今天小編分享的互聯網經驗：宏信超市赴港IPO：揚州第二大超市，年收入14億元，歡迎閲讀。
（圖片來源：視覺中國）
藍鲸新聞 7 月 3 日訊（記者 邵雨婷）" 爆改 " 的風吹向傳統實體商超，商超企業尋求改變的同時，也在謀求資本市場的支持。近日，揚州的第二大超市 " 宏信龍 " 衝刺港股市場。
6 月 26 日，江蘇宏信超市連鎖股份有限公司（下稱 " 宏信超市 "）向港交所主機板提交上市申請，綽耀資本為其獨家保薦人。
近年來，國内傳統商超零售面臨經營困境，折扣店、會員制、" 爆改 " 等新的經營模式層出不窮。作為一家規模不大的區網域型連鎖商超，宏信超市也面臨着不小的閉店風險。電商化、預制菜以外，宏信龍還能講出新的故事嗎？
3 年閉店 240 家
1995 年，中國民營連鎖超市陸續萌芽，永輝超市（601933.SH）、家家悦（603708.SH）、紅旗連鎖（002697.SZ）等傳統商超先後在此時創立。
宏信超市的前身江都商城股份有限公司成立于 1994 年，如今已發展成為了揚州第二大超市及便利店連鎖運營商，以 " 宏信龍 " 品牌經營零售業務及批發業務。
成立之初的連鎖超市行業大多深耕于區網域。北方的物美、南方的永輝，還有更典型的湖南步步高和成都紅旗。一名商超供應鏈從業人員告訴藍鲸新聞記者，" 區網域化發展能夠讓零售商更了解本地消費者的需求，從而打出差異化，此外，物流運輸等成本也更加可控，運營效率更為靈活。"
作為一家典型的區網域型商超，宏信超市深耕于揚州。按銷售額計，宏信超市于 2023 年在揚州超市運營商中排名第二，市場份額為 9.1%。
目前，宏信龍在江蘇省經營 51 間超市及 109 間便利店，其中 49 間超市及 108 間便利店位于揚州市，2 間超市及 1 間便利店位于泰州市。除超市及便利店外，宏信龍亦于揚州經營 2 個商城，即江都商城及宏信龍購物中心。
2021 年至 2023 年，宏信超市錄得收入分别為 14.32 億元、13.29 億元、14.02 億元 ;；年内盈利分别為 3508 萬元、5107 萬元、5160 萬元；毛利率分别為 19.7%、22.7%、21.5%。
宏信超市的收入中，最主要的兩部分是零售業務和批發業務，二者占比均為 49%。零售業務的收入從 2021 年的 8.88 億元下滑至 2023 年的 6.88 億元，而批發業務收入從 2021 年的 5.25 億元增長至 2023 年的 6.86 億元。
随着電商行業的發展，傳統實體商超受到衝擊。2024 年一季度，中百集團淨利潤下滑 595.44%；人人樂的營收下滑了 38.94%；步步高的營收則下滑了 10.77%。
經營壓力下，大賣場們掀起了 " 閉店潮 "，僅 2023 年，永輝就關閉了 45 家門店，大潤發、沃爾瑪、家樂福的門店數量也一再壓縮。宏信超市的日子也不好過，2020 年底時，宏信超市在揚州 6 個縣市區以及泰州、天長等地擁有門店 400 多家，以此來看，2020 年至 2023 年間，宏信超市關閉了 240 家門店。
目前，宏信超市依然面臨着閉店風險。
招股書顯示，宏信超市目前已為 157 家零售店鋪訂立 167 份租賃協定，其中有關零售店鋪的 13、31、22 份租賃協定将分别于截至 2024 年、2025 年、2026 年止年度屆滿。
宏信超市表示，若無法按商業上可接受的條款重續租賃協定，或租賃協定于屆滿前因任何原因終止，将需要關閉或搬遷相關零售店鋪。若租賃協定終止，公司或将關閉 66 家門店，這一數字将超過其目前門店數量的三分之一。
電商化、預制菜能否自救？
在競争激烈的市場環境下，商超們通過拓展新業态和改進經營模式等方式來應對現代消費市場的變化。
去年，沃爾瑪根據市場調研和顧客需求，對全國 29 家超市門店進行改造更新，将高貨架替換成矮貨架，減少家電的區網域面積。永輝超市增設了 " 正品折扣店 "，并同步在線上 APP 和小程式增設折扣專區，提供食品、用品驚喜折扣價。
今年 5 月，永輝超市請來了 " 超市界的天花板 " 胖東來，鄭州信萬廣場店及新鄉寶龍廣場店在胖東來的 " 幫扶 " 下試水改造，設定臨時休息區、擴大了烘焙區、現場加工區等體驗型區網域。
大賣場争相 " 爆改 " 的同時，小商超也在積極拓展新業态，目前，宏信超市正探索電商化。
招股書顯示，宏信超市也開通了小程式 " 龍會易購 "" 宏信龍當日達 "，同時與三大電商平台（即抖音、京東商城及微信）合作。2021 年至 2023 年，電商收入對宏信超市總營收貢獻分别為 1.0%、0.6% 及 1.6%。
艾媒咨詢數據顯示，2023 年，我國預制菜市場規模達 5100 億元，2026 年将達 10720 億元。因此，探索電商化的同時，宏信超市還入局了預制菜市場。
目前，宏信超市經營着一個中央廚房，生產餐食，并交付至當地企業、學校或政府實體，宏信超市稱，中央廚房每天可生產 10000 份午餐餐食及 10000 份晚餐餐食，公司的預制菜銷售額在揚州地區排名第四，市場份額 1.21%。
2021 年至 2023 年，該項業務實現收入分别為 772.3 萬元、1788.6 萬元以及 1531.5 萬元。在總營收中的比重分别為 0.5%、1.3% 以及 1.1%。宏信超市表示，計劃收購 13000 萬平方地塊，來建立新的中央廚房和配送中心，資本支出預計為 7480 萬元。
宏信超市也謀劃着逆勢擴張 " 走出 " 江蘇，進一步計劃擴大規模。
招股書顯示，宏信超市計劃自最後可行日期起至 2025 年第 4 季度，在江蘇省及安徽省開設共計 12 家超市及 30 家便利店，其中，計劃在揚州開設 3 家超市及 6 家便利店，在泰州開設 7 家超市及 18 家便利店。
值得一提的是，宏信超市曾因保供物資質量問題被處罰。招股書顯示，2022 年，上海闵行區虹橋鎮發放的保障物資存在 " 粉絲生產企業于兩年前注銷 "、" 醬油為不合格企業生產 " 等問題，提供這兩款商品的保供部門正是宏信超市。為此，宏信超市被上海市闵行區市場監督管理局責令支付罰款人民币 37 萬元。
