今天小編分享的财經經驗：名創優品全球IP產品銷售破100億，葉國富提出“三卷一不卷”，歡迎閲讀。
" 零售行業現在處于一個很好的發展新階段。我們要卷品質、卷創新、卷產品，不卷價格。" 在日前舉辦的 "2024 全球品牌戰略更新成果發布會 " 上，名創優品集團創始人、董事會主席兼首席執行官葉國富表示，名創優品不卷價格，而是往更高的品質和附加價值去做。好的商品不光滿足消費者的功能需求，更能滿足情感需求。興趣消費是大勢所趨，對中國品牌而言是突圍的好時機。
在他看來，長期來説，過低的價格對社會、對消費者、對企業都不利的，一味地追求低價對大家都不負責。沒有合理的價格，就沒有產品品質的保證；沒有合理的利潤，企業的創新難以繼續。
一邊在全球範圍大舉擴張，另一邊又收購了永輝超市 30% 的股份，成為大股東。全球零售業深陷大洗牌之際，卻成為了葉國富眼裏難得的機遇。在他看來，中國零售業迎來了史無前例的破局之機，雖然曾經輝煌的品牌開始衰落，但也伴随着新的品牌神話不斷誕生，創新模式層出不窮，改變傳統的消費習慣和認知。
這其中，產品創新消費體驗層面，仍然有不小的機會。
" 想成為世界級的零售巨頭，我認為必然是融合‘必選 + 可選消費’、覆蓋‘中國 + 全球市場’的特色零售企業。" 葉國富認為，經歷了過去 20 年互聯網電商的大發展，今天中國實體消費将迎來一個新的局面。當前，線上不再是一家獨大的局面，消費者也不再只認為互聯網電商才是創新和時代的代表。未來，一定是以產品創新和消費體驗為核心，以品質零售為根本，線上服務線下的消費模式。零售業正在回歸，實體零售通過不斷的創新和突破，重新靠品質和體驗赢得了市場。
全球 IP 產品銷售破 100 億
也正是在產品創新和消費體驗的發展脈絡下，IP 成為了名創優品最重要的板塊之一。
葉國富甚至表示，名創優品的企業願景是成為世界第一的 IP 設計零售集團。
圍繞這一理念，名創優品自 2016 年開啓 IP 戰略布局，已與超 150 個全球知名 IP 在全球範圍内開展了合作，全球 IP 產品銷售規模突破 100 億，每年上新超 1 萬款 IP 產品，歷史累計銷售 IP 產品超 8 億件。
品牌更新元年，名創優品打造了迪士尼 100 周年、三麗鷗主題店、芭比 65 周年、史努比開學季、Loopy 中國首發、小馬寶莉等多個爆款 IP 聯名系列，今年年初的現象級 chiikawa 聯名更是讓中國市場充分認識到了超級 IP 的力量。在本次發布會上，名創優品宣布了又一重磅 IP" 哈利波特 " 的合作，聯名產品将于 10 月 31 日在全球全渠道上線。
在眾多超級 IP 的光環下，讓名創優品的產品銷量實現了迅猛的增長。
目前，該公司的毛絨玩具、盲盒、香水香氛、旅遊出行等 4 大類目銷量最為可觀。
其中，毛絨產品作為提供情緒價值的重要載體之一，其全年累計銷售量 5000 萬件。目前，名創優品還在進一步開發搪膠毛絨產品，明年将推出與迪士尼聯名的 mini plush 系列，并且還在籌備開發瘋狂動物城、三麗鷗、飛天小女警等搪膠毛絨產品。
其次就是盲盒。目前，名創優品的盲盒已在全球創造了近 20 億的銷售規模，每年在全球上新超過 200 款盲盒產品。
此外，具備 " 一次性系列 "" 冷感系列 "" 防曬系列 " 等概念的旅遊出行系列產品，也已累計銷售超過 7000 萬件。并且，名創優品已與知名纖維化工品牌達成戰略合作，将推出多個具有專利面料的服配產品。
全球化渠道更新
除了 IP 與產品之外，渠道是名創優品的另一核心競争力。在此次發布會上，名創優品還發布了全新店型——全球 IP 聯名集合店 MINISO LAND。
不同于傳統的終端門店，這是一個以 IP 類產品展示和銷售的門店業态。日前在上海南京東路開業的名創優品首家全球級 MINISO LAND 壹号店中，從門頭、外立面、内場布置、貨品配置等，都圍繞着重點 IP 類產品進行展示。
據名創優品集團副總裁兼首席營銷官劉曉彬介紹，該店型具有一定的媒體化屬性，由于 IP 本身具有粉絲基礎和流量屬性，适于購物、拍照、打卡、分享。名創優品試圖把 IP 貫穿在產品、渠道以及與消費者的溝通中。
據悉，未來将會在 MINISO LAND 的門店業态上做更多的嘗試。除了位于上海的全球級 MINISO LAND 壹号店，以及位于天津的國家級 MINISO LAND，第四季度，還将陸續開設 5 至 7 家國家級和城市級的 MINISO LAND。名創優品表示，希望把這類 IP 樂園店開進中國的一線、新一線城市以及省會城市。
而在海外市場，今年 8 月名創優品全球最大門店—— 3000 平方米的 MINISO LAND 在印尼雅加達開業，SKU 已經達到 1.2 萬餘個，本地直采貨品約占三至四成；今年年底，還将在西班牙太陽門廣場開設全新的 MINISO LAND。
與此同時，該門店還拓展了 IP 聯名寵物用品以及二次元、遊戲 IP 聯名產品。
目前，名創優品共有七大店态矩陣，分别為 MINISO LAND、勢能店、主題店、旗艦 / 次主力店、常規店、MINISO GO 和快閃店。其中，主題店态定位為 MINISO FRIENDS，是一條全新的渠道產品線，将圍繞毛絨、盲盒、寵物、二次元四大品類，在城市年輕客群最集中的優質商業區網域打造一系列 600-800㎡的專屬主題店。
基于商業機會和消費趨勢，這七類門店主要承擔兩種角色，一類以 IP 場景化呈現，旨在深化 "IP 聯名集合店 " 的消費心智；另一類則主攻品類場景化，覆蓋全層級、全渠道的消費者。
在這其中店态中，MINISO LAND 将成為名創優品全球化戰略中的重要一環，也開啓了其全球化渠道更新的第一步。
在葉國富看來，企業想要實現全球化，首先就要具備長期主義精神，并且要進行資源的無限傾斜。" 我三分之二的時間都在忙海外，我本人帶頭長期在海外一線帶着小夥伴們‘打仗’，而且升職、加薪、股權激勵等政策都優先傾向于海外。把最好的人才，最好的資源都要帶到國外的業務去。"
截至目前，名創優品在全球主要市場的注冊會員數已超過 1 億。在中國，基于微信生态的私網域用户數累計超 4700 萬，存量超 3000 萬；去年開始發力的海外會員，2024 年至今規模增長 63%。
可即便有了無限傾斜，葉國富依然認為，全球化的步驟要秉持先易後難，少即是多的原則。先到東南亞國家去，比如馬來西亞這種人工便宜且華人眾多的市場。如果連馬來西亞都做不好，那就説明公司的產品和能力還遠遠不夠。待到東南亞市場做好了，再輻射到歐美去，而不要一上來就去歐美市場，更不要一下子做太多市場。而且要準備好國際化的一盤貨，而不要貿然拿中國的貨盤直接鋪設到海外去。
" 雖然印尼市場很好做，甚至當年就可以賺錢，但我們在美國布局七年到八年了，今年才開始賺錢，沒有長期主義精神，短期肯定賺不到錢。" 葉國富認為。（本文首發于钛媒體 APP，作者｜謝璇，編輯｜房煜）
