今天小編分享的教育經驗：清瀾技術：專注毫米波技術研發與應用，守護老人健康生活“每一步”，歡迎閲讀。
技術的力量是無限的，它可以刷新和改變我們的生活、工作和社會。随着時代的發展，我們已經見證了各行各業由科技促發的產業革新。
如今，中國養老行業正在迎來轉型更新發展的關鍵契機，智能看護、智能安全、智能陪伴、遠程醫療、可穿戴設備等已在養老服務實踐中有所應用。
以毫米波雷達技術為例，憑借其非接觸、無感、高精度、無隐私泄露等特點，能夠實現跌倒檢測、睡眠呼吸監測、心血管生理指标持續監測等功能，在養老居家安全監護、慢性疾病預防和管理方向有着廣泛的應用前景。
清瀾技術成立于 2021 年，是一家專注于毫米波技術研發與應用的科技型公司。在養老領網域，主要業務方向是生命體征檢測雷達。清瀾技術 2022 年已完成種子輪千萬級融資，2023 年即将完成下一輪融資。
" 出于一個簡單的想法 "
" 我們做這個行業首先是出于一個簡單的想法，就是想解決中國幾千萬在外打拼的子女，希望關心家中老人健康安全的這樣一個訴求。"清瀾技術市場總監喻馳方告訴芥末堆。
許多子女們在照顧父母時遇到的一個突出難題就是老人的居家安全問題，老人獨居在家 " 意外跌倒 "、" 突發疾病暈厥 " 時喪失意識卻 " 無人知曉 "。
尤其跌倒是一個可能致命的問題。國内外研究均表明，在老年人因傷害死亡方面，跌倒是首位原因。
據統計，2020 年我國老年人達 2.5 億，每年有 6000 萬老人跌倒，65 歲以上的老年人，因為肌力衰退及其他原因，每年跌倒的機率是 30%~40%，超過 80 歲以上的老年人，跌倒機率更高達 50% 以上。
由于老年人的身體機能降低，跌倒的誘因可能是老年性衰弱、骨質疏松、認知症、視力衰弱、貧血、心腦血管病變、高血壓、糖尿病、睡眠障礙等等一系列因素中的一項或若幹項疊加。這些因素幾乎都可以從日常的行為特征、生理指标中覺察到早期預警信号。
雖然當前已經有許多養老科技公司通過攝像頭、可穿戴設備、智能床墊等產品提供一些解決方案，但受制于隐私、舒适性和便利性等限制，能夠在老年人的健康監測、行為監測和緊急求助方面發揮作用十分有限。
為了保障老年人的安全，一種高效、準确、可靠的新興監測技術——毫米波技術，越來越受市場青睐。
清瀾技術現有技術團隊均為華為、中科大等頭部公司及院校資深專家，具備 20 多年華為產品開發與管理經驗。
依托強大的研發能力，清瀾技術生命體征監測雷達已完成一代產品量產應用。一代產品分為跌倒檢測、多功能融合兩個單品。支持跌倒檢測、軌迹位置監測、呼吸心率監測三個功能。
二代產品于今年 5 月底發布，二代產品更為小巧，功能方面，在一代基礎上增加了多人跌倒檢測、猝死報警、生命活力監測、語音對講、睡眠質量分析、在離床監測。安裝和使用也更為便捷。
縱觀全球，面向老年人的監測和緊急呼叫服務是一大熱點，誕生了許多解決方案。" 我們認為毫米波雷達產品将在未來成為像家用攝像頭一樣的消費電子產品。它的需求量甚至有機會超過攝像頭。" 喻馳方表示。
毫米波雷達設備的優勢
毫米波雷達是指工作在 30GHz-300GHz 的雷達，用較高頻段的電磁波精準感知目标活動情況，提供目标的移動速度、所在的角度、相離的距離。
更舒适，更好保護隐私，能夠同時捕捉行動、身體姿勢、心率、呼吸等多種類型數據，是毫米波雷達生命照護系統相較于傳統健康監測產品的明顯優勢。
觀察國内面向老人提供緊急呼叫服務的產品，主要包含兩類：一類是固定式緊急呼叫系統。另一類則是以智能手表為代表的移動可穿戴呼叫產品。
在喻馳方來看，固定式緊急呼叫設備的主要問題在于：一是需要呼叫時往往按不到按鈕，拉不到拉繩。老人跌倒導致暈倒，行動受限都會導致這個問題；二是必須人主動呼叫，但老人跌倒有較大比例已經做不到主動呼叫。
穿戴設備的問題在于：一是在于舒适性不好。據準确的市場調研，80% 以上老人不喜歡穿戴任何設備；二是在于充電麻煩，2-3 天就要充電一次對于老人來説非常麻煩，也經常忘記；三是在洗澡，睡覺起夜這樣最容易發生意外的場景，往往是沒有穿戴設備的時候。
" 我們在做產品前，經歷了比較長時間的市場調研和產品定義工作，并且因為我們具備非常優秀的研發能力，我們市場調研主要的需求，研發都可以滿足。" 喻馳方表示。
據悉，毫米波雷達設備在房間内無死角地檢測跌倒，并且主動報警，這是按鈕、拉伸類報警器不能做到的，也是可以解決各類跌倒問題的。當老人因為其它原因需要協助時，清瀾技術還開發了揮手報警、語音識别等功能，讓老人只需要揮手，説話就可以實現與管理人員的聯系。
同時，毫米波設備無需在身上佩戴任何設備，就可以檢測跌倒、呼吸、心率、甚至猝死，沒有不适感，并且全天候低進行守護，" 這是它的優勢。"
誤報一直是困擾雷達產品的主要問題。雷達產品對環境幹擾敏感，諸如風扇、綠植、窗簾這些在動的物體都容易幹擾雷達的判斷。
" 我們自研發開始，就始終把降低漏報誤報最為最主要研發方向。" 喻馳方表示。
清瀾技術研發團隊适配了 200 多種室内跌倒場景，把所有可能的幹擾因素一一列舉排除，這其中非常艱辛。直到今年年初，清瀾技術還有幾個瓶頸問題沒有解決，但随着團隊開發出了多人姿态同時檢測的功能，誤報、漏報也随之降低到非常優秀的水平。
" 這是因為單人跌倒監測雷達會因為在動的物體，影響對人的身體姿态判斷。比方説老人跌倒時有風扇在搖頭，單人檢測雷達會忽視老人的跌倒，轉而識别風扇。而多人跌倒監測雷達會同時檢測多個物體，幹擾物并不會影響人體的身體姿态判斷。"
值得一提的是，隐私方面是毫米波雷達的一大優勢。雷達產品并非視覺產品，在保留老人動作信息的同時，并不會識别用户面部信息等其他敏感數據，老人用起來會更放心。相比于佩戴型監測產品，毫米波雷達的監測更加無感。只要在衞生間、卧室等房間裏安裝一個小設備，就可以實現單個房間的智能監測。
" 目前很多銀行、政府機構客户正是看重毫米波雷達產品既可以滿足他們的監測所需，又能保證用户隐私。" 喻馳方表示。
" 看重養老產業的商機 "
除了社會責任感，清瀾技術進軍養老行業的另一大原因，" 也是看重養老產業的未來預期和逐步規範将會帶來的商業機會。"
目前，清瀾技術主要業務分部在長三角、珠三角、江西三個重點區網域，業務形式以 ToB 為主，計劃近期開展 ToC 業務條線。
喻馳方認為，對于養老行業，ToG 市場是引導性的也是不可能持久和永續的，可能一個政策的變化就會導致 " 風口的豬 " 掉下來。ToB 市場是隐形和可以穩定持久經營的，是我們當前最重要的發展方向；ToC 市場則是最具有想象空間的。ToB 和 ToC 市場實際的需求量遠遠大于目前的供給量，不是大家沒看到這個商機，而是真正好用的產品目前還太少。
銷售渠道方面，清瀾技術通過一些行業内的媒體進行發聲，通過自媒體引流，通過展會認識和了解行業内的頭部企業和市場格局。目前，清瀾技術已經發展了一些區網域渠道合作夥伴，也正在發展更多更穩定的合作夥伴。
" 在 C 端，我們也做了自媒體和網店的布局，待準備工作做好，我們會在 C 端開始發力。" 喻馳方説，" 目前，公司正在招聘銷售精英和招募渠道合夥人，也希望通過芥末堆這個平台，招募到合适的小夥伴來一起成就一個有意義的事業！"
除了養老行業以外，清瀾技術也在酒店、智能家居等方面發力。針對不同的行業，毫米波雷達產品在開發過程中，最大的差異在于客户需求。
" 每個行業的客户需求，哪怕是細分行業也有很大的差别。所以市場調研和產品定義是方向性的。" 喻馳方表示。
針對每個細分行業，清瀾技術都要從設備的外觀、功能、硬體、軟體、品宣、渠道等多個方面做精心設計，才能真正滿足客户需求。
" 客户對于產品都是挑剔的，這無可厚非，很多時候影響產品推廣的并不是功能，外觀是否合适，安裝是否方便，這些因素對于客户來説和功能同樣重要。"
在清瀾技術下一步的發展規劃中，聚焦和突破的關鍵點在于：首先是現有功能的進一步加強，和新功能的開發，持續跟進客户的反饋，完善產品性能是會将持續不斷的；其次是服務方面，我們會把服務作為下一步的工作重心，為客户解決問題，給客户帶來價值，企業才有價值；第三是市場方面，随着產品性能的穩定，我們将會開始在各個方面發聲，讓大家了解毫米波雷達產品，讓專業客户了解到毫米波雷達市場有我們的存在。
喻馳方坦言，在 " 數據 " 價值方面，清瀾技術短期内并不打算挖掘。因為這些 " 數據 " 反而是可能存在隐私問題和法律問題的。國家對 " 數據 " 管控将會越來越規範，對于 " 數據 " 的應用應該遵循相應法律法規的要求。
随着老齡化加速，養老產業的發展前景越來越明朗，相關產品、創業公司也越來越多，有實力的科技型大公司也正在積極行動。
" 算法是雷達產品的核心，市面上其它企業用的芯片并不比我們差，我們能夠做到產品優勢明顯的主要原因就是擁有足夠強大的算法。如果把產品看作我們人體，那算法就是大腦。"
" 我們還會繼續加強研發能力，產品性能将持續領先市場 2 年以上。" 喻馳方表示。
