今天小編分享的科技經驗：10年了，小紅書靠什麼維持生計，歡迎閲讀。
小紅書回歸社區
小紅書創始人毛文超最近公開分享了創業之初的故事：10 個人的團隊，做出了 7 個 PDF 檔案。
" 那個時間點這個小小的創業團隊，沒有產品經理、算法工程師、内容運營、生态、增長，更沒有戰略。我們就是一個小型編輯部，我和木蘭一起合著了美國購物攻略，找遠在新加坡的柯南友情約稿新加坡購物攻略，櫻木負責了 7 本 PDF 的視覺和排版，還找了朋友手繪了封面圖。"
（圖源：小紅書微信公眾号）
事實上，直至今天這種攻略類的内容依然是小紅書的核心競争力。
互聯網行業曾經集體反思年輕人為什麼不用百度了。APP 之間構築了更高的壁壘，以避免平台内容被公共搜索引擎檢索爬取。" 如何辦證 "、" 第一次去廣州應該吃些什麼 "、" 看音樂節必備指南 "...... 信息爆炸的時代也催生出更多元的需求。
在很多時候，百度系的產品已經沒有能力出產、提供足夠的内容，滿足用户的廣泛興趣，這時候具備社區屬性的小紅書忽然接住了這些長尾需求：" 遇事不決小紅書 "
通過用户自生產内容，小紅書上已經積累了相當豐富的圖文内容
在修圖過度、炫富等标籤之外，小紅書實際上展現出内容層面的更多面向，從買什麼到吃什麼、去哪裏，2 億多用户在此提問，也在此給出自己的回答。這些分享的内容，高頻次的真實用户互動，構建起一個健全完備的社區文化。
（圖源：小紅書 APP）
更神奇的是，縱觀整個中文互聯網，已經沒有類似的產品了。微信的朋友圈太過私網域，百度的貼吧被自廢武功，抖音快手們有各自的生态和玩法。而問答社區的知乎在内容方向上相對局限，微博上大 V 過重的權重讓普通用户的内容難以被搜索。
外界更熟知的種草内容，因為天然距離商業化更近，所以被行業與小紅書平台本身更加看重。但如果缺少了足夠多的用户生活分享内容，小紅書能夠實現這麼活躍的社區氛圍，還得打上一個大大的問号。
曲折的商業化探索
不過小紅書獨特生态的優勢，也在一定程度上造成了其商業化的曲折。用户想要的是更幹淨純粹的分享，而不是商業化氣息更濃厚的硬廣、軟廣。于是在相當長一段時間内，小紅書的賺錢之路走得磕磕絆絆。
但随着短視頻平台興起，直播電商大行其道，更多用户對于平台商業化變現的态度逐漸軟化，能夠更加寬容地接受、甚至擁抱新形勢的廣告。如今在不少小紅書博主的分享貼下，" 要是有個鏈接就好了 " 之類的評論占比逐漸增多。
于是在主流平台已經把直播電商摸透分完的時候，小紅書突然開始扶持起自己平台内的直播生态。從 " 電商直播時尚合夥人大會 " 到直播業務更新為獨立部門，動作越來越大，以董潔為代表的小紅書主播急速出圈，成功撐起了小紅書的内容增量。有數據顯示 2022 年小紅書電商直播主播數量同比增長 337%，直播場次同比增長 214%。
相比于抖音快手和淘系主播們熟練的逼單技巧，小紅書以女性明星為代表的主播們展現出不一樣的直播風格，以 " 高質 " 和 " 生活化 " 為核心的分享方式，表現出和主流平台足夠的差異化，在一定程度上契合了小紅書作為生活方式社區的定位，也因此得到了平台用户的支持。
（圖源：小紅書 APP）
時至今日，電商賽道已經擁擠不堪。無論阿裏京東這樣的成熟巨頭，還是抖音快手這樣新崛起的玩家，無不展現出對增長的焦慮。而焦慮最直接的體現，就是卷價格、卷服務。這讓本就投入成本巨大的電商行業，日益成為一個普通玩家完全無法參與的商業博弈。
小紅書在行情最好的時候，估值高達 200 億美元，如今已經縮水過半。這樣的體量，可以説早已經被提前踢出了電商的決賽圈。在巨額投入和激烈競争局面之下，小紅書的電商夢，終究還是一場泡影。
通過社區與 UGC 内容突圍的小紅書，目前 80% 的收入依然仰賴廣告，其多年來不同的商業化路徑探索，始終沒有得到市場的回應。
這也能夠理解，為什麼在小紅書十周年之際，創始人毛文超開始大談情懷，説真心、説審美、説個體用户。因為 " 温暖的小社區 "，才是這個月活 2 億的社交平台，在巨頭環伺下唯一的生存之道。
上市與估值
這樣的決策符合商業理性也符合用户的感性需求，但對于資本來説實在不夠性感。
從近期小紅書進軍本地生活的動作來看，它顯然還是不滿足于只做一個温暖的内容社區。但考慮到抖音美團在本地生活板塊動辄十億百億的小目标，和另一梯隊裏微信快手們排着隊虎視眈眈的景象，小紅書能分到多少肉、喝到多少湯，是個未知數。
本地生活、直播帶貨和自營電商，這些能夠補足小紅書的生态，卻難以幫助小紅書實現生态位的躍升。想象空間被壓縮，是小紅書無奈卻高度現實的處境。但小紅書想為自己争取一個合适的價格。
此前抖音将小紅書列為快手同一梯度對手，旨在補充自己的圖文生态。憑借較高比例一二線城市、女性用户畫像，小紅書始終保有一塊業内獨特的生态位，并以此為依憑四處出擊。這證明了小紅書依然具備參考價值，也具備潛力。
（圖源：小紅書微信公眾号）
這也讓小紅書的上市，變得更加遙遙無期：如果沒有強力開拓賽道、市場的需求，上市融資對于已經接近的小紅書，并非那樣急迫。而更多市場化資本的入局，則會進一步放大小紅書的一舉一動，并不利于當前復雜環境下的商業決策。
2021 年 11 月，小紅書進行一次 5 億美元的融資，淡馬錫和騰訊領投，阿裏、天圖投資、元生資本等老股東跟投。這都是資本市場的大鳄，往往不急于一時的收獲。從這個層面來看，十歲的小紅書，還沒有迎來一個合适的上市時機。與其上市碰壁，不如等待市場回暖。
什麼時候 B 站、知乎等一眾同行有望迎來價值恢復，什麼時候小紅書才會再度表露出急迫的上市野望。
作者 | 吳昕
