今天小編分享的科技經驗：辛巴不能失去“直播間”，歡迎閲讀。
文 / 王慧瑩
編輯 / 子夜
辛巴的直播間又被封了。
4 月 20 日，辛巴在母嬰專場直播間開啓本年度第二輪直播帶貨，因直播間負面評論逐漸情緒激動，言辭激烈，表達了對其他主播的不滿，并再次怒怼平台。
這不是辛巴第一次在直播間公開喊話快手，辛巴和快手 " 相愛相殺 " 由來已久。
圖源辛選集團官網
而快手這次官方的反應堪稱是 " 快、準、狠 "。直播當天，快手就将辛巴個人賬号 " 辛有志 辛巴 818" 封禁。随後，辛巴迅速換上辛選旗下主播賬号開播，但很快再次因過激言論違反社區規則而被封禁。當天，除辛巴個人賬号外，快手接連封禁辛巴家族四個主播賬号，辛巴的态度也收斂許多。
快手和辛巴态度轉變的背後，是直播帶貨行業頭部主播壟斷流量的時代已經過去，市場上 " 去頭部化 " 的聲音和動作有很多，不少頭部主播都減少直播頻率，甚至退居幕後、轉行創業。
今年以來，辛巴曾表示對直播帶貨的疲憊，也将 " 退役 " 提上日程，并直言要在 AI 領網域創業。
辛巴的特殊性在于，自己和 " 辛巴 818" 家族的賬号都聚集在快手平台，辛選公司業務也主要依賴直播帶貨。
作為頭部主播，辛巴的直播間依然火熱，但怎麼把流量分散給家族，延伸到辛選公司，甚至是未來創業項目上，還等着辛巴給出解法。
目前來看，除了直播間，辛巴還沒能真正擴展第二曲線，也沒有跨平台的布局動作，因此，目前辛巴還不能失去快手直播間。
辛巴難 " 退役 "
" 快手不需要我了。"
4 月 20 日，在被快手接連封禁個人賬号及旗下四個矩陣賬号後，快手頭部主播辛巴如是説道，并表示自己要着手策劃 " 退役 " 直播，歡迎大家來看。
辛巴頻繁流露出的疲倦、不滿，背後實際上是難掩的流量焦慮。
辛巴怒怼平台其他主播，也是因為競争對手越來越多，而辛巴家族已經難回巅峰時期。
曾經，辛巴家族的帶貨能力和直播間流量，都可以稱得上是快手的頂流，而這些年，辛巴雖然仍是快手的頭部主播，但流量增長遭遇瓶頸。
2020 年 12 月，" 糖水燕窩 " 的事件處罰結果出爐後，辛巴的個人賬号被封停 60 天，同時他旗下的 27 名電商主播的賬号也被封停 15 天。
這次事件後，辛巴的流量焦慮更明顯了，他喊話其他主播和平台的行為頻繁上演。
這種戲碼觀眾們已經見怪不怪。早在 2020 年 4 月，辛巴與快手另一主播散打哥隔空互怼，兩人的口水仗從快手打到微博，甚至于後來兩人的家族主播和粉絲們都加入了罵戰之中，場面一度失控。
此後辛巴不斷地掀起和同行的罵戰，伴随而來的是被快手頻繁封禁。
快手這些年快速發展，帶貨直播生态迅速壯大，2023 年，快手的電商業務，全年 GMV 超過 1.18 萬億，而做一個對比，辛選集團 2022 年的總營業額為 500 億元。
對快手而言，一個良好的生态，顯然更為重要，因此對違規行為的容忍度也在變窄。
此次風波事件當晚，辛巴個人賬号被封禁後，辛巴接連用旗下徒弟 " 小洛 "" 徐婕 "" 佳佳 "" 蛋蛋 " 四個主播賬号進行直播，但無一例外地都被快手封禁了。最後，辛巴找來了從未帶貨直播過的助手建新的賬号開播，辛巴處在被動局面。
事實上，随着直播帶貨行業進入深水區，頭部主播一家獨大難免給平台帶來不少風險，去中心化、去頭部化成為眾多平台、機構的共識。尤其是快手，私網域屬性強、主播家族派系林立，更需要去中心化，此次對辛巴的态度也釋放出快手去頭部化的信号。
另一邊，頭部主播們也意識到 " 人紅是非多 "，降低風險、減少輿論最直接的辦法是減少直播帶貨頻率，也就有了辛巴、小楊哥相繼宣布 " 退休 " 的言論。
需要明白的是，作為頭部主播，既是流量的中心，也是家族、團隊的中心，即便是 " 退休 "，頭部主播很難真正離開直播間。
以辛巴為例，從去年開始，辛巴就在有意減少自己賬号直播帶貨的次數，除 618、雙 11、年貨節等重要大促節點外，辛巴遊走在旗下徒弟直播間，成為徒弟直播間 " 常客 "，為徒弟們 " 站台 "。
從行業來看，頭部主播 " 退休 "" 隐退 " 似乎是一種正常發展趨勢，通過旗下矩陣号觸達更多用户也成為不少機構的思路。但辛巴 " 退役 "，就像是一場 " 狼來了 " 的故事。口号喊了這麼多年，辛巴還是離不開直播間。
除了直播，辛巴的版圖為何沒能做大？
辛巴為什麼離不開直播間？回答這個問題之前，要先回答辛巴除了直播間，還有什麼？
不同于李佳琦、羅永浩等頭部主播，辛巴的身上有股子江湖氣，直播間也極具個人特色，性情、憤怒、聲淚俱下、質問粉絲 …… 是辛巴直播中常見的風格。
也是因為這樣的風格，盡管辛巴與快手相愛相殺多年，辛巴多次站在對立面喊話快手，辛巴仍未離開過快手。
辛巴不止一次公開提到自己不會離開快手。
2020 年，辛巴接受媒體采訪時提到，" 我走，能幫助其它平台削弱對手。跟三國的道理一樣，我過去幫它，它要帶着我的兵去攻打我原本長大的地方，這我是不能認的。人沒有情懷、企業沒有情懷，就是小打小鬧。"
風波事件重啓直播後，評論區有粉絲建議辛巴、辛選獨立開通帶貨 APP，仿照東方甄選自己培養粉絲流量池，但辛巴直接拒絕，" 我沒有那個心勁兒了 "。同時辛巴認為，帶着從快手出來的團隊與快手對壘，不符合其行事風格。
另一方面，辛巴也表示，" 辛巴這一生除了快手外不會服務任何平台 "，如果在快手做不下去，他将轉行。
與其説辛巴對快手有深厚的感情，不如説整個辛巴家族離不開快手。
眾所周知，辛巴是從快手成長起來的，并基于快手生态一手建立了 " 辛巴家族 " 矩陣号，快手的平台調性和粉絲土壤都更符合辛巴。
倘若離開快手，辛巴就要面臨去哪的問題。以抖音平台為例，去年 11 月辛巴在抖音直播，情緒激動的辛巴拿出在快手平台的風格，因言語不當，當晚就遭官方封禁。彼時，辛巴在抖音有超 415 萬粉絲，遠不及快手近 1 億的粉絲體量，如今在抖音已經搜不到辛巴的賬号。
可以預見的是，短時間内辛巴和辛巴家族都離不開快手。更重要的是，近兩年 " 去頭部主播化 " 成為行業共識，盡管辛巴的粉絲體量很大，但在快手的話語權大不如前，辛巴已然處在被動地位。
實際上，辛巴也意識到自己的性格帶來輿論和風險，有意将雞蛋不放在同一個籃子裏，在内部提出 " 去辛巴化 "。
這樣的思路之下，辛巴把徒弟們推到了台前。蛋蛋、時大漂亮、貓妹妹、趙夢澈等徒弟賬号的總粉絲體量達到了億級，其中蛋蛋個人粉絲數就超過 9800 萬。
從 GMV 上看，據新榜數據統計，2023 年快手直播帶貨銷售額排名前十的主播中過半為辛選集團主播。其中，辛巴徒弟 " 蛋蛋 "、辛巴本人、辛巴徒弟 " 時大漂亮 " 包攬前三，預估帶貨總額分别為 171 億元、125 億元和 44.7 億元。
此外，國内直播帶貨市場競争激烈，辛巴帶領辛選團隊瞄向海外市場。2023 年 5 月，辛巴在泰國開播。官方數據顯示，辛巴團隊在泰國的首場直播中，全場帶貨六小時，總銷售額破 8.3 億，總訂單量超 678 萬單。此次出海泰國是 " 辛選國際出海計劃 " 第一站，意味着辛選将正式進入海外市場。
除了将矩陣賬号培養起來，辛巴還在探索直播以外的版圖，但似乎遠不及直播順利。
辛巴和蛋蛋在泰國直播，圖源辛選集團官網
早在 2022 年 5 月，辛巴宣布投資 20 億在廣州白雲區辛選基地開了一家 " 辛選超市 "（X-Market），在開業當天的直播裏，辛巴直播間人氣超過 130 萬人在線。更有消息稱，超市開業 3 天 GMV 達 10 億，揚言未來要全國連鎖。但除了當天高調的營業額之外，辛選超市并未引發更大規模的讨論，這家超市也更像是辛巴将直播場景搬進了自家倉庫。
在公司内部管理上，辛巴及團隊的表現也并不成熟。去年 12 月，辛選前 CEO 管倩被解聘一事鬧得沸沸揚揚，也将辛選主播蛋蛋與辛選集團高層的矛盾擺在台面上。彼時，辛選集團下發《關于辛選集團人員任免的通知》，CEO 管倩被解聘，随後蛋蛋公開發文指責管理層，這場 " 不體面的分手 " 暴露出辛選内部的管理問題。
成于快手，困于快手，現在的辛巴有些 " 人在江湖，身不由己 "。
辛巴也累了，但還要掙扎尋出路
身在江湖的辛巴，似乎有些疲憊。
今年 3 月 8 日，辛巴在直播間與觀眾閒聊時透露，自己有退出直播帶貨的想法，并希望能夠換一個賽道學習，令很多人意外的是，他選的新賽道是人工智能。
" 直播行業已經沒有能讓我興奮的東西了，我想沉澱兩年，出去學學看看人家的人工智能怎麼做的。" 看似漫不經心地講述，透露着辛巴想要離開直播帶貨的信号。
的确，辛巴直播近六年時間，從最初打 PK 出圈，到成為快手 " 帶貨王 "，頭頂頭部主播光環，辛巴不僅要直面輿論壓力，還要直面行業激烈的競争，精力有限，想轉行也是情理之中。
更直白的是，" 辛選沒有大家理解得那麼賺錢 "。用辛巴的解釋來説是，" 你可以理解為你家小辛巴就白玩 "。
據官方披露，目前辛選集團年營收規模可達 500 億元。辛巴在直播間表示，由于需要投入人工、房租水電、平台抽成、税收以及供應鏈建設等成本，辛選沒有那麼賺錢。
提到供應鏈，是辛巴和辛選近幾年強調的關鍵詞。在官方宣傳中，辛選集團已整合了超過 3000 家高規格工廠資源，用 C2M（顧客對工廠）方式安排生產，從生產環節嚴控成本和質量，然後打通從生產到銷售全產業鏈。目前，集團員工總數超 4000 人，僅選品團隊就有 1400 人。
當然，這也是行業發展到下半場的必然趨勢，一片紅海之中玩家們都開始比拼供應鏈。
直播電商早已告别了紅利期，增速趨緩。艾瑞咨詢數據顯示，2019-2021 年間，直播電商市場規模年復合增長率均超過 100%。2023 年，這個數字變成了 35.2%，未來三年内預計為 18%。
競争加劇，平台和機構都在 " 去頭部化 "，頭部主播影響力猶在，但話語權和賺錢機會勢必在減少。頭部主播們也意識到，直播帶貨已經不是唯一，開始轉移重心，尋找新的出路。
比如，李佳琦在内容上做了 IP《所有女生的 offer》；羅永浩 " 真還傳 " 大結局後轉而投向 AR 領網域創業；小楊哥爆火之後，跨入了短劇、音樂節等娛樂產業。
今年開始，辛巴将目光瞄向了 " 直播切片 " 生意。近期，辛巴旗下的辛選集團發布内部信，官宣成立負責直播切片帶貨業務的子公司，" 切片分銷 " 生意将成為辛選集團 2024 年重點發力的領網域之一。
所謂的 " 直播切片 "，是博主在獲得頭部主播官方授權後，把其直播時的精彩片段剪輯成一段段新的短視頻，再挂上相應的商品鏈接帶貨，并與主播所在的 MCN 機構做傭金抽成。
頭部主播中最早開展短視頻切片生意的是小楊哥，憑借着将切片授權，小楊哥在過去兩年間幾乎席卷了抖音。三只羊官方曾披露，2022 年有 11000 多人獲得三只羊網絡的切片授權，人均收入 17000 元。
用小楊哥的話來説，每周雖然自己只直播一場，但切片賬号每日浏覽量能達到三四億，甚至切片系統化管理也是他發明的。
切片賬号就像是頭部主播或機構的投流對象，主播們可以利用切片賬号分枝散葉提高影響力；同時，切片賬号能借助頭部主播的流量賺錢，看起來是個雙赢的生意。
去年年底，東方甄選也表示其直播切片授權試點正處于内測階段；無憂傳媒推出了無憂星耀 App，并開放了嘴哥、多餘和毛毛姐、劉思瑤等網紅達人的切片授權通道。
直播行業已經發生了深刻的變化，行業開始告别大主播壟斷流量的時代，本質上，辛巴不斷轉向、探索，為的都是給自己還有整個辛選謀求更大的生意。未來，辛選走到多遠，還是要看辛巴這個核心。
（本文頭圖來源于辛選集團官網。）
