今天小編分享的财經經驗：天味食品要求經銷商“二選一”，公司回應：做法激進但不違法，歡迎閲讀。
（圖片系 AI 生成）
近日，網傳一份由天味食品（603317.SH）發布的《關于禁止經銷商經營相關競品的通知》（以下簡稱《通知》），讓調味品行業的競争白熱化擺上台面。
通知顯示，天味食品嚴禁經營 " 好人家 " 火鍋底料系列的經銷商同時經營和銷售 " 千禾 " 品牌旗下火鍋類產品，嚴禁經營 " 好人家 " 菜譜式調料系列的經銷商同時經營和銷售 " 吉香居 " 品牌旗下菜譜式復合調料類產品。
11 月 15 日，天味食品董秘何昌軍向钛媒體 APP 獨家回應："《通知》不是公司名義發出去的，是我們下面的一個零售事業部發出的，沒有經過我們後台的合規審核就發出，影響确實不太好。我們會從中汲取教訓，進一步規範内部管控程式，始終堅持合法合規經營的準則。"
市場聚焦是否違法違規
根據《通知》，" 若違反上述要求的經銷商，公司有權單方面關閉對應產品允銷權及終止合作。"
（天味食品發布的《通知》，圖源：網絡）
随着該事件的發酵，市場讨論頗多，重點圍繞是否違法違規展開。
中國食品產業分析師朱丹蓬表示，若網傳通知屬實，天味食品此舉應該會受到相應處罰。因為這類排他條款本身就屬于違法違規，違背了市場公平交易原則，企業不可能要求經銷商 " 二選一 "，這是國家以及法律所不允許的。
有調味品業内人士則告訴钛媒體 APP：" 很多經銷商都是同時代理幾個品牌的調味品，天味這種激進的策略短期可能保住其市場份額，但也可能引發經銷商的不滿。"
對此，何昌軍向钛媒體 APP 獨家回應：" 其實縱觀行業現狀，稍有優勢的品牌，對同品類的產品，都是排他的。品牌商建立渠道需要花費大量的時間、精力及費用，針對部分投入大培育起來的渠道，是不希望競品搭便車的。只是我們零售事業部這種方式太激進，需要深刻反思。我們會從中汲取教訓，進一步規範内部管控程式，始終堅持合法合規經營的準則。"
其進一步表示，" 我們團隊研究了《反壟斷法》《反不正當競争法》等，從法律的層面來講，是沒有違法的。因為《反壟斷法》有标準，是説在行業中有支配地位，但調味品行業十分分散，我們公司的占比完全達不到支配地位，所以并不違法。"
不過，西華大學法學與社會學學院副教授餘嘉勉則告訴钛媒體 APP，天味食品可能存在違法行為。其指出，《反壟斷法》所稱市場支配地位，是指經營者在相關市場内具有能夠控制商品價格、數量或者其他交易條件，或者能夠阻礙、影響其他經營者進入相關市場能力的市場地位。主要看 " 相關市場 " 的界定，是全國範圍内還是全省，還是在成都市區範圍内或者某一個縣，這需要有權機關來界定。
餘嘉勉認為，除了可能涉嫌違反反壟斷法規定，還有違自由交易、公平交易和公平競争的現代市場精神，不利于依法治省和良好的營商環境。
钛媒體 APP 檢索發現，要求經銷商 " 二選一 " 的案例在消費品行業并不罕見。就在今年八月底，統一高管群曾流傳出一則通知顯示，按照這次電話會議的要求，統一經銷商嚴禁經營果子熟了，或者經營果子熟了就不能同時經營統一旗下的產品，必須 " 二選一 "。
調味品賽道競争激烈
天味食品要求經銷商 " 二選一 " 的背後，是調味品行業漸趨激烈的競争。
東吳證券研報顯示，2023 年我國復合調味品市場規模約 2032 億元，2016-2023 年的復合年均增長率為 13.2%，占調味品市場比重從 2014 年的 25% 提升到 2023 年的 34%，其中火鍋底料 / 中式調料市場規模占復合調味品整體比重分别為 17%/18%。
水大自然魚多，以火鍋底料為例，除了頤海國際（01579.HK）、天味食品等外，單一調味品企業也紛紛布局復合調味品賽道以尋求增量。
以千禾味業舉例，今年 11 月，千禾味業推出了火鍋調料新品 " 香烹烹牛油火鍋底料 "。香烹烹牛油火鍋底料主打牛油含量大于等于 60%，不添加起酥油、植物油與防腐劑，在成分上延續了千禾味業 " 零添加 " 的產品特點。
" 火鍋底料領網域我們才剛剛起步，正在探索前行。此次新推出的香烹烹牛油火鍋底料是我們品類拓展的第一步，是當前發展階段的戰略選擇，也是我們長期戰略規劃中的一部分。" 此番被針對的千禾味業相關負責人就向钛媒體 APP 表示，聚焦高品質醬油、醋、料酒等基礎調味料，是我們長期發展的方向。企業在發展中，需要探索新品類的機會。
至于如何應對，該負責人稱，" 一直以來，我們秉持着與經銷商合作共赢的态度，一起攜手前行。同時，也尊重經銷商對品牌的選擇，堅信只有不斷強化產品力才能獲得市場和消費者的認可。"
菜譜式調味料領網域的競争也不遑多讓。線下零售檢測機構馬上赢數據顯示，截至今年第三季度，在酸菜魚調料領網域，前三名的品牌分别為天味、頤海國際、吉香居。
賽道逐漸擁擠，主業為火鍋底料和菜譜式調味料的天味食品自然 " 緊張 "。資料顯示，天味旗下擁有 " 好人家 "、" 大紅袍 "、" 天車 "、" 天味餐調高端定制 "、" 拾翠坊 " 五大品牌，主要產品包括火鍋調料、中式菜品調料、香腸臘肉調料、預制菜等。其中，火鍋調料與中式菜品調料是天味食品的重要收入來源。
今年前三季度，天味食品營收 23.64 億元，火鍋調料與中式菜品調料分别營收 7.94 億元、12.72 億元，合計占公司收入近九成。
（天味食品前三季度主要產品收入變動情況，來源：公司公告）
值得注意的是，前三季度，公司火鍋調料收入同比下降 6.15%。且由于公司北部和中部區網域分别減少 22 個、19 個經銷商，導致公司三季度末經銷商數量整體減少 36 個。
（天味食品三季度末經銷商變動情況，來源：公司公告）
對于火鍋底料收入下滑，何昌軍向钛媒體 APP 解釋：" 主要系經濟下行，整個終端消費比較疲軟；疊加二三季度天氣較熱，為火鍋底料消費淡季，所以公司把重心放在相對淡旺季不明顯的中式菜品調料上了，跟公司銷售節奏有關。"
至于經銷商的變動，何昌軍稱，近幾年公司一直在做優商扶商，對經銷商進行精細化管控，對一些業績不好、配合不好的經銷商進行淘汰，同時培育一些大的、空白區網域的經銷商，所以我們經銷商在持續下滑。" 其還透露，預計 2025 年經銷商數量将會有增加。（本文首發于钛媒體 APP，作者｜蘇啓桃）
