今天小編分享的财經經驗：在百億“鴨鴨”誕生的共青城，有更多羽絨服廠不甘心只做代工，歡迎閲讀。
圖片來源：羽物電商旗艦店截圖
1955 年，98 名上海知青來到鄱陽湖畔墾荒并開啓了水產養殖，随之建立起了一個板鴨廠。然後，他們将堆積如山的鴨毛又做成了羽絨服的原料，1972 年，共青羽絨廠正式成立，這就是知名羽絨服品牌 " 鴨鴨 " 的來歷。
共青城的來歷因而帶有濃烈的歷史況味感，它是江西九江下面的一座縣級市。幾十年時間裏，伴随着 " 鴨鴨 " 的成長，羽絨服制衣成為了支柱產業，在這個十多萬人口的縣城裏，大部分人從事着相關行業，而在新世紀國企改制後，在 " 鴨鴨 " 之外，這座城市的羽絨服產業故事更加豐富了起來。
共青城的制衣廠們在近幾年越發感覺被動。只掙取利潤稀薄的制造差價并沒有前景，與占據市場份額六成以上的羽絨服之都嘉興平湖相比，更沒有產業集聚所帶來的成本、人工優勢。于是，羽物、道木熙等新生代品牌想要改變現狀，想在客單價主打 600 元以上的中等價格區間，在產業鏈中尋找一個更佳的行業位置。
2023 年對于羽絨服產業而言是一個行業大年，席卷大半個中國的幾輪寒潮讓平湖的羽絨服工廠踩燒了縫紉機，也讓共青城的羽物、道木熙等品牌賣斷了貨。直到現在，一位顧客要購買羽物一件羽絨服仍然要等到 15 天之後，"2023 年羽物銷售 GMV 達到了 4.5 億 "，羽物運營總監邝庚華告訴藍鲸财經，在他看來，這説明羽物已經從初創型品牌走到了成長型階段。
過去幾年，伴随着羽物堅定地從制衣廠轉型為服裝品牌，在不大的共青城裏，羽物的故事開始成為一個标杆，越來越多的制衣廠在效仿這條道路。一位接近市政府的從業者稱，" 政府也樂見這種情況，在鴨鴨這個巨頭之外，還有更多的品牌誕生出來 "。
成長于共青城的新品牌們
羽物的前身誕生于 2010 年，最初以代工廠和電商平台賣貨為主，" 當時以買手形式的那種鋪貨的路線為主，什麼款好賣就做什麼 "，2016 年羽物一年 GMV 達到 8000 萬，這成為其成績最好的一年，随後慢慢下滑。
彼時羽物遇到的困境，一是處在低價產品序列中的商品利潤太低，一件羽絨服掙三四十塊錢，另外庫存轉換率不足就一定會導致虧錢。" 便宜的商品是沒有競争力的，因為誰都可以卷低價 "，在 2019 年邝庚華到來後，羽物堅定地走上品牌化道路。
在同一時期，共青城最大的新聞仍然是 " 鴨鴨 "。2012 年鴨鴨進行了國有體制改革，直到 2020 年第二次重組，過程中鴨鴨仍處于年年虧損狀态，直到重組後鴨鴨迎來的全新的品牌打法，才讓這一品牌實現了重生。
行業總結鴨鴨的重新翻紅，無異于更時尚的產品設計、官宣明星代言人、出席米蘭時裝周，以及玩轉了短視頻等新流量陣地。當然将更多精力放在品牌運營上的取舍是，鴨鴨将垂直供應鏈自有工廠轉變為了代工廠。一位業内從業者對藍鲸财經表示，鴨鴨當下的垂直工廠制造在 10% 左右，其餘都由合作工廠進行代工。
一系列改革後，鴨鴨在 2022 年全渠道 GMV 已經突破了 110 億元，再度回歸國民羽絨服品牌序列。一個對比數據是，2022 年 4 月 1 日至 2023 年 3 月 31 日，波司登集團實現收入 167.7 億元。鴨鴨走的是全民路線，波司登更多是高端市場。
相對大品牌和調用的資源而言，小廠子處于劣勢，但這并不能成為否定品牌轉型的借口。
2019 年決定品牌轉型後，羽物做了幾點。其一，調整價格區間，主要商品均為 600 元以上價格，随之帶來的是對貨品質量的投入，" 加大了原材料與國際面輔料的合作，穩定性更好 "。其二，分拆旗下品牌，将主打孩童的羽絨服分拆出鵝小寶品牌，共形成男裝、女裝和小孩的各自品牌。其三則是，将主要運營資源放置在淘系電商内，并加大對直播電商的投入。
依靠這些轉變，過去幾年内羽物迎來轉變：2021 年 GMV 達到 1 億元，2022 年實現了 2.5 億，2023 年則達到了 4.5 億。運營總監邝庚華告訴藍鲸财經，這代表着羽物往品牌路線轉變的成功。
另一個代表性案例是道木熙，其也于 2020 年就實現了破億成績，并希望在未來五年時間裏成為國產羽絨服前十品牌，"GMV 過 10 億就能達成這一目标 "。
羽物和道木熙屬于共青城走品牌路線的兩個路徑代表。羽物走全產業鏈運營，有自有工廠，自有產能無法覆蓋時會與外包協作，2023 年這個產業大年其合作有 40 多家本地工廠。道木熙則是輕資產運營，核心的品牌打造以及市場銷售之外，其餘工廠制造等產業鏈都外包出去進行協作。
產業帶不是 " 低價 " 代名詞
2023 年羽物在 1500 平米廠房裏引進了一整套智能化、數字化設備，用以更好地适應市場需求，以此建立起了不錯的貨盤品質。在淘寶小二由祎看來，羽物第二增長曲線的實踐，來源于其很好地利用了直播電商這一平台。
當下，羽物和道木熙均設有 50 人以上團隊的主播和運營體系，由祎對藍鲸财經表示，羽物跟淘寶直播過去兩年合作非常順暢，" 無論是我們這邊提供的達播資源，還是倡導店播更好利用早上直播時段，他們都很好地利用了平台的側重點 "。邝庚華則告訴藍鲸财經，2023 年整一年其在淘寶直播的各種 " 打馬賽 " 中拿到了共計 20 萬元的免費流量，也即花費了 20 萬拿到了 40 萬流量補貼。
事實上，從 2023 年下半年開始，淘寶直播就花費了更多的人力、物力推廣店鋪直播，在淘寶方面看來這也是豐富平台直播内容生态的一個體現，因而更多的流量傾斜到了店鋪層面。
羽物成為了平台流量政策變化的一個受益者，據邝庚華介紹，在超 4 億的淘系平台年銷售額中，直播電商和貨架電商的銷售比例已經達到了 4:6。
此外，羽物過去一年在武漢開出了第四家線下店面，另三家均在九江。邝庚華認為線下店是打造品牌的一個必經之路，但其又稱羽物的核心仍在線上，線下店面只會謹慎推進。而在過去一年裏，道木熙認為自己深受消費者好評的一大原因是，其同順豐雲倉合作，讓消費者體驗了更好的物流服務。
" 現在好像形成了一種風氣，因為在小城市傳播得比較快，很多原先做代工廠的也開始嘗試直接電商銷售，包括直播電商等，都想要做品牌 "，邝庚華對藍鲸财經表示。
在羽物和道木熙之外，共青城另一個本土品牌岡狄斯也主打 600 元以上中端價格，此外主打平價的冬見羽也在快速崛起。以這些品牌為代表，它們從代工廠到品牌，成為共青城服裝產業帶另一個鮮明的特性。
一位接近共青城政府的從業者表示，在鴨鴨将更多市場、運營工作放在杭州之外，政府也樂見于這樣的產業局面形成，" 政府也想扶持更多新的品牌站出來 "。一定程度上，共青城服裝產業帶的特色在漸成氣候，一個有别于其他不斷内卷價格的產業帶，而是通過品牌打造路徑實現更多商業利潤的存在。
1 月 18 日，淘天集團發布首批 " 淘天百億產業帶 " 名單，其中產業帶商家已經成為天貓新品牌的第一大來源，占新商數的四成以上。
在淘寶小二由祎看來，往上走的羽物、道木熙以及冬見羽等品牌，已經為產業帶展示了更多的可能性，" 此前行業對產業帶的認知是低價格的貨盤，但產業帶也可以走出具有性價比的品牌出來 "，這也成為淘寶未來繼續深耕共青城乃至九江服裝產業帶的意義。
