今天小編分享的财經經驗：我給B站出一個賺錢的主意，歡迎閲讀。
原文标題：《B 站有病，京東有藥》，題圖來自：視覺中國
每一個創作者平台都存在這樣的 " 靈魂三問 "：
怎麼增加創作者的數量？
怎麼幫助創作者賺到錢？
怎麼做好平台的商業化？
對此，有的平台似乎已經蹚出了一條路，比如抖音、快手等；有的平台則仍然在尋找更适合自己的解決方式，比如 B 站、微博、知乎等。
那麼，在抖音快手的方式之外，還有沒有其他方式呢？
這篇文章，就是想抛出一個解決 " 靈魂三問 " 的新方式，至于這個新方式到底是别開蹊徑、切實可行，還是異想天開、只是空想，就需要大家一起來讨論、實踐了。
一、一石擊落三鳥
1. 舊瓶新酒
這個新的解決方式，説起來也簡單。
以 B 站為例。
在 B 站單獨開設一個 " 商城 " 頻道，商品都選自京東聯盟、淘寶聯盟等電商營銷平台，商品都有傭金，B 站用户購物後得到返傭的一部分，然後用户通過以下幾種方式把得到的返傭花出去：
提現；
給喜歡的 UP 主視頻 " 打賞 "；
給視頻下的優質評論 " 打賞 "。
比如，用户 C 實際花 53 元在 " 商城 " 頻道買 "XXX 抽紙 3 層 120 抽 *27 包 "，全部返傭為 2.1 元，這裏假設 B 站抽成 1 元、用户抽成 1.1 元，用户所得 1.1 元以積分形式在站内使用，1.1 元 =110 積分——通過這一段舉例的描述我們可以看到，截止到當前的操作，其實就是一個普通而又典型的 " 購物返利 " 模式。
但 " 購物返利 " 模式在用户得到 1.1 元返傭，然後于一定時間申請提現後，就完成了全部流程。
而對于 " 新解決方式 " 來説，" 購物返利 " 只是這個解決方式的前半截，它還有更重要的後半截，" 積分打賞 "。
我們把 " 購物返利 " 和 " 積分打賞 " 相結合，看看能夠碰撞出怎樣的火花。
如果用户得到 110 積分，可以用來給喜歡的 UP 主視頻 " 打賞 "，" 打賞 "10 積分就是 0.1 元，一個視頻如果有 10W 用户分别 " 打賞 "0.1 元，UP 主就可以得到 1W 元 " 打賞 " 收入。這能否激勵 UP 主持續制作出好的内容呢？
如果視頻下的優質評論，也能得到 1000 個用户分别 " 打賞 "0.1 元，評論的網友得到 100 元的 " 打賞 " 收入，然後產生下面這些好處：
有效激勵。優質評論（回復）可以得到 " 打賞 " 收入，激勵網友多發評論（回復）；
互動增強。評論 / 回復多了，UP 主和網友之間的互動增加，UP 主有更多的動力持續制作内容；
角色更新。網友看到評論 / 回復也能得到 " 打賞收入 "，在這樣的激勵機制下，有進一步成為一個 UP 主的動力。
這能否增加創作者的數量？
可以看到，" 購物返利 " 是 " 舊瓶 "，" 積分打賞 " 是 " 新酒 "，舊瓶裝上新酒，對于解決 " 靈魂三問 " 中的前兩問 " 怎麼增加創作者的數量 "" 怎麼幫助創作者賺到錢 "，或許是能夠啓發出一條新的思路的。
2. 想象空間
平台的收入，除了從返傭的 2.1 元裏抽成 1 元以外，在這種模式下，還有很多可以想象的空間。
當創作者從這個模式中受益後，那麼在視頻内容最後的 " 請大家一鍵三連支持 "，就會逐漸變成 " 請大家打賞支持 "，而這會促使普通網友對積分的需求增加——誰不想多攥點零錢在手裏，給自己喜歡的 UP 主 " 打賞 " 些小費，一方面真金白銀地支持對方，一方面體會被人 " 熱烈追求 "、當 " 上帝 " 的感覺呢？
面對 " 普通網友對積分的需求增加 " 這一問題，平台可以在 " 商城 " 分出三個區網域：低傭區、高傭區、自營區。
低傭區通常是品牌商品區，"3 層抽紙 120 抽 *10 包 "，品牌商品賣 20 元，傭金 1%，全部返傭只有 0.2 元，20 積分。
高傭區通常是白牌區，同樣的 "3 層抽紙 120 抽 *10 包 "，白牌賣 18 元，傭金 10%，全部返傭有 1.8 元，180 積分。
自營區則相當于是一個放大版的 " 周邊商城 "，"3 層抽紙 120 抽 *10 包 " 可以設計成二次元款、番劇款、熱梗款，找代工廠生產，做好品控，假如實際毛利是 25%，然後根據 " 平台盈利 "" 創作者激勵 " 這兩個核心需求，傭金可以視情況給到 5%~20%。平台想多從賣貨中賺錢增加盈利，就把傭金調低一點（比如 5%），平台想提升對創作者的激勵，就把傭金調高一點（比如 20%），于是起到一個調節平台内積分流通多寡、内容激勵高低、平台盈利大小的 " 央行 " 作用。
這個 " 放大版周邊商城 " 的商品，不必全品類都做，而是根據 " 商城 " 數據，只選取用户購買頻次較高的商品來 " 自營 "，這樣就不會因為店大欺客、虎口奪食得罪所有類型的商家，從而給平台留有餘地。
這個解決方式，可以歸納為：
購物返利——積分抽成——打賞内容——激勵創作——活躍平台——自營商品——有效調節。
這給創作者平台的 " 靈魂三問 "，提供了一個新思路的解答方向。而這其中，" 購物積分——内容激勵 " 是兩個最重要的支撐點。下文中，我們以 " 購物打賞 " 來代稱這個解決方式。
二、創作者的春天
1. 要點分析
B 站視頻下有許多操作按鍵，這些操作按鍵，有 " 互動型按鍵 "" 功能型按鍵 " 之分。
比如 " 倍速播放 "" 稍後再看 "，就是功能型按鍵；點贊、評論、投币、收藏、分享、發彈幕，就是互動型按鍵。
對一個創作者來説，不同的互動型按鍵，在 " 重要性 " 這一點上，是有一個 " 等級差異的 " ——而這，通常取決于平台賦予按鍵的權重。如果平台賦予 " 點贊 " 更高的權重——點贊越多，給創作者的獎勵流量越多，那麼創作者就會覺得 " 點贊 " 更重要，從而在視頻中呼籲網友多點贊。
現在有很多平台是給内容都提供了 " 打賞 " 這一操作按鍵的，但多數時候 " 打賞 " 其實都用不上，原因也是眾所周知——網友沒有付費習慣，直白地説，不願意掏錢。
而 " 購物打賞 " 的要點就在于，用户 " 打賞 " 時，不用再額外從現實的錢包裏掏錢充值進行 " 打賞 "，而是從日常的購物中，用購物返利得到的積分去打賞——這樣就大大降低了網友對 " 打賞 " 這一操作的心理門檻，從而提高對優質内容的付費比例，最終讓創作者受益。
當創作者和網友都接受了 " 購物打賞 " 模式，" 打賞 " 按鍵的重要性就将大幅提升，" 點贊 " 按鍵的作用則大幅降低，成為一塊雞肋。
當然，" 購物打賞 " 也做不到讓 B 站 100% 所有用户在購物獲得積分後都去給 UP 主打賞（也許經過較長的時間後能走到這一步，但肯定不會是一蹴而就），不過沒關系，只要在一開始有 10%~30% 的用户能參與 " 購物打賞 "，然後在創作者的不斷呼籲、平台的氛圍累積、自身也從新模式中受益（比如通過評論得到了不錯的 " 打賞 " 收入）等多方面的累積下，也會使 " 購物打賞 " 的用户比例進一步提升，以此助力平台健康地、持續地運營下去。
2. B 站不急
可以通過一組具體數據，對 " 購物打賞 " 模式的能量做一個簡單而直觀的認識。
假如 B 站用户通過 " 購物打賞 " 模式，得到以下數據：
購物用户數。有 1 億用户在 " 商城 " 頻道購物；
年購物總額。每個用户一年購物總額為 5000 元；
平均傭金率。返利傭金綜合下來平均為 5%；
打賞用户比例。一年内，" 購物打賞 " 的用户比例從 10% 到 20% 到 30% 到 40%。
即，一年内，" 購物打賞 " 的總金額為：
1 億 *5000 元 *5%*10%=25 億元；
1 億 *5000 元 *5%*20%=50 億元；
1 億 *5000 元 *5%*30%=75 億元；
1 億 *5000 元 *5%*40%=100 億元。
根據《B 站急了》一文中的數據，2023 年 B 站 UP 主抽成所屬 " 收入抽成成本 " 為 95 億元。如果按照上述舉例中 " 購物打賞 " 的金額，在 " 購物打賞 " 用户比例為 40% 的基礎上，就能自發產生 100 億元用于 " 創作者激勵 "，大大減輕 B 站在這一支出大項上的投入，從而更好地實現盈利。
并且還要看到，上述四項數據 " 購物用户數 "" 年購物總額 "" 平均傭金率 "" 打賞用户比例 "，在舉例計算時都只是取了較為折中的數據，實際上，每一項數據都還有較大的提升空間——這意味着，100 億元的 " 創作者激勵 " 不是盡頭，而只是一個開始。
相比于在這之前，創作者收到的微乎其微的 " 打賞收入 "，在 " 購物打賞 " 模式下，每提高 1% 的打賞用户比例，對創作者來説，都将是莫大的精神鼓勵、巨大的财富收獲、滿心的歡呼雀躍。
如果創作者能夠在 " 購物打賞 " 模式下賺到錢、衣食足，那麼，創作者的春天，也就真的來了。
三、一鲸生，萬物活
1. 開放平台
内容平台在 " 購物打賞 " 模式下，從邏輯推演的角度來看，似乎可以較好地解決 " 靈魂三問 "。但同時，這裏面也存在一個顯而易見的問題，那就是，如果内容平台都添加上一個 " 商城 " 頻道，那平台的内容屬性、社區屬性還能保持純粹嗎？會不會變味？甚至變成一個電商不電商、内容不内容的四不像，最終走向瓦解呢？
是有不小的可能。
那麼，這個問題可以怎麼解決？
要解決這個問題，就要先搞清楚電商平台在這個模式裏的角色是什麼？
在 " 購物打賞 " 模式下，" 購物 " 是使内容平台活躍的源頭，而内容平台的活躍，也将反哺電商平台，促進其交易量、交易額的提升。
普通的交易量、交易額提升，還不足以讓财大氣粗的電商平台押重注到 " 購物打賞 " 模式中。但很明顯，" 購物打賞 " 對電商平台產生的催化作用，一點也不普通。
如果説，" 購物打賞 " 模式對内容平台的貢獻有 10 分的話，那它對電商平台的貢獻就将十倍于此，達到 100 分。
因為 " 購物是使内容平台活躍的源頭 "，而内容平台包羅萬象，長視頻、中視頻、短視頻、小説、問答、博客、漫畫、音樂、音頻、資訊、代碼、影評、貼吧、小組……都可以無縫銜接到 " 購物打賞 " 模式裏。
我們都知道 " 一鲸落，萬物生 "，" 購物打賞 " 模式，帶來的則是 " 一鲸生，萬物活 "。
正因為有如此巨大的收益前景、如此重要的體系源頭責任，電商平台才有動力和義務，站出來解決前面提到的那個問題。
每一個内容平台都需要單獨開設一個 " 商城 " 頻道嗎？
可以需要，也可以不需要。
以京東為例，在京東聯盟的基礎上，做一個 " 購物返利 " 的積分開放平台，所有内容平台（B 站、微博、知乎、微信公眾号、音樂網站、視頻網站、小説網站等）都可以申請對接到該 " 購物積分開放平台 "，用户在開放平台購物後所得積分（購物返傭，實際上就等于現金），可以在對接的所有内容平台自由使用（付積分看視頻、聽音樂、看小説等），UP 主、影視公司、音樂人、小説作者等眾多創作者都能在這個模式下直接受益。
這樣做，内容平台就不需要再在站内單獨開設一個 " 商城 " 頻道，從而保證平台内容屬性、社區屬性的純粹性。
而前面之所以説 " 可以需要 "，是因為對于有的内容平台來説，可能會擔心命脈被控制，不甘心于做電商平台的下遊，所以還是會有自己做 " 商城頻道 " 的需求——雖然這樣做并不能完全擺脱電商平台的影響，但也總算能多一些主動權在自己手裏。
2. 線下整合
同時，除了電商平台自己在 " 線上購物 " 的一畝三分地之外，還要考慮對 " 線下超市積分 " 的整合。
這種 " 整合 "，有這樣幾個特點。
一是，自發需求。
很多線下超市也有自己的積分體系，但都是分散的、生态價值較低的，且這些線下超市大多也不具備自己獨立搭建、運作 " 購物打賞 " 模式的能力，因此，它們有加入到這個體系中的天然需求。
二是，場景延伸。
" 線下超市 " 只是一個代指，事實上，這裏説的不只是 " 線下超市 "，而是説的 " 線下消費 "，比如，線下超市、餐飲店、酒店、信用卡積分等。
因此，" 購物打賞 " 中的 " 購物場景 "，完全可以從線上延伸到線下，并且是延伸到線下的方方面面——在線上，也許一年一個用户只消費 5000 元，但延伸到線下，一年可能就有 2W 元，這些數據的提升，最終都将倍數級的體現在 " 創作者激勵的總金額 " 上面。
三是，屬性之異。
設想一下，如果這樣一個 " 購物積分開放平台 " 只有 " 積分開放平台 " 的功能（即，只對接商家），而沒有 " 打賞内容 " 的功能——也就是 " 購物積分只能兑換平台内其他商家的商品 / 服務 "（即，購物積分——積分換商品）的話，那它在商業模式上就比較難以長期成立，即使成立，其體系價值和意義也要小得多，這是因為，不同商户之間是有利害關系的——大家都是賣商品、賣服務的，其屬性是一致的或接近的（利害關系較大），因此就難以和諧地長期共存。
但有了 " 打賞内容 " 的功能（或者説 " 積分的使用途徑 "），" 購物積分 " 就統一流向了另一個和 " 賣商品、賣服務 " 屬性完全不同的地方（利害關系較小），也就是内容（即，購物積分——積分打賞内容），這樣，兩個不同屬性之間的反哺、融合、共存就要和諧得多，商業模式上也就可以長期成立。
3. 長久基石
在 " 購物打賞 " 模式下，通常，只有較為短視的電商平台才會以 " 武林盟主 " 的身份對待合作的内容平台——這意味着一旦 " 盟主 " 做事不公允，比如傭金比例親疏有别、創作者提現設定障礙、技術服務費獅子大開口……那就只能逼迫諸多内容平台另投他處，或者是自立門户。
畢竟，" 購物打賞 " 模式不同于當年的 " 電商導購 " 模式，後者是同根同源、養虎為患的利害關系，前者則是屬性各異、互惠互利的合作關系。
有遠見的電商平台只能以 " 大管家 " 的身份對待合作的内容平台，只有提供優質的、公平的服務，才能和美與共、長長久久。
四、宏大始于微末
在前文裏，又是 100 億，又是内容又是電商，又是 " 購物積分開放平台 "，又有線上又有線下……看起來，全都是宏大到不着邊際的 " 臆想 "，宏大到有時候連我自己都難免生出些 " 羞愧 " 來——我怎麼能這麼高談闊論、信口開河、好高骛遠、志大才疏、紙上談兵、誇誇其談呢？
然而，宏大并不是虛妄，它起始于對每一丁點的微末賦予意義、創造價值。正如，星星之火，可以燎原，從來都是殊途同歸。
" 購物打賞 " 模式裏的元素，單獨拉出來，其實一點也不稀奇：
購物返利、購物積分、積分換禮、内容打賞。
只是稍稍把 " 購物積分的流通方式 " 改變了一點點——讓購物積分也可以打賞内容，就能帶來許多不一樣的變化。
對這些微末細節不遺餘力地進行優化，才是構成一幅幅宏大畫卷的微觀像素。
而細究 " 購物打賞 " 的本質，其實就是一種新的 " 分配方式 "。
至于這個 " 分配方式 " 到底是别開蹊徑、切實可行，還是異想天開、只是空想，正如文章開頭所説，就需要大家一起來讨論、實踐了。
祝創作者都吃飽飯，祝 B 站能 " 治好病 "。
