健身房跑路，年輕人扎堆20元窮鬼舞室

今天小編分享的财經經驗：健身房跑路，年輕人扎堆20元窮鬼舞室，歡迎閲讀。

近日，著名連鎖健身房樂刻陷入了關門傳言。

據新浪财經報道，寧波、上海等多地的樂刻連鎖健身房都被曝關店，會員被自動轉入其他門店繼續鍛煉。但有一些用户表示，自己最初辦樂刻的會員就是因為離家近，現在關店了卻不給退款，且用户無法接觸到樂刻的客服人員。

界面 · 新聞向樂刻運動方面求證，公司工作人員回應稱，" 樂刻運動的會員體系中，所有的會員卡均為通用，會歸屬到某一家門店，高級别門店會員通用于所有其級别和以下級别門店。一旦閉店，這家門店的歸屬會員會馬上收到通知，領取大禮包繼續在其他門店鍛煉，或者退款。"

樂刻運動方面并不否認有一些門店關門，但稱比例很低，原因也是房租到期、物業置換等等。

樂刻的話可信嗎？時間會給出答案。

但廣大的年輕消費者這邊，已經給自己想好了後路——窮鬼健身法。

所謂窮鬼健身法，顧名思義指的是用盡量少的錢來實現健身效果。宅家健身、露天運動或者去廉價健身房，都可以被視作窮鬼健身。

對于新消費周期下的年輕人來説，能花 20 元跳舞，絕不花 60 元上團課。窮鬼健身似乎成了當下最有性價比的選擇。

永不消逝的硬傷

消費者最怕健身房跑路，偏偏健身房就是最會跑路。

去年，全國知名的連鎖健身房一兆韋德的跑路，将一個血淋淋的事實擺在投資者和消費者面前：大而不倒的現象在健身行業裏并不存在。

買了年卡，其中還有不少是超長期年卡的客户宛若一個個買了債券違約的投資人，叫苦不迭卻又投訴無門。

健身房的根源問題在于，其運營模式天生存在硬傷。

傳統健身房采取的都是預付費模式。

開始總是分分鍾都妙不可言。通常來説，在一家健身房新開之時，總能收到大量的會員費。老板會坐享可觀的現金，但這些現金意味着未來一年、三年甚至五年的現金流的全部。

之後，老板便需要付出長時間、高成本的服務。這些服務包括房租、水電煤、教練工資等等。一旦之後的現金流進賬無法覆蓋成本端，老板就會陷入負債累累的窘境，開得越久虧得越多，跑路的惡念自然也就呼之欲出了。

這樣一來，老板的第一要務，顯然就是要有足夠的現金流。然而，健身房的盈利模式又非常單一：只有會員年費和私教課這兩項。會員年費在一開始就付完了，因此，私教課成為之後現金流的 " 獨苗 "。教練不停賣私教課的行為，一方面是為了自己從中抽成；另一方面也是健身房能長期生存的不二法則。

那麼，不辦卡、不囤課、按次收費的模式是否會好一些呢？

這種健身模式如今在一二線城市并不少見，為的就是讓消費者們沒有後顧之憂。

必須承認的是，超級猩猩和樂刻這樣以團課為主、按次收費的健身房有其一定的優勢。

圖源網絡

雖然同為預付制，但團課制健身房并沒有年卡這個概念的存在。消費者普遍是想充就充。而即便是想在雙 11 等優惠活動中一次性充錢的用户，大多也就是一次充夠一年的消費額，并不會像威爾仕等購買七年甚至十年的年卡，導致 " 深度套牢 "。此外，相對平滑的現金流也方便健身房更有效地管理資產負債端。

團課制健身房的出現也使得傳統健身房 " 本不富裕的家庭更是雪上加霜 "。威爾仕等被迫 " 打不過就加入 "，也搞起了月付制、辦起了團課。

然而，當團課健身逐漸風靡一線的時候，它的隐憂也随之浮出了水面。

團課的隐憂

「新消費 101」采訪了一位長期在樂刻健身的朋友 Landy，希望從普通消費者的視角來了解一下她對此次樂刻閉店傳聞的看法。

" 樂刻給我最大的感覺就是各方面質量參差不齊。以教練來説，只有個别門店配了大咖教練，如果你想每次都上這個教練的課就得跟着他滿城跑。許多門店從地鐵站出來還要走一段路。這樣一來，你就需要耗費大量的時間和精力，比如有的學員得周末橫跨半個上海去上課，半天工夫就沒了；再以門店管理來説，有負責任的店長，也有擺爛的；有寬敞明亮幹淨的精品店，也有店内衞生打掃不好的。總之，品控每家店都不一樣，何況很多都是加盟店，所以自己必須做好功課。當然，這也是消費者為了‘貪便宜’付出的代價吧，畢竟你不能‘既要又要’。"

在美國，月付制是健身房的主流存在模式。換句話説，中國健身的未來也有望聚焦在月付制上。

不過，月付制成功長期運作的前提在于足夠廣泛的健身人群。

根據灼識咨詢，2022 年中國健身人群（每周參加兩次以上運動）達到 3.74 億人，滲透率為 26.5%，但這一數據遠低于同期美國的 47.8% 以及歐洲的 42.5%。

因此，盡管我國人口眾多，但較低的健身滲透率使得市場仍舊處于初期的被教育階段。盡管這一數字在一線城市相對樂觀，然而對應的一線超高房租又成了各機構成本端巨大的壓力。單家門店所能覆蓋的半徑人群、對應的盈利金額都是有天花板的。對于健身品牌來説，它們是負擔着高額的成本去赢得市場的。

為了不在漫長的教育過程中率先出局，品牌通常會采取一系列控制成本的方式。更小的門店、更多的加盟、更輕的資產都是常見的措施。

加盟制是樂刻力圖做成 " 萬店 " 的重要一環。

我們可以理解成，樂刻其實就是一個互聯網平台，加盟商是開店的，教練是外賣員，顧客是消費者，樂刻通過自己的平台進行三方收費。

根據娛樂資本論對樂刻創始人夏冬的采訪，樂刻的抽成模式是，每消耗一節私教課，教練提成 60%（樂刻教練沒有底薪和銷售提成），平台抽成 7%，剩餘歸加盟商；包月會員卡費為 299 元，月卡主要針對團課用户，樂刻抽成 7%，剩餘歸加盟商，不過加盟商要支付團課教練課時費，根據教練等級在 120~180 元不等。

同樣喊出過萬店目标的超級猩猩在此前基本采取了直營模式。而在今年 3 月，超級猩猩開放了 " 聯營模式 "，由合作方提供場地，超級猩猩提供自研團課課程及教練培訓，目前 " 聯營模式 " 已落地福州、廈門等二線城市。

樂刻與超級猩猩未來的競争，得加盟商者得天下。

對健身品牌來説，在開放加盟制後，短期之内，所謂的關店其實倒下的只是加盟商。但長期來看，賺錢的本質仍然在于管理好品牌。這其中包括對運營、教練、課程的管理。沒有好的教練與課程，沒有優質的運營與管理，消費者的負反饋将會彌漫至加盟商，最終品牌自身也不能幸免。

窮人打開格局

衝着月付制去的健身愛好者，内心的想法多半是：就算健身房跑路，我也就虧一個月、一季度的錢，能忍。

這種将風險降到最低的想法如今有了一個更好的出路：窮鬼健身法。

窮鬼健身法不局限于某一種模式，二手平台找大學生預約校園健身房；在家用桶裝水或者食用油當壺鈴；跟小區的大爺大媽擠在免費的百姓健身房和公園健身區網域 …… 年輕人可謂無所不用其極。

在北京，一種低至 20 元一小時的窮鬼舞室悄然走紅。相比于傳統舞室，窮鬼舞室沒有固定的地點、老師、課表，組織者通過租用空閒舞室或自助舞室提供場所，再聘請自由舞者給學員們上課。想找到窮鬼舞室，大多靠熟人介紹，或者社交平台搜索。不少中間人已經打起了通過這一商業模式賺錢的主意。

圖源小紅書

老師水平、舞室環境全看運氣，這些道理消費者不是不知道。但是在絕對的低價面前，年輕人并不在意。就連 Landy 最近都開始考慮窮鬼健身法。

" 我的健身教練今年可能要回老家生孩子了，對我來説，後續可能會用找一名新團課教練 + 窮鬼健身法相結合的方式進行。對我這種不需要練出超強肌肉線條的‘半吊子’來説，健身房最重要的兩點是什麼呢？一個是教練和學員的互動氛圍；另一個是你在健身房只能做健身這一件事，就是一種強制健身履約。但是冷靜下來想想，我是否所有課程都需要為強制健身的氛圍去付一小時動辄 80 甚至上百的費用呢，按照一周三次計算，一個月 12 次就是 1000~1200 元，其實并不便宜。"

Landy 認為，适當地減少開支是有必要的，也是可行的。" 如果我教練之後不幹了，我計劃将 Zumba（尊巴舞蹈）這種有氧課都放到家裏自己在電視上投屏跟跳，B 站上要找到萊美（LesMills）的相關課程并不難；至于需要教練輔助的無氧類課程，我還是會繼續在健身房進行。"