今天小編分享的财經經驗：羅永浩賣雲首秀：阿裏雲想“多交朋友”，京東雲也來應戰，歡迎閲讀。
文｜陳斯達
編輯｜鄧詠儀
" 聽不懂也沒關系，可以把截圖發給你們公司的 IT。"
3 月 31 日晚，羅永浩與搭檔朱蕭木在淘寶如約直播帶貨阿裏雲。怕直播間普通觀眾 get 不到 " 老羅專屬價 " 的分量，老羅做出如此呼籲。
圖源：交個朋友直播間
當晚也是 " 交個朋友 " 淘寶直播間四周年慶，阿裏雲是老羅當晚帶貨的首個品牌。口播的四款產品中，除雲伺服器經濟型 e 實例與官網活動價一致外，其餘三款均标有" 老羅專屬價 "，比官網更低。
四款產品介紹，圖源：交個朋友直播間
阿裏雲的意圖十分明顯——借老羅的創業經歷挂牌，和創業者及中小企業群體這一廣大客户群體 " 交朋友 "。這是繼 2 月底全線產品降價後，阿裏雲 " 公共雲優先 " 戰略落地的又一動作。
作為創業者 KOL，老羅懂得創業痛點，利于向創業者、消費者推廣雲計算概念。老羅在直播中回憶起創業時自建伺服器應對 " 流量洪峰 " 時捉襟見肘，強烈安利公有雲 " 彈性擴容 " 的優勢：" 可以和自來水一樣，按照使用量付費，用多少付多少。"這無疑能極大節省企業成本。
除以上產品，直播間中 " 阿裏雲專場 " 列表裏，也有其他服務在售，如 1 元的 " 上雲咨詢 1v1 定制服務 " 及 "199 元的網站備案與合規培訓課程 "。
累計銷量上，口播的兩款雲伺服器 ECS 表現較好。據 4 月 1 日 0 點後店鋪數據，通用算力型 u1 實例銷量超 700 件，經濟型 e 實例超 100 件。口播的兩款存儲產品銷量均不及 20 件，其他產品銷量也一般。
老羅此次口播帶貨的四款都是标準化程度高、決策成本低的公有雲產品。賣雲是個典型的 To B 生意，這次與老羅合作直播賣雲，不少聲音認為營銷意義大于業務意義。
普通觀眾們對雲計算其實并不熟悉。為了讓直播更接地氣，讓大眾更了解雲，阿裏雲還為此次直播準備了許多有趣的 To C 向介紹和福利。老羅提到，" 百萬級玩家同時在線 " 的《原神》、" 輕舟已過萬重山 " 的《長安三萬裏》，背後便是阿裏雲提供的雲計算服務。直播間商品列表裏，也有售價不到 30 元的幻獸帕魯遊戲聯機伺服器。
給 " 雲小寶 " 的直播特寫，圖源：交個朋友直播間
比起雲，直播間陳列的阿裏雲手辦 " 雲小寶 " 更得到觀眾喜愛，但只此一份，并沒有上架售賣。老羅打趣地認為，阿裏雲 " 嚴重失策 "：給創業的朋友賣雲服務，也應該給家屬準備公仔。
如今 To B 產品也要走到直播間，也側面反映出賣雲競争之激烈——中國的公有雲市場早已走到了同質化競争階段，阿裏雲去年 4 月份降價後，阿裏雲增速也并未加快。财報顯示，2023 年 7-9 月，阿裏雲營收 276.48 億元，同比增長 2%。現在通過直播，阿裏雲也希望通過市場競争覆蓋更多用户。
此前數年，國内的雲廠商已經基本讓能上雲的互聯網公客户、政企大客户先上雲，如今的重點是覆蓋更多的新用户，其中很大一部分是長尾的中小型企業。
對應的，由于私有雲面向政企大客户，難以發揮規模優勢，如今阿裏雲的重點也再回到更偏标準化、利潤率更可觀的公有雲。阿裏巴巴集團 CEO 吳泳銘在 2023 年 Q3 的财報電話會上就提出"AI 驅動，公共雲優先 "的戰略口号。
值得一提的是，阿裏雲的 AI 布局在直播中也有短暫露出。不僅有朱蕭木與通義千問的對話，老羅還直接送出 1000 份通義聽悟的百小時轉寫時長，算是補全了 "AI 驅動，公共雲優先 " 口号的前半句。
賣公共雲，價格策略又成為雲廠商們的重要手段。阿裏雲智能集團資深副總裁、公共雲事業部總裁劉偉光曾對此表示，" 降價不是短期的市場競争行為，而是長期的戰略選擇 "。
2 月 29 日，阿裏雲曾全線下調雲產品官網售價。這次阿裏雲 " 史上最大幅度降價 " 中，其核心產品價格都擊穿全網最低價，數百萬新老客户可在本次降價中直接獲益。此後，包括騰訊雲等廠商也都相繼跟進。
而阿裏雲請老羅賣雲當晚，京東雲也來 " 應戰 "。3 月 31 日晚，京東雲直播間繼續 " 喊話 " 阿裏雲，實時比價 " 老羅專屬價 "，在阿裏雲產品價格基礎上價格更低——如京東雲的對象存儲甚至比阿裏雲對标產品便宜 15%。
可以預見，接下來類似的營銷力度還會持續加大，雲廠商們将會持續尋求提升公共雲的市場份額。羅永浩在直播中提到，目前國内只有 28% 左右的算力被公共雲滲透，美國大概 60%。這也呼應了阿裏雲副總裁張啓此前的介紹：中國大部分伺服器還是自持自建的 IDC，或者 IDC 托管，運行效率和公共雲相比差距懸殊——國内雲計算普及率上升空間還很大。
