今天小編分享的汽車經驗：“務正業”的蔚來，終于“找着了北”，歡迎閲讀。
理想和小鵬公布财報大半個月之後，姗姗來遲的蔚來終于亮出了自己的成績單。
有一個壞消息和一個好消息。壞消息是，蔚來虧麻了；好消息是，向來被嘲 " 不務正業 " 的蔚來開始步入正軌，瞄準了一個在過去看來有些誇張的目标。
01
賣一台車虧 26 萬，李斌在樂觀什麼？
作為蔚小理當中最遲公布二季度财報的選手，蔚來虧麻的二季度業績其實早就是意料之内的。
終端交付數據方面，二季度蔚來共交付新車 23520 輛，同比下滑 6.1%，相較于 2.3 萬 -2.5 萬輛的二季度交付指引，也僅僅是搭上了底線。蔚來二季度的拉胯是不可避免的，從 4 月份到 6 月份，蔚來都處于 NT2.0 平台車型密集換代階段，與此同時，市場價格戰浪潮一波接一波，尤其是蔚來主力車型 ET5 和 ES6 所在的細分市場，友商群起而攻之，蔚來等到 6 月中旬才官宣降價，能保住這樣的成績，已經很樂觀了。
伴随着不及預期的銷量，經營數據自然也是預料之内的難看，二季度總營收 87.71 億元，同比下降 14.8%，環比下滑 18%。關鍵的毛利率只有 1.0%，汽車毛利率也不過 6.2%，同比環比均跌幅明顯，作為一個成交均價三四十萬的品牌，這般可憐的毛利率蔚來還是獨一份。
60.55 億元的淨虧損相比去年同期 27.57 億元的數據更是直接翻了一倍，按照 2.3 萬輛的交付量計算，蔚來二季度賣一台車平均要虧 25.74 萬元，再一次刷新了自己的紀錄。
那麼錢都花哪了呢？财報數據顯示，蔚來二季度在技術創新上投入了 33.4 億元，這已經是蔚來連續三個季度研發投入超過 30 億元；除了用在換代車型身上，手機業務以及大眾化品牌 ALPS 的研發估計占比不少，按照規劃，蔚來手機将在 9 月下旬開啓交付，後續應該不用再大量投入；而 ALPS 品牌将于明年下半年交付，目前 VB 車已經下線，但是第二款車型也已經在開發中，所以研發投入還将持續加碼。
讓人意外的是，面對凄涼的二季度财報，李斌在電話會上卻表現出出乎意料的樂觀，多次提及到 " 不久将來 "，像是在告訴大家，年底我們将看到一個大不一樣的蔚來。
李斌的樂觀，最直接的原因自然是 6 月中旬開啓的全面官降；全系車型降價 3 萬元快速推動蔚來在 7 月份首次突破月銷 2 萬輛，一個月賣出了二季度将近整個季度交付量；其中 ES6 交付超過 1 萬輛，創造了蔚來單車型月度交付量紀錄。
創紀錄的銷售表現給了蔚來給出超預期三季度業績指引十足的底氣。
财報顯示，公司預期 2023 年第三季度，收入總額為 188.98 億元至 195.20 億元，同比增長約 45.3% 至 50.1%，環比增長 115% 以上。交付量指引為 5.5 萬至 5.7 萬輛，同比增長約 74.0% 至 80.3%。
這是蔚來歷史上最高的交付和營收指引。
02
" 務正業 " 的蔚來，值得期待
除了銷量的爆發式增長外，更讓人對蔚來充滿希望的是，向來被嘲 " 不務正業 " 的蔚來終于開始 " 務正業 "。
繼六月官降之後，李斌在财報會上明确表示，接下來蔚來将聚焦提升銷售能力。" 蔚來有信心将月度交付量穩定在 2 萬台左右，但我們銷售能力按照每月賣 3 萬台規模去匹配，在九月底完成初步建立銷售能力，将在十月、十一月能看到積極的變化。"
所謂 " 銷售能力 " 并不只是多招幾個銷售那麼簡單，其中涉及銷售人員，銷售門店，外展數量等一系列條件。賣車你要讓用户看到車，試駕車，但是單店單日接待的人數是有上限的。
" 以現在蔚來在售車型多達 7-8 款情況，現有的銷售人員基數是不夠的，對标寶馬、奔馳同階段的情況，它們的銷售人數是我們的六到七倍，這會使得我們的工作做得不夠細。" 蔚來李斌在電話會上坦言。
所以銷售增員和渠道下沉是蔚來當下很緊迫的事。李斌強調，在三四線城市以及地級市裏，我們希望更多當地具備成熟人脈與經驗的銷售加入，以幫助蔚來銷量進一步地增長。所以蔚來從 7 月份開始就加急招人，不到一個月内就已經有超過 50 名銷售培訓上崗。可見，蔚來已經看到了不久将來業績快速增長的高确定性。
目前銷售能力提升已經初見成效，8 月每個周末蔚來門店試駕人數均在萬人水平。
不過，銷售能力的提升還只是第一步，後續蔚來還需解決包括產能，保供能力、交付能力等問題，尤其是供應鏈保供能力一直是蔚來的軟肋，如果蔚來能根治這一頑疾，後續銷量增長才能更加穩健，這是蔚來不可忽視的不确定性。
雖然仍然存在不少不确定性，但是對于此前一度 " 不務正業 " 的蔚來，眼下成功把握住要領 " 務正業 " 的做派，已經是十分難能可貴的轉變。
值得一提的是，新款 EC6 将于 9 月正式上市，屆時蔚來八款車型将全面進入 NT2.0 時代，覆蓋高端市場 80% 的用户需求。李斌對二代平台產品銷量的提升充滿信心，認為主力的是 5566 四款車型有望達到 1.5-2 萬台的水平，而 7778 則提供增量，衝擊更高的目标。
所以，在銷售能力和產品同步完成強化的基礎上，相比起超預期三季度的業績指引，四季度的蔚來，會更加值得期待。
- END -
梁非凡
所有的人類
都可以憑借自己的力量變成光。
2023.08.30
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