今天小編分享的财經經驗：不可避免的少子化，會影響山姆店業績嗎？，歡迎閲讀。
本文來自微信公眾号：投資人黃海（ID：haivcconsumer），作者：投資人黃海，題圖來自：視覺中國
眾所周知，山姆會員店以大份量、部門性價比高著稱，這種模式主要面向家庭尤其是二胎家庭。這樣的定位，在少子化的未來仍能奏效嗎？
簡單算算賬。山姆店中國一年收入七八百億，但憑借 1.4 萬元的超高人均年消費額，其會員規模只有 500 萬左右。這 500 萬中高收入家庭人群，占中國總人口不到 1%。不管未來生育率如何，山姆只需要服務好這幾百萬核心客群，足矣。
對于宏觀趨勢，很多人不是關注得太少，而是擔心得太多。大部分品牌的服務人群還沒有達到中國人口總數的 15%，過度思考宏觀環境對業務的影響更多是推卸責任——做得不好總能歸咎形勢太差，而不是產品或服務不足夠。
在過去一兩年的時間内，大家的心情都随着宏觀的變化而像坐過山車一樣上下起伏。但從公司經營層面上，山姆依然樹立了正面的标杆。在外國品牌已經沒有光環和濾鏡的當下，山姆店的業績依然節節提升，根本原因就是把精力聚焦在這幾百萬具有消費力的目标人群上，而不是像競争對手盒馬一樣盲目折騰、亂搞新模式。
這裏面的思考，核心是理解品牌邏輯和平台邏輯的區别。平台企業如阿裏、京東、美團等，用户數以億計，業績自然和宏觀經濟的起伏息息相關。品牌型企業服務特定人群，而不是所有人。
網上看到孫彤宇的一句話，值得深思：品牌追求的是滿足細分人群的主張；平台價值則在于市場不同階段的生态演進，竭力做好更大供給和更多需求之間的匹配。
幾百萬細分人群的需求痛點，像山姆店一樣滿足好了，就是每年千億的大生意了。
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