今天小編分享的财經經驗：突然殺出一個暢銷Top2：醒醒，中國廠商起飛了？，歡迎閲讀。
最近幾天，中國遊戲廠商在海外市場又來了一輪 " 集體爆發 "。
像剛剛開啓 5.5 周年活動「揭幕者們」的《明日方舟》，一舉重返國内 iOS 暢銷 Top2，與此同時憑借十四章主線《慈悲燈塔》的更新它也打進了日本暢銷第二以及韓國暢銷前十，與一直在這兩個市場頭部活躍的另一款熱門產品《NIKKE》一起站在了舞台的聚光燈下。值得一提的是，《NIKKE》背後的發行商正是騰訊旗下國際遊戲業務品牌 Level Infinite。
另一邊，海彼的《卡皮巴拉 Go！》近期同樣在港台、新加坡等地有着出色表現，成為了又一個有着 " 爆款相 " 的新面孔。如果把時間再往前推，就會發現：2024 年，遊戲行業受到的關注可謂空前高漲。并且難得的，是以「正面形象」所出現。
在《黑神話：悟空》發售那段時間，就連許多原本對遊戲不感興趣的親戚朋友也會頻繁問及，國内是不是出了款很牛逼的作品，讓老外都在玩《西遊記》？今年舉辦的兩個國際遊戲展（科隆展、TGS2024）幾乎讓國内廠商們變成了 " 主場 "，像騰訊《三角洲行動》、鷹角《明日方舟：終末地》及《泡姆泡姆》、疊紙《無限暖暖》等展台都被海外玩家早早擠爆 ......
《黑神話：悟空》
國產遊戲在海外 " 爆紅 " 變得習以為常 …… 仔細想想，這事其實還挺「魔幻」的。要知道，四五年前高呼 " 不出海，就出局 " 時，不少團隊才剛開始摸黑過河。偶爾誕生像《劍與遠征》《原神》這種各國通吃的爆款，就足以讓整個遊戲行業振奮很長一段時間。
科隆展現場，《明日方舟：終末地》展台前人氣火爆
但如今，成功「走出去」似乎不再新鮮。連曾經 " 稀罕 " 的多國本地化、全球同步運營等操作，也幾乎成了大廠标配。這也意味着，在實現全球化布局、并且用硬實力 " 站着掙錢 " 這件事上，中國遊戲人已經走出很遠一段路了。
國内遊戲廠商 " 出海史 " 可以追溯到很早之前，但「全球化」這個概念真正在業内成為高頻詞匯，大概是從 2020 年開始。
當時，包括遊族、三七、騰訊等一線大廠的高層，都曾經通過對外發聲反復強調 " 全球化立項 "，将其作為重要的戰略标準之一；雷霆吉比特甚至在一次股東大會上表示，未來 " 只有全球化產品才準立項 "，并且是公司内部的 " 強制要求 "。
所以説，" 全球化立項 " 到底是怎麼個事？
幾年前，我們曾經和 TapTap 原聯合創始人黃希威聊到過相同的問題。在他看來，全球化產品的關鍵核心在于「文化」與「美術風格」，至于不同題材和玩法，其實并沒有太大的局限性；樂狗 CEO 候柯則曾在媒體訪談中提到，團隊在制定產品美術風格時會尤其注重 " 全球化審美 "。盡量做到從第一眼開始，就能夠被各個主流市場的玩家所接受。
《萬龍覺醒》
從現階段營收表現最為出色的幾款出海產品來看，它們身上也确實存在類似的「共性」。
以點點互動《無盡冬日》和北京元趣旗下的《Last War》為例。據 SensorTower 顯示，前者截至今年 9 月已經累計在全球市場斬獲了 13 億美元（約合 92 億人民币）營收，後者則在上周成功登頂美國 iOS 暢銷榜，月流水預估超過 1.14 億美元（約合 8.1 億人民币），吸金能力相當誇張。
盡管遊戲題材選擇的細分方向存在差異，但在獲客方式上，這兩款 SLG 產品沿用的思路卻大致相同——将 SLG 與輕度玩法進行品類融合的同時，再通過突出休閒印象、且在全球市場普遍流行的 3D 卡通畫風對遊戲畫面及投放素材進行包裝，最終達到吃進大量泛用户，擴大閱聽人面的效果。
當然，點點和元趣在内容層面的具體 " 門道 " 很難用幾段文字羅列清楚。但從立項階段就将產品風格印象往海外市場「主流」靠攏，對出海廠商而言似乎正越發成為重要的 " 基本功 "。
像另一家北京大廠檸檬微趣的兩款合成手遊《Gossip Harbur》和《Seaside Escape》，就是從歐美市場大熱品類中 " 活學活用 " 的案例之一。光看產品本身的美式卡通畫風，以及 " 合成 + 模拟經營 " 這套經典組合，很多人可能會第一時間将其與《夢幻花園》《莊園合合》等歐美爆款進行歸類，而非意識到它們實際上出自國内廠商之手。
而在產品本身高度融入海外市場的基礎之上，檸檬微趣又通過合成玩法的微創新、以及高頻率的劇情叙事更新，抓住了女性用户為主的歐美玩家喜好。截至目前，《Gossip Harbur》和《Seaside Escape》已經保持了超過一年的穩定增長，月流水預估共計達到 3200 萬美元。這也讓《賓果消消消》後一度產品青黃不接的檸檬微趣，得以穩坐國内手遊發行商收入 TOP10 行列。
除了偏主流的 3D 卡通和美式漫畫之外，過去一兩年裏，國内廠商也拿出了另外一些針對 " 全球化審美 " 的解法，并且與核心玩法進行了有效融合，通過制造「新鮮感」或「高級感」來吸引海内外玩家。譬如莉莉絲在《劍與遠征：啓程》中就采用了西式繪本畫風 + 可探索大世界的新組合，《原神》等國產二遊也會頻繁推出多國文化原型角色，以貼合各個市場的玩家需求。
《劍與遠征：啓程》
至于題材方面，以往一些海外市場閱聽人可觀，但國内廠商涉足不深的領網域，也出現了更多的入局者。
以科幻機甲為例，西山居的《解限機》有望在明年正式亮相，8 月份開測後 Steam 願望單人數突破百萬；吉比特年初發行的《重裝前哨》盡管開局遭遇「滑鐵盧」，Steam 評價數量經過一輪口碑回暖後也超過了 1 萬條，其中不乏大量非中文評論；成都遊戲河研發的《鋼鐵指揮官》還被 P 社（Paradox）相中籤下代理發行，目前預估銷量近 30 萬份，好評率也達到了 84%。
整體來看，在畫面、題材審美上與目标市場潮流相互對齊，再以高規格的投入及立項标準來拉開差距，無疑成為了國内廠商針對「全球化立項」的一條泛用公式。當國產遊戲在綜合質量上越來越 " 卷 "，對于不同地區玩家的偏好共性也理解得更為透徹，能夠 " 通行世界 " 的產品能夠不斷湧現，也就不足為奇了。
聊完產品立項的 " 全球化 "，到了發行一側，國内廠商的各種布局動作也同樣值得關注。
舉個例子，大家可能有關注到，近兩年不少大廠都将手頭上的資源重新進行了整合，以新的發行「品牌」覆蓋全球市場。包括米哈遊的 HoYoverse、騰訊 Level Infinite、網易 Exptional Global、鷹角 GRYPHLINE 等，都是在 2021-2023 年前後公布、單獨運營的新品牌。
按理説，國内廠商在海外地區本來就相對 " 臉生 "。不以知名度更高的公司名稱吸引流量，反而「改頭換面」建立發行品牌推向市場，真的會對傳播效率起到正向作用嗎？還是説單純只為了換個馬甲，和以往使用的發行賬号 " 切割 "？
顯然不會那麼簡單。從幾家大廠這兩年的官方公告及對外發聲來看，他們之所以選擇 " 另挂招牌 "，可以説各有各的動機和考慮。
首先，「品牌」的建立，意味着公司進一步劃分并明确了海外遊戲業務的運營主體。就拿騰訊來説，單論名氣，"Tencent" 在海外市場自然不會缺乏關注——但問題是，騰訊本身作為一家體量極大的網絡公司，涉及到單個業務的多區網域布局，如果都以公司名義出面，不僅在對接時容易造成流程拖沓，也不利于為潛在合作對象與玩家閱聽人留下清晰明确的 " 第一印象 "。
而 Level Infinite 的出現，則标志着騰訊擁有了真正面向全球用户的國際遊戲品牌，與本土自研發行業務各司其職。為了迅速打響知名度，騰訊早在 Level Infinite 公布初期就将多個跨端自研產品及投資工作室 IP 歸到了品牌旗下，且頻繁在各大遊戲展與直播節目中攜作品露面。
如此一來，一個主打多端市場、手握多個大 IP、能夠為研發團隊提供投資與 GaaS 化服務等幫助的品牌形象就被第一時間建立了起來，這也正是騰訊希望達到的效果。就像騰訊互娛國際遊戲業務 CEO 劉銘在發布會上所説的，"Level Infinite 品牌發布，标志着騰訊遊戲的全球化業務正式步入了下一發展階段。"
另外，「品牌」本身也是對公司業務目标，或者説願景的一種定位加宣傳。比方説 Level Infinite 包含了 " 無限可能 " 的含義，而米哈遊的 "HoYoverse" 則是将 miHoYo 與「元宇宙（Metaverse）」一詞結合了起來。
據米哈遊聯合創始人蔡浩宇介紹，" 我們成立 HoYoverse 的使命是打造一個由内容驅動的宏大虛拟世界，遊戲、動畫和其它多種娛樂類型在這裏融合，為玩家提供高自由度和沉浸感 "。結合下來，「HoYoverse」實際上包含了多層次的目标寓意：一是對 " 崩壞 "IP 為主的内容宇宙探索，二是在全球範圍内搭建團隊進行技術探索，為 " 沉浸式虛拟世界 " 這一命題去做更多文章。
值得注意的是，在品牌對外公布之後，騰訊和米哈遊均選擇在新加坡建立了海外團隊，與遊族、沐瞳、IGG 等老牌出海廠商為鄰。莉莉絲旗下 Farlight Games 更是明确将新加坡定為「總部」。這也意味着，國際遊戲品牌的建立，同樣可以看作國内廠商在海外地區進一步擴張團隊，對原有出海發行、内容本地化等業務進行優化更新的标志。
除此之外，也有廠商将建立新品牌視為自我挑戰、展開探索的契機。
以鷹角的 GRYPHLINE 為例，剛剛在今年 Steam10 月新品節取得 " 最熱試玩版 " 排行榜前 3 的《泡姆泡姆》、以及還未上線的《明日方舟：終末地》兩款新品就分别面向了不同偏好的玩家群體，遊戲本身的玩法類型與付費模式也存在明顯差異。讓旗下各個特點鮮明的項目都有機會直面全球市場，并在獲取市場反饋的過程中為團隊拓寬視野與能力，或許也是這些國際遊戲品牌所承載的深層次目标。
PAX west 現場，正在和家人一起試玩《泡姆泡姆》的海外玩家
随着 " 品牌效應 " 越發受到重視，過去一年裏，甚至有廠商用海外發行品牌做出了超過 " 本家 " 的聲量。像 4399 旗下的 Joy Net Games，在《英雄你好狗》《菇勇者傳説》等出海產品相繼爆紅後，該品牌一度在 SensorTower 統計的國内廠商收入榜單中打進 TOP10 行列，也成為了 4399 出海業務 " 開花結果 " 的又一張成績單。
相比早期出海 " 打一槍換一個陣地 "、用多個馬甲輪流發行，重新将手頭資源集中起來「打響品牌」的做法，顯然正在成為新的常态。某種意義上，這也是國内廠商逐漸摒棄 " 賺快錢 " 思路，嘗試在全球市場長線發展，兼顧口碑與收益的信号之一。畢竟當研發實力與發行經驗真正齊備之後，誰又不想争取成為 " 名利雙收 " 的那一個呢？
在兩年前官宣 Farlight Games 時，莉莉絲 CEO 王信文曾經表示，新品牌的推出，代表了他們對全球本地化戰略的進一步更新。
" 全球本地化 "，這是個耐人尋味的説法。興許也代表了國内廠商繼全球化立項、全球化業務布局之後，在接下來一個階段的探索目标。
以往我們談論「出海」，更多是默認產品在國内市場獲得成功、或完成玩法驗證之後，再逐漸嘗試往其他地區進行擴張。雖然路徑相反的案例并不少見，但先将國内市場 " 穩 " 住，海外本地化能做就做，做不明白就碰碰運氣發一把的思路還是占了大多數。
而所謂全球本地化或者説「原生全球化」，就是要徹底改變這條 " 由内到外 " 的路徑，從一開始就将產品往覆蓋全球的目标去看待。這不單要求廠商在立項階段就擁有足夠的審美與調研能力，包括不同地區文化的内容把控、針對性營銷投放等重點環節都需要跑通相應管線，才有機會對世界各地的用户需求形成匹配，摸到全球化產品、甚至是 " 全球化公司 " 的門檻。
正因如此，你會看到近幾年國内大廠不斷往新加坡、加拿大等海外地區建立團隊收攏人才，選擇在全球多國同時上線或同步運營的產品也越來越多。比如靈犀手中新近出海的《救世者之樹：新世界（森之國度）》，就首次選擇了日韓繁中多版本同日開服；而庫洛旗下的《鳴潮》，也早在預熱階段就專門開通了德、法、西等歐美語種的官方賬号，以盡可能輻射到有機會接觸產品的海外閱聽人。
可見，盡管擁抱「全球化」浪潮不會是個一朝而成的目标，但有意願挑戰的國内廠商并不缺少。大膽點説，也許 " 出海 " 這個詞未來甚至會被越來越少地提及。因為當遊戲廠商真正成長為一家全球化公司，那麼用產品賺走 " 全世界 " 的錢，也就成了一件再正常不過的事情了。
本文來自微信公眾号 " 手遊那點事 "（ID：sykong_com），作者：Sam，36 氪經授權發布。
