今天小編分享的汽車經驗：喊着出海的中國電車們，卻卡在了歐洲港口。，歡迎閲讀。
大夥兒肯定知道，這兩年中國汽車出海嘎嘎猛，很多車企動不動都説要把中國新能源帶到歐洲，還幹脆把產品發布會都放在那。
勢頭看着挺不錯，只不過咱再一細看數據，就會發現并沒有想象那麼好。
在歐洲市場，根據汽車調研機構 JATO 的數據，今年上半年歐洲賣得最好的 25 個品牌裏，中國車企裏頭只有上汽 MG 這一個獨苗上榜（ 沃爾沃就不算了哈 ），排在第 20 位。
即便是縮小到咱擅長的電車市場，歐洲上半年賣得最好的前十名純電車裏，也只有 MG4 是國產品牌。
而且不光是數字上有體現，線下也被人拍到 " 證據 " 了。最近，有一些媒體報道，中國電車在歐洲港口堆積如山。
在歐洲最大的汽車港口，比利時的安特衞普 - 布魯日港，港口發言人説，很多車企不是把車子放在經銷商那，而是在港口租了大片區網域，把碼頭當成了停車場，目前該港口的車輛數量明顯多于 2020 年和 2021 年。
根據《 金融時報 》援引業内人士的説法，有一些中國品牌的電車已經在歐洲港口停了 18 個月，這些車在歐洲銷量不及預期是港口擁堵的重要原因。
看得出來，汽車出海并不是一帆風順，遇到的阻力其實不少。所以這事兒到底難在哪？
首先，我們想把車賣到國外去，第一步是要做認證。去歐洲市場要做WVTA （ Whole Vehicle Type Approval ，整車型式認證 ），車子拿到這個認證才能上市銷售，這裏頭涉及到車輛安全、性能、環保方面等幾十項測試。
大夥兒應該聽説過，歐标是出了名的嚴格， WVTA 也可以説全球最嚴的汽車認證體系之一。脖子哥咨詢了一位做過這個認證的車企人士小楊（ 化名 ），他告訴我歐州法規整體會超前 5 年以上，要求也更高，國内車企需要去針對性改動。
第一種是強制性标準，新車上路就得有。
比如 AEB 功能，雖然它在國内很火，各家發布會都得吹一吹，可在國标裏其實 AEB 并不強制要求，沒有 AEB 車子也照樣能賣。但歐洲版本領先很多，早在 2012 年，歐盟就出台規定要求 2014 年出產的新車必須配備 AEB 系統。
而我們有的車是有 AEB ，但沒法照搬，因為不同國家道路環境差異比較大，車企一般都需要去當地做适應性測試，根據測試結果，再調整觸發策略和阈值。這随便一測，就得路試幾萬公裏。
再比如 ISA 智能速度輔助系統，國内沒有這類強制規定，而歐盟要求從 2024 年 7 月 7 日起，所有新車都得有 ISA 。
小楊就做過這個認證，裏頭有個功能是交通标志識别，車子看到限速标志要主動降速，這個識别準确率要有很高，大概得達到 95% 以上。
并且兩邊道路标志很多不一樣的，别人的停車讓行是 "STOP" ，我們是 " 停 " 。還有更麻煩的隐性限速規則，識别到學校的标識，需要限速到多少，識别到高速出口，又要限速到多少。
這一套，咱們車企幾乎是要從頭開始搞。
解決辦法呢，麻煩一點的就是自己采集數據，死磕訓練；省心的辦法也有，找歐洲本地供應商合作，但價格不便宜，甚至有那麼點交保護費的意思。
除了這些強制性的，還有一些像變道輔助、車道糾偏、緊急轉向等 ADAS 功能，法規裏沒要求，但車企依然會在這些項目上投入精力，逐個去匹配驗證，因為它們在歐洲的安全測試 E-NCAP 裏都有涉及。
E-NCAP 的含金量高，本來咱人生地不熟的，就很需要這麼一個背書，所以很多車企為了在 E-NCAP 拿五星，會把這些功能全整上了。
但這樣的代價是，一堆雜七雜八測試加起來，大把鈔票就出去了。
小楊之前做過 ADAS 裏一個法規的認證，認證範圍比較小，費用也需要一百萬，根據他的説法，如果再去做 E-NCAP ， " 測試摸底一輪需要大概 500-800 萬，這還不算前期測試 " 。
上汽大通歐洲市場的一位負責人説過， " 歐洲市場技術門檻高，僅技術更新和產品改造的費用至少需要幾千萬 " 。
等這些認證的工作都做完，好不容易把車運到歐洲後，又來了一個運力的問題。
前面説的一堆車子停在碼頭，還有一個原因是歐洲的卡車運力不夠，卡車數量不夠，卡車司機也缺人。
運力一緊缺，運輸公司就會優先和規模夠大訂單相對穩定的公司合作，像特斯拉就會更有話語權。而中國車企剛開始組團隊，搶不過人家，運輸優先級就會被排在後面。
等車子都運到店裏了，大家發現也不是那麼好賣，首先有個問題是，不同市場的對車型的需求是完全不一樣的。
舉個例子，極氪 X 這款產品， 20 萬的價格，走了一個精致小車的獨特路線，想法很好，但它在中國市場确實賣得不太行，前幾個月銷量都是只有幾百台。
而它的兄弟車，沃爾沃 EX30 ，在瑞典起步價大概是 30.7 萬元人民币，卻實打實在歐洲賣爆了。
5 月份的銷量榜， EX30 是歐洲第二暢銷的電車，僅次于特斯拉 Model Y 。
可能咱永遠都無法理解，歐洲人為什麼這麼喜歡小車吧。。。
再比如輔助駕駛，在國内國外的接受度也不一樣。
之前外媒 InsideEVs 在歐洲測評小鵬車型的時候，就提到了中西方用户的需求不同，他們覺得 XPILOT 裏車道偏離警告這個功能太激進了。
就像德國人都知道國人喜歡大車，車型通通加長一樣，咱中國車企走出去，是不是也要來點投其所好的設計？
此外，這段時間歐洲的電動化有降温的趨勢。
奔馳在今年财報會上宣布，不再堅持 2030 年全電動化計劃，同時保證繼續改進燃油車。保時捷也表示，向電動汽車過渡的時間将比預想的漫長。
當然，他們不是放棄電動化，只是市場熱度變低，不得不往後推推。
根據市場調研機構 EU-EVS 的數據， 2024 年上半年，歐洲 15 國純電汽車銷量同比下降了 13.5% 。在汽車大國德國，今年 1-4 月登記了 11.1 萬輛電動車，全年預估為 30 餘萬輛，明顯低于去年的 52 萬輛。
而除了這些，中國車去當地還有品牌力不夠、網點不多、售後體系跟不上的問題。歐洲那麼多本地車企，人家也認自己的牌子，這都是他們的優勢所在。
再加上歐盟今年還出了個使絆子的關税政策，也是給咱強行上難度。
2022 年，長城汽車打算擴大歐洲市場，并在德國設立了歐洲總部，但在今年歐盟加關税後，長城撤銷了歐洲總部，改為中國總部遠程管理。
前些天，歐盟對中國電車的最終反補貼税出來了，相比之前國產品牌變化不大，但特斯拉一下降到了 9% 。這擺明了就是要搞咱啊。
總之，中國電車出海阻力一點不小，但這事兒難歸難，也總要去做的。而咱這邊的應對方法，無非還是多搞本土化穩扎穩打，走一個長期戰略。
比亞迪、奇瑞已經在歐洲開始搞工廠了，後面還有上汽、零跑等車企都有這個盤算。
想起日韓車企最開始去歐洲的時候，也是被走歐洲消費者各種挑刺，然後不斷打磨產品，順着市場走。
你們歐洲佬這麼喜歡手動擋，那我通通提供手波版本。你還喜歡柴油機是吧，我這邊也是立馬安排。20 世紀初，從來只做汽油發動機的本田，為了歐洲市場，花了 5 千萬美金研發了首部柴油發動機。
就這麼在歐洲深耕了幾十年，日韓車企才打開了這塊市場。
對于中國車企來説，現在也才剛開始呢，想要破這個局，穩住心态最重要，放長線慢慢來，才有機會攻進腹地不是。
撰文：白日夢
