今天小編分享的财經經驗：景區旅企1.5億“升造”酒店，能否解決老難題？，歡迎閲讀。
圖片來源 @視覺中國
文｜空間秘探，作者｜武爽
近期，黃山旅遊發布公告稱，拟投資 1.5 億元建設黃山國際大酒店更新改造工程項目，這個黃山旅遊旗下的第一家五星級酒店将用嶄新面貌來更好地服務遊客。在打造世界級旅遊目的地的 " 野心 " 下，除了更新酒店，景區旅企還需要從何處發力進行轉型？
黃山旅遊拟 1.5 億元更新改造旗下酒店
近日，黃山旅遊稱拟計劃斥資 1.5 億元對黃山國際大酒店進行更新改造。該項目将使用公司自有資金，并預計投資回收期為 15.15 年。公告顯示，黃山國際大酒店是黃山旅遊旗下一家五星級酒店，位于黃山市屯溪區，地處黃山市中心地段，交通便捷，且毗鄰屯溪老街、屯溪河街及黎陽水街，總建築面積 30126.02 平方米，現有客房 336 間，并配套餐飲、會議等功能。
關于此次翻新改造的原因，黃山旅遊在報告中指出，經過多年運營，酒店目前接待設施較為老化，功能布局不合理，交通流線不暢，產品業态已不能較好地滿足現代市場需求。此次改造将在保留建築原貌的基礎上，對酒店的軟硬體設施進行全面更新。
該項目将拟按照 " 城市會客廳、城市迎賓館、城市微度假 " 的總體定位，對文化資源進行深度挖掘、利用和保護，将其打造成為面向商務政務、會議會展、城市度假市場為主，休閒康養、親子研學市場為補充的中高端商旅度假酒店。項目完成後，黃山國際大酒店的客房數量将調整至 220-240 間左右。
根據黃山旅遊披露的信息，此次改造項目的資金來源為公司自有資金，那黃山旅遊有這麼多錢來做這件事嗎？近期黃山旅遊發布 2023 年度業績預盈公告稱，預計實現淨利潤 3.6 億元 -4.6 億元，這或許是黃山旅遊選擇此時翻新改造老酒店的重要原因。
近年來，可以看到黃山旅遊在酒店板塊的發力。一方面，正在逐步對旗下老牌酒店翻修更新。2022 年，黃山旅遊對旗下湯泉大酒店投資 3420 萬元進行改造，資金來源為公司自有資金；為提升太平湖景區接待設施水平，豐富旅遊產品業态，黃山旅遊同意公司控股子公司太平湖文旅公司投資建設平湖假日酒店改造項目，預計投資金額為 3500 萬元，資金來源為太平湖文旅公司自籌。由此，此次對黃山國際大酒店進行翻新改造就在情理之中了。
一方面，黃山旅遊也在積極推出自有酒店品牌，完善品牌矩陣。2021 年 4 月，黃山旅遊将原蓮花酒店管理公司，變更為黃山旅遊雲麓酒店管理有限公司，進一步強化酒店及相關業務的投資、運營和管理。構建了涵蓋酒店涵蓋輕奢、豪華、高端、中端 4 個端位，囊括雲亼、雲麓、雲野、雲頤 4 個合集品牌，分為景區度假、商務度假、文化主題、生活方式、康養等多個類型。
下一步，酒店板塊将繼續結合品牌戰略規劃、休閒度假生活方式營造、產品轉型更新、行業發展趨勢等，進一步打造有温度、有特色的酒店服務產品，打造黃山旅遊酒店服務品牌。
景區内的酒店還吃香嗎？
現在來看景區的酒店，多少有點 " 兩極分化 " 的現象，有的景區大牌酒店接連入駐，但有的景區酒店正在被破產拍賣。究其原因，還是與景區背後的資源和帶來的人流量有關。
" 資源在手，遊客我有 "，景區只要占着一片好山好水，或者擁有一批名勝古迹，國内外遊客就會源源不斷慕名而來，這是景區的天然優勢。目前國内品質出行和高端度假市場發展迅速，一大批奢華酒店希望借景區的生态環境資源，進一步滿足國内深度遊和高端休閒度假遊的需求。
如近期國内奢華度假酒店品牌 —— 安岚 AHN LAN 邁出品牌擴張第一步，宣布與安順旅遊集團黃果樹文旅產業發展有限公司籤約黃果樹項目。而早在 2019 年，柏聯酒店就已經在黃果樹景區開門迎客，坐落于距離黃果樹瀑布僅有 500 米的高處。長白山希爾頓逸林温泉酒店作為希爾頓集團旗下首家進駐長白山國家森林保護區的酒店，已于近日開業迎客。
對于中高端及以下連鎖酒店品牌來説，它們更需要景區帶來的流量。空間秘探通過在攜程查詢黃山風景區、張家界風景區、九華山風景區、峨眉山風景區周邊的酒店品牌，發現幾乎都能看到全季酒店、漢庭酒店、如家酒店、7 天酒店等品牌的身影。" 價格猛漲、大批搶空 " 成為這些酒店假期的真實寫照，在去年國慶期間，多個景區附近的經濟型酒店房價甚至直逼高端度假酒店房價。
毋庸置疑的是，景區内的酒店依舊很香，但能一直經營有方的酒店卻不多。去年位于樂清雁蕩山景區的大型酒店——温州銀雁飯店被第二次公開挂牌拍賣，起拍價 8000 萬（保證金 1000 萬）；唐山新華聯轉讓旗下位于河北省唐山市 4A 級風景區南湖生态區的鉑爾曼大酒店，交易總價款 3.95 億元。這打破了位于景區内的酒店，占據着絕對優勢的地理位置和旅遊資源，賺的盆滿缽滿的傳統認知。
那黃山旅遊旗下的酒店做的如何？據了解，黃山旅遊旗下目前運營着雲人 · 獅林崖舍、黃山白雲賓館、黃山玉屏樓賓館、黃山昱城皇冠假日酒店以及上述提到的黃山國際大酒店等 15 家酒店。其中 2 家國際品牌托管、1 家輸出管理。1995 年，第一家五星級酒店，黃山國際大酒店開業；2012 年，第一家國際品牌五星級酒店，黃山昱城皇冠假日酒店開業；2008 年，黃山五星級酒店數量增速開始明顯提高。
但對于黃山這個強勢景區來説，這些酒店并不能覆蓋客容量。數據顯示，2023 年黃山風景區年接待量突破 457 萬，創歷史新高。這一數據相當于平均每天約有 1.25 萬人進入黃山。而黃山景區山頂有 10 家酒店可以住宿，其中 7 家屬于黃山旅遊股份旗下酒店。由于物資都要從山下用人力挑上來，山上的吃飯住宿價格都很貴，接待能力也十分有限。空間秘探通過在攜程平台查詢，在 2 月 15 日 -16 日（春節假期間）黃山白雲賓館 A 區高級标間賣到了 2234 元 / 晚，客房内面積為 15 平方米，有 2 張 1.1 米的單人床。
價格較高的房費 " 勸退 " 了大批人，去年五一假期間，" 大量遊客擠在廁所過夜 " 的新聞衝上熱搜，究其原因，是因為黃山山頂酒店數量有限，客房價格普遍在每晚千元以上，部分計劃次日凌晨觀看日出的遊客會選擇在公共區網域過夜。
在查詢黃山風景區附近的酒店時，發現了一個很有意思的現象：連鎖高端酒店品牌欠缺，且民宿數量很多。作為國家首批 5A 級景區的黃山，其周邊的高端度假酒店目前也就一個悦榕莊，高端度假酒店還有待引進。
同時，借助黃山當地獨特的徽州文化風情，以穿漢服賞徽劇為特色的拾庭畫驿、以主打親子遊和徽墨研學的舊街墨野 · 黃山集舍等精品民宿，在黃山如雨後春筍般湧現，民宿經濟風生水起。但出租率方面，黃山作為知名旅遊城市，受顯著淡旺季影響全年出租率偏低，這或将是住宿市場亂象的導火索。
此外，黃山旅遊酒店板塊實施 " 對外輸出管理 " 戰略。如黃山旅遊旗下黃山旅遊雲麓酒店管理公司正式與安徽墨韻華度酒店管理有限公司籤約，約定由雲麓酒管公司以 " 雲亼 " 品牌對黃山舍得墨韻酒店進行全委托管理，這是黃山旅遊酒店從存量資產管理，走向對外輕資產輸出的重要一步。
日前，安徽印發了《大黃山世界級休閒度假康養旅遊目的地建設行動方案》，聚焦大黃山世界級休閒度假康養旅遊目的地建設。按照黃山目前的景區酒店承載量來看，想要服務好世界各地的遊客還有點困難，翻新改造舊酒店和引入輸出新酒店 " 兩手抓 " 或是黃山旅遊對這一目标的應對之策。
景區的危機與自救
随着消費環境不斷改善，2023 年全國旅遊市場高開高走，國内旅遊人數和收入恢復進程不斷提速。受此影響，麗江股份、黃山旅遊、長白山、天目湖、峨眉山 A 等多家景區上市旅企發布了業績預告，均實現盈利超 1 億元。
甚至 *ST 西網域也公告，預計該公司 2023 年淨利潤為 8600 萬元— 1.07 億元，相較上年同期的虧損 930.11 萬元同比扭虧為盈。上市景區旅企業績捷報頻傳的背後凸顯了旅遊市場的火爆，但對這些景區旅企來説，未嘗不是一種 " 危機 "。
對于這些 " 靠山吃山，靠水吃水 " 的資源型傳統景區來説，良好的資源禀賦不但不能實現良好的發展，反而束縛了手腳。一些景區早已意識到過度依賴單一門票的經濟結構會使景區經營面臨困境，但提了多年的轉型卻始終在路上，謀劃多年的上市，至今仍在門外。
黃山旅遊也清晰地認知到，原先景區類業務營收增長邏輯已很難行之有效，随着景區承載能力的飽和，以及國家政策對于門票價格的控制，大幅度提升門票價格的做法顯然是行不通的。
對此，黃山旅遊選擇通過 " 餐飲革命 " 來增收，将大量的資金和精力投入到了餐飲業的管理、改革和更新上。2019 年，黃山旅遊發布公告，決定自籌資金投資 3000 萬元設立黃山南徽餐飲管理有限公司；2021 年公司拟以自有資金投資設立黃山徽商故裏文化發展有限公司，注冊資本為 1 億元進一步深化以徽州特色美食為核心價值的徽商故裏連鎖品牌，實現業務領網域的拓展。
經過幾年布局，其餐飲業務也取得了一定成效。目前黃山旅遊投資建設了 30 家故裏酒店，提供徽州傳統美食，僅臭鳜魚一道菜單店一年的銷售額便達到 3000 萬元。據數據顯示，2023 年上半年黃山旅遊徽菜業務收入達到 1.14 億元，是同期旅遊服務收入的一半。
山嶽型景區的旅遊產品體系較為單一、文創產品同質化非常嚴重，多以旅遊勳章、紀念币、明信片、旅遊相關用品等居多，旅遊產品創新力度欠缺。同時，山嶽型景區眾多，客户群有一定的重合，難免會面臨着激烈的競争和周邊其他山嶽型景區的遊客分流。
這意味着如果沒有產品更新供給，潛在遊客增量的釋放期可能縮短，能否及時提供有效的休閒度假類產品供給，将成為黃山旅遊接下來行動的關鍵之一。為此，黃山旅遊圍繞 " 旅遊 +" 和 " 山水村窟 " 發展戰略布局，無論是投資約 7.6 億打造黃山東大門索道，還是投資近 4 億元提升花山迷窟項目，黃山旅遊希望通過區别于其他山嶽型景區的項目來獲得更大赢面。
2023 年，黃山旅遊還收購了位于山腳下、号稱 " 東方瑞士 " 的太平湖景區。截至目前，黃山旅遊共持有太平湖景區經營主體——太平湖文旅 59.96% 的股權。該景區距離黃山景區核心只有 20 多公裏，可提供夏天避暑和水上遊樂等體驗，并有助于大力發展夜遊經濟。
此外，淄博燒烤、西安大唐不夜城、東北冰雪大世界等旅遊目的地的 " 蹿火 "" 破圈 " 給新時代的消費者提供了更多去處和玩法。只注重資源，不注重產品的邏輯已經行不通了，好的產品、好的 IP 才是流量的根本。
" 黃山 " 和 " 徽州 " 是強勢 IP，" 迪士尼 " 也是強勢 IP，前者還有淡旺季之分，後者全年火爆，甚至門票價格一再提高也有消費者買賬。這種情況面前擁有得天獨厚資源優勢的景區似乎略輸一籌，這背後的原因值得每一個景區深思、研究。
比肩接踵的時代雖然還沒有消失，但是熱度明顯在消退，" 靠山吃山 "、" 門票經濟 "、" 索道經濟 " 的傳統商業模式，已經越來越滿足不了新時代旅遊者的步伐，拉遠彼此距離。但在機遇背後也隐藏着危機，總體來看，" 負重前行 " 的黃山距離 " 世界級旅遊目的地 " 還有點遠。
景區轉型更新過程中如何 " 華麗轉身 "？
每一個景區都有一個成為 " 世界級旅遊目的地 " 的野心，這些山嶽型老牌景區在二十年前的賣方市場階段能夠大紅大紫，名利雙收，但新時代下，消費不斷更新，主力消費人群也在發生轉變，不進則退成為所有旅遊目的地的真實寫照。在此情況下，景區們如何認清存在的痛點與短版，有效的實現轉型更新？
警惕 " 大而不精 "
無論是由點到面，還是面帶點，對于景區來説，做 " 深 "、做 " 精 " 是當下必不可少的發展趨勢。旅遊景區需要去轉型，從賣景觀轉向賣空間、環境、流量效應，使景區成為人們旅遊休閒度假生活的新空間，這也是近幾年全網域旅遊越演越熱的重要原因。
需要注意的是，全網域旅遊不是 " 無景區旅遊 "，也不是 " 景區的疊加 "，而是在更廣闊的空間裏整合一切可以整合的資源，創建旅遊休閒度假目的地。但不是景區覆蓋範圍越大越容易出圈，這十分考驗景區資源調度及掌控能力。
" 精 " 是 " 出彩 " 的潛質，景區只是一個外在的大概念，真正的價值在于打造一個旅遊吸引核，在核心吸引力的基礎上構築旅遊磁場，這才是一個競争力的景區。黃山的迎客松、篁嶺的曬秋和油菜花、麗江的玉龍雪山就是這些景區最精華的部分，也是知名度最廣的部分，可以算的上是這些景區的 IP 了。
但目前一些景區雖然面積夠大、業态夠全，但反響平平的原因就在這裏了。以迪士尼為例，米奇、玲娜貝兒、白雪公主等出彩的 " 點 " 構成了整個景區爆火的基底。新時代下，各位景區們或許還需重温初心，思考自己 " 精 " 在哪裏。
有產品，還要有運營
賣景觀在當下旅遊消費市場已經賣不動了，指着一個景區打天下，這個時代好像過去了。消費趨勢一直在變，市場競争激烈，原來很多景區是靠資源的壟斷性，現在是靠運營的變化性，運營是吸取流量的重要推手。
近期，哈爾濱的爆火讓其他地方羨慕不已，各地文旅局摩拳擦掌，熱火朝天 " 開卷 "，請明星、搞古風、" 喊麥 " 齊上陣，争分奪秒吸流量搶人氣。在這波文旅卷王之戰中，有不少地方的宣傳以數量取勝。1 月 13 日，四川文旅官方賬号全天一共發布 63 條視頻。河北文旅的抖音官方賬号更是在 12 日連發 75 條視頻，達到發送上限。而在 15 日，河北文旅又從凌晨 1 點開始以每小時 1 條的速度連發 5 條。
在這些產品推薦視頻下，不少網友稱道 " 原來我的家鄉有這麼多好地方！"，搶奪流量的背後是運營能力的體現。" 好景區 " 是運營管理出來的，光有產品還不行，還要讓更多人了解、喜歡甚至主動推薦才是最終目的。
警惕被 " 商業化 " 裹挾
無論哪一種形式，" 文 " 與 " 旅 " 都要緊密相連，沒有牽動人心的文化内涵支撐的 " 文旅 " 是空洞虛妄的，終究會失去魅力和粘性。縱觀目前國内的景區項目，大部分還是以自然風光為賣點，還有部分商業開發過度，消費者在景區内無法產生文化價值的認知和給予更多的停留時間。
文旅和商業是相互依托的，商業能給旅遊添加點睛一筆，但純粹的商業功能只會被弱化，将商業自然過渡到旅遊當中，根據項目的文化特色引進新穎的業态和品牌，實現品牌創新，才是更高層次的文旅商業形态。
可以説，烏鎮是把握文化與商業平衡的典型案例。烏鎮作為一個世界文化遺產級休閒度假小鎮，引入戲劇節和世界互聯網大會，建構有别于其他小鎮的體驗内容，形成了今天烏鎮獨有的 IP 矩陣，促使旅遊者完成自我對不同群體的歸屬與認同，絕妙地體現了文化與科技的内容融合與中國傳統文化的古鎮空間的完美契合。
綜上，當今時代，一個村落、一條街道、一個商業綜合體都有可能成為旅遊目的地，傳統山嶽型景區并不占什麼優勢，并不代表已經徹底失去機會。但是可以肯定的是，傳統景區必須在未來旅遊市場的背景下轉型更新，此次黃山旅遊更新翻新酒店或許也是為了更好的 " 轉身 "。對于傳統景區來説，積極思考變革和轉型更新 " 彎道超車 " 的機遇所在。同時，傳統景區也應該提高警惕，避免滞後于市場。
