今天小編分享的教育經驗：盤點華為兩次出海誓師，歡迎閲讀。
作者| 出海遠民企業國際化咨詢
來源 | 出海遠民，管理智慧
咨詢合作 | 13699120588
文章僅代表作者本人觀點
1996 年元旦：華為市場部第一次在用服中心大廈 7 樓食堂演唱《市場部海外進行曲》，據説任正非當場落淚。
經過近 10 年的積累，華為初具出海的實力。任正非開始布置華為 " 走出去 "，把大量的優秀銷售——會英語的和不會英語的，願意去的和不願意去的，" 下狠心 " 往海外扔，而且決不妥協，只有 " 去 " 和 " 不去降級 " 兩條路。
2000 年年底
海外市場出征誓師大會
" 華為錯過了語音時代、數據時代，再不能錯過影像時代 "，任正非坦言，" 華為面對新的網絡時代已經沒有退路，此次出征不破樓蘭誓不還！"2000 年，華為第一次海外出征誓師大會，當時的口号是 " 青山處處埋忠骨，何須馬革裹屍還 "，充滿了悲壯。
出征海外的将士們齊聲合唱《市場部海外進行曲》。這首歌改編自《中國人民志願軍戰歌》，由 " 雄赳赳，氣昂昂，跨過鴨綠江 " 改成了 " 雄赳赳，氣昂昂，跨過太平洋 "。
任正非做了 " 雄赳赳 氣昂昂 跨過太平洋 " 的講話：
雄赳赳、氣昂昂，跨過太平洋……當然還有大西洋和印度洋。是英雄兒女，要挺身而出，奔赴市場最需要的地方。哪怕那兒十分艱苦，工作十分困難，生活寂寞，遠離親人。為了祖國的繁榮昌盛，為了中華民族的振興，也為了華為的發展與自己的幸福，要努力奮鬥。要奮鬥總會有犧牲，犧牲青春年華，親情與温柔……不奮鬥就什麼都沒有，先苦才能後甜。
" 青山處處埋忠骨，何必馬革裹屍還 "，沒有我們先輩的這種犧牲，就沒有中華民族的今天。為了祖國的明天，為了擺脱一百多年來鴉片戰争、八國聯軍入侵的屈辱，以及長期壓在我們心裏的陰雲，我們要淚灑五洲，汗流歐美亞非拉。你們這一去，也許就是千萬裏，也許十年、八年，也許你們胸戴紅花回家轉。但我們不管你是否胸戴紅花，我們會永遠地想念你們，關心你們，信任你們，即使你們戰敗歸來，我們仍美酒相迎，為你們梳理羽毛，為你們擦幹汗和淚……你們為挽救公司，已付出了你們無愧無悔的青春年華，将青春永鑄。
華為正面臨着一種機會與危機。我們的機會是經歷了十年奮鬥，培養和造就了一支奮鬥的隊伍，有組織、有紀律的隊伍，一支高素質、高境界和高度團結的隊伍，許多年輕的幹部正在職業化的進程中，陶冶自己，重塑自己，他們不怕艱苦，勇于獻身，努力學習，是我們事業的寶貴财富；我們經歷了十年的積累，以客户化的解決方案為先導的產品體系有了較大的進步，有希望搏擊世界舞台，在這個舞台上檢驗自己。只要勇于自我批判，敢于向自己開炮，不掩蓋產品及管理上存在的問題，我們就有希望保持業界的先進地位，就有希望向世界提供服務。我們不盡快使這些產品全球覆蓋，其實就是投資的浪費，機會的喪失；随着我們的管理逐步國際化，IPD、ISC、财務四統一、IT、任職資格、虛拟利潤方法、述職報告制度……的推行，華為将面臨内部組織越來越開放，允許越來越多的優秀人才，加入我們的隊伍。這些優秀人才，将一同與我們奔向戰鬥的前方，我們的隊伍向太陽。
我們的危機是我們的隊伍太年青，而且又生長在我們順利發展的時期，抗風險意識與駕馭危機的能力都較弱，經不起打擊。但市場的規律，常常不完全可以預測，一個企業總不能永遠常勝，華為總會遇風雨，風雨打濕小鳥的羽毛後，還能否飛起。總是在家門口争取市場，市場一旦飽和，将如何去面對。我們沒有象 Lucent ……等那樣雄厚的基礎研究，即使我們的產品暫時先進也是短暫的，不趁着短暫的領先，盡快搶占一些市場，加大投入來鞏固和延長我們的先進，否則一點點領先的優勢會稍縱即逝，不努力，就會徒傷悲。我們應在該出擊時就出擊。一切優秀的兒女，都要英勇奮鬥，決不屈服去争取勝利。
我們的遊擊作風還未褪盡，而國際化的管理風格尚未建立，員工的職業化水平還很低，我們還完全不具備在國際市場上馳騁的能力，我們的帆船一駛出大洋，就發現了問題。我們遠不如 Lucent、Motorola、Alcatel、Nokia、Cisco、Ericsson ……那樣有國際工作經驗。我們在國外更應向競争對手學習，把他們作為我們的老師。我們總不能等待沒有問題才去進攻，而是要在海外市場的搏擊中，熟悉市場，赢得市場，培養和造就幹部隊伍。我們現在還十分危險，完全不具備這種能力。若三至五年之内建立不起國際化的隊伍，那麼中國市場一旦飽和，我們将坐以待斃。今後，我們各部門選拔幹部時，都将以适應國際化為标準，對那些不适應國際化的，要逐步下調職務。
我們正處在危機中，還有一項例證。就是處在危機并不認識危機，前方浴血奮戰，後方歌舞升平。機關不能以服務為宗旨，而是前方的阻力，使流程執行困難重重。當我們今天歡送将士奔赴前方時，我們要使後方全力為前方服務，不能實現這種服務的員工要失業。
号角在響，戰鼓在擂。前方沒有鮮花，沒有清泉……一切困難正等着我們去克服。随着中國即将加入 WTO，中國經濟溶入全球化的進程将加快，我們不僅允許外國投資者進入中國，中國企業也要走向世界，肩負起民族振興的希望。
在這樣的時代，一個企業需要有全球性的戰略眼光才能發憤圖強；一個民族需要汲取全球性的精髓才能繁榮昌盛；一個公司需要建立全球性的商業生态系統才能生生不息；一個員工需要具備四海為家的胸懷和本領才能收獲出類拔萃的職業生涯。
所以，我們要選擇在這樣一個世紀交換的歷史時刻，主動地邁出我們融合到世界主流的一步。這，無疑是義無反顧的一步，但是難道它不正承載着我們那要實現顧客夢想，成為世界一流設備供應商的使命和責任嗎？難道它不正是對于我們的企業、我們的民族、我們的國家、乃至我們個人，都将被證明是十分正确和富有意義的一步嗎？
是的，我們正在創造歷史、與文明同步！
你們背負着公司生死存亡的重任，希望寄托在你們身上。
2016 年 10 月 28 日
研發将士出征大會
16 年以後華為再次出征，喊出口号：" 春江水暖鴨先知 ，不破樓蘭誓不還 "。不破樓蘭終不還，這擲地有聲、铿锵有力的七個字，是一腔熱血，更是對勝利歸來的堅定信念。
2000 名研發高級專家和幹部集體發出 " 将軍令 "- 華為的第二次海外誓師大會。
我們向公司申請上前線，建功立業，争做将軍，并鄭重承諾：參加訓戰，從零開始！接受洗禮，投身項目！赢得客户，多打糧食！從勝利走向勝利！
—将士出征宣誓
任正非做了《春江水暖鴨先知，不破樓蘭誓不還》的講話：
在當前行業數字化及網絡轉型的時機，我們從研發集結了 2000 名高級專家及幹部，奔赴戰場，與幾萬名熟悉場景的前線将士，結合在一起，形成一股鐵流。在機會窗開啓的時間，撲上去，撕開它，縱向發展，橫向擴張。
我們的總戰略正如徐直軍在法蘭克福寬帶大會上所説的，" 做多連接，撐大管道 "。我們錯過了語音時代、數據時代，世界的戰略高地我們沒有占據，我們再不能錯過影像時代。
我們不能像過去一樣，以招聘新員工培訓後撲入戰場，等 3～5 年他們成熟的時候，這個機會窗已經半開半掩了，我們又失去了一次占領影像高地、雲化時代的機會。
因此，我們短時間直接選拔了有 15～20 年研發經驗的高級專家及高級幹部投入戰場，他們對技術深刻的理解能力，與前線将士的戰場掌控能力結合在一起，一定會勝利的。
今天我們的勇士又要出征了，我們已經擁有 170 個國家武裝到牙齒的鐵的隊伍，我們的流程 IT 已經能支持到單兵作戰。每年我們仍會繼續投入上百億美元，改善產品與作戰條件。我們要從使用 " 漢陽造 " 到駕駛 " 航母 " 的現代作戰方式轉變。我們除了在傳統增量市場大量培養将軍，創造成績，多生產糧食外。在新的機會領網域，我們也要努力成長。雲化是我們不熟悉的領網域，影像雖然我們領先，但海外除德國大規模實踐的經驗外，在其他國家還沒有規模化的成功，還沒有建立一支成熟的隊伍。特别是面對大視頻帶來的流量洪水和更低的時延要求，我們還沒能駕馭。戰略預備隊只能一邊學、一邊教、一邊幹，讓小老師逐漸成為 " 大教授 "；讓二等兵在戰火中升為将軍。大時代呼喚着英雄兒女，機會将降臨有準備的人。大江東去浪淘沙，天翻地覆慨而慷，不能打仗的主官将會離開崗位。随時準備下台，才能不下台。
三十年的奮鬥，我們已從幼稚走向了成熟，成熟也會使我們惰怠。只有組織充滿活力，奮鬥者充滿一種精神，沒有不勝利的可能。炮火震動着我們的心，勝利鼓舞着我們，讓我們的青春無愧無悔吧。
春江水暖鴨先知，不破樓蘭誓不還。
