今天小編分享的财經經驗：水晶賣爆，年輕女孩撐起明星直播間，歡迎閲讀。
療愈 + 玄學的力量
珍珠之後，各大明星和頭部主播的直播間為何盯上了水晶？
繼珍珠之後，明星們又在直播間賣起了水晶。
12 月初，流量女星徐藝洋官宣領證結婚一周後，便開啓直播帶貨專門賣水晶手串，從幾十元到上千元不等，多款產品售罄的同時，将 " 水晶手串 " 帶上熱搜。
更早之前，伊能靜帶貨 6999 元 " 豪華水晶陣 "，于正帶貨 5 萬 8 的水晶吊墜，水晶已經成為明星直播間的 " 熱門 " 單品。
當明星們在直播間将水晶與玄學緊緊綁定，講述 " 相信的力量 "。水晶也順勢成為各大平台的熱門話題，打開小紅書，水晶的相關筆記超 800 萬條，就連 00 後都在争先 " 入局 "。"07 年女高水晶創業 30 天回本 ""00 後女生 1 萬元勇闖水晶行業 " 成為社交軟體中的流量筆記。
明星帶貨向來是消費風向标，這一次各大明星和頭部主播為何盯上水晶？水晶熱背後，情緒消費再次席卷，又将帶來哪些風險和商機？
01 玄學綁定，明星集體下場
12 月初，劉萌在社交媒體發筆記，曬出自己的 20 多條水晶手串。這些手串從幾十元到上萬元價格不等，據她粗略計算入坑僅兩周，在水晶手串上的消費已經超過 3 萬元。她告訴《豹變》，入坑的原因很簡單，因為喜歡徐藝洋和黃子韬夫婦。
其實，在徐藝洋正式帶貨水晶之前，她與黃子韬的合體直播中就多次出現過 " 水晶手串 "。黃子韬曾抱怨徐藝洋不買衣服、不愛花錢，只喜歡水晶手串，還在鏡頭前展示過後者自行購買的 " 超七 " 手串。
徐藝洋帶貨水晶手串後，因為網友質疑價格高而登上熱搜。不過，帶貨的效果是顯著的。12 月 10 日晚徐藝洋直播間的手串非常搶手。新抖數據顯示，當日直播 1402 萬人次觀看，直播漲粉超 52 萬，直播銷售額累計 100 萬 -250 萬。除粉水晶、紫水晶等平價產品，定價在 1680-3889 元之間的高價產品也幾乎售罄。
對于價格争議，她在後續的回應中稱由于店家招工聾啞人，打磨更精細，并表示自己不是想帶貨。
事實上，更多明星早就盯上了水晶帶貨的生意。今年以來，伊能靜、莫小奇、張歆藝、劉芸、于正等多位明星集體下場帶貨水晶，仔細觀察發現她們的話術相似，都與玄學進行深度綁定，讓這一原本小眾的賽道變得熱鬧起來。
伊能靜是較早帶貨水晶的明星，今年 8 月開始，伊能靜陸續在小紅書發布水晶能量的相關筆記。在 8 月 30 日名為 " 财富的通關密語 " 筆記中，她從 " 如何愛自己 " 開始講述，提到 " 水晶缽 "" 頌缽 " 等方式，強調可以通過水晶尋找和構建内在磁場，獲得内心的平靜。
這則筆記發布僅一天後，伊能靜的周末 VLOG 中開頭只簡單提示如何淨化水晶。該筆記評論區中，多位粉絲詢問水晶手串鏈接、是否會直播等。在她娓娓道來的描述中，水晶是正向的内在能量，想要實現願望或加持能量，還需要通過太陽浴或水晶洞等 " 淨化 " 儀式。
在她的最新筆記中，提到這些琳琅滿目的水晶陪伴自己已有二十餘年。在儀式感與玄學的雙重輸出下，伊能靜直播間的水晶銷售額創造新高。
新紅數據顯示，今年 9 月以前，伊能靜直播間熱門商品主要以美妝、生活類為主；9 月之後，陸續增加水晶產品。近 4 個月，伊能靜共進行 6 場帶貨直播，在 11 月 9 日的直播中，超 200 個產品中有 10 餘件水晶產品，單價基本在千元以上。其中一款 " 财旺業盛 " 的豪華水晶陣售價 6999 元，當晚賣出 381 套，這款產品預估銷售額超 260 萬。
曾以星座、塔羅達人著稱的女星莫小奇，自然不會錯過這波水晶熱，今年 10 月她做客張歆藝直播間，從如何增長智慧、吸引正緣等方面普及挑選水晶的相關知識和方法，兩人合體帶貨水晶。
此外，多部熱門電視劇制作人于正也下場水晶帶貨。近兩個月，于正在抖音直播帶貨共 6 場，以水晶、珠寶、和田玉等為主。11 月 10 日，他的水晶專場直播中，共上架 106 款產品，最便宜的水晶價格也在千元以上，多款水晶定價過萬，最貴的一款粉水晶吊墜價格高達 5 萬 8。新抖數據顯示，這場直播的客單價在 1400-1600 元之間，預估銷售額達到 500 萬 -750 萬。
水晶不僅成為各大明星直播間的常客，頭部主播 MCN 機構也加入其中。
今年 6 月，交個朋友矩陣中新增名為 " 交個朋友輕奢真惠選 " 的美妝賬号。随着水晶品類的走紅，這個賬号已經轉型帶貨水晶玉石類產品。
以該賬号 12 月 26 日的直播場次為例，當天共上架 57 款產品，珠寶品類就有 56 款，其中 44 款為水晶手串。這些手串價格從 99 元到 1299 元不等，在水晶療愈師即主播的講解中，水晶手串的能量與星座、五行等綁定，不同品類、顏色功效各異，例如熱門款 " 超七 " 可以起到健康、招财、遇正緣等作用。
02 療愈經濟風靡，年輕女孩為消費主力
當水晶閱聽人群體不斷擴大，從明星直播間的人物畫像可見，年輕女性正成為各大直播間的購買主力。
從伊能靜最近的帶貨數據來看，新紅數據顯示，近 30 天最高銷量單品為原價 428 元的白水晶手串，她的賬号粉絲畫像中女性占比達 96.95%，其中 25-34 歲的最多，占比近 37%。
上述提到的交個朋友直播間畫像也較為相近，新抖數據可見，女性消費占比 77%，24 歲 -40 歲的女性為主要消費人群。不只是明星直播間，定制水晶從業者王檬告訴《豹變》，她的客群幾乎以女性為主，從年齡層看，00 後客群較多，不乏 2009 年、2010 年等年紀偏小的買家。
事實上，水晶近兩年在社交媒體的讨論度和熱度不斷上升。
不少消費者向《豹變》透露，最早入坑的原因主要是覺得搭配起來好看。加上水晶的 " 功效 " 普及貼比比皆是，" 粉水晶招桃花 "" 紫水晶長智慧 "" 黃水晶聚财富 " 等玄學包裝下，入坑只是分分鍾的事。
今年 9 月，西西無意中在社交軟體上刷到水晶相關的推送貼，沒過幾天又發現自己喜歡的女網紅佩戴了一串大咪數的粉水晶，在電商平台搜同款時，她發現這款定制水晶手串是很多商家的主推款。
對水晶手串的好奇驅使，西西在社交媒體搜索了幾家水晶店鋪，打算從招桃花的粉水晶入手，在電商平台蹲起了水晶直播。連續一周左右，她幾乎每天蹲守水晶直播間，這些直播間有些從早上八點開播，直到凌晨一兩點才下播。而且一些熱門直播間，粉絲會在彈幕排隊下單，讓主播幫忙挑選品相好的手串。
不到一周，西西共在直播間先後下單 6 條水晶手串，價格從幾十元到 500 元不等。" 一開始只想買粉水晶，但是功能不同，就又買了綠幽靈和黃水晶，不同顏色疊帶也很好看 "。
西西十分相信水晶能量，在她看來，" 水晶是有用的，我戴粉水晶不到兩個月就脱單了 "。
在小紅書水晶筆記的評論區，有人為了招财買的停不下來，有人已經不滿足小咪數的手串，認為咪數越大能量越大。一位 ID 為 " 朵蕾塔之夢 " 的用户分享道，最開始是被水晶的美麗吸引，後來就迎來了不知不覺的變化，這種變化讓自己重新審視自己的一切。
在水晶愈加火熱的當下，開始有人呼籲理性。某水晶飾品從業者告訴《豹變》，不論水晶能量説是怎麼樣的，消費者們都是在用真金白銀填 " 坑 "。一位入坑不久的水晶愛好者稱，每個月幾千元的投入，但又忍不住要繼續買新的。
在療愈經濟盛行的當下，水晶本身的配飾屬性和消費者需要的正向心理暗示，讓水晶擁有了爆款潛質，網紅明星們更是深谙其道。" 背靠玄學，講好故事 " 是水晶在各大明星直播間熱賣的關鍵，在董潔、伊能靜等多位明星直播間，她們都會從自身日常佩戴講起，加以玄學運勢的情緒迎合，例如多位明星曾提到 2024 年是九紫離火年，佩戴紫水晶會帶來好運。
某種程度上，博主、明星等公眾人物在年輕消費人群中本身就有帶動作用。加上社交媒體水晶讨論度的上升，合力助推着水晶的爆火。這也讓水晶手串溢價更高，一位從業者告訴《豹變》，以前每克二三十元的海藍寶，現在有人能賣到上百元。
面對明星直播間動辄上千甚至萬元的手串，越來越多人質疑水晶的品質與價格是否匹配。與此同時，更多年輕買家正在欣然入坑。
03 中小商家匆忙入局
被進一步帶火的水晶市場，也引來一批中小商家入局。除了批量打版，定制水晶手串的生意在商家中興起。
在社交媒體上，一些擅長引流的中小商家，入局僅三四個月，就已經在定制水晶品類中產生爆單。李瑾也趕上了這波潮流，她告訴《豹變》，8 月以來發現水晶的相關營銷越來越多，主要特點就是與生肖、八字、脈輪等玄學綁定。作為一名星盤塔羅的從業者，她果斷入局定制水晶。
與絕大多數初學者相同，在經過一系列篩選後，她選擇了一家線下水晶療愈培訓機構。她告訴《豹變》，課程主要以線下形式為主，包括清除負能量、識别不同質地的水晶、頌缽療愈等内容，培訓每 10-15 人成班，每周線下授課一小時，總費用在萬元左右。每個人入門周期不同，對于水晶品質、品相的掌握，李瑾大概只用了一周時間。
由于有過往星盤客群的積累，她在水晶創業的第三天就成交了首單。" 這行什麼樣都有，有人三個月開不了一單，也有人三個月已經爆火 "。與一些直播間走量的水晶手串不同，定制手串往往需要結合客人的具體情況再做定制搭配，價格一般從 200 元到幾千元不等。以李瑾為例，她的定制流程是通過星盤為客人進行能量搭配，确認溝通方案後，再進行 " 加持 "，她提到：" 一次定制加持的成本就要 2000 多 "。
江蘇東海縣，是國内最大的水晶市場，也是世界天然水晶的原料集散地，這裏的水晶賣向全球，也通往國内的各大水晶直播間。李瑾的水晶原料也來自此，在水晶生意的鏈條中，第一步是在礦場上拉出石頭進行原始加工，這部分原材料往往按噸計算；接下來就是批發商将貨源給到二手、三手經銷商，再供給各大直播間，以及中小零售商家。
對于水晶定制乃至整個行業的利潤，或更多取決于品質與定價。例如近期女星徐藝洋的水晶直播，引發貴價争議，李瑾告訴《豹變》，作為非标品，水晶手串價格差異巨大，" 一些網紅定制店鋪，普通品相的金發晶能賣到 8000 多，這個品相在我這裏 2000 左右就能出 "。
從去年開始，由于水晶市場逐漸升温，水晶價格開始上漲，尤其今年在一眾明星的帶動下，水晶價格也被進一步推漲，市場裏的混亂也被放大，水晶染色、合成等造假手段并不少見。
此外，水晶的火熱也延伸到相關行業，如水晶培訓、療愈師考證等。
與玄學的深度綁定，明星們的集體 " 推送 "，共同為水晶賦予了某種不可言説的力量，讓更多年輕人相信，這也成為水晶漲價的砝碼。不過，水晶能量還能照拂商機多久，是個未知數。
（應采訪者要求，文中均為化名）
本文來自微信公眾号 " 豹變 "（ID：baobiannews），作者：高宇哲，編輯：邢昀，36 氪經授權發布。
