今天小編分享的科技經驗：短劇出海的秘密：ReeIShort如何讓外國人愛上「霸總」？，歡迎閲讀。
整理｜連冉
編輯｜靖宇
頭圖來源：ReelShort
在内容面前，全球觀眾的相同性遠大于不同，當短視頻網站和 APP 席卷全球之時，影視劇的制作和展現形式也因為這個新型媒介的誕生而發生變化，讓國内網友趨之若鹜的短劇，也在讓外國網友廢寝忘食。
在這一全球化趨勢的背景下，ReelShort 作為一個面向海外市場的短劇平台，到今年 9 月已實現全球雙端内購收入約 1.42 億美元，是 2023 年全年收入（2888 萬美元）的 4.92 倍，增長勢頭強勁。
ReelShort 是 CMS 于 2022 年面向海外推出的短劇產品，也是首家将國内一分鍾短劇落地北美市場的平台，其母公司 CMS（楓葉互動）旗下還擁有多個面向 C 端用户的其他產品，包括互動式視覺閲讀平台 Chapters、動畫產品 Spotlight、浪漫小説平台 Kiss 等。
在極客公園 IF2025 創新大會上，Crazy Maple Studio 副總裁南亞鵬在主題演講中詳細回顧了 ReeIShort 從進入海外市場到獲得成功的歷程，闡述了中國制造的短劇為何能夠在海外市場脱穎而出，并分享了未來海外市場還有哪些機會。
以下為南亞鵬核心觀點摘錄：
海外用户對短視頻的接受程度越來越高；較強的付費意願；碎片化時間消費的需求增長；偏好緊湊、富有節奏感的内容；特定題材的吸引力——這些都是海外市場短劇能做起來的原因所在。
作為海外短劇市場的領先者，ReelShort 對爆款定義類似于遊戲行業的思路，主要關注三個關鍵維度：吸量（引流）效果，引流效果直接影響劇集是否能成為爆款；留存率，高留存率代表劇集具備較強的吸引力和内容粘性；變現能力，用户進入平台後，是否願意為内容付費，成功的爆款需要在用户付費上有顯著表現。
一個爆款短劇，必須在上述三個維度上都表現出色；當這三者協調并達到最佳效果時，一個大爆款就出現了。
目前，海外市場的主要制約因素是優質本土自制内容的稀缺。雖然北美市場占主導地位，東南亞市場也在逐步發展，但整體市場對于本土高質量自制内容的需求仍然非常強烈且供給不足。
海外市場目前處于供不應求的狀況，國内企業可以通過開發本地化 APP；在當地制作短劇内容再通過平台分發；與短劇平台合作，将短劇及長劇内容推向全球觀眾；品牌植入等方式抓住海外市場的機遇。
預計未來幾年，短劇出海市場規模有望達到百億美元級别，海外市場供需不平衡的現狀，對國内出海企業來説，正是機遇所在。
以下為南亞鵬在極客公園 IF2025 創新大會上的演講實錄，由極客公園整理。
南亞鵬：今天我來跟大家回顧一下 ReeIShort 在海外做海外短劇的一些經歷與收獲，以及對于未來海外短劇市場發展的一些看法。
今天的主題是《微短劇為什麼能夠在海外收獲海外觀眾》，回顧在海外推廣微短劇的歷程，最早可以追溯到兩年前—— 2022 年 8 月，CMS 推出了 ReeIShort 微短劇 APP。
在此之前，CMS 已經在美國市場運營了 7 年的内容公司，專注于互動視覺小説類遊戲，并且取得了較為顯著的市場成績，成為細分賽道的頭部產品，用户粘性較強。到 2020 年，CMS 開始涉足網文產品，直到 2022 年正式進入海外微短劇市場。
在當時，中國的微短劇市場也正處于快速發展的初期階段。那麼，為什麼 CMS 會選擇從海外市場切入微短劇呢？這與 CMS 自身的海外經歷密切相關。
接下來，簡要回顧一下 CMS 在海外市場推廣微短劇的歷程。ReeIShort 微短劇 APP 于 2022 年 8 月上線，實際上，早在 2022 年初 CMS 就開始了内部立項。
在產品正式推出後，我們首先面臨的挑戰是如何豐富内容，找到能夠打動海外觀眾的微短劇形式。在這個過程中，我們進行了大量的探索，經過約 10 個月的努力，直到 2023 年 6 月，我們通過一系列劇集嘗試在 YouTube 平台進行推廣，其中每集時長約 1 分鍾的短劇集在三天内便獲得了幾百萬的播放量。這給了我們很好的信心，我們看到海外用户對微短劇這種產品也能夠接受。
随後，我們借助在遊戲產品中積累的流量投放能力，采用類似的推廣模式，不斷復制和優化我們的内容。到了 2023 年第四季度，我們看到市場開始關注 ReeIShort 這款產品。在美國蘋果應用商店和安卓應用商店，ReeIShort 的下載量一度跻身榜單前列。在這一過程中，TikTok 及其他平台也體現了微短劇内容的受歡迎程度，進一步增強了我們對海外市場潛力的信心。
《Trailer - Never Divorce a Secret Billionaire Heiress Full Movie》｜圖片來源：ReelShort
這是新放的一部當時在 YouTube 上表現非常好的劇集，大家可以感受一下。
大家看了這個劇集，是不是感覺很有中國短劇的元素在裏面？其實這是我們去年做的一些嘗試，通過這些劇集讓我們看到了海外市場的用户對中國微短劇的形式有一個比較好的接受度，所以後面我們自己在產能提供上不斷地加大這方面的投入。
海外用户為何也愛短劇？
我們自己也分析了一下，為什麼海外的用户會喜歡微短劇。
1. 整個海外用户對短視頻的接受程度越來越高，像 TikTok、YouTube 等很多豎屏的短視頻在歐美普及程度越來越高，讓微短劇這一内容形态得到了更好的接受和認可，為中國微短劇在海外市場的推廣提供了良好的基礎。
2. 較強的付費意願。海外用户的付費能力比較強，對于微短劇這種新產品形态，他們也願意進行付費，這也是能把海外微短劇做起來的一個重要的推動因素。
3. 碎片化時間消費的需求增長。在消費上來講，區别于長劇，現在用户對于碎片化時間的消費需求越來越重。通過短視頻，通過 TikTok，可以看到用户對于碎片化時間或者優質碎片化時間的内容是非常渴望的，這也是海外用户喜歡微短劇的一個重要的因素。
4. 偏好緊湊、富有節奏感的内容。從内容消費上來講，用户更願意看到節奏非常緊湊，情節反轉，包括爽點比較密集的產品形态。 TikTok 裏面已經有很多這樣的内容，微短劇做的比 TikTok 上免費的内容更加精致一些，它裏面的内容爽點會更加經過細心的設計，能夠讓用户很快地、高效地在很短的時間内得到滿足。
5. 特定題材的吸引力。 在題材選擇上，微短劇在海外市場有着較大的潛力，尤其是女性題材、狼人、吸血鬼、大女主反轉、隐藏身份等類型。
ReelShort 一直在做新内容的嘗試，希望能有更多的品類、題材的内容能夠擴圈現有的用户，畢竟海外微短劇的 APP 主要是滿足用户對于内容的消費。
跟大家匯報一下整個大致的市場規模。
2023 年，ReelShort 收入規模大概是 1.7 億美金，累計下載 5000 多萬次，已經能夠驗證出這會是用户真實喜愛的一種形态。
圖片來源：ReeIShort
這是中國市場的規模。兩三年的時間，中國微短劇的收入已經超過了中國電影票房的收入規模。
再看海外，2024 年的時候，光看 2024 年上半年，對比 2023 年有 10 倍以上的增長，2024 年截至到上半年月度流水收入，ReelShort 通過 APP 充值的流水收入已經達到了 1 億美金，現在月度收入已經在 1.5 億美金以上，全年的規模會在 15 億 -20 億美金之間。
回顧最初進入微短劇行業的動機和思考，其實是基于 CMS 在内容領網域積累的經驗。因為我們一直在做内容，我們希望通過網文、網遊和微短劇，構建一個内容生态的閉環。
CMS 的内容生态閉環｜圖片來源：極客公園
網遊是我們比較早做的一個產品，第一款產品是互動視覺小説的遊戲產品。後來我們又做了網文的產品，當時網文產品有很多優秀的作品經過深度化的改編推向了海外市場。
這讓我們建立了一個信心，很多中國的内容和產品形态，在海外是有相當大生存空間的，特别是當我們做網文的時候，我們發現在網文變現方式上來講，還有網文内容的情節設計，對于海外用户來講還是比較新穎的。
過去在我們做海外網文之前，海外的網文通常都比較短，沒有像中國幾百萬字的長篇網文，我們把中國的網文經過深度改編，世界觀改編以後，推向海外用户的時候，用户是非常喜歡的。
正是基于這兩款產品的成功經驗，我們看到了可以将之前的積累應用到微短劇這個新領網域的巨大潛力。我們之會有一個漏鬥模型，優秀的故事首先來自于網文，驗證了這些故事的市場潛力之後，我們再嘗試進行遊戲化改編，進一步驗證這些故事的變現可能性，最後才會考慮投資制作短劇，特别是考慮到好萊塢短劇制作的成本較高，我們在這一過程中會更加謹慎和精細化地運營。
經過兩年的發展，這一模型也在不斷調整和完善。大家知道微短劇現在在海外的產品形态上是大 DAU 的產品，相對于網文來講，它的門檻是非常低的，它的用户群是更大的，我們現在也在嘗試很多故事，觀眾看完微短劇以後，我推給用户，喜歡玩遊戲的用户，可以玩互動視覺小説遊戲，就像奈飛上現在播完劇以後，底下也會出一些遊戲產品，另外喜歡看網文的觀眾可以在看完我們的短劇之後，可以到網文裏面看更完整的故事。所以短劇現在其實已經在給我們其他的產品引流了。
ReeIShort 商業探索之路
最初，在我們開始制作微短劇時，投入的資源相對有限。在 2022 年，我們不僅參考了中國微短劇小程式的發展模式，還對标了海外一些豎屏短劇嘗試的企業。
Quibi 就是一個典型案例，它成立于 2017 年，由夢工廠創始人創立，它的目标是做豎屏版的奈飛，當時融了十幾億美金，得到了好萊塢主要 Studio 的投資，并投入了兩年多的時間打造片庫，最終在 2020 年上線。然而，經過半年多的市場嘗試後，這個項目宣告失敗。
當時可能很多人會説用户是不是真的會喜歡這種微短劇的形式？其實我們自己在做這個市場的時候跟它進行了對比和對标，我們正是在比較有限資源的情況下，更多的是用一種移動互聯網的打法去做這款產品。
首先根據我們自己的資源禀賦，優先切入我們最熟悉的用户，之前做 Chapters 產品時，我們對歐美女性用户有着較深入的了解，因此決定将她們作為目标用户，以她們偏好的内容為主打，而不是一開始就選擇更廣泛的市場。通過這種細分市場的切入，我們能夠更精準地觸達目标觀眾。
在付費模式上，我們也沒有像 Quibi 那樣一開始就采用訂閲制，因為在初期，内容量較少時，很難讓用户一開始就接受訂閲形式。所以我們采取了更靈活的付費方式，比如説分集解鎖進行付費，用户在這個過程中不喜歡看了可以随時離開，這為用户提供了更多的選擇權。
這些策略讓我們能夠在初期有限的資源投入下，持續摸索市場需求，最終探索出一種可持續發展的商業模式。
做劇、做視頻，大家都希望能夠出爆款，但作為一個平台方，我們自己在做自制内容的時候，我們給自己的爆款定義有點類似于遊戲行業的一些思路，主要關注三個關鍵維度：變現性、吸量性以及留存。
吸量是説我們做微短劇的是用很多短劇劇集來進行引流，投放的效果是不是很吸量，這是能夠決定你的劇是不是能成為一個爆款的關鍵因素。
留存是指用户觀看劇集後是否會繼續留在平台，是否會觀看多集，甚至會持續關注更多劇集。良好的留存率意味着用户對劇集的興趣和内容的粘性較強。
最後是變現，用户進入平台後，是否願意為内容付費。
一個爆款短劇，必須在這三個維度上都表現出色。當這三者協調并達到最佳效果時，一個大爆款就出現了。
《The Double Life of a Billionaire Heiress》｜圖片來源：ReelShort
目前，我們已經擁有了一些在全球範圍内播放量突破億次的作品。像《the Double Life of a Billionaire Heiress》這部劇，其生命周期已超過一年，而且流水收入已經可以跟一些電影的票房收入媲美了。除此之外，我們還有《Baby Just Say Yes》等改編自中國故事的作品，通過深度改編，邀請歐美演員參與拍攝，效果也非常好。
我們也在不斷嘗試新的題材，《Breaking The Ice》是部冰球題材的短劇，結合了運動題材，在今年 8 月的奧運期間，取得了非常好的成績，播放量一度超過了當時奧運轉播的一些平台。
目前看到海外用户對于歐美本土自制的内容，需求量非常大。ReeIShort 今年主要解決的是如何建立海外微短劇的工業化產能的布局，主要是通過自己擴建自己的團隊，包括在日本、韓國找一些公司合作，迅速地拉升產能，目前每周能夠上線 4 部劇，這些給了用户一個比較好的正向預期，因為用户希望進入到 ReeIShort 平台上總是能夠看到一些新的内容。
做了兩年的時間，ReeIShort 在歐美用户的心智中有了一些品牌的認知，很多用户會開始陸陸續續到平台上搜索一些新劇，可能這些新劇不一定是我們自己自家去做的，但用户慢慢在認為 ReeIShort 可能是一個微短劇的精品平台，大家會在這個平台上找到自己喜歡的優秀内容，也是因為這個原因，美國的《時代周刊》也把 ReeIShort 評選為「2024 年最有影響力的全球 100 家公司」，也是説海外的媒體上已經看到了這種微短劇的形态很可能對于整個視頻分發行業會有巨大的變化。
海外市場還有哪些機會？
剛開始介紹到，我們一個好的故事會在三個平台上，網文和網劇同時進行變現，前面的嘉賓也介紹了，如何把 IP 更好地變現，提供更好的價值，我們目前在做這方面的嘗試，短劇播放完以後，網文和遊戲都可以有進一步的變現。
ReeIShort 一直跟中國的一些出海的合作夥伴們在合作，特别是中國這兩年誕生了非常多優秀的中國短劇，我們會把這些短劇有兩種模式，一種模式是經過翻譯配音推向海外市場，另外一種模式是将這些短劇的劇本，包括一些網文經過改編，請美國演員進行拍攝，這給整個市場上半年帶來了 1000 億人民币以上的回報，可以看到不管是中國的翻譯劇出海，還是中國劇本的改編，海外都有非常好的市場。
我們也在跟中國頭部的出海公司企業來聯合合作，遊戲和電商通過短劇進行植入，幫他們進行推廣，同時也跟 OPPO、VIVO 等一些手機端的廠商合作，能夠很好地豐富他們應用商店裏面的内容。
目前，海外市場整體上來講，内容稀缺是制約這個市場發展的一個非常關鍵的因素。整個市場目前還是以北美為主，東南亞市場也在不斷發展跟進過程中。但整個大盤上來講，大家對于優質本土的自制内容是非常渴望和稀缺的。
海外市場存在供需不平衡，我們分析有幾個方面，國内出海的夥伴們有可能會介入到這個市場裏面：
可以在特定的區網域市場布局開發自己的 APP，但這個前提可能要求這些開發商最好是之前有過類似市場的產品，對于本地市場的用户有比較深入的了解。
短劇内容創作者可以在當地進行制作，再在平台上進行分發，包括在日本、韓國、東南亞、北美等地區，創作者可以提供優質内容來豐富整個市場，也能夠從中獲得非常好的回報。
國内内容版權方可以将自己的短劇，包括長劇來跟短劇平台進行合作，通過短劇進行分發到全球主流用户的觀眾面前。
品牌企業，特别是出海品牌企業，無論是遊戲，還是電商，都可以通過短劇平台進行品牌植入。我們之前跟騰訊有一些合作，進行過品牌的植入，這種品牌植入也能夠通過短劇幫助把產品推廣到最主流的歐美人群面前，也是一個雙赢的方式。
以上，大家都可以一起參與到海外微短劇發展的進程。
