今天小編分享的财經經驗：“一年賣了20萬條馬面裙，布料都不夠了”，歡迎閲讀。
中新經緯 2 月 23 日電 ( 周奕航 ) " 和以往相比，今年的訂單量足足翻了四五倍。" 山東省菏澤市曹縣的漢服加工廠老板陸平 ( 化名 ) 對中新經緯表示。
這個春節，馬面裙火了。許多年輕人身穿馬面裙，行走在大街小巷、燈展廟會間，成為一道亮麗的風景線。随着馬面裙爆火，曹縣也再次成為焦點。
當地的一名工廠老板向中新經緯表示，今年和以往都不一樣，訂單量暴漲，" 現在的問題就是馬面裙太火了，連布料都供應不上了。"
" 每天都有人來曹縣找馬面裙 "
對于陸平來説，2024 年的春節，是他過得最忙碌的一個春節。
" 每天都有人開車到曹縣來找馬面裙，尤其是西安和洛陽的老板特别多。" 陸平告訴中新經緯，過去一個客户可能只訂一萬件馬面裙，但這次在春節前又突然加單，有人甚至追加了百分之五六十的訂單，總價多出十多萬元。
在陸平看來，馬面裙之所以爆火，除了社交平台推廣、明星帶貨外，最主要還是因為大家對傳統文化的認同感上升——以前馬面裙的閱聽人以漢服愛好者為主，現在已經有越來越多的年輕人選擇将馬面裙作為日常穿搭。
就這樣，昔日的 " 小眾產品 " 搖身一變，成為時尚新潮流。
" 穿馬面裙出門，就是把東方美學穿在了身上。" 來自南京的大學生金萌 ( 化名 ) 表示，她第一次嘗試穿馬面裙，靈感來自一名博主穿了一身紅配黑馬面裙，配色很鮮明又有氣質精神，就跟着買了一套。沒想到穿上後特别驚豔，尤其走起路來，裙擺飄飄，就像古代人從畫裏走出來一樣。
來自天津的張月 ( 化名 ) 向中新經緯表示，她在春節前給女兒買新衣服，在抖音直播間經常看到馬面裙，覺得好看就給小朋友買了一身，結果婆婆在老家逛商場，也給孩子買了一套。
來源：受訪者提供
" 好看還不貴，節日裏穿着也喜慶。" 張月稱，孩子穿上後，其他家長看到也覺得好看，找她來要購買鏈接。
社交媒體平台上，許多人分享了自己 " 入坑 " 馬面裙的經歷。整體來看，大家喜歡馬面裙的原因主要是設計漂亮且風格偏日常化，不用妝造，搭配平常的衣服也可以穿；相比之下，其它漢服雖然美觀，但全套裝裝和妝造過于隆重，與日常的适配度不高。
" 一年賣了 20 萬條馬面裙 "
" 今年馬面裙的熱度都快趕上爆款漢服。" 在河南省洛陽市經營漢服館的楠楠 ( 化名 ) 很早就注意到了這個現象。
在洛陽，幾乎每條街隔幾百米就是一家漢服店，其 " 密度 " 甚至能比肩湯店在街頭的分布。楠楠告訴中新經緯，春節前後，馬面裙的存在感特别強，很多前來旅遊的人在店裏挑挑選選，最終選擇了馬面裙。
馬面裙在線下實體店 " 火熱 " 的同時，線上的銷售也熱鬧非凡。某電商平台大數據顯示，2024 年 1 月以來，馬面裙已成為漢服品類下熱度最高的單品。
一店鋪馬面裙的累計銷量已超 4 萬件 來源：某電商平台
陸平經營的馬面裙加工廠，主要為電商平台以及部分景區的實體店供貨。" 客户提供給我們面料和原創設計，我們工廠代加工完成裁剪、縫制、熨燙、包裝一條龍服務。客户通常一個款式訂幾千套，若哪一款式成為爆款，也會追加訂單。如果後期推起來，甚至能賣到 2 萬多套。"
"2 萬套馬面裙，一套平均價格按 200 元計算，2 萬套馬面裙的銷售額就是 400 萬元。" 陸平稱，能賣到 2 萬套的還是少數，但是賣出幾千套或者 1 萬套左右的商家還是比較普遍。尤其春節期間，商家一天賣 1000 套，營業額 20 萬元左右，都屬于正常水平。
目前，陸平的工廠車間面積 500 多平方米，縫紉工和車工等工人約 50 人。受產能等因素影響，他的訂單數量有限，以老客户為主。但即便如此，他和另一名親戚名下共有兩家工廠，2023 年共生產馬面裙 20 萬套左右。
" 現在的問題就是馬面裙太火了，連布料都供應不上了。" 陸平告訴中新經緯，他的客户開始經營的是天貓店鋪，直播做得都不錯，後來聽説馬面裙在抖音比較火，還緊急培訓了一批直播員賣貨。2023 年淺淺實習了一下，但今年一開播可不得了，訂單直接供不應求。所以現在很多曹縣的商家也不敢直播了，即便手裏有貨，只要上架，馬上就出單。
" 不仿别人，向高端產品傾斜 "
據艾瑞咨詢《2022 年中國新漢服行業發展白皮書》，近幾年漢服行業快速發展，全國形成了四大漢服主要產區，分别為江浙地區、山東菏澤曹縣、川渝地區和廣東廣州，這四個產區文化背景不同、形成淵源不同，導致產品特色和定位也各不相同。
作為中國重要的演出服加工基地，曹縣最初靠的是影樓服裝和兒童表演服起家，随後乘着漢服興起的東風，曹縣速轉型成為漢服生產基地，產品定位方面主攻下沉市場。
在陸平看來，過去幾年幾乎沒什麼訂單，人員的不确定性、發貨的不确定性，直接影響着銷售情況。但從 2023 年春天之後就不一樣了，銷售情況有所好轉。
而他很早就嗅到市場回暖的氣息。"2019 年，我的工廠開始做馬面裙，那個時候還沒有像現在火起來。去年剛過完年就開始火了，一整年訂單量都比較大，到了 2023 年底整個體系都缺貨。尤其是春節前更是忙瘋了，客户一直在加訂單，但因為工人們實在太忙了，產能也不夠用，所以許多訂單我們都推掉了。"
" 最辛苦的是工人們，他們每天早上 7 點多開始趕工，晚上 7 點多下班，一直忙到臘月二十八才放假。" 陸平表示，考慮到工人們十分辛苦，春節前他給每個人都包了大紅包。而工人們也十分體諒他，大年初八就回到各自的崗位上工作。
陸平預計，到今年五一小長假前，馬面裙訂單量還會持續上漲。" 現在曹縣都在提倡我們做原創，不仿别人的、不做山寨的和質量差的產品。所以我們去年上半年做了一些低端品類的印花產品，但是下半年在向高端的織金產品傾斜，未來争取做自己的品牌，提高知名度，實現長久發展的路徑。" 陸平補充道。
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責任編輯：魏薇 李中元
作者：萬可義
