今天小編分享的互聯網經驗：字節跳動，拉來一位特殊人物當董事，歡迎閲讀。
文 | 華商韬略
在法國人眼中，法國傳奇富豪澤維爾 · 尼爾（Xavier Niel）标籤無數：色情業巨頭、傳奇黑客、LV 總裁女婿……
2024 年 9 月 1 日，他有了一個新身份。
當日，字節跳動披露，澤維爾加入字節跳動董事會。
01 價格屠夫
2017 年 11 月，知名雜志《名利場》發布了 " 全球最有影響力的法國人 " 排行榜。
傳奇球星齊達内、法國總統夫人布麗吉特 · 馬克龍分列二三位，名列第一的，則是 " 電信巨頭及媒體大亨 " 澤維爾 · 尼爾。
澤維爾掌控着歐洲第五大電信運營商伊利亞特集團（Iliad Group），業務橫跨法國、意大利和波蘭。2024 年上半年，伊利亞特實現營收 49 億歐元，淨利潤 2.51 億歐元，集團在私有化之前，整體市值約為 108 億歐元。
法國媒體如此介紹這位商人：" 他是史蒂夫 · 喬布斯、比爾 · 蓋茨、理查德 · 布蘭森的混合體。"
澤維爾卻自嘲：" 喬布斯能打造奢侈品，我卻只能銷售廉價產品。"
靠價格戰獲得成功，也的确是澤維爾的真實寫照。
過去，法國的網絡服務掌握在法國電信、SFR、Bouygues 三大巨頭手上，三家聯手制定高價，壟斷市場。
2002 年，澤維爾向三大運營商公開宣戰：" 我們要把互聯網帶給每一個法國人。"
當時，法國人的寬帶費用大約是 45 歐元 / 月，澤維爾推出的寬帶盒，将價格砍到 29.99 歐元 / 月，當年便賣出近 10 萬份。
除了價格，澤維爾還狂堆服務：" 如果我們不豐富產品功能，仍然會被用户抛棄。"
第二年，他發布了全球首創的 Free Box，把三大服務塞進同一條線路，提供不限量上網、看電視、打電話服務，價格仍然是 29.99 歐元 / 月。
法媒評價：" 對法國電信業來説，這是一場海嘯，法國人從此多了一份生活必需品。"
2004 年，澤維爾再進一步，打算颠覆手機通信市場。
這一次，三大巨頭沒有再坐看他瘋狂砸場。他們先是将澤維爾告上法庭，指控他參與洗錢活動；然後又向歐盟提起投訴，企圖阻止他獲取移動通信牌照。
甚至，三大巨頭還拉來政治家站隊。一次講話中，法國總統薩科齊脱口而出：" 對于澤維爾的移動電話運營商資格，我保持懷疑态度。"
有媒體寫道：" 這個與法國權貴階層毫無關系的局外人，要獲得移動通信牌照難如登天。"
澤維爾顯然也感受到壓力，他甚至通過媒體，暗示自己正面臨暗殺威脅：
" 如果你聽到了我自殺的消息，或者我在未來三個月内死于車禍，你一定要知道，我根本沒有自殺傾向，而且我開車非常小心。"
但即便如此，他也沒有停止進攻。
長達 5 年的努力後，2009 年，轉機出現了：在法國新任電信監管機構主席菲永全力支持下，澤維爾以 2.4 億歐元，将移動通信牌照收入囊中。
三年後，澤維爾用一場發布會明确向巨頭宣戰：
" 直至此刻，我們都被壟斷巨頭用高價敲詐，被他們當成搖錢樹！"
媒體描述他當時的演講：" 無論氣派還是裝束，澤維爾都像極了史蒂夫 · 喬布斯。"
過去，法國消費者的手機通信費用是 65 歐元 / 月，通話時間只有幾個小時，如果要用手機上網，流量價格是 40 歐元 /GB。
而澤維爾的套餐只需 19.99 歐元 / 月，含 3GB 流量，不限量通話、短信。如果參加促銷，第一年價格還可進一步降為 1.99 歐元 / 月。
另一個套餐是，2 小時通話，不限量短信，但每月只需 2 歐元，比行業均價低五倍。
價格戰效果顯著，僅用半年，就有 360 萬用户投奔澤維爾。媒體報道稱：" 對消費者來説，這是一場革命，但對競争對手來説，這無疑是地獄！"
三大巨頭只能硬着頭皮迎戰。2008 年，三家巨頭運營商的無線通話套餐售價是 180 歐元 / 月；澤維爾斬獲移動通信牌照後，這一價格猛降到 80 歐元；等到澤維爾的套餐上線，再次降到 25 歐元。為削減成本，Bouygues 甚至宣布裁員 17%。
法國前經濟部長因此怒斥澤維爾：" 在他的無恥衝擊下，法國電信業的利潤接近崩潰！"
澤維爾則得意嘲諷：
" 我們把數十億歐元的購買力還給了法國人。一個無障礙交流的國家，總比一個擔心話費賬單的國家更好。"
靠着這兩場戰争，澤維爾成為法國通信業新巨頭，持續成長至今。
截至 2024 年 3 月 31 日，僅在法國，他的伊利亞特集團就手握 1520 萬手機用户，750 萬寬帶用户。在整個歐洲，伊利亞特的用户總量則超過 6000 萬人。
而法國人口，也未超過 7000 萬人。
02 色情巨頭
2010 年，最近兩年頻繁成為世界首富的 LV 董事長伯納德 · 阿爾諾被一則消息氣得七竅生煙：
他的大女兒德爾菲娜 · 阿爾諾（Delphine Arnault），在一場宴會上對臃腫、邋遢的澤維爾一見鍾情，兩人很快确定戀愛關系。
伯納德反對的原因之一是，澤維爾雖是電信巨頭，卻是靠色情業起家。法國媒體曾評價澤維爾：他拼命鑽入上層社會，想擦掉夾克上的精液。
1981 年的聖誕節，父親送給 15 歲的澤維爾一份禮物：一台 1KB 内存的 Sinclair ZX81 型電腦。也讓他對電腦快速上瘾：
" 面對計算機，我第一次感受到掌控世界的快感。"
此後，他白天上學，晚上埋頭電腦，靠自學掌握了 Assembler、BASIC 等編程技術。
但很快成為技術極客的澤維爾，卻沒用技術幹多少正事兒。
他化身網絡黑客，四處入侵，甚至被法國領土安全保衞局收編為間諜，任務是：
竊聽法國總統密特朗。
1982 年，法國電信将 Minitel 推向市場，這是一款類似電腦的終端設備，用户可以在上面聯網訂票、聊天、打遊戲，價格是每小時 18 法郎。
澤維爾很快從中看到商機，不過他看到卻是：
如果能利用 Minitel 提供色情服務，一定能大賺一筆。
當時他才 18 歲，但态度堅決地選擇辍學創業，決定把這錢給賺了。
辦法也很簡單：辦一個名為 Minitel Rose 的成人聊天室，任由網民在上面交換色情信息，收費每小時 60 法郎。
有時，為哄騙用户，他還裝成女性親自上陣聊天。
為購買 Minitel Rose，一些用户每個月要花幾千法郎，但卻全然不知對面坐着的究竟是男是女。多年以後，澤維爾還在調侃 Minitel Rose 的落伍：
" 當時上面只有文字，沒有圖片，對今天的年輕人來説，Minitel Rose 什麼都不是。"
憑借色情服務，澤維爾大賺一筆。當時，法國工人的月薪約為 5500 法郎，澤維爾卻能月入幾萬法郎。五年之後，他搖身一變，成為百萬富翁。
此後，澤維爾大幹快上，先是收購情趣用品店，讓女性店員提供賣淫服務；然後又在巴黎投資了 10 場色情表演，雇傭 15 名女性現場表演 " 視覺藝術 "。
因為這段經歷，多年以後，法國總統薩科齊還給澤維爾起了個蔑稱：
" 窺陰癖者。"
但色情業以外，澤維爾也沒忘了正事。
90 年代，萬維網全面崛起，與 Minitel 形成競争。在法國，沒人相信萬維網能取代 Minitel，但澤維爾下定決心，要殺入互聯網時代：
" 法國人家裏，已經有電，有水，還缺一套重要設施，在我眼裏，那就是互聯網。"
1990 年，澤維爾購入色情服務發行商 Fernic Multimedia 一半股份，并更名為伊利亞特。
這家公司作風狂野，第一款代表產品叫 3617 Annu，能讓網民通過電話号碼查到機主姓名。多年以後，法國電信還以竊取數據為由，向澤維爾索賠 1 億法郎。
然後 1999 年，澤維爾帶領伊利亞特拿下電信運營牌照，一舉殺入電信市場，然後有了兩次價格大戰，崛起成為通信業新巨頭的故事。
03 權勢人物
商業戰争之外，澤維爾圍繞商業又超越商業的故事，也充滿着戰争味道。
其中，最引人注目的當屬他與政府、媒體的連續劇。
2004 年的某天，法國警察衝進巴黎一棟公寓，當着兩個孩子的面抓走了澤維爾，并在他的公寓内大肆搜查。
起因是，澤維爾的競争對手将一封匿名信送到當地法院，指控澤維爾身犯多項罪名：隐瞞資產逃税、參與洗錢、教唆賣淫……
最終，澤維爾被關押一個月，罰款 25 萬歐元。
此時，伊利亞特才剛剛上市，股民因此陷入恐慌，公司在一天之内股價暴跌了 10.77%，市值損失接近 1 億歐元。
審訊期間，法國《解放報》連發報道，批評澤維爾的商業帝國 " 簡直就是黑色生意 "。
重獲自由後，澤維爾将怒火發泄在媒體身上。
2008 年，他反将一軍，控訴《解放報》，導致對方出版總監被警察铐走，甚至當着兩個孩子的面，被扒光衣服搜身。
拿到移動通信牌照後，澤維爾再度遭到媒體圍攻。他向外界訴苦：
" 我前腳宣布要降低手機資費，對手後腳就利用媒體攻擊我！"
忍無可忍的澤維爾，一口氣投資了兩家罵得最兇的媒體——法國《世界報》和網站《Mediapart》：
" 以後記者再罵我，我就入股他們的媒體，世界就清靜了。"
手握媒體後，澤維爾繼續反攻對手。2010 年，面對多次阻撓自己的總統薩科齊，澤維爾掌控的《世界報》連曝黑料，令其深陷間諜醜聞。
此後，澤維爾再度出手，痛批法國教育：
" 我們的教育系統，正在淘汰優秀人才，這是一場巨大的浪費！"
2013 年 7 月，澤維爾開出自己的編程學校 "42"。
這所學校只要年齡小于 26 歲，就能申請入學，且完全免學費。學校裏沒有老師，甚至畢業沒有文憑，卻大受年輕人歡迎，首批申請者就有八萬人。
甚至，澤維爾還花了 1200 萬歐元買下學校附近的建築，再以每月不到 200 歐元的超低價給學生當宿舍。
法國媒體評價："42 學校是澤維爾對時代的復仇，他想颠覆法國的階級壁壘。"
結果，學校首批畢業生，平均收入追平了法國頂尖理工科院校。一時間，法國高校紛紛聯系澤維爾，尋求開設合作課程。
此後的澤維爾，開始不斷加大類似投資。
2017 年 6 月，他斥資 2.5 億歐元，建成歐洲最大創業園區 Station F，揚言要打通法國的階級電梯，給弱勢年輕人找一條出路。
揭幕典禮上，法國總統馬克龍出席捧場時説：" 我相信，這将使巴黎成為世界數字之都。"
靠着這些投入，澤維爾的過去漸漸被人遺忘，轉而成為法國社會的權勢人物：
他的投資觸角，遍布整個歐洲；一通電話，就能聯絡上任何一位法國政府官員；旗下記者的報道，直接影響總統候選人支持率。
法國社會盛傳，2017 年馬克龍能坐上史上最年輕總統寶座，離不開澤維爾讓媒體打造的親民人設。
字節邀請他加入董事會，恐怕也是離不開這樣的背景。
2024 年 3 月 13 日，美國國會眾議院通過野蠻法案：要麼字節跳動自己剝離 TikTok，要麼美國 Tiktok 全面封禁。
TikTok CEO 周受資無奈發視頻表态：我們必須竭盡所能，戰鬥到底。
這樣的背景下，字節自然需要更多關注同樣是海外業務重鎮的歐洲。
澤維爾應該是可以為此貢獻力量。
參考資料：
[ 1 ] 《Xavier Niel, la Voie du pirate》
[ 2 ] 《壞小子澤維爾》 馬君海
[ 3 ] 《Nicknamed "Steve Jobs", Xavier Niel, founder of French company Iliad SA》 BigOrangeMedia
