今天小編分享的互聯網經驗：創新業務持續增長、内容生态多元豐富，鬥魚提質增效的答卷來了，歡迎閲讀。
首屆電競奧運會确定将于 2027 年在沙特利雅得舉行，雖然幾經波折但終于前景清晰明朗；《黑神話 · 悟空》帶來的餘熱仍在持續發酵，爆款大作的出現成為行業向前發展的全新引擎……
回顧 2024，展望 2025，電競、遊戲行業重回增長軌道，上升勢頭明顯，藴藏着更多新的可能性。根據《2024 年中國電子競技產業報告》數據，2024 年中國電競市場規模突破 275 億元，遊戲用户規模已達到 4.9 億人。
毫無疑問，電競是龐大的產業，且依然藍海。在這樣的背景下，國内的電競行業從業者，尤其平台公司紛紛乘風而起，競争日趨激烈。無論什麼模式，給用户提供豐富優質的内容和多元有趣的體驗，是夯實自己護城河的不二法門。
3 月 15 日，鬥魚發布了 2024 年第四季度及全年業績。第四季度營收 11.36 億元，全年營收 42.71 億元，保持業績穩定的基礎下，鬥魚在内容和商業化等多個維度取得了進一步突破。
來源鬥魚财報
鬥魚聯席 CEO 任思敏表示：" 我們優化公司資源配置，增強收入多元化能力，主動縮減低效投入，集中資源穩固平台核心遊戲内容生态和公司業務的基本盤。2025 年，我們将聚焦收入多元化和成本效率的提升，優化傳統業務的成本結構，依托 AI 技術驅動效率提升，并加速新業務商業化探索，以改善公司整體财務狀況。"
在行業湧現更多機遇與挑戰的同時，鬥魚正試圖找到一條正确的路。
提質增效，商業化能力顯著提升
這份财報中最值得關注的，便是鬥魚在收入多元化方面取得了顯著進展，其創新業務、廣告和其他收入在單季度和 2024 全年實現大幅增長。财報數據顯示，這幾項收入在第四季度增長 47.2% 至 4.05 億元，在總收入的占比達到 35.7%，2024 年全年該項收入同比增長 63.6% 至 12 億元，其中創新業務連續八個季度增長。
鬥魚的第二曲線漸成規模，兩條腿走路之下，平台的發展走得更穩了。回顧過去一年，鬥魚整體業務的主旋律是提質增效，以創新業務提質，提高運營效率，降低不必要的額外支出增效。如今鬥魚新業務規模效應已經形成，可以預見，未來創新業務的持續增長将給鬥魚的模式轉型和長期穩定增收提供不竭的動力。
我們先來回顧，鬥魚在提高運營效率方面做了什麼。
今年，任思敏接任聯席 CEO 之初便點名了鬥魚未來一段時間的發展重心，她表示：" 鑑于我們目前的現金狀況和戰略業務計劃，我們将繼續專注于提高運營效率，努力克服宏觀經濟和運營環境的挑戰，以支持公司的長期發展。" 掃除沉疴，健康發展被擺在極高優先級的位置上。
财報數據中展現了成果，鬥魚的多項成本、費用都得到了有效控制。第四季度的成本為 10.66 億元，較去年同期的 11.7 億元下降 8.8%。費用方面，鬥魚第四季度的銷售及市場費用下降了 5.5%，為 7930 萬元，管理費用為 7170 萬元，同比下降 10.4%。管理瘦身、聚焦内功，數據不會説謊。
除了 " 節流 "，更重要的是 " 開源 "。如今不僅僅鬥魚，整個遊戲直播行業都處在多元化轉型階段，探索更為可持續的增收路徑，是在愈發激烈的市場競争環境中突圍的題中應有之義。回溯 2024 年，鬥魚的第二曲線羽翼漸豐，平台的商業化能力邁上了新台階。
2024 年第四季度，鬥魚加大了對遊戲相關服務及語音業務的推廣力度。财報中明确表示，創新業務、廣告和其他收入的增長，得益于規範的產品設計、有效的招募機制和精準的用户投放，鬥魚基于語音的社交網絡服務和遊戲會員服務的收入增加。
此外，鬥魚提高了以遊戲道具為主的商業化業務推廣頻次，開拓更多營銷場景。通過線下内容結合線上售賣的方式，着力提升用户的消費意願。例如在和平精英分區推出和平時裝周主題集市和經營手冊等營銷活動，穿越火線分區推出了年末好物直播節等。
鬥魚道具業務
對平台資源的深度挖掘和利用，讓鬥魚的營銷創意更加遊刃有餘。長期深耕在遊戲直播領網域，平台對用户需求和喜好有清晰洞察，唯此才能提供真正能觸動用户的產品和服務。
商業化層面，鬥魚還推出分層付費產品，針對核心用户，第四季度繼續推廣高權益的會員體系和遊戲相關產品，提升付費頻次；針對泛用户，平台推廣低門檻的小額營收產品，結合豐富的遊戲内容和平台獎勵提升活躍度，滿足不同用户需求的同時，保持了整體的付費用户基數。
用户運營最忌諱粗放，尤其當下年輕人的喜好愈發碎片化甚至粉塵化，只有通過精細化管理，以更細的顆粒度給不同用户提供差異化的體驗，才能有效調動用户的參與積極性。根據财報數據顯示，2024 年第四季度平台的付費用户規模為 330 萬。
盡管去年底鬥魚做了大規模分紅派息，但現金流依然保持着健康穩定。根據财報，到 2024 年 12 月 31 日，鬥魚擁有現金及現金等價物、受限現金、短期和長期銀行存款為 44.68 億元。這也側面證明了鬥魚商業化能力的提升。
鬥魚的多元内容生态
毫無疑問，遊戲直播行業的競争日趨白熱化。核心變量來自短視頻行業，新興平台強勢入局，讓流量飛速向短視頻領網域轉移，傳統遊戲直播平台的生存空間受到擠壓。
從千播競技，到雙足鼎立，如今的遊戲直播行業進入多方 " 寡頭 " 混戰的局面。
但歸根到底，遊戲直播平台不僅僅是流量的容器，更重要的是鏈接玩家、主播和遊戲廠商的重要橋梁。扮演好橋梁角色，平台就有了護城河。
作為遊戲直播領網域持續深耕多年的 " 老玩家 "，在流量不具備優勢的情況下，鬥魚正在更精細化的運營思路深度打磨内容供給，創造更優質、專業、多元的社區内容氛圍，打造 " 以遊戲為核心的多元化内容生态平台 "。
鬥魚的内容生态正在持續進化。
數據顯示，2024 年第四季度，鬥魚轉播了超 50 場官方大型賽事，并且打造了近 40 場自制電競賽事。
鬥魚相關賽事
自制賽事是鬥魚呈現自身内容的專業性和創新性的優勢領網域。鬥魚一方面圍繞職業戰隊、特定主播和主播群體推出創新賽事，如《無畏契約》瓦力杯集結了 8 支職業戰隊參賽。另一方面依托平台的硬核遊戲分區優勢，延續跨平台的内容合作，《王者榮耀》軍團杯暨雷霆榮耀杯 S2，作為雷霆榮耀杯的全新 IP 更新，進一步激活分區活躍度，并有效延續官方休賽期的電競生态熱度。
去年末今年初，鬥魚在自制賽事層面還在持續深度布局。年初舉辦的王者榮耀真牛杯毫無疑問是農歷年末的焦點賽事，鬥魚持續夯實着自己在《王者榮耀》領網域的優勢地位。
此外，鬥魚還通過舉辦《荒野亂鬥》杯賽，拓展了長尾遊戲的生态。賽事門檻較低，結合了競技屬性和娛樂性，是吸引非核心玩家的有效入口。
可以看出，鬥魚的自制賽事布局涵蓋了主流玩家與泛遊戲用户，通過自制賽事實現了對多元遊戲品類的全覆蓋。長期深耕在電競和遊戲直播賽道，鬥魚有足夠的資源和能力，用豐富的電競内容盤活整個社區生态，兼具專業性和娛樂性，做遊戲用户更喜歡、更有質感的内容。
2024 第四季度，鬥魚還推出了多檔自制直播綜藝。主播齊聚山城重慶探索美食的《城市探險家》；前往邊境線體驗風土人情的《邊境冒險隊》；以及粉絲水友共同參與的《開腔吧！歌友》等，圍繞主播打造了一系列跨分區的多元化内容。
對當代年輕人而言，無論何種類型的内容社區，專業性是基礎，但娛樂性同樣不可或缺。圍繞主播打造多元化内容，不僅能提升主播與用户的鏈接，還能激發用户更大的互動熱情，從而提升平台的用户黏性。
借助多層次、豐富的内容矩陣，鬥魚在營銷上有了更多觸點和抓手。如《王者榮耀》周年慶時推出頭部主播專屬語音包及遊戲道具等福利；《歡樂鬥地主》18 周年慶鬥魚開啓歡樂功夫直播周等。鬥魚持續為不同階段、不同需求的遊戲產品打造更加定制化的遊戲服務，并為平台用户提供更加豐富的内容體驗。
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不難看出，鬥魚就是緊緊圍繞用户、主播和遊戲廠商三者的鏈接，不斷深挖内容創作的可能性。做好内容，服務好用户，是内容社區永恒不變的根基，更是其商業化能力向上發展的源泉。
從鬥魚的這份财報中，我們看到了電競直播領網域 " 老玩家 " 的新思路，新方向。真正在用户群中扎下根，在内容上勇于創新和突破自我。這是在競争中立于不敗的關鍵。
