晨 1 點。
一天下來，他經常在深夜才結束工作，回到家裏。靠着駐唱，他每個月收入一萬多，足夠支撐現在的 " 創業 " 和生活。
現在，他的目标就是漲粉，漲到一定數量，靠直播打賞獲得收入，同時開拓其他賺錢渠道，比如廣告、產品測試等等，完成一直以來想轉型短視頻的目标。
四、" 深圳户外 "：直播街第三視角，不用表演，也能分一杯羹
在東門，經常看到很多攝像師扎堆跟拍一個網紅，不知道的還以為那全是網紅的御用攝影師。
實際上，他們只是在 " 沾光 "，俗稱 " 第三視角直播 "。他們本身不出鏡、不表演，只是偶爾説説話，回答直播間觀眾的疑問。
他們每天的工作，就是在直播街上走來走去，和現場的遊客一樣，哪裏的網紅有人氣、有看點，他們就把鏡頭對準哪裏。
強哥運營的 " 深圳户外 " 就是這樣一個号，以旁觀者的角度來記錄網紅直播現狀，他們的鏡頭追求更加真實，不會開很高的美顏和濾鏡，也因此，有時會成為網紅的 " 打假直播間 "。
這一類 " 旁觀性 " 的直播，永遠跟着流量走。12 月初東門直播街爆火的時候，強哥便跟着來到了這裏。
一個手機，一個雲台，在雲台上挂上自己的抖音二維碼卡片。一個月的時間，他漲了 1.1 萬粉絲。
他一邊工作，一邊看熱鬧，看這互聯網的怪誕，流量經濟的瘋狂，看直播間富人的闊綽，網紅的賣力，現場遊客的詫異和欣喜。
" 我親眼看到，那天大嘴味在直播，兩個小時，直播間打賞 5000 多元，這直播肯定是賺錢的。"
強哥説，自己直播不為賺錢，只是想漲粉，宣傳自己的業務。
他的主頁，幾乎都是深圳各個旅遊景點推介，比如世界之窗、歡樂谷等等。他的主業是旅遊業，抖音只是他的一個宣傳途徑。
現在，他把東門直播街也當成一個網紅景點，每天來直播。因為這種直播方式，比他之前其他的宣傳途徑，漲粉都要快。
12 月底，東門直播街管控，網紅們停播了一天。當時他很擔心，這個擁有絕佳自然流量的地方，會不會因此讓網紅消失。
所幸，管理處和二十幾位網紅們開了會，約定了新的管理條例。
條例規定，2024 年 1 月 1 日起，東門商業步行街開始實行户外網絡直播報備登記制度，羅湖開發了 " 東門步行街直播報備平台 " 微信小程式。1 月 15 日起正式執行該平台報備機制，網絡主播、自媒體博主需提前 2 天通過微信小程式進行報備登記。中午 12 點至晚上 10 點，東門人流量大時，網紅們不能去主街開播，以免造成主街擁堵。
此外，未強制限制主播們離開東門，或強制停播。
網上很多人覺得，東門現在像動物園，群魔亂舞，拉低深圳市容，強烈要求整治。新的管理條例下來，大家都在這場争議中活了下來。
在他看來，個别新來的網紅可能會有低俗的表演，用來譁眾取寵，因為他們低估了抖音的平台審核。
但是東門直播街的老網紅們，都按部就班地在合适的範圍内，表演自己的才藝。
" 經常去的，知道那裏流量好，都自律的。"
本文來自微信公眾号：深圳微時光 （ID：szdays），作者：白粥
