今天小編分享的财經經驗：做民宿還賺錢嗎，我去了解了一下，歡迎閲讀。
民宿或許是近幾年最跌宕的行業之一。
經歷了 2015 年以來的快速發展後，2020 年的疫情仿佛踩了一腳急刹車，也把一些人甩出了這個行業，而在近三年來，随着封控的結束，民宿行業也和文旅行業一起開啓了加速模式。
有人飛快上車，有人卻因受不了擁擠而離去，有人在颠簸中跌倒，有人卻慢慢找準了容身之處，有人心灰意冷，有人卻依舊在眼巴巴地尋找上車的方式 ……
在這幾年間，民宿行業都在發生着什麼？身處其中的個體又有着怎樣的感受？
我找幾個朋友聊了聊他們與民宿行業的故事，以及大環境下的個人選擇。
段段或許是延吉民宿行業第一批吃螃蟹的人，同時也是被擠下車的人。
2022 年初他決定做民宿的原因很簡單：就是為了多掙一份錢。
那個時候，他所在的延吉當地旅遊市場方興未艾，段段敏鋭地察覺到，當地現有住宿產業并不能滿足潛在的市場需求，決定進去試試水。
本想做最傳統的賓館，但覺得投資風險高，最終轉向做民宿。他還記得當時剛開業的感受，緊張。
因為這是他第一次做民宿，周圍也幾乎沒人做過這一行，缺乏認識和了解，甚至開業第一個月只來了 2、3 個人，他一度認為自己創業失敗了，但房子一租就是半年，也只能堅持着做下去。
轉機出現在兩個月後。當時，延吉的 " 在逃公主 " 火出了圈，段段的生意也随之起飛，" 基本月月爆滿 " ，這一盛況一直持續到十一假期。
那是段段最高興的時候：客單價高，客户訂房時間長、操心的事情少，整個流程也開始步入正軌。
然而 2023 年春節後， 情況起了變化。由于哈爾濱、長春旅遊起勢，延吉被分流，住客更換變得頻繁，當地民宿也開始大量出現，" 幾乎每棟居民樓裏都有民宿 " ，這帶來的後果是，市場價格混亂，客單價被壓低，雖然咨詢量變大了，但是成交量卻在降低。
上班之外，他晚上的時間都撲在了民宿上，利潤點只有 20%，要知道，2022 年他操心的事情更少，利潤點卻有 50%。
當時段段的面前有兩條路：靠做大規模或提升服務以提高利潤點，或者放棄，他嘗試了前者，想通過提升配套裝務把利潤拉高，發現行不通；糾結了兩三個月後，他選擇放棄。
如今他依然關注着當地民宿市場的變化，根據他的觀察，經過一年的洗牌，市場秩序有所恢復，價格和服務質量差别不大，但是依然是大魚通吃，規模大的、自有房源沒有成本的比較好，小民宿經常沒有人。
不過，民宿在他眼中依然是一個好生意。
他認為，投資年回報率在 20% 左右的生意已經不錯，而民宿性價比更高，一套房子年回報率可以做到 100% 以上，因此他之後可能會再次進入這個行業，但是要看時機。 " 現在競争對手太多，自己的競争力也不夠高 " 。
建築學出身的爽子，是通過老房改造接觸到民宿行業的，如果讓我形容，她就像是一個偶然搭上了民宿這趟列車的人，而無論如何颠簸或擁擠，她總能适時調整自己的位置，穩穩地站住。
2017 年，她嘗試把自己的房子放到愛彼迎平台，發現賣得很不錯；也是那會兒萌生了把天津老洋房改成民宿的想法。幾個月後，她遇到了民宿業務的合夥人，兩人一拍即合，決定推出一套房子試試水。
那時正值民宿行業的黃金期，市場反響很好，于是就做了下去，2019 年時他們一共運營了 30 多套房產。
然後就是疫情。疫情期間，民宿行業整體客單價被拉的 " 很低 "，他們也一度壓力很大，好在當時他們的生意體量不大，因此沒有虧損得很誇張。" 虧損了一些我們就開始行動了，轉型比較及時，也就過來了 " 。
不過也正是疫情，讓他們堅定了之前的一個構思：前幾年，随着行業經驗的積累，他們逐漸意識到，如果用傳統自持的方式運營客單價偏低的城市民宿，風險太高，疊加疫情的驅使，他們果斷決定轉型，減少自持業務，擴大代運營業務。
這一業務的核心是：通過設計和運營，幫助房東提升房產價值，做高盈利空間，并向房東收取 20% 的服務費。
2023 年，他們基本完成了轉型，跑通了新的評估和調價機制。總的來説，相比盈利空間較高的上海市場，在天津，這是一個 薄利多銷的生意。
也因此，爽子身邊做類似生意的朋友，慢慢都退出了，爽子能夠堅持下來的原因，一是她對盈利的要求沒有很高；另一個是，她是那種只要盈利邏輯成立，就會一直做下去的人。
實際上，目前，根據團隊手中 45 套房子的運營情況來看，2024 年的單房消費只恢復到了 2019 年的 70%、80%，但由于生意模式的轉換，單房消費的起伏對他們的影響不再如從前那樣大。
轉型帶來的另一個好處是，他們可以以更快的速度擴大規模，他們今年的目标是把手裏房源數量增加到 50 個以上。
和想掙錢的段段、偶然入行的爽子不同，大易做民宿的原因具有更加濃厚的個人色彩，是源于一場失戀。
擁有一個民宿本是他們共同的願望，分手後成為了他自己的執着，為了找到喜歡的院子他跑了很多地方：太湖、長沙、潮州、海南 ……
在接近絕望的時候，他在泉州台商區龍蒼村看到了一座番仔樓，他依然深刻記得他看到它的那一刻，" 靈魂就像是被閃電擊中了 ，我感覺這座房子就是在等我 " 。
龍蒼村是著名僑鄉，" 有十户八九僑 " 之稱，村中的 30 多幢番仔樓大多建于上世紀三四十年代，融合了南洋和閩南特色。
看房後的第二天他就開始聯系房東，三天敲定了所有細節，長租 20 年。
從今年 1 月至今，他基本 all in 在這座老房子的改造中，大到該如何做歷史建築修復，小到清理垃圾、拆屋頂扒地板、買材料、和鄰居政府溝通 …… 一切都要從頭學起。
" 每天早上八點到工地，晚上八點才能回去，特别辛苦 " ，冷靜下來後，大易覺得這個生意其實并不劃算，甚至不确定能否收回成本。
衝動和理性、夢想和現實的平衡 ，或許是所有浪漫的理想主義者都要經歷的關卡。
大易的夢想曾經照進過現實。在 " 小院夢 " 之前，大易還做過一個 " 青年旅舍夢 " 。2014 年，他眾籌 18 萬在枸杞島上開出了一個青年旅舍，并小賺了 20%。
不過，與百廢待興的龍蒼村不同，當時的枸杞島是熱門的旅遊目的地。租下的房子也只需要刷刷牆、做做軟裝，需求大，成本低。而如今的龍蒼村，雖然位于炙手可熱的泉州，但它并不屬于熱門目的地，村莊裏也幾乎沒人。
但大易打算迎難而上——他要享受創造一個度假區的成就感。基于自己的經歷，他為自己的院子起名 " 可遇小院 "，決定打造一座 " 失戀之城 "，主打心靈療愈，讓那些遭遇感情創傷的人在這裏找回自我。
大易的故事和實踐得到了不少網友的關注和支持。雖然暫未開業，但他的小院已經接待了近 300 人。
目前，他的計劃是 7 月民宿開業，開始正式招募住客。
在改造自己的民宿之外，他還在和當地政府談合作，以及組建團隊，理想狀态是找到 4、5 名全職；目前已經有 7、8 個朋友表示有意願加入，最近他在忙的事情是簪花活動，希望以此做一番商業化試水。
我在小紅書上還看到了一種民宿老板。
如果説前面幾個朋友是主動上車，這位則有一點被逼無奈的意味，我看到的這位是啓東恒大海上威尼斯的業主，因為喜歡這裏所能提供的碧海陽光的生活方式，她買下了一處房產。
後面發生的事情大家應該都知道了，她購買時的标價大約是 6000 元 / 平米，目前據説跌到了 3000 元 / 平米左右，而由于工作和生活限制，這個房子的利用率并沒有期望中高，她的先生也一直説作為房產投資，這裏的投資性價比極低。
或許是綜合以上幾個原因，2021 年開始，她決定将小屋委托給民宿運營機構打理，以提高資產利用率。
不過，其中一家民宿運營機構的主理人告訴我，疫情後由于恒大海上威尼斯人流量腰斬， 民宿也沒那麼好做了。平均來説，目前一套房子，房東每年能淨賺 4000-5000 元。而之前，最低等級的房子每年也能賺至少一萬元。
2022 年由于沒有生意，很多房東不再做民宿，疊加房價下跌的壓力，不少業主頂不住，把房子便宜賣掉了，也因此，這家機構運營的房產數量，從 3 年前的 100 多套，下降到了目前的不到 70 套。
而對于這些尚未離場的業主來説，掙錢通常并不是最主要的，因為掙得實在不多，一個很重要的需求是房屋的維護和打理。
" 恒大業主基本都是全款購房，空着也就空着了；但是因為臨海，房子一兩年沒人打理一定會發黴。所以打理的需求也是蠻大的。"
目前，這位主理人除了民宿生意，還在做房產買賣，據她説這兩個生意盈利的情況差不太多，民宿依然是一個可以長期做下去的生意。
聊了一圈下來，我發現很難判斷民宿是否是一門好生意，有人認為它投資回報率高，有人認為它性價比極低，還有人斬釘截鐵地告訴我：民宿是愛好，是生活方式，不是生意。
這或許是因為，民宿作為一個融合了地產、消費、文旅等多領網域的行業， 屬性極為復雜，不同的區位、類型、價格段、客群，主理人是職業化運營還是兼職，房子是租賃還是自持，都能為民宿的實際運營情況帶來變數。
另外， 大家進入民宿行業的理由通常各有不同，有人帶着較好的資源挖掘和整合能力而來，這通常意味着相對較高的回報率，但并非人人能擁有。
而除了掙錢，作為年輕人夢想 " 三大件 " 之一，這個行業的特殊性在于它會被賦予很多個體化的想象。
有一個朋友和我説，她非常喜歡做民宿，受上一份工作的影響，她一度變得十分自閉；而做民宿能讓她遇到很多有意思的人，即使遇到事情也能鍛煉自己處理問題的能力，在這種情況中，不同民宿主理人的特質和經歷，會賦予民宿不一樣的體驗。
實際上，途家的一份報告中曾提到，2023 年的民宿市場正在走向 " 特色 " 和 " 體驗 "，97% 的房東可以提供自己愛好和斜杠相關的服務。
找準自己的特色和能夠提供的獨特價值，或許正是民宿未來的一個重要的發展方向。
本文來自微信公眾号 " 真叫盧俊 "，作者：真叫盧俊團隊，36 氪經授權發布。
