今天小編分享的财經經驗：香港珠寶大王，每日進賬兩億五，歡迎閲讀。
記者丨李惠琳 編輯丨譚璐
春節到，黃金生意走俏。
走進廣州一商場的周大福門店，當天金價高達 627 元 /g，卻未打消人們的購金熱情，半小時内就來了六波客人。
" 龍年生肖元素的轉運珠賣得最好，一個千元多一點的價格，用紅繩串起來，送禮、自戴都可以。"
一位銷售人員告訴《21CBR》記者，也有很多客人來購置結婚三金、龍年金條等。
周大福正處于 " 黃金時代 "。
一頭是金價狂飙，一頭是黃金飾品從婚嫁标配，變成投資新歡、悦己之選，帶來了龐大的生意。
春節銷售旺季，為金飾的熱度添了一把火。繁榮背後，這家由香港鄭氏家族打造的老字号，正在求新求變，吸引年輕人。
日收 2.5 億
中國人有多愛買黃金？
2023 年，我國黃金消費量達 1089.69 噸，相當于人均買了 0.7g。以 627 元 /g 金價算，人均消費約 438 元。
周大福赢麻了，2024 财年上半年（2023 年 4 月至 9 月），周大福入賬 455 億元，平均每天坐收 2.5 億元。
内地金主撐起一片天，為周大福貢獻了八成收入。
黃金類產品漲勢尤其喜人，2023 年 10 至 12 月，內地黃金類產品的同店銷售增加 32.5%，均價上升到 5600 港元，比上年增加了 500 港元。
" 在金價上漲期間，消費者可能會暫時觀望，也可能出現集中購買的情形。顧客對黃金首飾及產品的需求依然殷切。" 周大福管理層提到。
淘金熱浪下，黃金首飾及產品對周大福的内地業績貢獻加大，截至 2023 年 12 月末，上升至 82.1%，同比上升 5.3 個百分點。
周大福從年初就積極促銷，元旦 3 天，其銷售大增 60%。
農歷新年的熱度，也不可錯過。
記者走訪線下門店發現，近期周大福打出多重優惠活動：
黃金轉運珠產品 " 滿 1000 元 -100 元 "；生肖產品限定優惠 8.8 折；按克重計價的黃金飾品，在當天金價基礎上每克減 20 元。
" 春節有近期最優惠的活動，年後會調整。" 多位銷售強調。
生意正盛，周大福在内地跑馬圈地，此前已定調，2024 财年将在内地開設 600～800 家門店。
預計到 2024 年 3 月末，門店總數會突破 8000 家。均攤到布局的 340 個城市，至少有 23 家周大福。
薄利生意
門店越開越多，金價越來越高，周大福的賺錢能力卻不如想象中那麼高。
2024 财年上半年，淨利潤約 42 億元，毛利率只有 23.8%，比 2020 财年，降低了 6 個百分點。
相當于 1 萬元的黃金，只賺 2236 元毛利，比 LV 等奢侈品 70% 的毛利率低多了。
一來，這是黃金生意的通病。
黃金珠寶品牌多不涉足原材料，依靠對外采購，靠品牌溢價和工藝賺錢。
加上金價透明，周大福的產品價格多基于當日金價浮動，利潤空間有限。
二來，周大福的加盟店占比超七成，中間商要賺差價，利潤進一步削薄。
如何拔高身價？周大福想了兩個辦法：
一是在產品設計和工藝上下功夫，賣一口價產品。這類產品多為立體造型，采用硬金工藝，工費相對高，以固定價格計件出售，利潤較高。
比如，其主推的大爆款 " 龍鼠猴龍舟三合 " 吊墜，吊牌一口價 1680 元，重量只有 1.2g，若按克重計算，只值 753 元，剩下多是工費和品牌溢價。
有人指這個產品是 " 智商税 "，也有人為其讨巧的寓意和設計買單。
" 龍舟三合是今年的爆款，賣了很多。" 店内銷售説。而天貓旗艦店也顯示，該產品已賣出超 3000 筆。
另一個辦法是，提高品牌溢價。周大福推出傳承、人生四美系列，把產品往奢侈品方向打造。
比如，傳承系列，改變傳統金飾金光閃閃的 " 老氣 " 設計，主打古法金飾，采用亞光、磨砂質地，加上錾刻、鑲嵌等傳統工藝。
乘着國潮的熱度，該系列成為周大福的利潤奶牛。
" 傳承系列的手镯賣得很好，年輕人多喜歡素圈，設計簡單，不容易過時。"
一位銷售告訴記者。在門店中，最小克重的素圈約 17g，工費 1120 元，總價近 1.2 萬元。
最近幾年，在周大福的内地黃金首飾及產品零售額中，傳承系列的比例達四成。
人生四美系列也賣得不錯，2023 年 9 至 12 月，其在内地的零售額同比增長 1 倍。
緊跟潮流
周大福由香港鄭裕彤家族的第二代、第三代掌舵，長子鄭家純任董事會主席，長孫鄭志剛任執行董事。
2023 年胡潤富豪榜顯示，鄭家純掌管的财富達 1300 億元。
從 1929 年創立至今，周大福已走過 95 個年頭，年輕化是擺在鄭氏家族面前的必修課。
" 年少不知黃金香，現在越買越上瘾。" 黃金的保值、時尚屬性，被越來越多年輕人認可，成為 " 淘金 " 主力軍。
在 2023 年的業績會上，周大福管理層明确，目标是成為年輕人的首選品牌。
富三代鄭志剛，擔此重任。
" 我和我的團隊在周大福年輕化上花了很多功夫。" 他在采訪中提到，首先要了解顧客，從產品上進行改革和颠覆。
傳承系列的成果，即由他運作。周大福在财報中提到，該系列過半的 " 金主 " 是 Z 世代和千禧一代。
針對千禧一代女孩，周大福曾推出低單價的 soinlove 系列，官網顯示，其中銷量最高的小金兔，定價 599 元，賣出 6000 多筆。
周大福還與各類 IP 推出聯名產品，包括喜茶、奧特曼、迪士尼、毛戈平美妝、故宮博物院、瑞幸等，主打緊跟潮流。
年輕人的社交陣地，周大福也逐步滲透。在小紅書上，以 " 黃金 " 為關鍵詞搜索，可以找到超 320 萬條筆記，其中，周大福相關的有近 200 萬條，遠超其他品牌。
只是，年輕人買黃金，對品牌沒有多少忠誠度，更在意價格和款式。
一位消費者告訴《21CBR》記者，她為了給滿周歲的侄女挑選平安鎖，将購物中心内十幾家金店逛了個遍，" 相似款式下，誰家工費、金價便宜，就買誰家。"
在她看來，周大福的工藝、設計好看，但金價貴，最終她選擇在周六福購買，相似克重，便宜了近千元。
因高價望而卻步的年輕人，也找到新的省錢攻略。深圳的水貝市場，是國内最大黃金珠寶交易集散地，可以找到 " 黃金圈的大牌平替 "。
" 我身邊幾乎所有要買三金的，都會去一趟水貝。" 一位廣州消費者告訴《21CBR》記者，" 在水貝市場，周大福同款很多，除了鋼印，跟專櫃幾乎一樣，金價、工費卻要低得多。"
籠絡年輕消費者的心，依然是鄭志剛的長期課題。
圖片來源：周大福
