今天小編分享的遊戲經驗：這家低調的上海大廠，高調拿出了一款将超1億MAU的「新品」，歡迎閲讀。
又一個品類變數。
文 / 安德魯
七月底，柬埔寨的某處永旺商城，商城二樓被擠得水泄不通，樓下的賽場裏早已滿員，臨時開放的 Watch Party 區網域也人滿為患。
這是葡萄君的同事去年夏天在當地觀賽所見的盛況。
雖然場地硬體條件不算十分華麗，但現場氛圍絲毫不遜于頂級賽事，賽前八分鍾互彪垃圾話的 Rap Battle 環節，更是有幾分 UFC 之類國際競技體育的娛樂面貌了。
這是當一款競技產品成為了國民遊戲——甚至周邊好多個國家的國民項目之後，你能在一個可能并不起眼的地方，看到的遊戲影響力。
在這個時間點前後，沐瞳的 Mobile Legends: Bang Bang（簡稱 MLBB）月活躍玩家已經超過 1.1 億，全球累計玩家 14.6 億。
換句話説，其實你在印尼、新加坡、菲律賓乃至土耳其等地，以及蒙古、哈薩克斯坦這些遠離 " 遊戲出海叙事 " 的場景下，也都有不小的機會，看到 MLBB 深入日常生活。
這樣的輻射範圍，帶來的回報也很可觀—— 20 國 iOS 暢銷 Top 1 和十幾個國家 Google Play 暢銷 Top 1，讓 MLBB 在一眾全球化產品裏位列第一梯隊。
這麼一款遊戲，它的國服版本《決勝巅峰》最近開啓了預約，要補上全球化最後的一塊大拼圖了。
沐潼此前在國内市場一直比較低調，業内普遍對他們的認知是 " 出海成功的大廠 "，如今他們要帶着自己最核心的一款 " 新品 " 回到國内市場了。
不過我們都知道，MOBA 這個品類的市場格局，國内和海外迥然相異。面對現存的競品，《決勝巅峰》有哪些優勢，它又能帶來哪些變數？
01
國民遊戲這事兒不是随口一説，也不是個自稱的名号。
在不少 MLBB 的強勢地區，電競選手近些年逐漸成了受尊重的職業，對于一些家庭甚至是改善生活的契機。
這是我們不止一次的實地探訪當中了解到的。比如早在 2018 年，我們的同事去馬來西亞出差時，就已經看到街頭巷尾的不少玩家在玩 MLBB，這時候當地一些年輕選手就已經能通過遊戲月入數萬美元。
誠然，這是當中的極少數一些頭部代表，但是自《DOTA2》時期開始打下的電競群眾基礎，從幾年前開始看到了開花結果的可能。幾年裏，頭部選手的薪資，從幾千人民币迅速躍升到數萬美元。
如果説馬來西亞還是東南亞地區一個相對較大、經濟基礎更好的市場，那麼像是在柬埔寨這樣的地方，MLBB 的流行，以及遊戲和相關從業者取得的社會地位，也許會更有説服力。
柬埔寨本土的娛樂文化内容創造力不強，國民日常消費的多是海外内容——好萊塢大片、中國仙俠古偶劇等等。也正因如此，電競賽事產生的一系列本土娛樂内容、網紅明星，顯得會格外稀缺且重要。我們的另一位同事在當地出差時，BXF 電競戰隊的經理李欣這樣告訴我們。
他也提到，柬埔寨的電競行業起步不久，俱樂部贊助不多，選手的收入主要是靠給摩托車、美妝、手機等品牌拍攝廣告。" 随便接一個就能賺到五六百美金。也沒幹什麼，上去打把遊戲，十幾分鍾就回來了。" 這些收入會和俱樂部抽成，但個人月薪也能拿到 3000~4000 美金。收入已經和當地網紅差不多。
而在印尼，MLBB 的國民度同樣有一些有趣的體現，比如總統的小兒子佐科，也曾經是 MLBB 的電競選手，經常出現在賽事現場。
對于一些普通民眾而言，電競也的确改變了不少人的命運。
沐潼的電競業務總負責人 Lucas 告訴我們，六七年前印尼有位父母雙亡的選手，從山區一路走到戰隊訓練基地裏去面試。手裏拎着兩個塑料袋的全部家當。如今他已經是印尼的網紅選手之一，在雅加達結婚安家，搞了一堆副業生意，交給曾經照顧他的老家親友打理。
此外，更讓我們覺得驚訝的可能是蒙古市場。畢竟，以往談及手遊出海，東南亞也是一個高頻出現的地區。這裏的幾個國家經濟基礎各異，不過對于遊戲内容的消費情況，是國内時有聽聞的。
但蒙古對于國内不少的廠商和產品更像是一種隐形的存在，這樣的地方，自然也有着某些品類藍海。
2017 年前後，随着智能機普及，手遊開始在蒙古崛起，随後幾年，MLBB 的用户量在蒙古穩步上升，衝到了遊戲應用免費榜榜首。目前蒙古當地 16% 以上的人口是遊戲—— MLBB 同樣也成了蒙古的 " 國民遊戲 "。并且還在去年加入了蒙古語版本，成了少數提供蒙古語版本的全球化遊戲產品。
去年 6 月，沐瞳聯合 Esports Network 在烏蘭巴托舉辦了 MLBB M5 蒙古外卡賽線下決賽。在這個只有 300 萬人口的國家，全國有超過 1000 支隊伍，總共 6000 多人報名參賽。
所以你看，MLBB 的 14 億累計注冊和 1.1 億的 MAU，就是這樣，從一個個國家、地區的閱聽人，逐步累積起來的。
02
那 MLBB 在海外，怎麼就會這麼受歡迎？
" 靠推廣砸出來的吧？"
這類想法，可能是聽聞一些遊戲產品，在海外市場廣受歡迎之後的下意識反應，我們以往報道出海產品的時候，時常會在評論區見到類似的論調。
尤其我們是在講述一款 MOBA 遊戲，其中的中外差異在于，不同于國内玩家，對于海外用户而言，MOBA 算得上一等一的硬核品類。那麼要想在海外市場打開局面，需要的難度系數更是拉滿。
但仔細去看 MLBB 的内容特點，和本地化運營方式之後，你會發現這些才是產品通行海外的關鍵點。
首先從 MLBB 的内容來看，遊戲的宏觀規則在主流 MOBA 的框架之内。但是英雄和技能上的設計差異，讓 MLBB 呈現出了不一樣的氣質，并且更具比賽觀賞性。
如果要和以往市面上的主流同類產品做對比，就是更 " 野 " 一些。
比如常見的射手類英雄，可能會有 " 兩種武器姿态來回切換 " 的設計，但 MLBB 會做出 4 個：
而有的英雄，技能指示像是長了八條腿，會像蜘蛛一樣收割對方：
更有甚者，有的英雄還能跑到地圖邊界以外：
與此同時，MLBB 基本每進入一個新的市場，都會針對當地的文化背景，設計新的本地英雄，像是中東的卡裏德、菲律賓的拉普拉普都是和當地民俗 / 宗教文化息息相關的。
再加上 MLBB 海外運營多年以來，也做了大量的 IP 聯動，從《星球大戰》《功夫熊貓》之類的歐美影視 IP，到《咒術回戰》《進擊的巨人》等日漫 IP 以及《拳皇》等遊戲，
MLBB 做的這些 IP 聯動，不僅充實了英雄陣容、吸引了一些 IP 粉絲，同時也讓遊戲的這種歡脱感更進了一步——未來國服上線後，諸如 " 孫悟空大戰葫蘆娃 " 或是 " 變形金剛對戰功夫熊貓 " 之類的跨界，想必也能實現了。
思路放飛的技能框架，加上并不局限于一兩種文化的英雄背景，這二者形成了一些化學反應。
看過 MLBB 的一些對戰剪輯，或是比賽畫面，你也許能清晰地意識到——雖然同樣是個競技遊戲項目，但它整體的設計風格，會更偏重 " 視覺衝擊 " 一點，英雄機制強度高、技能效果誇張并帶有一些整活兒氣質，而非只停留在追求平衡的定位上。
此外，除了賽場上傳遞出來的遊戲特質，作為一款競技性遊戲，一套對于玩家而言規則明了、友好的匹配機制，對于穩住日常參與的基本盤也很重要。鑑于此，MLBB 設定了跳星跳段、敗者 MVP 加分，以及 " 升星分、保護分各自計算 " 的規則，來優化玩家平日的勝負體驗。
内容規則設計上的差異之外，MLBB 在本地化上的投入力度，也是它能在多個國家立足的基礎。
除了設計當地英雄、提供蒙古語等稀有小語種的細節，MLBB 此前在海外也很重視日常的社媒維護以及内容分享，從賽事記錄、精彩時刻到玩家的各類分享和二創都有很全面的覆蓋。這幾年運營下來，官号在 TikTok、Instagram 和 Facebook 上的粉絲量分别達到了 730 萬、1000 萬和 3000 萬。
目前開放預約的國服版本，更是直接内置了一套一鍵分享到抖音的快捷指令，看得出也是有備而來。
MLBB 出海前期這些的本地化和運營投入，給它海外的賽事體系搭建打下了基礎。這也是遊戲在海外市場的另一個運營重點。
也因為搶占市場節點早，有早期本地化投入的積累，MLBB 目前的海外賽事的規模跟閱聽人，都達到了近年出海遊戲裏頂尖的水平。
2019 年，MLBB 成了東南亞運動會上的第一個國產遊戲項目；今年，獎金規模過億的沙特電競世界杯上，它也是第一個官方公布的 MOBA 項目，單項的獎金總額就達到 300 萬美元。
這一套賽事體系運作下，MLBB" 賽事輸出 " 的量級也是十分可觀的。2023 海外收視 Top 10 的電競賽事當中，MLBB 排名第二，僅次于 LOL 總決賽。
而随着《決勝巅峰》預約開放，下一階段 MLBB 全球的競賽體系裏，想必會有一些打破既往的新格局。
這其中一個有意思的細節，沐潼相關業務的負責人告訴我們，從去年開始，海外各國戰隊的隊員、粉絲，都在社媒等場合頻繁地向他們問着同一個問題：" 中國戰隊到底什麼時候加入？"
03
外國戰隊對于這個問題關注，很大程度上可能來自這幾年下來，對于沐潼搭建的賽事體系的認知——當前這樣一個架構内，必然有一個中國戰隊的位置。
而沐潼對于構建一個真正意義上全球化的賽事體系，顯然也是有野心的。
3 月 1 日 ~3 日，沐潼還舉辦了《決勝巅峰》第一屆中外對抗賽，邀請到了 JDG、XYG 和 NOVA 三支國服戰隊，以及來自新加坡、獨聯體和馬來西亞的三支海外戰隊。俱樂部成立于 2016 年的 NOVA 戰隊，最終 3:0 擊敗了了 XYG 戰隊奪得了本次對抗賽冠軍。
随着國服預約開啓，沐潼還開啓了官方的合作夥伴招募計劃，包括俱樂部代表隊、解説和主持等等。随後 3 月、4 月兩個《決勝巅峰》官方賽事中出線的隊伍，将會晉級 6 月的中國代表隊預選賽，繼而代表國服參加前文提及的沙特電競世界杯。
此前《決勝巅峰》的電競體系已經從東南亞擴大到整個亞洲，以及南美等其他大州，乃至全球範圍，國服上線，意味着這個體系補上最後一塊有影響力的拼圖。預約開放的節點上就能邀請到幾支國服隊伍，足見一些 " 豪門 " 俱樂部對項目的認可。這些都可能會讓現有的實力形勢重新洗牌。
除了全球電競體系的補全，《決勝巅峰》帶來的另一個變數，在于它是一個新的品類競争者。
我知道，一談到這兒，就避不開國内 MOBA 品類現存的產品，以及《決勝巅峰》可能要面臨的競争。
不過 MOBA 品類的市場容量，或許并不像大家想象的那麼緊張，有《王者榮耀》在前，《決戰平安京》《英雄聯盟手遊》等，也還是取得了可觀的市場成績。而此前也出現過因為頭部產品有用户不滿意的安排，讓《曙光英雄》《決戰平安京》獲得了額外關注的先例，盡管只是相對短期的輿論，但足見頭部產品也無法覆蓋整個品類、滿足所有用户。這其中自然就有後來者發揮的空間。
去年年底，遊戲開啓限量不删檔測試的時候，制作人 Kisa 寫了一封面向國服玩家的公開信。
以公開信來看，沐瞳對于 MLBB 的定位是更加簡單、爽快和全球化。從本地化運營準備，到隊伍建聯、賽事籌備，沐潼在預約這個節點就拉起了不小的陣仗。對《決勝巅峰》國服測試、上線的推進，顯然會是公司接下來一段時間的重頭戲。
對于電競項目、MOBA 品類而言，《決勝巅峰》都是一個新的選擇。而新的選擇，有時候就意味着可能有驚喜出現。
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