今天小編分享的财經經驗：金價暴漲暴跌，有爆款8天賣出千萬，有人囤金400萬價值翻倍，歡迎閲讀。
不再為婚嫁囤金，而是為設計買單。
一個純金打造的 " 氣球小狗 "，戴在 "Labubu" 身上，合身又貴氣——最火 IP 配上千元克價的黃金飾品，大概是這代年輕人最壕的愛好。
金價高位波動的當下，人們購買金飾的熱情不減：有買了兩年黃金配珠的客户，從 400 多元克價，買到如今千元克價，在小紅書上曬出整整一櫃富麗堂皇的金飾，評論區一片豔羨 " 賺到了 "；氣球小狗兩場直播賣出上千個，沒搶到的客户還在催促 " 返場 "。
戴着 " 氣球小狗 " 的 "Labubu"
當傳統黃金品牌還在 " 婚慶三金 "" 傳家寶 " 等消費場景中纏鬥時，設計師品牌們正通過原創設計，激發更多消費需求——越來越多年輕人不再只為 " 保值 " 囤金，而是将黃金視為審美表達與情感承載的媒介。
據中國珠寶玉石首飾行業協會發布的《2024 中國珠寶行業發展報告》，2024 年中國黃金產品市場規模為 5688 億元，約占整個珠寶市場的 73%。
在淘寶上，黃金已經連續 8 年保持增長，2024 年黃金同比增長是大盤增速的 4.7 倍。在前不久的天貓珠寶飾品文玩商家大會上，平台正式宣布淘寶直播把黃金更新為一級類目；小紅書上，# 當代年輕人黃金血脈覺醒 # 話題下，超過 200 萬人在讨論，而 # 黃金 # 的讨論度更是高達 139 億。
淘寶黃金類目小二告訴《天下網商》，目前黃金商家呈現出多元化、設計感趨勢，其中高工藝、時尚化趨勢明顯，" 越來越多設計主導的品牌浮現出來，在經營端呈現上新快、内容種草強、高復購、低退貨等特點 "。
《天下網商》采訪了淘寶上兩位設計品牌主理人晶晶和老九，她們都是典型的由設計驅動的風格類店鋪，兩人均在珠寶行業從業 10 年以上，近兩年把重心轉移到黃金飾品上。她們精準地捕捉到這代消費者對黃金的需求正在變化，于是一方面掙脱出 " 金價本位 " 的定價邏輯，逐漸過渡到 " 設計溢價 " 階段；另一方面通過嚴控產品設計、銷售、售後等環節，并通過私網域運營建構信任，通過提前解鎖新品、限量返場等 " 以銷定產 " 的方式，将交易關系升維為基于信任的審美同好。
當年輕人願意為 " 情緒 " 買金，設計師品牌如何在這個千億市場中找到自己的價值？
" 氣球小狗 " 誕生記，" 設計這條路只有笨蛋才走得通 "
晚上 11 點，在深圳水貝一個黃金加工生產間裏，十幾位師傅仍在加班趕制 " 氣球小狗 " 足金吊墜。" 小狗 " 單件克重在 13.5 克左右，第一次預售的時候售價在一萬二左右，" 沒想到金價漲得這麼快，第二次預售的時候，我們頂住壓力沒有漲價，前後 8 天時間賣出了 1000 多件 "。
氣球小狗的爆火程度超出了晶晶的預料，這個被她稱為 " 歪打正着的實驗產物 "，靈感來自于女兒的一個玩具氣球小狗，" 但是氣球漏氣後就憋了，她有點失落。那天我就想，每個人都有‘代表快樂的臨時建築’，那我就做一個不會漏氣的黃金小狗。"
看似簡約的小狗造型，其實工藝并不簡單，包括氣球扎口處的褶皺、輕微磨砂質感的金面、鼓鼓的氣球質感，都需要熟練的工人經過倒模、手工修金、打砂等多道工序制成，" 一個非常熟練的師傅一天也只能做十來個 "。
而為了讓小狗更時尚，晶晶還設計了不同材質的小狗項圈，" 和足金最适配的藍松、我自己最喜歡的翡翠、雍容華貴的珍珠、好運寓意的珊瑚……這些‘周邊’讓小狗有了不同的視覺效果，讓一件挂墜可以戴出多種感覺。"
淘寶直播間裏展示小狗的不同項圈
感性温情的設計故事、時尚潮流的款式、對工藝的嚴格把控，以及在金價暴漲時仍維持原價，共同催生出了這個 8 天銷量過千的爆款。
爆款的背後，是晶晶在珠寶設計行業 12 年的積澱。
2013 年，剛畢業的她還在珠寶品牌做設計師，因為覺得工作中的設計太過單調，就在閒餘時間幫親戚朋友做翡翠鑲嵌設計，一傳十，十傳百，找過來的人越來越多，于是她就幹脆自己創業，在淘寶上開出 " 許小姐定制珠寶 "。
作為一名自由的珠寶設計師，這十多年來她接觸了各種材料和工藝，逐漸形成自己獨特的設計語言，" ‘許小姐’主要以翡翠、彩寶鑲嵌類珠寶為主，基本都是孤品，受材質所限難以復制和規模化銷售，三年前我又做了時尚化品牌‘太度’，逐漸開始嘗試以足金為材質來設計款式。"
對于珠寶這樣的高客單價產品來説，晶晶告訴《天下網商》，這從來不是一個可以賺快錢的行業，" 做原創設計，首先你要熱愛這個行業；其次你要對客户負責，從工藝、品控到售後，所有流程都需要不斷優化；最後你還要做好很多設計款并沒有人買單的準備。這條路大概只有笨蛋才能走得通。"
畢竟，不是每件作品都能成為 " 氣球小狗 "，一個爆款的背後，可能是上百個沒有形成熱度、最後只能低價清掉的庫存。晶晶在朋友圈裏提到，" 我花了 10 年，讓大家一看到這種風格的翡翠設計就知道是我做的，黃金我不怕再花 10 年，我只想做一些不太一樣，戴出去有我們自己态度的足金。"
這樣慢成長的态度，讓晶晶能積累下一批忠實的粉絲，" 不少粉絲是已經跟着我們很多年了，有十多年前的客户還在復購的，買過幾十件作品的客户非常多，她們看中的是我們的設計語言和對工藝的嚴格要求 "，而這些核心客户，幾乎全成了她的微信好友、小紅書粉絲，" 我最近在做什麼，要上什麼新品，爆款什麼時候返場，這些信息和粉絲是完全同頻的。"
在晶晶的小紅書裏，她把自己稱為 " 平平無奇的小天才 "，日常分享設計創業、首飾穿搭等信息，每周上新前，她都會提前做好 " 劇透 "，為直播開播拉滿期待。
這種無縫交流帶來的信任感，對品牌的供應鏈管理起到關鍵作用，在 " 以銷定產 " 的模式下，晶晶會根據預訂數據鎖定訂單量，客户預付全款後，才會采購金料生產。" 我們沒有庫存，但客户有時候要等一個月。她們反而在群裏互相安慰‘慢工出細活，值得等’ "。
天下網商
代工廠轉型賣珠子，獨辟黃金文玩賽道
" 過去給品牌珠寶店供鑽石鑲嵌首飾，幾百款設計打樣半個月，工廠 100 多号人等着訂單吃飯。但是當時受人工培育寶石的影響，鑽石崩了，下遊品牌砍單，我們幾百件樣品全打了水漂。" 回憶起 2021 年的困境，老九仍心有餘悸，那些庫存至今仍壓在箱底。
老九曾在深圳水貝經營一個珠寶鑲嵌的代工廠，做過周大福、潮宏基等知名品牌的合作夥伴。而代工生意不确定性的上升，讓老九被迫轉型，開始學習做 C 端生意。" 我系統地上完電商課後，去淘寶開店，決定從黃金文玩配珠這個品類切入，以直播間銷售為主。"
為什麼會找到這麼一條細分的賽道？老九解釋，一方面是因為新店起号，大客單價的產品很難賣得動，而在黃金這個品類裏，珠子最輕最好賣。" 當時金價才 400 多元 / 克，客户進來挑兩三顆花珠，配個小滴溜，也就 2000 多元 "；另一方面，黃金自帶的投資屬性，也讓客户消費的心理門檻更低，" 珠子你沒法只買一顆，因為你要組成串才能戴，就會不斷想復購，因為總有更好看的珠子在上新，我們最多的一個客户，已經消費 400 多萬了。"
當然，這位消費了 400 多萬的客户，如果按照如今的金價出清肯定是大賺一筆，老九是眼看着很多老客户從 400 多元的克價買到如今過千的克價，" 其實只要金價還在漲，客户就會一直買，很多人衝着它會升值，起碼不會貶值的心态來買。而且我們工費明碼标價，在行業内很有競争力，剛開始只要 30 元 / 克，現在随着工藝越來越復雜，有些已經漲到 200 元了。"
當然，作為原創設計品牌，店鋪能兩年維持高復購和低退貨率，關鍵原因在于老九源源不斷的設計靈感。" 我們現在每周上新，其實每天上新也行，但我想控制一下，因為我們現在有 1000 多個 SKU，太多了不利于我們直播展示，正在調整汰換。"
低價引流、復購驅動、設計迭代，三股合力讓老九的散珠生意滾起雪球。
而她當下的工作核心，是減少鋪量，制造爆款，" 我們第一個爆款墩墩貓，4 克左右一個，當時賣 2000 元左右，上新後一下子賣爆了，水貝市場上還出現了很多仿版。" 直到現在，墩墩貓還是店裏的爆款，小紅書上仍有客户在詢問購買。
由于堅持發小紅書，老九還吸引到不少博主的目光，" 有位如今百萬粉絲的博主，當時就是看到了我的筆記，來定了一串‘龍生九子’，整串 80 多克，6 萬多元。她的視頻發出後，這條整串我們一下子賣了 80 多條。"
" 龍生九子 " 足金手串
賣了兩年多黃金珠子，老九更明确了店鋪的玩法，也更專注在文玩黃金這個領網域裏。她的客户裏不乏老鋪、琳朝等高端品牌的客户，" 資深的黃金玩家，什麼品牌都會買，所以我們的差異化優勢就是不斷上新，設計出好看的珠子，吸引復購。" 也正因為文玩的屬性，老九發現很多客户把珠子買回去，時不時拿出來盤玩欣賞，佩戴反而不多，用客户的話來説是 " 舍不得戴，主要是買回來擁有的 "。
如今擁有一批忠實粉絲的老九，經常面臨上新就被秒光的情況，因為每次直播不會備太多現貨，" 通常一個款會備 50 顆左右，一上新沒了，後來我才發現，有那種資深玩家群，他們内部會通消息，有手速快的人，一下子拍幾十個，然後群裏再大家分，我們的珠子不僅在淘寶上賣得好，在閒魚等二手市場上也有流通。"
從 " 傳家寶 " 到 " 社交貨币 "，設計師品牌構建新叙事
晶晶和老九都找到了差異化的產品路線，以設計理念為矛，擊穿了黃金飾品過去 " 土 "" 豪 " 的刻板印象，轉而将這一古老材質變成了 Z 世代的 " 社交貨币 "。
這種變革的背後，是設計師品牌對行業空白的精準填充。傳統黃金珠寶囿于婚慶、收藏等場景，設計趨同、庫存高企，而許小姐設計款式的 " 時尚百搭 "，與老九以散珠拉動復購的 " 化零為整 "，本質上都是契合了當下消費者對黃金飾品更多維的訴求。
這兩家的退貨率都低于 10%，" 一方面我們在交易時就會説明無質量問題不退不換，提醒客户理性消費，另一方面我們復購客户占比高，大家輕易不會退掉好不容易搶到的貨 "，老九告訴《天下網商》。晶晶也表示，一旦退貨率高于 8%，她就會開始反思是哪裏出了問題，" 一個設計師品牌，從設計、生產到售後，我們該做的都要做到位，8% 的退貨率我覺得是一個正常品牌應該做到的 "。
如今，晶晶除了在淘寶、小紅書等線上渠道銷售珠寶，還在粉絲多的城市舉辦 " 線下看貨會 "，" 已經去過北京、上海、深圳、杭州、廣州等城市，見到了很多老客户，看到我設計的珠寶真實地戴在她們身上，這種具象化的感覺很妙。" 在線下展中，晶晶會提前策劃好貨盤，所售珠寶的價值也更高，單件成交價基本都在五位數往上，" 上百萬的作品也能遇到主人 "。老九則計劃在文玩的基礎上，疊加更多元的設計，" 比如最近很火的花珠，我們就是用了各種花的造型，後續還想嘗試可愛的、復古的風格。"
2024 年，晶晶和老九的生意規模均破億，并且在今年迎來了進一步的爆發。《天下網商》認為，在黃金這個賽道上，還有三大結構性機會：
1、多元化品類結合：
大品牌如老鋪、琳朝，都在工藝、設計上不斷體現獨特性；而設計師品牌則可以通過職場穿搭、文玩收藏、輕奢配飾等新場景創造更多需求，用差異化叙事取代材質内卷；
2、以供應鏈柔性破 " 金價波動 "：
從晶晶和老九的模式可看出，黃金飾品可以通過預售制、小單快反模式，将庫存周轉壓至 30 天以内，對成長期商家來説，可以進一步規避庫存風險，也盡可能降低了黃金價格波動對成本和銷售造成的影響；
3、" 保值 + 悦己 " 雙重紅利：
黃金同時扮演避險資產與悦己消費的角色，品牌通過輕量化、場景化產品，降低決策門檻，進一步放大 " 保值 + 悦己 " 的吸引力。琳朝的客户甚至可以為買到心儀作品等上一年，可見風格化產品對用户黏性之強。
正如晶晶在采訪中所説，設計師品牌運轉的本質，就是尋找觀點和審美同頻的人，" 女性的表達和審美正在變得多元，年輕的設計師們要勇于去嘗試更多風格。" 對轉型中的黃金商家而言，機會正藏在這樣 " 小而精 " 的賽道裏：不盲目追求大眾爆款，轉而服務細分圈層；用透明化工藝和用户共創替代鋪貨邏輯；将黃金從 " 壓箱底 " 的資產變為 " 曬出去 " 的社交符号。
