今天小編分享的教育經驗：好未來内容解決方案Q1營收占比超25%，彭壯壯：AI将重新定義教育行業範式，歡迎閲讀。
未來學習機產品将進一步完善，帶來更多的内容和人工智能體驗。
來源|多知網
作者 | 王上
圖片來源 | 多知網
7 月 27 日，中國智能學習解決方案提供商好未來教育 ( NYSE：TAL ) 公布了截至 2023 年 5 月 31 日的 2024 财年第一季度未經審計财務報告。随後，好未來總裁兼首席财務官彭壯壯和投資者關系團隊參加了财報分析師電話會議。
根據财報會，好未來 2024 财年 Q1 淨收入為 2.754 億美元 ( 約合 10 億元 ) ，按美元和人民币計算分别增長 22.9% 和 31.1%，收入增長是由學習服務和其他業務的穩定增長以及内容解決方案業務中新產品的發布推動的。
截止 2023 年 5 月 31 日，現金、現金等價物和短期投資合計餘額為 30.45 億美元，而截止 2023 年 2 月 28 日的餘額為 31.72 億美元。
在财報會上，好未來透露，學習服務淨收入實現了兩位數的同比增長，本季度将學習中心的總數從大約 170 個增加到 200 個以上；内容解決方案占本季度總淨收入的 25% 以上，其中，學而思學習機貢獻較大，在第一季度，學而思學習機出貨量可觀，且每個月都在增長；海外業務 Think Academy 實現了又一個連續三位數的同比增長。
好未來總裁兼首席财務官彭壯壯在财報會上表示：" 本季度，我們在不斷努力調整核心產品和提升運營效率，同時，我們在一些新舉措上也取得了進展，如上個季度智能硬體學而思學習機得到了令人滿意的銷售業績，并在過去幾個月裏得到了積極的客户反饋。此外，我們在人工智能戰略方面取得了進展，并正在努力在未來推出人工智能的產品。"
以下為财報會主要内容：
01
各業務進展：内容解決方案占本季度總淨收入的 25% 以上
關于學習服務和其他業務，其中包括面向消費者的學習服務以及面向機構客户的技術解決方案。在 2024 财年的第一季度，好未來學習服務和其他業務占淨收入的比例不到 75%。在學習服務方面，淨收入實現了兩位數的同比增長。這一進步主要歸功于線下小班素養課程的入學人數增長。
為了響應客户的需求，本季度好未來擴大了學習中心網絡，将學習中心的總數從大約 170 個增加到 200 個以上。在學習中心方面，好未來提到，一般的經驗法則是希望管理和保持現有中心的運營效率，開設新的中心是因為有市場需求，而學而思有運營能力。
不過，本季度學習中心數量的增長部分是為夏季的學習旺季做準備。并不是每個季度都能看到同樣水平的增長。未來，好未來将穩步擴大學習中心，确保平衡地增長。
在運營方面，留存率等效率指标季度環比相對穩定。在目前的運營效率水平下，線下小班素養學習服務業務具有可行的商業模式。
在線大班素養學習服務業務方面，策略是專注于維持現有的運營效率，同時向市場推出一系列新的產品，比如開設了口才訓練和自然科學學習。這些項目雖然只貢獻了總收入的一小部分，但在過去幾個季度裏獲得了越來越多的客户吸引力。展望未來幾個季度，好未來将繼續優化產品、用户體驗和運營效率，進一步為線上和線下業務制定合适的差異化戰略。
海外學習服務業務方面，本季度，Think Academy 實現了又一個連續三位數的同比增長。本季度我們為 Think Academy 增加了另一個學習中心，下季度将進一步擴展海外學習中心。
内容解決方案業務方面，該業務占本季度總淨收入的 25% 以上，該業務收入同比增長了一倍多。這種收入增長是產品和市場能力共同作用的結果。智能教輔和紙質書是上一财年的主要增長動力，繼續呈現同比增長。
内容解決方案的一個顯著增長貢獻者是學而思學習機，這是上個季度末推出的一種人工智能驅動的學習設備，學而思學習機已被證明對學習者具有吸引力，因為它有高質量的内容，且可以結合 AI 智能生成個性化學習方案。
在第一季度，學而思學習機出貨量可觀，且每個月都在增長。下一步，好未來将密切關注客户的反饋，更新學而思學習機的軟硬體功能，以更好地滿足學習者的需求。好未來關注幾個關鍵指标，如平均使用時間和使用頻率。
此外，好未來繼續通過内部開發和外部合作夥伴關系建立内容供應。本季度，好未來與 10 家出版社建立了戰略合作關系，共同推動創新探索和内容產業。我們的共同目标是為學習者提供多樣化和高質量的内容。
下個季度，好未來預計内容解決方案業務将繼續增長，收入将同比增長。除了向消費者提供更多的產品外，好未來還努力通過硬體設備和内容為學習者提供全面的學習體驗。好未來将持續關注用户行為，通過硬體設備提供更有針對性的服務。
好未來預計下一季度的發展勢頭将繼續，因為下一季度是旺季，将涵蓋暑假和電商購物節，季節性因素将對收入產生積極影響。
在非公認會計準則的基礎上，好未來預計營業利潤将比本季度有所改善。由于生成式人工智能正處于重新定義行業的風口，在不久的将來，好未來将在各個學習科目中應用人工智能技術，并推出新的學習產品。
彭壯壯認為："教育領網域正處于一個非常有趣的時期，過去 20 年，好未來通過技術和產品創新為客户提供高質量、價格合理的服務。而未來，人工智能有潛力讓我們為客户提供更多的可能性，并在未來幾十年重新定義行業範式。"
（好未來 2024 财年第一季度财務數據）
02
" 學習設備的盈利能力将有潛在的上升空間 "
針對教育智能硬體，彭壯壯説：" 我們在努力滿足年輕學習者的日常學習需求，成為他們成長旅程中值得信賴的夥伴，這是一個長期的過程。我們發現，不同年齡的學習者，不同類型的學生，他們的學習習慣等方面是非常多樣化的。因此，除了上課之外，硬體產品确實是一種有效的方式，可以滿足不同場景下的個人需求，以及許多學生的自學需求。"
就好未來的競争優勢而言，彭壯壯提到：" 其一，我們有 20 年的教學和教研經驗，通過這 20 年的經驗，公司已經為學習設備開發了一套量身定制的内容。這不僅保證了始終如一的高質量内容，而且也為學生提供了個性化的解決方案。這是一個非常重要的基礎。
現在，最重要的是，我們一直在努力抓住圍繞人工智能的長期趨勢。我們認為，人工智能與好未來積累的高質量内容相結合，可以為學生提供強大的支持，特别是在整個學習過程中滿足他們的個性化學習需求。
最後，我認為用户對我們的内容和個性化學習體驗都給出了非常積極的反饋。我們意識到，我們在學習設備領網域的努力還處于相當早期的階段，未來我們将進一步完善產品，帶來更多的内容和人工智能體驗。"
在财報會中，好未來提到，在中國，每年有 450 萬台學習平板類產品的出貨量，但從廣義的學習來説，這個需求量可能還會更高。好未來更關注的是用户的需求，比如，用户通過學習平板可以獲得多少高質量和個性化的内容。
關于學習設備的盈利能力，好未來 IR 提到，首先，硬體業務的很大一部分收入将被确認為遞延收入，并将根據產品在未來一兩年内遞延，基本上所有成本和費用都将預先确認。因此，當業務增長時，這種會計技術性會對利潤率產生負面影響。
第二，好未來已經在固定成本上進行了前期投資，主要形式是建立一個團隊來管理和開發產品以及為設備制作内容，這是固定成本的一部分。現在好未來硬體業務還處于發展的早期階段，因此，随着銷售額的增加，好未來相信這項業務的盈利能力将有潛在的上升空間。
03
" 人工智能是長期趨勢，也是好未來持續探索的領網域 "
關于人工智能方面，彭壯壯提到，人工智能确實是一個長期的趨勢，在生成人工智能進入公眾讨論的七個月裏，好未來花了大量時間與整個生态系統中的參與者進行讨論，從專門的大型語言模型開發者到領先的技術公司、初創公司到研究人員等。
" 大家已經達成了一個共識，那就是大語言模型所釋放的力量将真正重新定義并幫助行業重新構建教育的未來，這是令人興奮的。人工智能是好未來團隊已經接受并将在未來幾年持續探索的領網域，這将是一個長達 10 年的旅程。當前，我們所有人都在學習如何成長和發展，并建立一個有人工智能的世界。好未來的大模型產品目前還處于内部測試階段，我們的員工和一小部分客户正在進行測試，好未來正在不斷優化產品的性能，改善用户體驗，為未來的發布做準備。" 彭壯壯説。
好未來計劃來擴展大型語言模型的功能，比如，好未來多年來通過教學經驗和客户服務積累了大量的專有數據，這對于幫助大型語言模型更适合學習過程中的各種場景是非常寶貴的。接下來，好未來将繼續努力，更好地調整與學生在不同學科上的互動模式，還會在特性和功能等方面提升内容和智能硬體的商業模式，滿足用户多樣化的學習需求。
END
本文作者：王上
