今天小編分享的财經經驗：年輕人創業緣何戀上“對對碰”，歡迎閲讀。
" 全妹同款對對碰小烏龜！""19.9 元 9 只，歐中就加拆！" 一款名為 " 對對碰 " 的小遊戲在社交平台的直播間火了起來。類似拆盲盒的玩法、50 元左右每次的定價，吸引到越來越多青睐盲盒經濟的消費者參與其中。與此同時，北京商報記者調查發現，" 對對碰 " 憑借着入局低門檻，利潤率最高可達 20% 的回報優勢，正在成為當下年輕人創業的熱門選項。爆火的背後，" 對對碰 " 究竟是憑借怎樣的商業邏輯產生利潤？這款遊戲又是切中了消費者的什麼心理，得以持續高温？
開播便引上萬人在線 " 超級解壓 " 是關鍵
作為将盲盒與直播融為一體的銷售新模式，小遊戲 " 對對碰 " 在各大直播間火了起來。
據不完全統計，目前僅在小紅書平台上，與 " 對對碰 " 相關的帖子數量已高達 8 萬篇，一個對對碰直播間開播 4 小時的浏覽量便能達到 5.3 萬人次。
一位對對碰直播間主播向北京商報記者表示，" 對對碰 " 的玩法十分簡單，消費者只需選擇下單盲袋的數量，并任意選取一種顏色。随後，主播便會在直播間内開展 " 對對碰 "。當主播從盲袋中拆出消費者所選取的顏色或兩個相同顏色的商品時，都會觸發 " 加拆一包 " 的獎勵機制。此外，不同的直播間通常還設有 " 三連加拆 ""9 種不同顏色加拆 " 等不同規則。
北京商報記者在對大量消費者的調查中發現，大家喜歡玩 " 對對碰 " 的原因雖各有差異，但都不約而同提及了一個關鍵詞：解壓。
消費者王女士對北京商報記者表示，自己只是喜歡看盲袋拆包的過程。" 我買了 500 多元的烏龜，拆下來快 1000 只了。在直播間就是看一個拆包解壓的過程，商家拆了将近一個小時，最後将大概 180 只小烏龜膨脹到 1000 只，非常‘過瘾’ "。
盤古智庫高級研究員江瀚則進一步對北京商報記者表示，該類 " 對對碰 " 直播間爆火的原因之一，是滿足了消費者對于新鮮事物的好奇心和探索欲。同時，直播間還利用了消費者的賭博心理和僥幸心理，促使他們不斷參與遊戲，增加直播間的活躍度和用户黏性。
" 消費者對于社交和歸屬感的需求也是推動‘對對碰’直播間爆火的重要因素。在直播間中，消費者可以與其他觀眾互動、交流心得，滿足了人們對于社交和歸屬感的需求。" 江瀚進一步指出。
定價算法易上手 利潤率最高可達 20%
" 對對碰 " 看似低價的單次消費背後，卻隐藏着較大的利潤空間，并成為當下很多年輕人的創業新方向。
主播周艾向北京商報記者透露，通常情況下 " 對對碰 " 基本的定價規則通常為：商品的成本 × 平均 " 歐中 " 的數量 + 運費 + 平台抽傭（即電商平台基礎技術服務費）+10%-20% 的損耗 +15%-20% 利潤。
為進一步印證上述計算公式的真實性，北京商報記者算了這樣一筆賬：
以小紅書平台的 " 烏龜對對碰 " 直播間為例，北京商報記者通過多方調查了解到，成本方面，該類直播間内夜光小烏龜盲袋普遍售價為 19.9 元 /9 只，而在 1688 購物軟體上的售價僅為 0.55 元 / 只。
平台基礎技術服務費方面，目前，小紅書平台根據所售商品品類不同，收取基礎技術服務費費率在 0.6% — 5% 不等。其中，大多數對對碰商品所涉及的飾品、玩具等類目費率均為 5%。
若按消費者下單 9 只小烏龜平均 " 歐中 "16 只、損耗率為 20%、運費平均 5 元 / 單計算，結合上述數據不難得出，當經營者将每單利潤率控制在 15% — 20% 時，商品定價區間應為 19.45 — 20.74 元，符合當前多數 " 烏龜對對碰 " 直播間的定價區間。
基于以上，周艾所提及對對碰直播間的利潤率在 15% — 20%，情況屬實。
此外，北京商報記者了解到，除烏龜對對碰外，其他商品類型的對對碰也存在相當大的利潤空間。例如，在小紅書直播間中，紙巾對對碰 " 拍一拆 15（保底 35）" 的售價為 39.9 元，然而在 1688 購物平台上，單包紙巾的價格僅為 0.3 元左右；此外，在水果茶對對碰直播間中，"6 包（亮燈牌保底 10 包）" 水果茶售價為 19.9 元，在 1688 購物平台上，同樣的價格可以買到 20 包不同口味的水果茶。
然而，北京商報記者在進一步的調查中發現，并非所有經營者都能通過 " 對對碰 " 直播間獲得如此高的利潤。
"00 後 " 主播佳月向北京商報記者表示，自己曾關注到對對碰的利潤較高，因此嘗試直播了兩個月，卻發現實際利潤并未達到自己的預期，" 通常賣出去一單只能掙兩塊錢，有時遇到需要售後的情況甚至會虧錢。"
" 多次復盤直播效果後，我認為目前收益較低的原因主要是運費成本對于利潤的影響。另外，我每天開直播的時間較短，直播間流量較少，也進一步導致了利潤空間的收窄 "。佳月如是説。
爆火背後引發問題連連
爆火之下，關于 " 對對碰 " 直播間 " 發來的商品貨不對板 "" 商品質量太差 " 等問題也随之而來。
" 我在對對碰直播間拆了 40 個玩偶擺件，但商家只給我發了 32 個 "，消費者小莫表示，當自己收到貨後聯系商家，商家卻表示 " 發錯了 "。此外，還有消費者在社交平台上發帖稱，自己購買寵物零食對對碰，收到的實物存在嚴重的質量問題。
針對上述問題，北京市中聞律師事務所合夥人趙虎律師告訴北京商報記者，在遇到相關問題時，消費者可以首先聯系商家協商解決，如果商家拒絕解決則可以聯系相應電子商務平台介入，協助解決。
此外，北京商報記者注意到，雖然大部分 " 對對碰 " 直播間内會擺出 " 禁止未成年人下單 " 的标語，但在下單時卻沒有對消費者的年齡進行任何限制與核實的程式。
有消費者向北京商報記者表示，" 孩子玩對對碰都玩上瘾了。一沒留神，動不動就拆了七八十塊錢，攔都攔不住。"
據悉，市場監管總局曾發布關于印發《盲盒經營行為規範指引（試行）》的通知。《盲盒經營行為規範指引（試行）》規定，盲盒經營者不得向未滿 8 周歲未成年人銷售盲盒。向 8 周歲及以上未成年人銷售盲盒商品，應當依法确認已取得相關監護人的同意。盲盒經營者應當以顯著方式提示 8 周歲及以上未成年人購買盲盒需取得相關監護人同意。
" 直播間應采用有效的身份認證技術完善年齡驗證，如接入身份證驗證系統，真正落實禁止未成年人下單的規定。" 天使投資人郭濤進一步指出，直播間還應該建立嚴格的商品審核機制，對商品的質量、規格等進行嚴格把控，确保實際商品與宣傳一致，同時，強化售後監督并提高主播素質。
北京商報記者 盧揚 王蔓蕾
