今天小編分享的财經經驗：宇宙最低價，義烏制造，歡迎閲讀。
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钛媒體注：本文來源于微信公眾号中國企業家雜志（ID:iceo-com-cn），作者 | 闫俊文，編輯 | 李薇，钛媒體經授權發布。
在義烏，生意無處不在，交易随時發生。
11 月的一天，李東在一家小面館吃飯，他一邊用一次性筷子挑面，一邊問老板：" 你們這一次性筷子進價多少錢？" 老板回答，一雙 4.5 分錢。這家面館地處 " 中國社交電商之都 " 義烏江北下朱村，這裏也被稱作 " 抖音電商第一小鎮 "。面館生意不錯，一個月能有五六千雙筷子的用量，大概要花 200 多元。
李東心裏盤算着，一雙一次性筷子，工廠成本價是 2 分錢，給工廠留出 0.5 分的利潤，渠道商留 1 分……他跟老板説：" 我來給你供一次性筷子，4 分錢一雙，怎麼樣？" 老板笑了：" 那你們直接送貨吧。" 一雙筷子便宜 5 厘錢，老板一個月能省出 20 多元。
" 在義烏，生意都是一厘一厘賺出來的。" 李東説。低價，更低價，依然是義烏的主要競争邏輯之一。
義烏江北下朱村。攝影：闫俊文
2021 年，李東在北京做教育領網域的創業，賠了 100 多萬元。後來，他搞清楚了，自己的優勢還是做產品。于是，他來到義烏，通過投資合作等方式打造 " 爆款 " 工廠，除了一次性筷子，他還推出了日銷 2 萬雙的家用筷子，9.9 元 30 支的牙刷以及數百萬單的圓珠筆。
這些單價為個位數的產品很受歡迎，也受到平台電商的扶持。在即将過去的 2023 年，" 低價 " 成了各大電商平台以及消費品的關鍵詞。
2023 年 11 月的最後一天，拼多多市值超過了阿裏巴巴，李東在飯局上興高采烈，他告訴《中國企業家》，拼多多的勝利，某種程度上，是義烏的勝利。
經濟學家哈耶克説過，價格體系實際上是一種工具，能使無數人協調其行動，以适應自己并不直接、具體了解的社會的種種變化、需求和狀況。
現在，低價就是發令槍，平台與各方渠道商、工廠是參賽者，而義烏，則是掌握發令槍的人。
自己卷自己，價格競賽
李東帶着《中國企業家》記者在江北下朱閒逛，他最新推出的爆款產品是牙刷，他指着一家牙刷品牌的門店説：" 他們模仿我的產品，現在正在跟我打仗，打價格戰，我們準備反攻，我們會赢的。"
義烏老板的共性是，" 天天想的是怎麼降成本，怎麼省錢，怎麼做出單 "，這讓他們對價格有着瘋狂的執念。
義烏百貨商品的價格已經是全國最低價了，但這還不夠，義烏制造的最低價才能稱之為最低價。
打價格戰打到最後，其實是尋找成本與質量的最佳平衡。
比如，一款牙刷的刷絲是韓國進口的，但随着需求量被放大，韓國刷絲供不應求，現在，北下朱的商家正在用國產刷絲替代，成本一下子降低了五六元；再比如，商家想方設法減輕牙刷把手的克重，原本重量是 11 克，但現在只有 6.5 克了，重量減輕，成本也對半降。
" 你不降價，你的貨馬上就被别人頂了，你只能頭一個降價。" 李東説。
2023 年的 12 月，李東已經将牙刷的價格打到了 9.9 元 30 支，平均 0.33 元一支。李東測算，一箱 2000 支的牙刷只賺 50 元，一天出貨 200 箱，才賺 10000 元。在這個低價的水準上，工廠幾乎賺不到錢。
江北下朱村是義烏工廠爆款的集結地，但 2023 年冬季的江北下朱顯得有點冷清，天空飄着細雨，這裏不復昔日的熱鬧。2021 年和 2022 年，這裏門店的關鍵詞是 " 爆款 "，到了今年，強調的是 " 供應鏈 "" 源頭工廠店 "。
有媒體統計，2021 年，北下朱共有 5500 家供應商、1200 個店面，日均人流量超過 5 萬人。2023 年，這裏的熱鬧場景不再。
沒有網紅在這裏拍段子，或者開啓直播帶貨，北下朱回歸 " 工廠店 "，回歸產品。這裏毗鄰江北下朱貨運市場，是義烏的四大貨運市場之一，依靠物流優勢，北下朱變成了產品集散地。
2023 年 12 月 18 日，義烏第 100 億件快遞正式誕生。至此，義烏成為全國首個年快遞量超百億件的縣級市。
" 在義烏，這裏快遞紙箱賣 2 毛錢，外地是 3 毛錢。" 李東説。江北下朱的某個中通快遞站點挂着一則通知——發江西省，每公斤 0.7 元，發福建省，每公斤 0.8 元。
義烏距離杭州 130 公裏，距離上海約 300 公裏。李東説，義烏不會產生模式或者任何平台，它将模式問題交給了杭州，杭州有強大的營銷能力；它把平台問題交給了上海，上海聚集着抖音電商、拼多多等平台。
義烏自己只負責商品的一環，也是最擅長的一環。
但極致的低價，極致的成本壓縮，到最後的結局，就是產品質量的衰退。價格被降到無可再降，因為成本已經不能再壓縮了，產品接近 " 偽 " 產品，甚至連產品的基本功能都會喪失。
在 2023 年，蘿卜刀、迷你拖把、遮陽帽等爆款產品在北下朱的門店輪番上演，它們的生命周期可能只有短短幾周時間，一個消逝，另一個馬上就會興起。
9.9 元的大水壺曾是北下朱村的常年爆款產品，但在 2023 年，一位直播培訓機構的人説：" 幾乎所有用户收到的杯子都漏水，90% 的退貨率，產品不合格，這件事情以後，我們就不帶貨了，專搞培訓。"
平台争奪義烏商家
極致的義烏低價，正在受到中國電商平台的歡迎。這些平台在 2023 年的最大動作，就是拼低價。
出售 0.99 元與 9.9 元商品的義烏商家重新成了香饽饽，各大平台想辦法招攬他們入駐，并給他們開辟了專區。而就在 5 年前，在 " 品牌更新 " 的大潮下，他們還是各大電商平台不受歡迎的對象。
在抖音商城 " 低價秒殺 " 專區，《中國企業家》随機統計，10 個店鋪中，約有 4 個店鋪注冊地址在義烏（含金華），分别是 1.6 元的魔術方塊奶酪壓片、2.9 元的紙巾、0.01 元的加厚毛巾以及 6.98 元的兒童手賬玩具，它們的銷量在數萬到幾十萬單之間。
《中國企業家》獲悉，2023 年 3 月，抖音将 " 低價 " 提為一級戰略，從單一追求 GMV 轉向訂單量考核，追求用户消費沉浸而不是單純的消費金額。
在此戰略之下，杭州和義烏當地的某些中間服務商利益受損。
楊慶 2020 年離開杭州，來到義烏創業，主攻直播基地與服務商。他説，抖音在 2023 年取消了一些類目商品的入庫質檢，直接讓商家發貨，比如產品價值在 100 元之下的，不必入倉。
此項政策讓一些服務商訂單量鋭減 90%，之前他們最多一天能質檢 8 萬單，一單平均兩三元的利潤。一些服務商公司直接破產關門。抖音鼓勵商家一件代發，預示着商家壓縮了運營，降低了交易成本。
2023 年，京東在義烏也分外活躍。在劉強東喊出 " 低價是唯一的基礎性武器 " 之後，京東推出了 " 春曉計劃 "，邀請更多第三方商家入駐，義烏是此次計劃的重要區網域。京東 APP 首頁 "9.9 包郵 "" 百億補貼 "" 京東秒殺 " 等一系列低價流量場也向義烏商家開放，對優質商家、高轉化商品進行流量扶持。
根據媒體披露，京東 "9.9 包郵節 "，義烏產業帶商家數量較 "618" 當天增長超 5 倍，訂單量提升 18 倍。比如義烏產業帶的鍋刷，通過京東采銷直播 10 分鍾銷售就破萬單。
在淘寶、京東等各大平台 " 雙 11" 數據萎靡的狀況下，義烏的生意堪稱火爆。
2023 年 10 月 20 日 ~11 月 11 日期間，義烏地區的直播電商實現網絡零售額 55.2 億元，同比增長 18.64%，較去年增加 10 個百分點。" 雙 11" 期間，義烏 6 大品牌快遞共完成業務量 8.4235 億件，同比去年增長 19.38%，其中，" 雙 11" 當天共處理快件 4910 萬件，同比增長 20.76%。
但高速發展之下，亦有隐憂。
2023 年 7 月，浙江省商務廳公布了 2023 年上半年網絡銷售額排行榜，義烏被杭州餘杭區反超，在縣（市、區）榜單屈居第二。餘杭區上半年實現網絡零售額 1043.75 億元，排名第二的義烏則為 1032.49 億元。二者增速也拉開了差距，餘杭區同比增長 30.5%，而義烏只有 8.7%。
出海，義烏的最新潮向
成本是獵人的武器，利潤是獵人擴展視野的望遠鏡。
毫不諱言，義烏是一個創業天堂。這裏有數量接近 100 萬的市場主體，占浙江全省的十一分之一，電商主體占了一半。但對應的是，他們很少誕生商業巨擘。低價内卷的結果，就是無人獲益，一部分人逃離了義烏。
李東對 2024 年最新的規劃是出海，到越南設立分公司。2023 年 10 月，他到越南考察後發現，當地原材料、人工、運費都很便宜，在越南，一位業務員的月工資僅有兩千多元，而義烏當地的人工已經到了每小時 16 元。
以竹筷子舉例，在義烏生產出來，成本為 2.7 分，如果在越南，成本可能只有 2 分錢，再加上便宜的人工費用和運費，1 毛錢的利潤就出來了。
一位在義烏待了 3 年，打造諸多抖音爆款的商家 2023 年去了福建。在義烏時，他先後做過 6.8 元的剪刀以及 9.9 元的滑鼠墊，這些產品的全網銷量有數十萬單。
他總結：" 在義烏的 3 年，發現原有的商業模式，其實沒有什麼變化，也沒有更新，也沒有沉澱，我們也在尋求突破！" 突破首先從產品和品牌開始。以前，抖音是他的事業，現在，抖音只是一個獲客工具，他開始做私網域，做品牌孵化。
福建晉江以紡織品產業出名，這裏產出了安踏、特步、鴻星爾克、361 °、浩沙等國内知名運動品牌企業。而相較于晉江，義烏在紡織品領網域為大眾所知的，可能只有浪莎襪業。
楊慶則幹脆放棄了抖音，他説，抖音的流量紅利已經消失，它的獲客成本基本與兩三年前的淘寶一致，并且，抖音退貨率有時達到 90%，一個直播間有八九千萬元的 GMV，但可能給員工發工資都困難。
楊慶現在入駐了得物 APP，利潤率成倍增長。他發現，這家成立于 2015 年的潮流社區電商平台退貨率很低，只有 5%，而且它的大促節點并不在 " 雙 11""618"，而是在情人節或者七夕，據他所知，得物整體商家數量在 6000 家左右，GMV 在 2000 億元左右，而抖音某個三級類目商家數量就有 8000 多家。
迄今為止，義烏仍然是全國縣級城市外來人口流入最多的，根據統計，義烏全市近 188 萬人口中，人口淨流入達到了 99.72 萬人，外來人口比本地人還要多，如果在流量時代創新玩法，機會仍然存在。
* 應受訪者要求，李東、楊慶均為化名。
