今天小編分享的财經經驗：沉寂了十年的煙花爆竹，今年成倍歸來，歡迎閲讀。
" 前幾年，大家會説這是一個夕陽產業，現在又有信心了。"
文 / 巴九靈
夜晚的湖南浏陽市大瑤鎮，總是有節日般的氣氛，遠處近處各式煙花的聲響，幾乎全年不停。
這是 " 中國花炮之鄉 " 的特有福利：全國超 50%、全球超 60% 的花炮（煙花、鞭炮）都產于浏陽，大瑤鎮、金剛鎮是核心；三十萬人、20% 的浏陽人口依賴其生存。
數百個企業的煙花試驗、打樣，一百多萬群眾的中重度愛好，" 周末看焰火 " 的城市大型表演節目——它們不斷豐富着、熱鬧着這片天空，造就舉世無雙的獨特風景。
去年 12 月底，全國人大常委會法工委經審查認為，現行的《空氣污染防治法》《煙花爆竹安全管理條例》等法律法規，并未規定全面禁止銷售、燃放符合質量标準的煙花爆竹。這被外界視為進一步為 " 全國性禁止燃放煙花爆竹 " 松綁。
與此同時，煙花爆竹主管部門應急管理部發聲：避免 " 一刀切 " 全面（全區網域、全時段）禁放煙花爆竹，以滿足人民群眾對民俗文化的需求和對美好生活的向往。
綜合新聞資訊可見，河南鄭州、開封、洛陽、漯河、平頂山、南陽、商丘等主要地級市、雲南昆明、寧夏銀川、浙江紹興、山東省濟南市章丘區等，已公布今年春節 " 限放 " 時間地點，這可以視為 2023 年初，全國多地禁售禁燃政策明顯放寬的延續。
而廣州春節煙花匯演時隔十二年回歸，鄭州多個縣區開放煙花爆竹經營許可證申請，一度出現 " 鄭州某辦事大廳外近千人排隊 " 的火爆場面，則可以看出加速 " 放開 " 之勢。
為此，小巴專程跑去浏陽，希望見證行業可能的 " 巨變 "，以下是小巴的一點觀察。
" 在未來五年都是黃金時代 "
" 七個大的，三個小的！"
河南某地級市的大哥李康和夥伴專程開車近一千公裏，跑到了浏陽市金剛鎮某村的一家鞭炮廠拿貨。那是他的小轎車能裝的最大的量。鞭炮廠的盤形鞭炮十分常見，直徑和展開的長度不一，最大的直徑能達到 1.6 米。
該地仍然全面禁售煙花爆竹，他苦于無處購買，于是采取這一方式。他還曾是該鞭炮廠的批發商。
事實上，花炮銷售有嚴格管制。外地遊客車輛到浏陽，至多只能帶走一兩箱花炮。不過，逐漸明朗的形勢，壯了他的膽。
" 去年這個時候，整個浏陽市場的貨都給掃光了，存了十幾年的貨都被拉走了。有的禮花彈，都沒亮珠了，放上去啥也沒有，就是一聲響。" 他對小巴笑道。
浏陽 2023 年焰火大會
類似李康描述的現象，在過去一年頗為常見。用一種典型的從業者聲音來説："前幾年，大家會説這是一個夕陽產業，現在又有信心了。"
具體來説，產能規模上，多位頭部企業負責人表示，今年（指 2023 年春節後到 2024 年春節前）產能相比往年增加了一倍。
與之相佐證的是，2022 年浏陽花炮總產值為 301.5 億元，2023 年為 500 億元。
而在 500 億元的背後，出現了兩個變化。
其一是小煙花品類爆發。加特林、水母、大風車等主要面向年輕群體的小煙火品類成為網紅爆款，以加特林為例，出廠價從十幾塊錢一路攀升至五六十塊錢，以至于不少從事鞭炮品類生產的工廠、主要從事外貿的工廠轉型做國内小煙花市場，盡管并不容易。
其二是經銷網絡普及。比如，僅大瑤鎮一地的花炮零售店數量從 0 增長到 16 家，可以作為銷售政策 " 放開 " 和創業者湧入的縮影。
所以，有頭部企業負責人表示，現在是行業最好的時期。至于今後的看法則是：" 在未來五年都是一個黃金時代。" ——這是另外一位頭部企業的銷售負責人的判斷，最為樂觀。
還有一位企業負責人對小巴透露已經有深圳的資本在接觸他。" 很多人（指資本）不敢進入這個行業，不敢在于不懂，不懂在于有誤區，覺得煙花重資產、危險、政策不穩定。" 言下之意，這些都不再是問題。
這樣的市場形勢将傳統的 " 年產季銷 " 變為 " 年產年銷 "。以前，春天到秋天的時間主要是企業的生產備貨時間，產能計劃主要結合去年銷量預估，10 月開始出貨，銷售旺季是冬季。
浏陽最大的花炮商貿城 圖源：小巴拍攝
而過去一年的情況則是：" 最旺的時候是五六月份的時候，所有的批發商都過來這邊訂貨。" 大瑤鎮頭部小煙花企業銀洋的一位銷售負責人楊洋對小巴説。
" 從開年賣一直到 10 月 1 号，進貨的人都非常多。反而是到了下半年，就有點‘疲勞’了。" 另一位前花炮廠負責人説道。
所以，以下這些聲音較為常見：" 按照往常，快過年這幾天是最忙的時候。但現在不是那麼忙。"" 去年這個時候都在倉庫幫忙。"
這背後的基本情況是：全國各地批發商、零售商的倉庫大都已經囤滿貨了。
值得一提的是，小巴在浏陽某鎮某村的一家小賣部買過一支加特林（對方有幾件貨，并非正規網點），價格是 35 塊，老板透露最高賣價是 75 塊。而市場上其他渠道的最低售價是 28 塊左右。
漫長的等待：銷售端的暴利和工廠的自救
過去一年浏陽花炮行業的熱鬧，是以長期的寂寞為代價的。
自 2012 年開始，整個花炮產業便走起了下坡路，2015 年到 2019 年期間，產業呈現長期低迷的狀态，處于周期的谷底。
" 從 2015 年開始就進入到一個禁放周期，2019 年是個高峰期，河南這種人口大省都宣布全省禁放了，後來山西也全省禁放 ……" 浏陽金生紅鷹煙花總經理葉長征對小巴説。
"2019 年年底到 20 年春節，煙花就滞銷了，2020 年好多客户過來，説去年的還剩一大半都沒怎麼賣，今年就不進貨了。2020 年是最慘淡的一年，2021 年才慢慢恢復。"
" 可以説大部分的工廠在前幾年，都是基本上保本，銷量不行，融資成本又很大，因為到了過年，客户要押貨款，自己生產還有庫存，那個百分之十幾的利潤，随便哪裏壓一壓，就看不到錢了，甚至還要從口袋裏面拿錢出來。" 浏陽前煙花廠負責人、知名煙花短視頻博主雲哥，向小巴總結道。
綜合多位業内人士的看法，在生產端，浏陽花炮廠的普遍純利潤在 15% — 18%，下遊的批發端和零售端，情況則有所不同，仍可能出現 50% 以上的暴利現象。
煙花爆竹屬于易燃易爆的危險物品，國家實行特許經營許可，上遊廠商只能将產品賣給具備批發許可證的銷售公司，而基于約定俗成的區網域保護和管理，這樣的批發公司在一個地區往往只有一家，區網域内具有零售許可證的網點也只能從這一家批發公司采購貨物。比如杭州蕭山區的煙花生意就掌握在一個批發商手中。
所以，即便行業不振，但一個地區的需求量仍然可觀。" 你在我這裏 100 塊錢進的貨，你要賣 150，那你就賣 150。你要賣 160，就賣 160。" 一位企業負責人説道。
由于零售網點附近要求不能有居民樓和商業門店，且倉庫和門店面積都有嚴格規定，江蘇某地級市的某零售網點甚至專門整租了一棟位于工業區和居民區交界處的兩層商業樓，只為做 100 平米的煙花零售生意。
加特林 圖源：小巴拍攝
在長期逼仄的行業環境下，浏陽花炮企業只能展開自救，并形成了多種生存之道。
比如，分散市場風險和主打更穩定的鞭炮品類的中高端市場。相對來説，鞭炮是需求更穩定的品類。但市場端風險仍然不可小觑。
一家名為義學鞭炮廠的浏陽知名企業向小巴透露，其河南市場一度占其總銷量的 50%，河南全省的禁售禁燃一度使它損失慘重，如今它在各個省份的份額相對均勻，并主打中高端市場，以品質換市場的穩定。其尺寸最大單品的出廠價最高達 2000 塊錢。
" 大方向是萎縮的，但是細分到每一個企業又不一樣了，我們年年都是穩中有增，20% 左右，就是增長緩一點。" 義學鞭炮廠董事長張龍初告訴小巴。
比如，注重相對穩定的外貿市場和大型禮花市場，典型代表是主打大型禮花和組合煙花市場、出口規模占到總產量 70% 的浏陽金生花炮集團。
成果最明顯的可能要數小煙花品類的創新和推廣。公認的是，大瑤鎮的龍頭企業銀洋在 2019 年提出 " 城市煙花 " 的概念，其強調產品開發應立足于城市休閒場景，做到較高安全性和減少污染，強調顏值、社交屬性。如今，" 城市煙花 " 概念所處的小煙花品類是浏陽煙花最熱門的產品品類，而加特林、水母等網紅爆款均屬于該品類。
表白煙花 圖源：小巴拍攝
小巴參觀其展廳，有一千種小產品，并在旅行、露營、表白等場景都有專門打造的禮包。據了解，每年有 30% 的淘汰和更新力度。
不浪費每一次危機：全國禁令意外強化浏陽地位
如果從近些年浏陽的花炮產業發展趨勢看，很可能觀察到趨于式微的态勢。比如，2000 年左右，浏陽花炮產業 GDP 占比達到 60% — 70%，如今還不到 20%；企業數量也從 2000 家規模降低到 300 家左右。
但是，區網域的發展與全國發展密切相關，除了受後者制約，同時也會發生反作用。這是商業的奇妙之處。
由于全國性禁售禁燃政策長期存在，全國絕大多數省份都把煙花鞭炮產業當作落後產業去打擊，視作落後產能去淘汰。
官方數據顯示：2006 — 2015 年的 10 年間，全國接近 4000 家煙花生產企業關停。16 個省（區、市）完全退出煙花爆竹生產。退出煙花爆竹生產的省、市、縣分别占全國總數的 51.6%、72.4%、89.8%。
2019 年，作為全國煙花爆竹的四大廠區之二的江西上栗縣、萬載縣也受當地政府的規劃限制：到 2021 年底，大幅減少生產企業。
而花炮產業作為浏陽的特色產業，有深厚的歷史淵源、獨一無二的全產業鏈、全品類優勢，以及與當地民生依存度高等因素，則受到了當地政府一貫的政策保護與引導，雖然 GDP 占比和企業數量在不斷減少，但剩餘的數百家企業在產能規模、生產效率、原料的環保性、企業生產規範性方面，不斷提高水準，實際上政策主基調仍然是：兼并整合、做大做強。
往年浏陽新年焰火表演
" 我們留下來的（企業）要付出很大的代價，比如説整改費用是很大的。政府不斷調控的同時會不斷提出新的标準和要求。" 一位企業負責人説道。
在浏陽金生紅鷹煙花總經理葉長征看來，" 目前的政策，原則上是不增加工廠的，那也就意味着，多餘的產能就會變成更好的發展勢頭，比如溢價、產品創新，或者倒逼我們用智能化、機械化手段去提效 "。
" 我們廠區每一個地方都有監控，到了下班時間還沒下班，（有關部門）的監控就會警告再不下班就會拉閘停電。" 另一位大型花炮集團的員工説道。與此同時，工廠安全事故越來越少。
以上體現的地方性政策的明顯分化導致的結果是：產能不斷往浏陽聚集，保證了浏陽花炮高產能的長期延續性和不斷提升浏陽花炮的核心競争力，為今年的行業爆發做好鋪墊。
當然，中間還有一根 " 引線 " 不得不提。
2015 年，金剛鎮一家花炮廠的老員工王子，單槍匹馬地成了浏陽第一個做煙花短視頻的博主。" 我覺得那時候煙花不景氣，想做一些讓煙花慢慢火起來的事情。" 他説。妻子當時不理解他，覺得放着花炮廠六七萬年薪的工作不做，幹着 " 看不到錢 " 的事情。
2016 年，雲哥也加入短視頻博主的行列。" 我們做了三四年，根本沒有一點收入。"
如今，他們倆是浏陽最知名的煙花短視頻博主，一度組成團隊。比如，王子在抖、快、視頻号的粉絲加起來達 600 萬，是浏陽最大的煙花短視頻博主，成為主流媒體的常客。如今，浏陽的花炮公司普遍都有受倚重的短視頻宣傳部門。完全可以説，在煙花爆竹的四大產區内，浏陽花炮企業在短視頻領網域的發展是獨樹一幟，遙遙領先的。
短視頻平台很大程度上成為網紅煙花的策源地，比如加特林、水母，均是短視頻帶火的。加特林本是十幾年的外貿老產品，傳統玩法是插在泥土中進行燃放，但年輕人自發的玩法創新，即将它當成手持煙花，由此產生更強的衝擊力和快感，經由短視頻傳播而引爆全網。
至于這種玩法的源頭，" 大家統一的説法是東北有那麼一群人先開始這麼玩的。" 雲哥説道。
煙花短視頻還承擔起對年輕一代進行現實中斷代的 " 煙花教育 " 的功能。"一開始，很多人受到一些輿論的影響，在評論區説污染環境之類的話，現在好多了。"
王子還説：" 一些年輕帶小孩子的，把我的視頻給小孩子看，看完視頻就不吵鬧了。我覺得也挺自豪的。"
此外，短視頻還可以作為直接面向 C 端用户，敏鋭把握市場動向和推廣新品的核心抓手。" 以前沒有這麼快的傳播手段，就要靠我們到每一個地方去跟人家（批發商、零售商）講產品。" 一位行業資深銷售説道。
縣網域經濟的活力樣本：老中青三代接力
應該指出的是，在強勢的花炮產業背後，這座縣級市的資源禀賦是有明顯 " 缺陷 " 的：
建立在四面環山的狹長型的河谷平原之上，頗有一層 " 與世隔絕 " 的色彩；主城區與大瑤鎮、金剛鎮等區網域有三十公裏左右，各區網域受山脈阻隔，交通不便，人口較分散；對外至今尚未通火車，在全國範圍内相當罕見。出遠門主要依賴轎車和長沙的交通，主城區距離長沙黃花機場有五十公裏，長沙南站七十公裏。
" 如果沒有煙花，這裏很窮的。" 王子對小巴説道。
圖源：小巴拍攝
而浏陽培育花炮產業也并無明顯的基礎優勢，小巴了解的情況是，除了煙花爆竹發明誕生于此地的歷史淵源外，主要是浏陽帶一點油性的泥土适合做花炮的原料，以至于安徽、内蒙等地的花炮企業都來浏陽運泥土。
上世紀 90 年代末，随着地方政府将之作為 " 主導產業 "，并加大支持力度，全縣家庭式作坊蜂擁而起，成為了浏陽花炮產業發展的核心推力。從 1992 年到 2012 年的 20 年間，浏陽花炮產業產值足足增長了 70 倍。
不斷發展的花炮產業，還培養了一代又一代的年輕生力軍，即便是這裏的小學生和初中生，畢業之後也有一個不錯的 " 容身之地 "。
86 年的王子中學畢業後，便進入鎮上花炮廠工作，幹了足足八年。他做的是按照配方配藥的工作，配方涉及燃放效果，雖然需要 " 一天都要戴着口罩，藥物全是灰塵 "，但一年也能賺六七萬元，所以他順利在 22 歲結婚，如今有兩個兒子。
從小孩到老奶奶，都可以一定程度從事這個行業。" 煙花爆竹分無藥工序、有藥工序，無藥工序可以在家裏面做。"
" 花炮世家 " 并不少見。比如上述提到的銷售負責人楊洋説："我爸以前是做家庭小作坊，前兩年他還在技術崗位，我媽現在五十多歲，還在工廠生產部門，我弟弟屬于安全部門的。"
雲哥感慨説：" 我們也去過全國很多地方（燃放煙花），有的地方都是留守家庭，只有老人、小孩還在家裏面。" 一家四五口人常年在一起吃飯，是他們家的常态。
再以上述提及的義學鞭炮廠為例，廠區位置為山區農村，占地五六百畝，有籃球場、休憩亭等設施，員工近四百人，屬于中等偏上規模，絕大部分工人在生產部門（生產環節屬于半機械化水平，仍需大量工人），工人主要來自周邊農村，月薪普遍在三千元到一萬元不等。
很大程度上，浏陽示範了一個值得注意的縣網域經濟的活力樣本：無論老少、無關學歷，只要老中青長期扎根、持續接力，就可以不斷夯實人才和產業基礎，以及内生創新力。
一句話：做好自己，就能無懼外部環境的變化。
去年年中，王子與雲哥分道揚镳，王子堅持作為浏陽煙花的宣傳員定位，不參與銷售環節，他下一步計劃是 " 到全世界分享煙花 "，年後就打算跟随外貿公司去美國轉一轉。而雲哥位于大瑤鎮的零售店剛剛裝修完，不日就将開門營業。
走向世界與扎根家鄉，實則殊途同歸，背後其實都飽含對身處的那片土地的熱愛和堅守。
離開浏陽前往長沙乘高鐵，坐上長途的網約車，司機帶了一箱小煙火，有兩支加特林和一堆小產品，那是他送給長沙親人的禮物，應該也是他作為浏陽人的驕傲。
本篇作者 |林波 | 李狒狒| 責任編輯 |徐濤
主編 |何夢飛| 圖源 |VCG
