今天小編分享的财經經驗：如何通過一款AI播客產品，年賺140萬美元？，歡迎閲讀。
本文來自微信公眾号：AI 創業產品，編譯：AI 創業產品，頭圖來自：視覺中國
Blaine、Ramone 和 Justin 搞了個 AI 產品 "CastMagic"，不到一年就賺到月入 12 萬美金。他們從自己做播客寫筆記的痛點出發，用 Elixir 快速搭了個產品，在 AppSumo 上一下拉到 1 萬用户，又靠社交媒體創作者進行傳播增長。
以下是他的第一視角原文内容：
如何找到需求：從自身痛點出發
我是 Ramone，和 Blaine 一起主持 DTC Pod 播客時，我發現了一個讓我頭疼的問題：如何為播客寫出高質量的節目筆記？
當時我覺得，把這個任務交給一個普通的虛拟助理（VA）完全行不通，因為他們無法理解我和嘉賓對話的上下文。于是，我開始思考有沒有更好的辦法。就在這時，AI 技術開始嶄露頭角，我突然靈光一現：AI 或許能解決這個問題！
對我來説，找到需求的秘訣在于把自己放在一個不斷實踐的場景中。當你真正去做一件事時，你會自然發現那些值得解決的問題。
比如，我就從自己的播客工作中發現了這個痛點，後來我們意識到，這個問題不僅是我一個人的困擾，還可能有更廣泛的應用場景。
作為創業者，我的經驗告訴我：從自身需求出發，往往能挖掘出真正有價值的點子。
于是，我們決定把這個想法變成產品—— Castmagic，一個利用 AI 根據視頻、音頻、對話等任何媒體内容生成文本的工具。這就是我們故事的起點。
冷啓動策略：抓住機會，快速上線
找到需求只是第一步，接下來是如何讓產品快速進入市場。
我始終認為，對于早期創業公司來説，分發是至關重要的。我們一開始是為自己打造這個產品，但很快意識到必須靠近用户。
于是，我們采用兩種方法：
一是通過創作吸引大眾的内容，使他們主動接近我們，這凸顯了個人品牌和内容創作的重要性；
二是尋找分銷合作夥伴以助力增長。
在產品開發完成後，我們得到了一個意想不到的機會。當時，AppSumo 團隊聯系我們，説：" 嘿，我們有個合作機會，你們願意在兩周後上線嗎？"
坦白説，當時我們有點慌，兩周時間太短了！但我們也知道，這是一個絕佳的冷啓動機會，能讓我們快速接觸到大量用户。于是我們咬牙答應了。
事實證明，這個決定是對的。和 AppSumo 的合作成了我們品牌建立的完美跳板。我們推出了一個終身使用套餐（lifetime deal），讓用户一次性付費就能永久使用服務。
這在訂閲制盛行的世界裏似乎有點冒險，但我們需要快速建立品牌、獲取用户反饋、奠定基礎。結果，這次上線成了 AppSumo 歷史上最成功的案例之一，帶來了約 35 萬美元的收入和近 1 萬名用户。這讓我們在起步階段就站穩了腳跟。
我的建議是：冷啓動時要抓住一切能快速擴大影響力的機會，哪怕時間緊迫，也要全力以赴。分銷夥伴和個人品牌的結合，能讓你的產品迅速被市場看見。
增長策略：增長的本質是杠杆和迭代
從零到月收入 12 萬美元，我們只用了 9 個月。這背後的增長策略主要是以下 3 點：
1. 創作者驅動：用内容和人脈點燃增長
增長的第一招是搭上創作者的順風車。我們發現，用户更願意相信活生生的人，而不是冷冰冰的品牌。所以，我們把目光鎖定在内容創作者和有影響力的人身上，尤其是那些跟播客、内容制作相關的。
怎麼找人？ Ramone 是這塊的主力，他直接上 Instagram、Twitter 這類平台，搜相關标籤（比如 #podcasting、#contentcreation），找到潛在合作對象。初期是手動 " 刮數據 "，挨個聯系。
怎麼合作？ 兩種模式：一是直接付錢請他們發内容，二是設 affiliate 模式，按效果抽成。我們測試了大量創作者，算 CPM（每千次展示成本），然後篩選出 ROI 高的，重點砸資源。
效果如何？ 這招不是靠一個大 V 爆單，而是靠量的積累。幾十個小創作者加起來，帶來了穩定的 inbound 流量。加上我們自己的個人品牌（比如我和 Ramone 的播客），就成了一個自循環的流量網。
重點 takeaway：别指望一夜爆紅，用創作者建個 " 流量矩陣 "，從小量測試到大規模杠杆，是我們從 AppSumo 10，000 用户起飛的關鍵。
2. 系統化運營：一人營銷團隊的放大器
第二招是系統化，讓我們用最小的團隊撬動最大增長。Ramone 是我們的營銷大腦，他一個人帶幾個 contractor，就幹到了 12 萬 MRR。秘訣？研究和流程。
研究為王：Ramone 不是瞎幹，他會去挖競品和相似業務（比如其他靠 affiliate 起家的 SaaS），看他們怎麼搞分發的，然後復刻優化。比如，他發現有些公司靠創作者拉新很猛，我們就照着建自己的 playbook。
流程放大：早期他跟創作者聊内容創意，太費時。後來他做了個神器——一個 Notion 文檔，裏面塞滿預設的創意模板。發給創作者，他們直接挑着用，他不用再一個個教。這招省下的時間，直接轉化成了更多合作機會。
精益團隊：我們沒大營銷部門，就 Ramone 加幾個外包幫手，每人負責一塊（比如社交媒體、郵件）。核心是效率優先，不堆人，只堆系統。
重點 takeaway：研究 + 系統 = 杠杆。一個人的精力有限，但用對方法，能幹出十人團隊的效果。
3. 數據驅動：量變到質變的杠杆遊戲
增長不是靠感覺，我們盯着數據跑。跟創作者合作時，我們會看每條内容的轉化率、用户獲取成本（CAC），然後動态調整預算。
初期是廣撒網，拿到回應後就有談判籌碼，能壓低合作成本，再把錢投到高產出渠道。數據讓我們從 " 試試看 " 變成了 " 算着幹 "。
比如，AppSumo 給了我們 35 萬美元收入和 10，000 用户的基礎盤，之後創作者渠道每個月拉新 20%+，MRR 才能滾到 12 萬。量變引發質變，關鍵是别停下測試。
團隊策略：信任、互補與異步協作
1. 信任：不怕説真話的兄弟情
我們團隊能跑這麼快，信任是基石。我和 Ramone、Justin 都幹過 VC 背景的創業，踩過坑，知道這條路不好走。所以從一開始，我們就定了個調子：不糾結小事，直面問題。
真實溝通：產品做得不夠好，我們就直接説 " 嘿，這還差點意思 "，沒人玻璃心。這種坦誠讓我們迭代超快，不浪費時間裝樣子。
長期視角：創業是馬拉松，不是短跑。我們仨都經歷過起伏，所以不會為了一點小分歧翻臉。比如昨天我們開會聊產品路線圖，聊完還去打了九洞高爾夫——會嚴肅時嚴肅，會放松時放松。
舉個例子：早期定價亂七八糟，有人覺得終身制太冒險，但我們攤開聊，算清楚利弊，最後一致決定試一把。結果證明是對的。
重點 takeaway：信任讓我們敢冒險、不内耗。找團隊，别光看能力，得找能跟你掏心窩子的人。
2. 技能互補：各司其職
我們仨能搭檔這麼好，因為技能不重疊，分工超明确。每個人都待在自己的 " 車道 " 裏，效率拉滿。
我（Blaine）：管產品和技術，用 Elixir 搭了 Castmagic 的核心，盯着用户體驗和輸出質量。
Ramone：營銷和分發的主腦，搞定 AppSumo 合作和創作者網絡，一個人撐起增長。
Justin：運營和戰略支持，串聯我們仨，确保方向不跑偏。
互補的威力：我不用操心營銷，Ramone 不碰代碼，Justin 幫我們平衡節奏。沒人搶活，也沒人掉鏈子。
重點 takeaway：找搭檔不是找復制品，是找拼圖。技能互補，團隊才能 1+1+1>3。
3. 異步高效：遠程 + 定期對齊
我們仨不住一個地方—— Ramone 在 Fort Lauderdale，我在 Miami，Justin 在 Austin。但這沒擋住我們幹大事，靠的是異步工作 + 關鍵時刻聚頭。
日常異步：平時靠工具（Notion、Slack）溝通，各自幹活。周一和周五各 30 分鍾 standup call，快速對齊產品和進度。不堆無用會議，專注 shipping。
季度聚會：每三個月，我們飛到一地（這次是 Miami），待一周。幹嘛？定大方向，聊戰略，還順便打打高爾夫。這次聚會讓我們像 " 充電 " 一樣，回來勁頭十足。
舉個例子：AppSumo 兩周上線那次，我們全靠異步分工——我寫代碼，Ramone 談合作，Justin 搞落地。沒時間浪費，硬是趕上了。
重點 takeaway：地理不重要，節奏才關鍵。異步省時間，定期對齊保方向。
定價策略：試錯與平衡
Castmagic 後續的定價是按月訂閲制，但有使用上限。説實話，一開始我們并沒有完美的定價方案，就是随便扔出幾個數字試水，結果發現還挺管用。
後來，我們不斷分析成本（比如語言模型和轉錄服務的開支），确保收入和支出的平衡，既讓用户覺得值，也讓我們有利潤。
市場變，成本變，我們就跟着調。到現在，訂閲價和使用上限的組合，既讓客户滿意，也讓我們賺錢。
對我來説，定價的核心是 " 雙赢 "。我們不想在後端偷工減料，而是持續投入提升輸出質量，這樣用户才會願意付費。
這種策略讓我們保持了健康的利潤率——淨流失率（churn）在個位數，月收入超過 12 萬美元，且月增長率超 20%。
我的經驗是：定價不必一開始就完美，但要基于數據不斷調整，确保用户和公司都能從中獲益。
為什麼我們成功了：解決痛點、建立品牌、優化產品
AI 應用市場競争激烈，為什麼 Castmagic 能脱穎而出？
我總結了三點：
第一，我們解決了自己的痛點；
第二，我們通過和優質創作者合作建立了品牌；
第三，我們持續投入產品，确保輸出質量。
比如，有人會問：" 如果 ChatGPT 出了新模型，把你們取代了怎麼辦？" 我的回答是：ChatGPT 提供基礎設施，但我們解決的是完整的工作流問題。他們是一個功能，我們是一個平台。用户需要的不僅是技術，而是從頭到尾的解決方案。
關于 VC：我們為何選擇自力更生
我們仨都曾在 VC 支持的公司工作過。
我的第一家公司 Seated 融了 8000 多萬美元，第二家 Omnipanel 拿了 250 萬美元種子輪。Blaine 和 Justin 也有類似經歷。
但這次，我們不想再走老路。以前，我們花太多時間跟投資人講宏大願景，現在我們把這些精力用來跟用户溝通、為自己解決問題。
我的建議是：别急着找外部認可，先做個能賺錢、解決實際問題的產品。如果未來需要 VC 加速增長，再考慮也不遲。
技術選擇：用 Elixir 快速構建
產品開發上，我們選了有點非主流的 Elixir 語言。為什麼？因為它穩定、可擴展，而且通過 Phoenix 和 LiveView，我們能用同一種語言搞定前後端。
至于落地頁，我們用了 Webflow 模板，省下時間專注核心功能。兩周内，我們做出了一個不完美但能用的產品，這讓我深刻體會到：初期不必追求完美，能用就行。
從零到月入 12 萬美元，Castmagic 證明了你不需要大筆資金也能在一年内打造百萬美元生意。你只需要一個簡單的 idea，加上正确的策略。
我的建議是：研究其他公司，學習他們的打法。
