今天小編分享的科技經驗：防曬經濟“爆火”，品牌和工廠“遇冷”，歡迎閲讀。
防曬服飾行業，正在經歷着冰火兩重天。
火在連日高温下，硬核防曬成了 " 天選之子 "，日日占領地球表面，單一品牌月售膨脹到數十萬件。
" 熱錢 " 誘人，蕉下、蕉内、茉尋、波司登、駱駝 ...... 參與這場 " 大富翁之戰 " 的品牌，從新消費界排到了腿襪内衣、户外運動界。根據報道，今年春夏，天貓平台以服飾穿搭為主的硬防曬裝備新品規模是去年的兩倍，618 期間，服飾類的防曬新品成交同比增長 180%，防曬衣 GMV 同比增長 136.70%。
但凡是過熱的，總是涼得很快。
" 防曬是季節性、功能性的產品，今年把款式卷完了，也把消費者薅得差不多了。" 一位業内人士告訴商業數據派，" 錢賺到了，但行業也快到頂了。"
從口罩、帽子到冰袖 ...... 品牌們都做了個遍，" 去年賣了防曬衣後，今年買的就少了，我就主推口罩了。" 一位微商楚寧（化名）對商業數據派説道，" 如果明年沒有新花樣，我可能就不推了。"
從消費者的反饋來看，防曬經濟降温的論斷，似乎也得到了印證。最近，在社交媒體上，越來越多消費者喊出 " 價格太貴 " 的質疑，甚至開始逃離。
" 都是官方店，我買的 169 塊，現在直播間賣 99 塊！" 曉曉（化名）看着自己原本很滿意的 " 冰感原紗透氣鬥篷防曬衣 "，怨氣湧了上來，" 就是冰絲面料吧，溢價太高了。"
更多的價格敏感型網友已經投入了代工廠的低價懷抱。
"1688 網站，防曬衣最低 25 元起，還有 ' 蕉下代工廠 '，單件只要 56 元。"KOC 下單測評的帖子比比皆是，連工廠都開始屈服地刷起了單，" 發小紅書點贊量超過 30 個，免單一件 "。
春江水暖鴨先知，這股防曬 " 熱 " 裏透出來的 " 冰 "，實際上已經被品牌和制造工廠們感知到了。
肉眼可見的，品牌在意識到 " 防曬衣 " 只是一個被營銷華麗包裹的功能性產品後，紛紛開始走向户外、内衣 ...... 尋找别的綠洲；而暗自行動的，是背後的制造工廠們，轉型 ODM、發展新客户，靠 " 技術 " 和 " 人脈 " 傍身。
突圍、轉型、相互拉鋸，代工廠和品牌上演 " 冰與火之歌 "。
01 " 把縫紉機踩出火星，也只是給品牌打工 "
" 訂單量比去年同期高了 2 倍，4 月的時候，每天近百個咨詢量，都是拿防曬衣的貨。"31 歲的周評（化名）所在的制衣廠，為了擴大產能，今年新增了 8 組生產線。
每天早上 7 點，一直到晚上 8 點，她所在的工廠都在不停地吞吐面料、制衣。工人們累并快樂着，踩着電腦縫紉機的腳踏板，" 轉動軸都冒了火星 "，步入 " 按件計費，月入過萬 " 的季節。
同樣的場景，也在泉州、深圳、義烏等成百上千個工廠裏發生着。
根據商指針數據顯示，今年 5 月，全國防曬衣的零售額已超 6 億元，同比增長 351.15%；其中，蕉下、駱駝、MOLYVIVI、吉普等品牌的零售額環比增長 100%。而這些品牌防曬衣，基本都沒有自建工廠，要靠沿海地帶的制衣工廠們代工貼牌。
" 别看今年訂單大，但合作是説沒就沒，明年有沒有還不知道呢。" 周評感嘆道。
據周評透露，一般來説，品牌和工廠的籤約是按每季的，" 每季貨值不一樣，每次都要籤合同。即便是戰略合作夥伴的關系，萬一發生了什麼事情，最終雙方不再合作，都很正常的。"
▲圖片來源于網絡
而為了留住金主爸爸，工廠必須得想辦法提升自己的 " 魅力 "，陷入了内卷的困境。
一位工廠車間管理曾雨（化名）則告訴商業數據派，目前有兩種合作方式，" 一種是品牌指定面料成分，工廠自己找面料廠商采購、再加工，另一種是品牌把面料、輔料都配好，工廠只負責加工。"
對于品牌來説，多廠代工的方式，既省去建廠的重投資，又讓產能靈活可調；而從防曬衣產品來説，代工廠的制造水平也綽綽有餘了。
" 技術説得天花亂墜，但防曬能力主要來自于面料，有原紗、塗層、助劑三種。到了加工這一步很簡單，現在工廠基本都有能力做原紗。" 曾雨補充道。
自從 2013 年建廠，宋清的工廠一開始是做户外衝鋒衣、運動服的，去年開始做防曬衣，他説道，" 我們滑雪服都能做，做防曬衣是降維打擊了。"
市場熱、壁壘低，跨界的工廠蜂擁而至，本就產能過剩的行業更加擁擠。
曾雨説道，" 因為制造環節沒有專屬技術，利潤又極其透明，我們只能靠交付周期短、價格低相互競争，沒有議價能力了。"
忙了三個月，回過頭來才發現，在這場吸金戰中，相比下遊的品牌老板，上遊的原料供應爸爸，中遊的生產制造商處于價值鏈的底端。
"3 月的時候，一款防曬面料還是壓底庫存，5 月的時候就漲了 50%，排隊搶。" 宋清羨慕地説道。
而 " 品牌 " 二字，則有着千鈞之力，一但離開了代工的标籤，不僅少了大量的訂單，還會陷入 " 泯然眾人 " 的狀态。
02 " 同一家工廠，春夏秋冬都能造 "
但這場拉鋸戰，工廠也是有底氣的——生產能力自有，難題只是在于如何把生產能力轉化為确定的訂單。
為了不再依附于某個老板，擴寬客源是一個方法。
曾雨的工廠，春夏做防曬衣、T 恤、短風衣，秋冬做羽絨服、防曬衣、衝鋒衣。或許你沒有想過，那些貨比三家買來的瑜伽褲、無痕内衣、防曬服、光腿神器，可能都是從一個工廠出來的。
從產能的角度來看，工廠最理想的合作客户群是不同季節的產品的品牌，線上、線下的品牌，國内、國際的品牌都要有，" 這樣每個客户的生產周期錯開，減緩生產壓力，不要有明顯的波峰波谷。"
聰明的投資者不會把雞蛋放在一個籃子裏，專注垂類的品牌，可能還不及廣撒網的工廠更能對抗風險——工廠難在不容易做大，但也不容易死掉；品牌容易做大，但也容易垮掉。
為了穩定品牌與工廠的合作，工廠還可以增加自身設計能力。
曾雨所在的代工廠就在從 OEM（原始設備制造商）轉型 ODM（原始設計制造商），" 這意味着我們要開始了解市場，包括品牌客群、品牌客户的目标客群、穿着場景等等，會站在做貨的角度，而不僅僅是生產貨的角度，品牌對我們的粘性就會更強。"
" 同時，我們也在生產其他品牌、其他產品，這是單一品牌商沒有的視角，我們可以吸收他們彼此的優點設計，相互做推薦。"
總而言之，在同質化嚴重之下，無論是加強設計開發，還是拓展新客户、新品類，打造信息差、能力差是提升議價權的關鍵。
不過，理想是豐滿的，但現實裏，找到新客户并不容易。
最近，有一個類似 UBras 的杭州女性内衣淘品牌聯系曾雨，想拓寬品類做防曬、瑜伽褲，被她忍痛拒絕，" 他們要求，工廠去囤貨，幫品牌方做一件代發。但這樣貨款、倉儲、物流、售後都押在我們工廠，他們的投入小了，我們的成本高了。"
還有另一部分工廠跳出了 " 和品牌談合作 " 的圈子，選擇了自己走到台前，成為品牌。
在 M2C 的趨勢下，工廠轉型零售越來越常見。打開 1688 網站，幾乎所有的防曬衣都支持一件代發，不少工廠被買成了 " 小紅書網紅廠 "，銷量破萬。
更激進一步的，則是包裝自己、做起了新品牌。在小紅書，一家防曬衣供應鏈廠商，從原先的為達人代工，到 4 月開始做起了品牌，還在抖音開了直播和貨架店鋪，單價從 99 元到 349 元不等，但一個多月來，僅售出 800 餘件。
對于這兩種零售路徑，賣了 4 年防曬服的微商楚寧（化名）表示都不看好，" 做品牌聲量比不過蕉下、茉尋；做 1688，就是卷低價。"
盡管相比于一眾 200 元上下的防曬服品牌，低價防曬衣還有殺出新品牌的空間，但問題在于，後有低價廠貨堵路，前有強品牌的高價占位，想做低價品牌，卻陷入了不上不下的境地。
進入 to C 市場，似乎又陷入了另一種圍城。
03 品牌 VS 廠貨，防曬服陷入市場混亂期
如今賣場雖風光，但不僅幕後的工廠在内卷，品牌的處境也不輕松。
在消費復蘇的當下，消費更新與降級相互交織。以女性為例，在《流水的 " 互聯網老公 "，鐵打的女性消費》一文中提到，追求品質的同時，女性消費開始量入為出，重視商品性價比，尋求同等效用的平替商品或服務，廠貨入市應運而生。
走向前台的低價廠貨們，與品牌站在了同一賽道，讓市場的水更加混亂起來。
當下，整個防曬行業市場由此抽成了品牌派和工廠派，但產品同質化嚴重。品牌派林立分散，靠營銷支撐；工廠派，以低價驅動，真假代工、魚龍混雜，消費體驗差。
以蕉下為例，通過前期明星代言、達人推薦、直播帶貨蓄水，再配合關鍵節點的促銷，打出了品牌，僅 2021 年就與 600 餘位達人合作。在已經失效的招股書中，蕉下清醒地點出了風險——倘若不能維護、強化品牌形象，提升品牌價值，可能就會失去客群。
而現如今，這條營銷的 " 小路 " 也被茉尋、小野和子、覓橘等品牌踩得越來越深，營銷同質化，甚至變成了 " 坑 "。
為了給品牌新故事，各家都在立足于品牌已有經驗，走向 " 户外 " 和 " 舒适 " 等方向：蕉下、駱駝等品牌，主打户外，配合衝鋒衣、鞋靴；蕉内、茉尋等品牌，主打貼身舒适度，配合内衣、襪品 ……
不過，面對趨于冷靜的 " 新中產 " 們，都埋在坑裏了，還想靠營銷更新脱身，當然不容易。在新系列出現爆品之前，品牌們不得不回歸本質，卷入防曬價格戰。
淡季到來，防曬衣的折扣清倉也開始了。據商業數據派觀察，不少清倉博主已經已經發出了防曬衣售賣安排，而品牌們為了不過分影響定價，開了眾多的渠道直播間，例如茉尋户外、茉尋女裝、茉尋服飾 ... 最高降價達到 40%。
除了品牌卷價格，廠貨的出現也在降低消費者預期。在社交媒體上，有不少 " 工廠 "" 自來水 " 推薦 50 元的品牌同款。
随着科普普及，消費者們認識到 " 普通衣服 " 和 " 防曬衣 " 的防曬能力差不多（從 90% 防曬到 95% 的水平），即使還能對大力營銷視而不見，但品牌波動的價格、越來越多的低價廠貨，都狠狠地把防曬衣的價值錨點釘在了最低檔——成本價 50 元甚至 20 元，" 不值錢 " 成了品牌的束身枷鎖。
無論如何，今夏防曬衣謝幕的價格戰已經開始。作為非消耗性的功能性服飾，如今收割完一波後，被市場變價教育的消費者将會如何應對明年的防曬單品，已經成為了未知數。
04 結語
走過了 " 烈火烹油 "，防曬服飾行業需要在混亂中重整思路。回顧這場營銷戰和價格戰，最終根源都在于同質化下的議價能力差——工廠制造同質化，無法向品牌議價；品牌商品同質化，無法向消費者議價。
為了解決這一問題，回到產品制造的源頭，找到不可替代性，才是關鍵。
随着淡季的到來，品牌和工廠能不能打好配合、走出圍城，明年的同一時間将會見到最終分曉。
