今天小編分享的财經經驗：在深圳灣開出專門店，李嘉誠家族北上搶客，最高降930萬港元推售香港豪宅，歡迎閲讀。
本文來源：時代周報 作者：梁争譽
嘗到内地客南下買房的甜頭後，李嘉誠家族和中原地產再次攜手北上拓客。
時代周報記者從中原地產處獲悉，為配合有意在港置業的内地買家需求，長實集團旗下豪宅項目 " 名日 · 九肚山 " 聯合中原地產于 4 月 23 日在深圳南山開設專門店，并啓動在内地城市路演計劃，進一步挖掘内地潛在客源。
名日 · 九肚山深圳南山專門店選址深圳頂級豪宅片區深圳灣，業主購買力普遍較強。中原地產新界東高級資深營業董事餘志偉表示，專門店周邊樓盤價格在 15 萬元 / 平方米左右，相較于名日 · 九肚山每呎 1.3 萬港元的價格還要更高。" 本次落地專門店，初衷仍然是加強深港融合，引流深圳購房需求在‘五一’黃金周期間到項目參觀。"
長實聯合中原在深圳灣開設專門店拓客，圖源：中原地產
這不是長實第一次北上 " 搶客 "。
今年 3 月 15 日，香港 " 撤辣 " 半個月後，長實旗下豪宅項目 Blue Coast 即攜手中原地產在深圳、廣州等華南城市啓動路演。時代周報記者從中原地產了解到，Blue Coast 的成交客户中，内地客户占比高達 5-6 成。
Blue Coast 北上收獲頗豐，為長實注入信心。
長實集團營業部首席經理郭子威表示，由于早前樓市尚未 " 撤辣 "，名日 · 九肚山已售部門内地客占比不足一成，項目将前往内地包括深圳及廣州等地方進行路演，相信餘下部門該類買家比例将會提升。
售價最高下調 930 萬港元
名日 · 九肚山位于香港老牌豪宅區沙田，背山面海，由長實開發建設，已是現樓。
4 月 22 日，長實發布名日 · 九肚山最新銷售安排，計劃于 5 月初推出 15 夥四房部門，位于 2 座 C 室，屬 " 高尖系列 " 樓王部門，其中 9 夥于 5 月 1 日以價單形式（即開發商明碼标價，買家按需認購）發售，6 夥于 5 月 2 日以招标形式推出。
長實公布的價單資料顯示，9 夥部門定價大幅下調 23% 至 32%，同時折扣率由原本的 10.25% 加碼至 15%，實際減幅高達 27% 至 36% 不等，折實後售價在 1622.7 萬港元至 2089.3 萬港元之間，折實呎價為 13236-17042 港元。
來自中原地產的信息顯示，名日 · 九肚山此次推出部門降幅最大的是 2 座 5 樓 C 室，面積 1226 方呎，原折實價 2590 萬港元，現降至 1660 萬港元，下降 930 萬港元，降幅約 36%，呎價 13540 港元。
售價最低的是 2 座 3 樓 C 室，面積 1226 方呎，2021 年 11 月定價 2789.3 萬港元，現降至 1909.1 萬港元。扣除最高折扣 15% 後，折實售價 1622.7 萬港元，折實呎價 13236 港元。參考同座成交記錄，2 座 18 樓 C 室于 2021 年 4 月以 2788.53 萬港元售出，呎價 22745 港元。
郭子威表示，名日 · 九肚山此次推出 15 夥部門，與早前售出的相近高層部門比較，有約 30% 的折讓。
除去大幅降價，長實還提供多項優惠，包括代繳印花税優惠、自選先租後付車位認購優惠、總值 48 萬港元高尖置業家具禮券。
值得一提的是，長實特别針對内地客户推出名為 " 高尖才俊滴滴金 " 靈活付款計劃——買家籤署臨時買賣合約時繳付房價的 5%，期後 60 天内及往後每 30 天内，每次繳付房價的 0.5% 直至付清房價的 5%，餘下 90% 需于 360 天内繳付。" 買家可享特長成交期，有利靈活彈性地運用資金。" 長實方面表示。
名日 · 九肚山近日開放示範部門，圖源：中原地產
據時代周報記者了解，名日 · 九肚山一共提供 266 夥部門，截至 4 月 21 日已售出 194 夥，去化率超 7 成，收金約 29 億港元。
" 現時内地買家入市不用再繳付巨額辣税，再加上樓價已較高位下調兩成多，來港置業的成本大減，港樓随即吸引内地客目光，内地買家對在港置業的查詢已大幅增加。" 餘志偉表示，" 五一 " 黃金周期間，中原地產将特備專車，來往兩地接送内地客户到港參觀名日 · 九肚山，亦有特派專員為内地客人介紹樓盤特點及優勢，期望進一步吸引内地客源。
目前，名日 · 九肚山内地買家比例不足一成，長實集團營業經理詹勳榮預計日後會升至兩至三成。
長實已多次降價推盤
" 撤辣 " 以來，香港樓市復蘇明顯。長實亦把握機會，多次降價推盤。
4 月 6 日，長實與港鐵合作的豪宅項目、位于黃竹坑港島南岸第 3B 期 Blue Coast 開啓首輪銷售，以價單形式推出 422 夥，定價 1032.9 萬港元至 2721.5 萬港元，呎價 22349 港元至 28320 港元，以最高 15% 折扣計算，折實售價 878 萬港元至 2313.3 萬港元，折實呎價 18998 港元至 24072 港元，折實平均呎價 21968 港元。
可供對比的是，Blue Coast 成本呎價約為 2.8 萬港元，周邊新房呎價在 3 萬港元左右，首批開價有明顯折讓。
長實集團執行董事趙國雄在接受港媒采訪時表示，集團旗下項目開盤時，定價均會有一個名稱，主要是反映集團對樓市的看法。去年 8 月開售的油塘親海駅 II，首批定價被稱為 " 深水炸彈 "，主要是當時市場需要一些衝擊；Blue Coast 以 " 撈底價 " 開售，是因為樓市已經見底，假如有足夠負擔能力，目前屬置業好時機。
趙國雄強調，" 蝕少當賺 "（意為 " 少虧當賺 "），Blue Coast 現在只是推出首批部門，将來具備提價空間。首輪銷售完畢後，Blue Coast 随即加推 4 号價單 88 夥部門，加價 3%，加推 5 号價單 96 夥部門亦加價約 2%。長實稱，向上調整價格後有望賺取微利。
Blue Coast 經兩輪集中發售，逾 540 夥部門獲認購，長實累計收金約 100 億港元，平均每夥售價超 1800 萬港元。趙國雄表示，接下來會提高價格，" 底繼續撈，價繼續加 "。
Blue Coast 曾聯合中原地產北上路演，積極吸引内地客源，收到來自深圳的查詢約 300 宗，廣州則有 150 宗。
時代周報記者從中原地產處了解到，該項目最終成交客户中，包括深圳在内的内地客户占比約 5-6 成，其中部分購房者已獲得香港身份。
中原地產研究部統計數據顯示，今年一季度，香港一手私人住宅買賣合約登記錄得 2844 宗，總值 290.37 億港元，較 2023 年第四季度 1862 宗、214.06 億港元，大幅上升 52.7%、35.7%，登記宗數及金額均創 2023 年二季度後的 3 個季度新高。
" 全面‘撤辣’後，用家及投資者的入市意願增強，樓市急速轉旺，發展商明顯加快推盤，并減價促銷，希望追趕已經落後的售樓進度，刺激一手樓市大幅反彈。" 中原地產研究部高級聯席董事楊明儀認為，市場對新盤需求仍然熾熱。展望二季度，一手成交或可達 6000 宗，有望創下 2019 年二季度 7031 宗後的 20 個季度新高。
市場情緒好轉，但一貫含蓄的長實仍保持審慎态度。趙國雄表示，長實會維持 " 貨如輪轉 " 策略，根據實際市場情況及買家承受能力厘定售價。
