今天小編分享的财經經驗：大廠高管賣房創業：殺入海外語音辦公賽道，7年成亞馬遜頭部品牌，歡迎閲讀。
本文來源：時代周報 作者：李馨婷
編者按：隐形冠軍的概念由赫爾曼西蒙教授提出，指在細分產業市場份額領先，且公眾知名度相對較低的企業。随着全球產業變革，一批新的隐形冠軍開始湧現。此類企業究竟有着怎樣的發展特點 ? 未來是否會成長為巨頭企業 ? 時代周報推出《尋找新隐形冠軍》系列報道，發掘新的企業樣本。
誰能想到，在海外市場賣智能辦公音視頻設備，能成就一家專精特新企業？
2016 年，在深圳某家電巨頭擔任高管的陳文明辭去職務，賣房創業，創立壹秘科技，38 歲時開始了 " 大齡 " 創業生活，聚焦智能辦公音視頻設備品類。
2023 年，歷經幾年基礎研發，随着疫情刺激海外居家辦公需求，壹秘科技的營業額于近年迎來爆發式增長，并成為占據亞馬遜各站點榜首的 Best Seller。而在 7 年征程中，壹秘科技也先後獲得國家高新技術企業、深圳市 " 專精特新 " 企業等榮譽資質。
近日，亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店中國賣家管理負責人金彥箴對時代周報記者透露，過去三年（統計時間段為 2019.8.1 — 2022.7.31），亞馬遜上中國品牌型賣家的數量增長了近 3 倍。同時，中國品牌型賣家過去兩年的年復合增長率，比非品牌賣家平均要高 50%。
在數量持續增長的中國賣家中，" 技術驅動 " 成為了一個重要特征。" 亞馬遜上，重視技術研發和技術創新、擁有技術壁壘的中國賣家正持續增長，這也體現了中國制造的強項。因此，我們号召行業内的人士多投入技術創新。" 金彥箴對時代周報記者説道。
品牌出海浪潮中，中國企業憑借着技術優勢加速出圈。揚帆出海的過程中，已有相當一部分中國品牌挺立潮頭，其中，不少品牌更已成為細分領網域的隐形冠軍，壹秘科技便是這其中的代表。
圖源：圖蟲創意
切入小眾賽道
在年輕、快節奏、主張高舉高打銷售熱門產品的華南跨境電商圈中，壹秘科技是一個另類的企業樣本。
" 踏踏實實 "，是陳文明對壹秘科技發展歷程的定義。
公司創立時，正值國内智能語音賽道風起，語音互動音箱、智能音箱均成為熱門創業品類。盡管如此，在選擇主營產品時，陳文明與團隊卻保持了謹慎态度。
" 我們認為智能語音是朝陽產業，但能否在這個賽道内有所成就，則與我們本身所掌握的資源有關。當時，我們判斷，智能音箱產品的核心是内容而非設備，但内容并非我們的強項。" 陳文明説道。
加之團隊留意到了當時海外熱門的 BYOD（即自帶設備辦公）辦公現象，因此，壹秘科技選擇将智能會議產品作為業務切入點，由此也避開了與巨頭的競争。此外，由于團隊此前服務海外客户居多，在成立之初，壹秘科技便決定将海外市場作為主打市場。
不僅是選擇了相對空白的小眾賽道，研發方面，壹秘科技也選擇了回報期相對長的一條路。
早在創業初期營收與團隊規模還相當有限時，壹秘科技便在產品基礎能力的建設方面大量投入。
" 十幾個創始成員都商量好了，創業前期不拿工資，每個月就拿四五千元的生活費，‘死磕’基礎的技術、算法與測試工藝等。" 陳文明説道。
或許是因為前期将工作重心放在研發，2016 年— 2019 年，在國内跨境電商的紅利期，相較于營收規模狂飙突進的同行，壹秘科技的營收增長幅度仍趨于平緩。2017 年— 2019 年，壹秘科技的銷售規模分别在不到 200 萬元、2000 萬元與 4000~5000 萬元。
直到疫情來臨，壹秘科技此前的積累與銷量才得以爆發。
疫情初起時，供應鏈受阻成為行業難題，而已經具備一定技術積累的壹秘科技，則通過靈活選擇不同廠商的零件并進行調試，較好地應對了疫情期間上遊零件的斷供問題。又因為疫情期間海外消費者的居家辦公需要，壹秘科技產品的需求量大幅爆發，公司迎來告高速增長期。
據陳文明透露，2019 — 2020 年，公司營業額實現了超 300% 的增長。近三年，壹秘科技營收高速增長，業務規模整體增長了 4、5 倍。随着公司進階，壹秘科技的辦公場地擴大了 4 倍，團隊規模則擴張到了疫情前的三倍。
機遇與挑戰并存
盡管在技術沉澱的加持下迎來了市場紅利的兑現，但壹秘科技仍有許多挑戰需克服。
随着疫情影響淡去，海外居家辦公場景減少，智能音視頻辦公設備品類的市場需求也整體下滑。據陳文明透露，盡管壹秘科技 2023 年的銷量逆勢增長了 30%，但公司主營品類的行業大盤數據，卻出現了 40% — 50% 的下滑。
已經對智能音視頻辦公設備建立了認知的消費者，對產品創新的要求正不斷提高。又因為近年來細分賽道爆發吸引了眾多入局者，如今，無論是在經營存量市場，又或者是在擴充新品類尋找第二增長曲線方面，壹秘科技也面臨重重考驗。
圖源：圖蟲創意
除賽道内的競争外，宏觀環境的變化也考驗着壹秘科技的抗風險能力。
随着快速增長期過去，近年來，中國跨境電商市場規模增速整體放緩。網經社發布的《2022 年度中國跨境電商市場數據報告》顯示，2022 年，中國跨境電商市場規模達 15.7 萬億元，同比增長 10.56%。而 2018 — 2021 年的規模增速則分别為 11.66%、16.66%、19.04% 與 13.6%。對比之下，2022 年中國跨境電商市場規模增速創 6 年來新低。
此外，近年來的跨境電商經營環境也愈發嚴峻。上遊生產成本增加、中間鏈路上倉儲物流成本仍需改善、海外越來越嚴格的通關過程、乃至進入不同國家市場時的營銷本地化問題，都是中國跨境電商企業所需克服的難點。
對于行業痛點，此前專注内功修煉的壹秘科技已具備一定應對能力。
除基礎研發外，過去幾年，壹秘科技也專注企業數字化能力建設，自主研發了公司的工作平台。通過該平台，壹秘科技的存貨、交貨、渠道銷量等各項數據都得以清晰呈現，也因此，壹秘科技得以規避此前同行承受的庫存壓力問題。
而盡管行業增速放緩，對于智能音視頻賽道的前景，陳文明仍抱有積極态度。
" 音視頻產業承載着人與人互動中最主要的聲音和視覺需求，而互聯網技術還一直在突飛猛進，因此，這一賽道仍然具備相當的發展縱深和寬度。與此同時，我們在音視頻的采集、處理與合成等方面足夠的技術積累，也足以支撐我們在這個賽道走下去。" 陳文明告訴時代周報記者，未來，壹秘科技的產品研發方向，将從辦公場景延伸至具有更廣闊市場需求的消費類產品。
從粗放式增長到如今進入注重品牌與技術創新的精耕細作期，跨境電商行業浪潮幾度更迭。全新市場環境下，包括壹秘科技在内的中國玩家，也将開創一番天地。
