今天小編分享的财經經驗：smart全球品牌CEO佟湘北：不會單純堆料或者降價，歡迎閲讀。
中新經緯 4 月 27 日電 ( 劉雪玉 王玉玲 ) " 我應該回答有吧？"smart 品牌全球公司 CEO 佟湘北在回答流量焦慮問題時，停頓了一下，但還是給出了肯定的答案。
2024 ( 第十八屆 ) 北京國際汽車展覽會 ( 下稱 2024 北京車展 ) 期間，佟湘北在接受了中新經緯的專訪，談到了 smart 車型變大、行業 " 卷 " 等熱門話題。他説：" 中國市場很‘卷’，堆砌配置并降價的模式不可持續。"
" 小車 " 為何要做大？
smart 品牌全球公司 CEO 佟湘北。來源：受訪者供圖
一直以來，smart 品牌給人的印象都是 " 小巧玲珑 "。但随着市場發展和消費者需求的多元化，smart 也在不斷創新與突破。
在 2024 北京車展上，smart 展出了全新的精靈 #5 概念車，其車身尺寸為 4700mm × 2160mm × 1870mm，相較以往的產品，這款車在外觀上顯得更為硬朗，車型也更大。這一變化引發外界的關注和讨論：smart 為何變 " 大 "？這是否意味着它丢掉了品牌的靈魂？
對此，佟湘北回應，smart 的 "s" 并非代表 "small"，smart 并非僅僅是一個小車品牌。實際上，smart 是斯沃琪 ( S ) 與梅賽德斯 - 奔馳 ( M ) 共同創造的藝術品 ( art ) ，這一獨特的組合共同塑造了 smart 品牌的内涵。品牌的定位是新奢、潮趣共創、科技導向，其服務的人群也是認同這種生活方式的消費者。
佟湘北表示："smart 可以做得更多，别把 smart 想小了。" 他表示，smart 不僅展示了品牌的多樣性和靈活性，也向消費者傳遞一個信息：smart 不僅僅是一個小車品牌，它更是追求新奢、潮趣和科技導向的生活方式品牌。
" 堆砌配置不可持續 "
近期，多家新能源車企紛紛推出降價或優惠措施以吸引消費者，smart 也有所動作。
4 月 14 日，smart 在中國市場推出 smart 精靈 #1 及 #3 產品系列新版型。其中，smart 精靈 #3 煥新推出型動标準版、型動長續航版、型動四驅版，官方零售價分别為 16.49 萬元、18.49 萬元、21.99 萬元，相比現款，起售價下調 4.5 萬元。
值得注意的是，在 2023 年的成都車展上，佟湘北明确表示：" 為保持 smart 品牌的高價值，我們不會參與價格戰。"
對于本次發售是否屬于調價，佟湘北給出否定答案，他表示，" 首先，我們不是調價，經過在中國市場兩年的運營，我們更深刻地洞察了用户的需求以及用車場景，現在中國市場很‘卷’，堆砌配置并降價的模式不可持續。我們是根據用户的不同需求調整了精靈 #1 和 #3 的配置，根據用户習慣和需求量體裁衣，這是我們的策略。"
在 smart 發售新系列車型和價格後，社交平台上有網友稱 " 将豪華品質的準入門檻放在了 15 萬元級 "" 現在壓力給到 MINI 和沃爾沃 EX30"。
對于與其他新奢智能純電汽車品牌的競争，佟湘北表示，MINI 和沃爾沃 EX30 都是非常優秀的產品。EX30 不是直接競品，針對的是不同的用户人群，以及不同的使用場景，在外觀、内飾以及性能、配置方面截然不同，大家都是為了滿足自己的目标客户群體。" 我也希望對品牌有追求的人有更多選擇，我們願意在這個賽道上與令人尊敬的友商良性競争。" 佟湘北回應。
中國乘用車信息聯席會批發銷量數據顯示，2023 年 smart 汽車累計銷量為 67024 輛，其中中國銷量 42292 輛，出口銷量 24732 輛。
對于如何評價 smart 的銷量表現，佟湘北對中新經緯表示，單純看銷售數據的話，作為一個國際品牌，smart 的銷量總體呈現穩步增長，但距離可以到達的高度還有空間。在中國市場，smart 剛剛進入不久，廣告、市場活動的持續投入時間很短，還不到兩年。從市場預熱到爆發，并轉化為較高的銷量，還需要一個過程。
如何面對流量焦慮？
今年開年，多款新能源汽車湧入市場，" 卷 " 配置、" 卷 " 價格的同時，也開始 " 卷 " 老板，車企老板們親自實測自家品牌汽車，打造網紅企業家人設。
一時間，車圈陷入了流量焦慮。smart 是否也會存在這種焦慮？對此，佟湘北給出了肯定的答案。
佟湘北稱，" 互聯網的營銷打法和傳統造車不同，有很多值得借鑑學習的地方，确實超過我們的想象。" 不過，他也稱，傳統車企關注的是品牌、質量、安全，以及產品配置、用户體驗，但現在宣傳的一些内容其實是汽車人的常識。
佟湘北認為，不管是中國市場還是海外市場，品牌最核心的還是競争力。" 我們不會單純地堆料或者單純地降價。我們在品牌方面能夠做的，就是堅持自己。"
此外，談及未來 smart 全球化戰略布局，佟湘北表示，自 2022 年 6 月品牌煥新至今，smart 已将業務拓展至 23 個國家和地區，全球累計銷量近 8 萬輛。下一步 smart 将 " 堅持‘中歐雙核，全球布局’發展戰略，未來在全球知名的潮流都市都能看到 smart 精靈穿梭的身影。"
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責任編輯：薛宇飛 李中元
作者：鄭铮
