今天小編分享的互聯網經驗：專訪FoloToy創始人：接入大模型後，目标把AI玩具做到年出貨30萬台，歡迎閲讀。
文 | 揚帆出海，作者丨周可
"2022 年年底，我第一次接觸 ChatGPT，當時我眼前一亮，這（ChatGPT）太智能了，這種從未見過的智能化方式，真的驗證了那句‘技術發展的重要時刻到來’，當時，我腦子裏規劃了十來個創業想法 "。很快，FoloToy 創始人 Larry 開始将這些想法落地，付諸實踐。
受益于 DeepSeek 在春節期間對全民做了一場 "AI 教育 "，近期，AI 相關話題熱度不減，普通人最貼近 AI 的方式，已經從早期的 AI 應用，AI 智能體，延伸到 AI 硬體，AI 玩具等產品。
FoloToy 是較早一批進入 AI 玩具賽道的品牌，作為一家新加坡公司，其產品市場覆蓋全球，得益于較早進入 AI 玩具賽道，FoloToy 抓住了先發優勢，将玩具銷往十幾個國家和地區，并且具備了覆蓋 10 種以上的語言和地方方言的能力。而今年，FoloToy 将銷售目标定在了全球出貨 30 萬台，是去年全年銷量的 15 倍。
Larry 本人則是一個喜歡把技術和產品想法分享出來的人，他将自己對 AI 產品豐富的技術經驗和有創意的構想分享在海外社媒，很快就獲得了很多粉絲的支持。
如今，在 Google 上以 "AI Toy" 為關鍵詞進行檢索，FoloToy 則會作為搜索結果呈現出來，并且排名非常靠前。Folo Toy 系列的 AI 玩具可以實現AI 大模型對話（已接入 DeepSeek、豆包等）、角色自定義、知識百寶箱以及作為孩子的互動玩伴，為小朋友提供情緒價值，通過長期記憶陪伴孩子成長。
進 2025 年，AI 玩具市場迎來爆發期，這不僅體現在用户對 AI 玩具的興趣度空前提高，也表現在大量中國玩具制造商将 AI 技術接入傳統玩具產品中，進而衍生出大量新的 AI 玩具品牌。
"在玩具裏塞一個硬體接入 DeepSeek，就算 AI 玩具了嗎？" 很多人都有這個問題，作為創業多年的 AI 玩具行業專家，Larry 很清楚，AI 玩具的壁壘遠比人們想象的要高很多。
以下為揚帆出海整理的與FoloToy 創始人 Larry 對話的部分内容：
揚帆出海：作為一個連續創業者，您此次創業做 FoloToy 是基于怎樣的思考？
Larry：2018 年的時候，我從之前的創業公司退出，與我現在的搭檔郭興華構思新的創業項目，當時興華在日本的一家知名機器人公司工作，這家公司在全球是 Top 級别，我和興華是校友，他又有很強的工業機器人技術背景，于是我們思考一起創業。另一個層面，我和興華兩個人都是為人父的，我們都有孩子，于是我們就思考，如何将 AI 技術與兒童陪伴結合起來，特别是在 ChatGPT 出來之後，這種想法變得更強烈，于是我們開始付諸行動，就有了大家看到的 AI 仙人掌，這款產品風靡一時。
揚帆出海：FoloToy 在國内和海外的發展情況如何？
Larry：我們是從海外市場起家，大概在 2023 年 7 月，我們的項目在海外市場就比較成熟的推進了，2024 年 3 月份，我們開始重點布局國内市場，產品在各大媒體品牌上開始露出。目前市場拓展了全球十幾個國家，覆蓋到的語言也有十幾種，包括方言對話，我們的產品也是能夠支持的。
揚帆出海：從工作到創業，您在海外市場打拼多年，站在您的角度來看，海外市場用户對于 AI 產品的接受和認知有哪些特點？
Larry：很明顯的一點就是（海外用户）好奇心更強，但對于普通用户來説，他們也是更看重產品的價格和功能，以及數據隐私，海外市場特别是美國，其實他們的用户和中國用户有很多相似之處，就是對 AI 產品的接受度比較高，同時有比較強的購買力。而歐洲，中東，南亞等市場，其實他們的購買力也是比較強的，但問題在于，AI 技術，大模型產品的概念，在當地的普及程度并沒有中國這麼高，這些地方的信息傳播速度也不像國内這麼快，所以當地用户對 AI，大模型等產品的接受程度相對淺一些。
舉個例子，DeepSeek 在國内爆火是在春節期間，一個特殊節點的信息傳播讓 DeepSeek 成了家喻户曉的應用，也對整個市場進行了一輪認知教育，但是在那些（歐洲、中東、南亞等）市場，他們當地缺乏這樣的認知教育過程，比如 ChatGPT 在海外非常火爆，但真正接受它的人，并沒有想象的那麼多，其用户量還有很大的增長空間。另一個層面，歐洲和北美一些發達地區，他們的用户對產品品質要求是比較高的，這也是中國產品去到海外市場面臨的一個市場需求特點。
揚帆出海：比如美國市場，當地用户購買 AI 玩具的需求是什麼？
Larry：我們玩具的目标用户是 3 到 9 歲的兒童，產品購買者也就是他們的爸爸媽媽，我們對這類全球用户需求進行分析後，發現他們有三個共同的特點，首先，父母都希望孩子以一種健康的方式去接受電子產品，所謂健康，最基本的要求就是沒有螢幕，減少螢幕對孩子的影響；其次，在美國市場，我們有相當一部分用户是中國人，他們希望自己的孩子在融入美國社會之餘，還能多接觸中國文化，最基本的就是讀中文，會説中國話，語言學習是剛需；第三，就是陪伴需求，他們（父母）希望玩具能夠陪伴小朋友講故事，回答他們的問題。總結來説，就是健康、教育、陪伴三個需求集合在一個 AI 玩具身上。
揚帆出海：這個需求和 FoloToy 的產品願景是契合的嗎？
Larry：我們其實還是更聚焦核心用户，也就是小孩子的需求。小孩子沒有手機，他們沒辦法像大人一樣通過手機了解到更多信息，此外，大人使用手機不僅可以獲取信息，還可以排解情緒，但是對于情緒表達，小朋友沒有更多可以選擇的東西，包括可能他們能接觸到手機，其實也是在父母的監督下使用，那怎麼辦？所以我們做 FoloToy 系列產品也是認為，小朋友對玩具有天然的好感度，你（父母）給他一個玩具和給他一個學習機，他的接受度是完全不同的。我們希望小朋友也能跟上社會發展的腳步，也能接觸到更豐富更前沿的信息，并且是以他們比較能接受的方式（玩具），他們通過使用玩具，對于知識接受的方式能夠更輕松。
當然，這個知識不僅僅指的是我們傳統概念上理解的知識，還在于通過這種 AI 玩具對小孩子的影響，讓他們真正成為AI native 的這一代人，他們從小就能夠去了解 AI，使用 AI，學會與 AI 相處。
揚帆出海：今年 AI 玩具市場非常火熱，特别是很多傳統玩具制造企業，也積極的擁抱 AI，投入到 AI 玩具這個賽道中，您認為 AI 玩具賽道的壁壘是什麼？
Larry：在做 AI 玩具過程中，會涉及到一個很重要的問題，就是團隊的人才結構是什麼樣的，單純做一個玩具很簡單，如果只是給玩具接入一個對話功能，也非常簡單，沒有什麼壁壘，但是，如果你想把 AI 玩具做持久的智能體，提供不斷迭代的服務能力和用户體驗，這就非常考驗團隊的技術和產品支持能力。
比如滿足兒童的長期陪伴需求，培養與孩子互動過程中提升他們的理解力，意圖識别能力等等，基于這些需求，我認為，團隊的技術能力支持是非常考驗 AI 玩具產品壁壘的點，FoloToy 的團隊中，基本都是國内 985 院校出身，我們的成員中不乏北大、上交大、天大等高校畢業的研發人才，團隊的能力本質上就決定了產品的上限，而具備對話能力，僅僅是 AI 玩具的一個下限而已。
另一個關鍵壁壘在于服務體驗，這更趨向于一種軟服務，我們給小朋友做的產品是一個 AI 玩具，但是玩具只是一個硬體的形态，硬體背後需要一個龐大的服務體系做支持，比如數據閉環，比如互動能力等等，這些都關系着用户體驗，這些壁壘我認為是更重要的。
揚帆出海：就當下的市場環境來講，您如何看待行業競争壓力增長的情況？
Larry：我們是比較早一支做 AI 玩具的團隊，我們并不懼于行業的良性競争，站在業内人的角度，我們希望更多的從業者加入進來，更多人認識到這個市場的重要性。我們希望當下乃至不久的将來，市場會有很明确的 AI 玩具細分品類的説法，這就需要更多從業者加入進來，一起把蛋糕做大，在良性的市場競争中不斷提高自家團隊的實力，通過與更多同行共同努力，在提高市場教育水平，培養用户認知的同時，做到與同行復用供應鏈的程度，這樣就能形成更健康的行業生态。
揚帆出海：今年為 FoloToy 設定了怎樣的目标？
Larry：玩具賽道目前來看，還沒有哪一款爆品可以做到通殺所有（用户），我們認為，這個市場針對不同細分用户需求而衍生的產品，出圈的機會依然很大。所謂爆品我們認為是能夠做到出貨 10 萬台的規模，當然這并不是什麼行業标準，只是我們認為的一個爆品門檻，也是我們努力的方向。
揚帆出海：FoloToy 目前的成績如何？後續的市場方向是如何安排的？
Larry：去年一整年我們出貨大概是 2 萬多台，今年的銷售目标是 30 萬台左右，這是全球市場的銷售目标，其中海外市場占比在 5% 到 10%。
揚帆出海：我們看到 FoloToy 旗下的仙人掌產品等已經獲得了不錯的市場認知，那麼後續我們的產品是否有 IP 化設計方面的構想？
Larry：IP 方面我們已經在推進，目前投入力度比較大的是國潮類 IP，另外，我們也和一些海外 IP 有合作，這些 IP 有遊戲類的，卡通片類的等等。比如 " 開心超人 " 這款 IP，我們已經在落地合作中，另外一些比較熱門的動畫形象，如阿狸、Moco 飛狗，豬小屁等等，這些也是我們合作的對象，通過 IP 化的方式跟我們的用户產生更親密的溝通。
揚帆出海：在海外市場的增長模式發展的如何？
Larry：首先從海外市場的布局方面，FoloToy 已經把我們的" 深圳模式 "成功復制到海外，并且取得了比較不錯的市場認知。深圳模式包括多種形式，有線上，有線下，有創業大賽等等，我們 FoloToy 就是就是參加了其中的創業大賽，入選了創業營，在裏面接觸到很多優秀的創業公司，出海公司。之後我們開始眾籌模式，參加各種展會，以及發展代理商等等，這樣一整個流程下來，我們這種模式應用的已經非常成熟，特别是在海外還是比較重視線下渠道，在這方面，我們已經有海外專業的線下渠道合夥人在推進商超入駐的工作，整體的海外市場推進成績還是非常不錯的。
其次就是市場認知和品牌傳播能力。比如我們的產品登上了法國權威電視媒體的報道，這件事也引發了很過業内外人士的關注，得到法國媒體的關注，一個很重要的原因是 FoloToy 在 AI 玩具品類的搜索排名非常靠前，且我們的產品接入的大模型產品是非常豐富且全面的，包括法國本土的大模型產品Mistral等，這種品牌傳播能力更是打下歐美市場的關鍵。
揚帆出海：AI 玩具產品做海外市場，面臨最大的挑戰是什麼？
Larry：從產品技術層面來講，我們沒有太大的壓力，但是中國公司去到海外市場做產品，數據隐私方面的問題應該是大家都要面對的，比如我們的用户是美國家庭，那麼他們在使用過程中產生的數據就會保存在我們海外公司的伺服器，為了解決這種數據層面的安全隐患，我們嚴格遵守當地的法律法規，用最大投入來保證用户關注的數據安全。
