今天小編分享的财經經驗：價格混亂、需求下滑，春節煙花“易冷”？，歡迎閲讀。
文 / 曹雙濤編輯 / 楊博丞
" 農歷臘月後浏陽本地煙花出廠價基本是一天一個價，給客户報價最多算是參考價，成交價需以客户提貨日當日價格為準。" 浏陽一家煙花企業銷售經理張明（化名）説道。
張明稱，2024 年底浏陽本地多家煙花企業陸續發布漲價通知。僅 2024 年 12 月 30 日至 2025 年 1 月 3 日，多個煙花品類價格迎來上漲。彩菊和水母分别漲價 25 元 / 箱 -35 元 / 箱不等和 35 元 / 箱 -45 元 / 箱不等、加特林漲價 1-2 元 / 根不等、狼嚎和 020 火箭以及其他火箭類漲價 20-30 元不等，且彩菊和水母當時嚴重缺貨。
圖源：受訪者提供
2025 年春節前，浏陽煙花出廠價将繼續上漲。按照相關部門政策要求，浏陽本地煙花生產企業需在農歷臘月二十暫停部分工序，臘月二十三暫停全部工序。類似彩菊、水母等部分煙花品類機械化水平較低，裝藥工序高度依賴人工。產能制約，讓部分煙花廠家已将出廠價上調 15% 或更高。
圖源：受訪者提供
2025 年春節前夕浏陽煙花多次調價的背後，被譽為 " 中國煙花之鄉 " 的浏陽，是全球最主要的花炮生產和出口基地，全球超過 50% 的花炮產品出自浏陽，浏陽煙花的生產和出口量占全球市場的半壁江山。國内從高線城市到更為下沉的鄉鎮市場，燃放的煙花大部分都產自浏陽。
另外，今年部分城市對煙花 " 禁燃令 " 有所松綁，如河南南陽允許在除夕夜 17 點到次日 1 點可适當燃放煙花。需指出的是，雖然官媒多次強調對煙花 " 禁燃令 " 不能采取一刀切政策，但 " 禁燃令 " 背後涉及多方利益博弈，想要在全國範圍内大面積松綁，恐并非易事。
同時我們在和多位浏陽煙花廠家銷售、煙花批發商和零售商、貨運司機、消費者深入交流後發現，随着煙花 " 正規軍 " 和 " 野路軍 " 的持續博弈，2025 年春節前的煙花市場正陷入價格混亂、同質化且無序競争中。
且因此前煙花價格過亂，被 " 收割 " 的消費者對煙花購買需求也在下降。暴利的煙花生意能否維系，正受到前所未有的挑戰。
01. 暴力的煙花生意
"2025 年春節前的煙花生意利潤越做越薄，市場越做越亂。" 皖北某煙花門店老板趙剛（化名）無奈地對我們説道。趙剛表示，現在煙花銷售市場同時有 " 正規軍 " 和 " 野路軍 " 兩股力量在博弈。
" 正規軍 " 指的是取得當地相關部門頒發的煙花批發或零售許可證的企業或商家。流通鏈條為：浏陽煙花廠家→本地大型煙花批發商→二批或三批→終端消費者。該流通鏈條下，煙花屬絕對的暴力生意。
一方面，快遞企業明确禁止郵寄煙花爆竹類產品，甚至有快遞企業按 5000 元 / 票的标準考核網點和快遞員。這意味着消費者若想購買煙花，只能從線下市場購買。但區網域市場内能夠拿下煙花批發或零售許可證企業或商家有限，市場競争較小。
另一方面，此前煙花價格的不透明，讓批發商和零售商通過抱團取暖的方式掌握着區網域市場絕對的定價權。如出廠價 10 元 / 支 -30 元 / 支的加特林，各方暴力加價後賣到 90 元 / 支或更高，利潤率之高可想而知。
當時煙花批發商和零售商的想法是，就這個價你愛進貨就進貨，愛買就買。你不進貨不買，縣城春節期間返鄉人群暴增，總有人會進貨會買。2024 年春節煙花市場的報復性消費，單個春節賺取百萬利潤或更高利潤的批發商或零售商不在少數。
但 2025 年春節前的煙花生意徹底變天，有資質的 " 正規軍 " 二批、三批，繞過區網域總經銷商找浏陽廠家直接進貨。大量沒有資質的 " 野路軍 "，同樣找相關浏陽煙花廠家進貨。廠家更是管你有沒有資質，只要能從我這裏進貨就來者不拒。
趙剛的話在豫東某超市老板孫陽（化名）這裏同樣得到印證。孫陽表示，2024 年零售生意整體不佳，因此他在農歷十一月下旬提前租下一處沒有任何監控的農村民房來儲存煙花，但由于沒有煙花銷售許可證擔心被查，便參考其他 " 野路軍 " 的做法，通過熟人介紹來散貨和賣貨。
至于如何找到浏陽煙花廠家進貨，孫陽透露其實很簡單。通過抖音搜索浏陽煙花，能找到許多相關廠家相關銷售。這些銷售要麼在主頁上直接留有聯系方式，要麼通過私信将微信号發給你。
與幾十家浏陽煙花銷售接觸後，孫陽發現很少有廠家會詢問是否有資質，而是直接報價。若決定購買廠家會幫助聯系運輸車輛，并提供進貨建議。若擔心被騙，可以按廠家提供的地址親自前往浏陽。
無論選擇哪種方式，煙花廠家的交易規矩是，煙花裝車後需立即付款，沒有廠家會提供賬期。雖然煙花的物流費用較高，畢竟貨運司機在運輸過程中需要冒險。但煙花的高利潤，資金充裕的 " 野路軍 " 們也能接受這樣的運輸成本。
孫陽提到煙花物流費用高的問題，在貨運司機錢航（化名）這裏得到進一步證實。錢航表示，按照相關規定，貨運司機若想運輸煙花，需具備危險品運輸相關資質。但相較其他貨物每公裏 3 元到 4 元的運費，運輸煙花運費從每公裏 5.5 元到 10 元不等，大幅高于普通貨物運輸價格。
雖然運輸過程中不可避免地會遭遇各種檢查，但願意接這種活的司機自然有應對的辦法。比如，有些貨運司機提前拔掉貨運車上的北鬥定位系統；有些 " 野路軍 " 老板會提前打前鋒勘察好運輸路線，要求貨運司機在安全範圍内猛踩油門快速通過檢查點。這種方式雖然冒險，但重賞之下必有勇夫。
孫陽提到的浏陽煙花廠家問題，浏陽另一煙花廠家銷售經理周梓銘（化名）表示，煙花廠家這種操作純屬無奈之舉。
2024 年讓煙花銷售面臨頗多壓力，既有民間意義上的 " 寡婦年 "，讓很多老一輩紛紛推遲自家孩子婚禮日期。尤其是在更為下沉的縣網域或鄉鎮市場，孩子結婚父母往往都是批發式購買煙花。也有地產開工數量減少、個人開店熱情減退等因素帶來的需求減少。
與之形成矛盾的是，2023 年煙花市場的報復性消費，讓 2024 年不少浏陽煙花廠家紛紛盲目擴張產能。供需失衡、產能嚴重過剩化，行業價格戰沒有最低，只有更低。此前自己給客户報價的某款煙花出廠價為 55 元 / 箱，同行直接不計成本地給客户報價 43 元 / 箱。
當煙花廠家都在借助短視頻平台獲客後，煙花價格愈發透明，利潤越來越低。尤其是去年 12 月前後，業内中小煙花鞭炮廠家或倒閉或停工，大煙花鞭炮廠家大量貨物則積壓在倉庫中。春節作為煙花銷售高峰，同行若不抓住這波時間漲價、" 各種方式 " 出清庫存，又要如何兜底此前的虧損和日常運營成本呢？
02. 愈發混亂的煙花價格
将廠家銷售、貨運司機、" 野路軍 " 三方聯系後，我們也看到煙花 " 野路軍 " 的玩法：浏陽煙花廠家通過短視頻平台獲客→貨運司機在高運費利益驅動下，解決中間運輸難題→ " 野路軍 " 借助監管漏洞，獲取短期利益最大化。整個玩法愈發清晰後，加入煙花 " 野路軍 " 的人數必然會越來越多，終端市場競争可想而知。
此外浏陽圍繞煙花雖持續創新，如将煙花與 AI 技術結合，實現跨時空親情相擁的效果。将無人機與傳統煙花結合，帶來震撼的視覺體驗。但趙剛坦言，終端銷售遠滞後于浏陽煙花廠家的創新速度。
煙花行業本質做的就是春節這波銷售高峰的 " 快錢 " 生意，哪些煙花好賣、出貨快，終端自然會多進貨，這正是加特倫爛大街的原因。若某些創新型煙花在終端銷售上遇冷，那麼經銷商和零售商需承擔高庫存帶來的沉重資金壓力。
圖源：視頻号
當 " 正規軍 " 和 " 野路軍 " 進貨策略相同後，同質化嚴重的終端煙花市場，價格同樣沒有最低，只有更低。農歷臘八節當天，我們實地走訪皖北某鄉鎮煙花市場，僅有三條主街的該鄉鎮，已看到數十家門店在售賣浏陽煙花。
某門店藍色加特林報價為 15 元 / 只，該門店老板表示，若你要的多 13 元 / 支給你。另一家門店老板直接表示，藍色加特林我 13 元 / 支給你，你要的多每只 12 元以下也能給你。
圖源：DoNews
針對煙花行業的價格戰，皖北某煙花經銷商陸帥（化名）坦言，2025 年春節前的煙花價格戰才剛剛打響而已。一方面，春節煙花銷售呈倒 V 曲線。終端消費者對煙花購買熱情僅在春節前，尤其是除夕和大年初一這兩天會達到高峰。
此後因縣網域或鄉鎮市場打工人大量回城，需求會跌入谷底。若春節前後遭遇大面積暴雪、低温凍雨天氣對道路交通構成不利影響，同樣會重創煙花銷售。
這意味着不管是 " 正規軍 " 還是 " 野路軍 "，大家都需在年前大量抛貨，才能避免庫存積壓帶來的資金壓力，以及未來可能出現的如雨水、火災等其他不确定風險。
另一方面，" 野路軍 " 相較 " 正規軍 " 運營成本實在是太低。比如，" 人情和關系 " 主導的縣網域市場，若想拿下合規煙花銷售證件，至少需幾十萬。若想保證該證件不被吊銷，每年同樣需投入大量客情維護成本。更别提囤貨帶來的銀行利息成本，門店房租成本。
但 " 野路軍 " 除擔心被查外，又無須承擔這些成本。他們通過相對較低的價格給到親朋好友或批發給小商販們，親朋好友或小商販在保證合理利潤下，往往看人給價。
站在消費者的角度，都是一樣的煙花，自然是誰賣得便宜我買誰的。" 野路軍 " 的流通鏈條讓 " 正規軍 " 陷入兩難，不跟随降價庫存高企，面臨資金風險。跟随降價，利潤受到大幅度衝擊。
03. 惡性循環如何打破？
針對 2025 年春節煙花銷售，煙花從業者仍保持謹慎。
趙剛表示，今年臘八之後的煙花生意明顯不如往年，這種變化實則也在業内人士的預料範圍内。2024 年受企業裁員和降薪影響，許多普通消費者的收入受到衝擊。面對春節期間的多重開銷，煙花消費不得不讓位于年貨采購。
盡管很多家庭仍有煙花采購需求，但他們主要購買的都是價格較低的小型煙花，主要是為了滿足家中孩子的需求。與此同時，曾經購買幾萬甚至十幾萬高價煙花的工程老板，深陷三角債、工程款難以收回的困境，一些工程老板甚至背負上千萬債務被多家銀行起訴，顯然他們也沒有多餘的資金來大手筆購買煙花。
除消費市場愈發理性化對煙花銷售構成影響外，煙花行業此前的一些亂象也讓年輕人對煙花的需求逐漸降低。
來自河南淮濱的消費者曹陽（化名）告訴我們，由于當地政策禁止燃放煙花，但兩省交界的洪河橋允許燃放煙花，這種政策差異讓不少河南消費者選擇 " 河南賺錢安徽花 "" 為拉動安徽 GDP 做貢獻 "。
但因此前小商販們亂定價、漫天要價，如有些小商販對懂行的消費者，加特林煙花價格為六七十元每支。對不懂行的消費者，直接要到上百元每只。這讓年輕消費者感到被 " 背刺 " 的同時，今年跨年期間，雖然很多年輕消費者還是如往年一樣聚集在洪河橋上，但不少都是出于湊熱鬧心态，購買煙花人數較往年明顯減少。
圖源：抖音
另因煙花的同質化問題，導致年輕人對煙花的興趣明顯下降。畢竟放來放去都是那幾款煙花，這也是很多人會發現今年跨年期間，朋友圈中大家都不曬煙花的重要原因。
2025 年春節煙花遇冷，很容易讓煙花市場進入流通惡性循環。煙花廠家面對庫存壓力，同時給 " 正規軍 " 和 " 野路軍 " 放貨→ " 野路軍 " 基于成本壓力，面對終端需求下滑，大幅度降價銷售→經銷商利益受損，激化廠家和經銷商矛盾→經銷商囤貨和訂貨意願持續下滑，未來反噬廠家銷量增長→廠家面對產能和庫存壓力，繼續給 " 野路軍 " 放貨。
不可否認的是，終端對煙花的需求春節期間仍将存在。一方面，在當前年味越來越淡下，沒有比煙花爆竹更能作為載體，幫助人們找回消失的 " 年味 "。
另一方面，因燃放煙花帶來的人們恐懼屬于可控範圍之内，且這種恐懼能持續分泌讓人感到興奮的多巴胺，這正是為何很多重要場合，總能看到煙花身影的重要原因。
五彩缤紛的煙花，或能幫助人們洗滌 2024 年全年内心的疲憊，完成自我心靈的救贖。但對于煙花從業者而言，未來又要如何打破當前流通渠道的惡性循環呢？更甚至説，屬于煙花爆竹的暴力時代，未來還會存在嗎？
