今天小編分享的财經經驗：又一快時尚品牌關店，Zara“姐妹團”節節敗退，歡迎閲讀。
文 | 天下網商
快時尚的冷風依然在吹。
近日，Zara 母公司 Inditex 集團旗下品牌 Oysho 宣布，将于 11 月 17 日關閉其在電商平台上的店鋪。
目前，店鋪已經開啓清倉模式，多款產品 5 折售賣。關于關店原因，官方解釋是 " 公司業務調整 "。面對關店後退貨處理的疑問，Oysho 客服表示可以撥打官方電話聯系處理。
Oysho 自 2011 年進入中國内地市場，品牌目前還有 20 多家線下門店。與巅峰時期 88 家門店相比，已經收縮了四分之三。而在消費者的認知裏，近年來一批時尚運動休閒新品牌崛起，Oysho 卻一直都處于不温不火的狀态，難以占據年輕人的視線焦點。
而在當下這股快時尚的行業洗牌中，面臨撤退局面的，Oysho 不是第一個，也不是最後一個。
一次失敗的轉型？
Oysho 退出了線上的競争，但它仍保留了一部分線下店。
今年 3 月，Inditex 集團發布 2023 财年年報顯示，截至 2024 年 1 月 31 日，Oysho 在中國内地市場的實體門店數量為 25 家。随後，Oysho 被曝出關閉了深圳、寧波、成都、蘇州、西安等多地的門店。
《當代企業》通過團購平台查詢發現，仍有 11 家 Oysho 門店顯示 " 營業中 "，但杭州地區位于西溪印象城和龍湖濱江天街的兩家 Oysho 已顯示 " 歇業關閉 "。目前，Oysho 在杭州已經沒有門店。
Oysho 最初的定位是女性内衣品牌，以性感和舒适著稱，成立數年後，轉型為一個專注運動休閒風格的服飾品牌，在 2018 年品牌發展的巅峰時期，一度在中國内地擁有 88 家門店。
" 它有點像‘素色’的維密，款式簡約、舒适，北歐風滿滿。" 一位杭州消費者對《當代企業》表示：近十年前她很喜歡 Oysho，買了好幾件内衣和睡衣，内衣的價格在 100 多，睡衣 300 多，" 很具性價比 "。
每次去逛街的時候，她都會為風格簡潔、幹淨的 Oysho 線下店吸引。但如今，當初常逛的 Oysho 的門店早已關閉，而她也被層出不窮的新品牌分散了注意力。
社交平台上，也有很多消費者表達了惋惜。多位消費者提到，Oysho 從專注内衣向運動休閒風的轉型，或許是其衰敗的一大因素。
" 想買蕾絲睡衣沒了，想買海灘系列也沒了，只剩運動了，滿滿的 lululemon 風。" 一位消費者也表示，曾經穿了很久 Oysho 的睡衣，洗了多次仍然舒服又好穿，不變形不變色。但現在再去 Oysho 網店，卻驚訝地發現完全沒有睡衣了，全是運動休閒風。
有人總結 Oysho 陷入失落的原因，沒有堅持自己擅長的家居線，轉而去跟其他品牌卷運動休閒賽道。
雖然近些年運動休閒賽道在中國發展勢頭不錯，但競争也尤為激烈。
lululemon 等巨頭林立之外，蕉内、Maia Active 等黑馬品牌也不斷湧現。在硬體上，它們注重面料和體驗創新；在軟體上，它們更會講故事，懂得如何與消費者對話。
相對而言，Oysho 定位相對模糊。《當代企業》發現，這個最初定位内衣、且具有一定消費心智的品牌，如今已經不再銷售家居服。其產品線包括時尚休閒服、運動健身服、鞋包，以及一些列内衣配飾，包括内衣胸貼、梳子、雨傘等。
快時尚撤退名單又有新成員？
2011 年，Oysho 進入中國市場時，快時尚之風愈演愈烈。乘着中國購物中心不斷拔地而起的東風，快時尚品牌們逐漸從一線城市擴展到更下沉市場。以快時尚為核心的商圈，是當時的年輕人們最熱衷的逛街地。
中國廣袤縱深的消費市場也給了快時尚品牌們立足發展的空間。但到了 2016 年，高歌猛進的服裝市場迎來拐點，供需的天平開始搖擺。Zara 在中國的門店也在 2016 年達到 183 家的高峰，之後逐年下滑，到如今不到百家。
當市場進入存量競争，激烈的洗牌周期開啓。随着李寧、太平鳥、安踏等一眾國產服裝品牌崛起，吃盡紅利的國際快時尚品牌，也迎來了新的生存之戰。
2019 年，服飾巨頭 Inditex 集團旗下已經有 4 個品牌撤出中國市場，分别為 Bershka、Pull & Bear、Stradivarius 和 Uterq ü e。
到目前，Inditex 集團目前在仍在運營的品牌是 Zara、Zara Home、Massimo Dutti，以及一部分 Oysho 線下門店。截至 2024 年 1 月底的 2023 财年财報顯示，這 4 個品牌的中國門店數量一年時間減少了 50 家，總門店數量不到 200 家。
Oysho 此番撤退路徑早已不新鮮。2021 年，快時尚巨頭 H&M 旗下走時髦誇張少女風的品牌 Monki 就陸續關閉線下店。2022 年 3 月底，其天貓旗艦店及線下門店同時關停。
但接下來 Oysho 線下店是否關店，尚未可知。
2018 年以來，快時尚品牌 Topshop、New Look、Forever 21、C&A 等紛紛退出中國市場，這個名單仍在逐漸膨脹。
押注高端化的 Zara
雖在中國市場 " 水土不服 "，陷入增長瓶頸，但 Inditex 集團最近的财報業績其實表現不錯。
據其 2024 上半年業績報告，銷售額 181 億歐元，同比增 7.2%，毛利率也升至 58.3%。拆分到具體品牌來看，所有品牌的銷售額都實現正增長。如主力品牌 Zara 同比增長 5%，達到 130 億歐元。
在一眾姐妹品牌中，Oysho 的存在感更弱。在 Inditex 集團中的占比僅為 2%。而主力品牌 Zara 貢獻超過 7 成。
分地區來看，歐洲、美洲等地區都有增長，但包括中國市場在内的亞洲及其他地區營收同比下降 3.3% 至 30 億歐元。
截至今年上半年，Inditex 集團在全球共有 5667 家門店。2018 年時，中國市場曾是 Inditex 旗下僅次于西班牙本土的第二大市場。但近幾年，包括中國在内的 " 亞洲及其他地區 " 市場份額一直在收縮，到今年上半年占比僅為 16.1%。
深度調整的中國市場，或許已經成了 Inditex 集團一大 " 心結 " 。
在市場競争更激烈、電商玩法更活躍的中國市場，近兩年 Inditex 集團也正在調整策略。
以款式新穎、出款節奏快、性價比起家的快時尚品牌，在中國市場已經被更快、更具性價比的 " 平替 " 們搶走風頭和市場，更細分、多元的消費趨勢也在瓜分注意力。而它如今的策略似乎是進行錯位競争，向高端路線聚焦。
尚在中國市場運營的 Massimo Dutti 本身是比 Zara 定位更高的品牌，產品價格多在千元以上。
" 我之前是 Zara 的重度用户，後來發現還是海瀾之家更有性價比。" 零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥表示，在中國市場，快時尚品牌無論在設計創新還是性價比都沒有特别的優勢。但他最近幾年反倒會更多買高端品牌 Massimo Dutti。
Zara 想走類似的路。近幾年，不僅頻頻提價，還通過提升高端系列占比、推出價格更高的聯名款等，試圖擺脱快時尚原本給人留下的廉價低質印象；線下調整也傾向于關小店，開大店，整體往形象店、旗艦店轉型，拉升消費者心智體驗。
據了解，Inditex 集團在國外開設門店時，一般先開 Zara 門店，試探城市的成熟度後，再根據市場特性擴大品牌度，以這種方式在全球市場復制門店。而在離開一個市場時，Zara 或許也能成為最後駐守的那個。
面對更復雜多變的中國市場，Inditex 集團持續收縮存在感不強的 Oysho，聚焦資源到更具基礎及知名度的 Zara 上，也不足為奇。
畢竟，Zara 在中國市場的命運，也已經來到新的轉捩點。
