今天小編分享的财經經驗：上火的番茄小説，和“慢熱”的作者們，歡迎閲讀。
文 | 光子星球
免費一直是番茄小説的 " 奧卡姆剃刀 "，直到 AI 的出現，讓原本清晰簡單的平台生态復雜了起來。
" 最近新開的書能拖先拖着，千萬别寫到 8 萬字，等這波 AI 文試水過了再説 "，番茄小説老作者給新入行的小白的忠告在私網域之間口口相傳。起因是 3 月 1 日，番茄小説男頻板塊的作品首秀數量破天荒地達到了 3549 本，環比增加了 55.8%。
但如過江之鲫般湧現的作品卻并未取得與規模相匹配的成績，據網文大數據，該期首秀中在讀漲幅超 10 萬的作品僅 29 本，在讀漲幅超 30 萬的 " 爆款 " 為 0 。與之相對的是 2 月 1 日 1569 本新書首秀中，31 本作品在讀漲幅超 10 萬，亦有 4 本在讀漲幅超 30 萬。
早在去年 6 月，番茄小説便因其在作者條款中新增 "AI 訓練補充協定 "，即要求作者同意讓渡作品歸屬權給字節大模型作訓練之用而引發作者群體抗議。他們或是公網域發聲，或是停更、上傳亂碼，倒逼番茄小説上線解除相關條款的入口，事件方才得以平息。
而今，3549 本首秀再一次将番茄小説對 AI 的暧昧态度，以及流量遊戲下失衡的作者生态暴露在台前。
去年 12 月，番茄小説創作者大會上公布了其籤約作者的收入數據：在 60 萬籤約作者中，年入達 3 萬的僅 9374 人。盡管番茄小説還是那個網文圈中最易籤約的平台，但供給側慘淡的收入表現似乎與需求側并不對等。這也揭開了番茄商業模式最為成功之處——在新作者因低門檻不斷進駐的前提下，番茄只需要用户駐足便足夠了。
AI" 通脹 " 與收益 " 貶值 "
大家都在玩 AI，只有番茄在 " 挨罵 "。
雖然早在兩年前，閲文便将 AIGC 工具初步引入網文創作流程，但在數次 AI" 刺殺 " 小説家的輿論大潮中，番茄小説卻總是處于風暴中心。
這與番茄小説極低的入駐門檻、分發機制以及作者收入構成高度相關。
據悉，番茄小説采用的是多層級的分發機制，分别是 " 籤約 "" 驗證 " 與 " 首秀 "：累計兩萬字即可籤約在番茄小説，作者新書上傳滿 8 萬字後會進入首秀前為期 7 天的 " 驗證期 "，平台會将作品少量分發給對應畫像的讀者，通過綜合完讀、互動等指标來決定作品是否能進入決定生死的 " 首秀 "。
首秀是作品一炮而紅的機會，平台會将作品在公網域分發，陡增的流量意味着更多讀者、廣告位以及收入。
與起點歷經 20 年建立的階梯制培養體系不同，番茄以流量算法構建的作者培養邏輯，帶有某種 " 首秀定生死 " 的博彩色彩。這背後是免費平台亘久不變的商業模式，即将用户使用時間通過廣告貨币化。一個例證是在番茄小説作者群中，新人首秀成績欠佳時，老作者首先挑刺兒的不是内容與開頭，而是書名。
在此情況下，首秀成為作者們競争曝光的修羅場，而 AI 文大量湧入的結果則是分流——用户大盤沒有明顯變化的情況下，更多作品出現無疑會導致用户總體注意力的分散。另一方面，由于番茄小説基于廣告的商業模式，作者收入構成的主要部分便是讀者閲讀時觀看的廣告次數，這部分收入勢必也将受到分流的影響。
甚至可以説，番茄小説對 AI 的包容導致了内容生态的 " 通脹 "，讓原本需要 " 淘金 " 的優秀内容被進一步稀釋，作者們的收益也持續 " 貶值 "。
與之相對的是，其他網文平台由人工編輯審核的 " 把關 " 模式便避免了 AI 文分流的問題。一位頭部網文平台編輯便向我們吐槽，最近一個月他的郵箱完全被 " 海投 " 的 AI 文占領了，因此編輯團隊決定在近兩個星期内不接受投稿，直到風波過去。
我們也了解到，番茄内部也已經開始着手處理 AI 文泛濫的問題，整頓将持續到 3 月中旬。乍一看去，AI 文似乎是網文圈在經歷 AIGC 改造下的又一場鬧劇，但更重要的顯然借此暴露出來的平台模式，讓最利于新人作者進駐的平台成為最不利于新人成長的平台。
作品質量方面，當成績起伏取決于平台給量的時候，内容本身便成為了一本網文作品的第二相關要素。新人作者往往不知道作品問題出在哪兒，卻因為平台推流而起量，最終呈現的結果是數據的快速滑落與内容創作能力的原地踏步。
作者收入方面也受到了廣告大盤的限制。以番茄小説 2023 年末 1.92 億的 MAU 計算，過去一年其 MAU 同比增長為 14.6%，相對的是作者數量自 35 萬暴增至 60 萬。僧多粥少的直接影響是過去一年多内不斷下降的 " 單價 "，即作者在其作品的每個有效閲讀中獲取的收益。
供需的失衡造就了番茄小説流量場中 " 養蠱 " 的現狀，這一點早在前述番茄小説的作者收入分布中可見一斑。
更值得注意的是，去年 12 月，番茄小説修改了全勤獎規則，獲得全勤獎的門檻從 200 元抽成收益變成 500 元，這進一步提高了新人作者賺取穩定收益的門檻。而當月創作者大會上公布的一億元作者扶持中最具噱頭的百萬全年獎，全年不斷更且年度聽讀收益在 20 萬以上的要求也讓其自激勵演變成對頭部作者的錦上添花。
層級分發造就了由高度流動性的中尾部作者與逐漸固定陣營的頭部作者構成的生态，自某種角度上來説，番茄小説在產品設計上無疑是成功的。
造神 " 運動 " 的 IP 戰場
免費廣告的商業模式受制于用户大盤，在這方面增長趨緩的情況下，IP 成為番茄小説商業化的側重點。
字節旗下不乏借抖音體系快速登頂垂直領網域 " 榜一 " 的 App，日前用户規模登頂的同時還因獨播模式引發行業廣泛讨論的紅果短劇便是其中之一。其與番茄小説近乎相同的打法造就了兩者密切的協同，紅果短劇自制劇負責人楊傑表示，紅果将依托番茄的網文 IP，改編更多短劇，為網文作者擴展新的收入來源。
免費的短劇與網文一脈相承，奉行 " 以快打快 "，流量篩選是最簡單高效的原則。我們了解到，在番茄小説尋找改編藍本的編劇們與作者一般關注首秀，根據首秀後幾天的作品流量情況與題材來判斷是否着手改編。相似的鏈條下是相似的押寶特質，編劇的猶豫往往會導致其錯過時機。
一位編劇便向我們吐槽，他關注的一部成績不錯的現代言情小説，在連載字數剛剛超過 30 萬字，故事脈絡基本清晰且人物完善後開始改編，然而在他即将寫完劇本的時候，同名短劇已經在紅果上線了。
從某種角度來説，手快有手慢無的改編情況也意味着番茄小説首秀中值得改編的優質作品缺缺。以最近一周的首秀新書數據看，目前還未出現首秀期在讀漲幅超 30 萬的作品，這也意味着本周還沒有新書能進入編劇們的視野。
另一方面，番茄小説的作者 IP 抽成在網文平台中并不占優勢。
主要面向的短劇市場本就受限于成本，版權銷售價格并不算高，我們了解到，目前番茄小説單本版權售價通常在 2~5 萬元。至于制劇上線後的抽成則是平台與作者五五開，與之相對的是晉江平台的抽成是二八開。
值此情況下，通過中心化的分發快速 " 造神 " 便成了番茄撬動 IP 商業化的必由之路。而跳脱出 " 小家子氣 " 的短劇，走向商業鏈條更長也更具想象力的長劇平台是第一步。
第一個吃螃蟹的是與騰訊視頻合作的《斬神》動漫，其作為番茄小説 " 造神 " 的首個成果，在長視頻平台的成績頗為不錯。據騰訊視頻站内數據顯示，《斬神》站内熱度最高達 23000+，被超 300 萬人打出 9.6 的高分，是 2024 年新番中的頭名。
緊接着的是接連開啓影視化改編的《十日終焉》與《山河志》，前者與檸萌影視合作，後者則是優酷。不難看出，在自家缺少扛鼎長視頻平台的情況下，其在 IP 影視化的道路上不得不把雞蛋分到多個籃子裏。
除了產品本身的分發機制外，我們還注意到番茄小説開始自兩個方面分别試圖催熟 IP 開發生态。去年 10 月，番茄籤約起點老牌白金作家，《凡人修仙傳》作者忘語，以及推出年度巅峰榜單，分别指向相對内容更在乎作者的版權采買方，以及為頭部作品增加粉絲沉澱手段。
IP 產業最大的敵人是時間，番茄小説試圖在鏈路更長的非短劇影視化改編上復現 " 唯快不破 " 的奧卡姆剃刀。只是在過去一年多内，平台數年積累的頭部 IP 已經基本兑現了除開播後抽成之外的版權價值，改編效率與内容厚度之間業務悖論，需要番茄小説花更大精力去解決。
在線閲讀的盤子到頂了？
如果将首秀視作某種程度上的 " 人工編輯 " 的話，除了付費與免費兩種不同邏輯的商業模式，番茄小説正在變得和閲文越來越像。
早在 2023 年，AI 便成為番茄小説與閲文共同發力的領網域。只是閲文在 AI 方面相對更審慎，目前其 AIGC 功能還主要集中在潤色、尋找題材以及靈感上。反觀番茄則激進許多，改寫、擴寫、續寫以及貼合創作生态的起名、靈感等一應俱全，并且與作者等級綁定，等級越高的作者每日可使用次數越多。
這折射出兩個平台不同的内容生產與分發邏輯，本質上是平台對 " 量 " 與 " 質 " 要求的不同優先級。
在市場看來，兩者更為明晰的路徑重合是短劇，番茄小説與紅果的聯動自不必説，閲文也緊趕慢趕推出了或是自制或是共創的短劇。
歸根結底，時下網文能提供的價值叙事只有 IP、AI 和短劇。其中 IP 是憑借内容厚度來對抗周期，典型莫過于閲文旗下逐個被開發的老作品，而 AI 與短劇則是乘着時代的東風，以效率為核心命題。
不同的平台特色分别塑造了兩大平台在不同領網域的長短板，但總體并未跳脱出 " 放大内容價值 " 的根本框架，因為用户增長放緩已是既定事實，據 QuestMobile 數據，數字閲讀行業的用户增速正在放緩，自 2023 年末的 10.9% 減緩至去年末的 7.6%。
這一點我們也能自兩者的變化中尋到端倪：随着閲文于去年收縮戰線，推動去渠道化，意味着其已放棄在用户規模上與番茄小説一較短長，轉而突出付費閲讀的差異化運營。而番茄小説也開始走出規模增長的紅利期，其停止與抖音故事的合作，以及前述其開始注重 IP 運營均是有力佐證。
當行業步入對抗周期的階段，番茄小説也到了向閲文 " 取經 " 的時候了。
