十年增長1500億，這條家具賽道殺瘋了

今天小編分享的财經經驗：十年增長1500億，這條家具賽道殺瘋了，歡迎閲讀。

多股力量正闖入海外市場，泛家居行業的出海新浪潮已經到來。

2025 年以來，多家知名企業公布海外市場的動向，普遍表示将繼續加大海外拓展力度，包括投建工廠，實現本地化經營；覆蓋更多有潛力的國家與地區；進一步拓展渠道資源等。

這種現象也出現在部分家具產區，大材研究在 3 月 15 日— 19 日舉辦的東莞名家具展走訪時發現，不少長期做外貿的家具品牌，正着手挖掘海外市場的增量；而此前僅少量涉足外貿業務的多家品牌，已将出海放到重要位置，準備大幹一場。甚至一些長期做内銷的品牌，也在考慮如何切入海外。

產業鏈各個環節都已行動起來。從外貿企業、跨境電商服務商、外貿類商協會到家具展會，均從各自的功能定位與資源優勢入手，擁抱出海浪潮。尤其是 2025 年的名家具展，發布東莞家具外貿 IP、打造國際家具館，集結粵港澳大灣區的出口企業，以一系列舉措發出擁抱全球廣闊市場的強勁信号。

展會期間，大材研究走訪宏大精品、顧萊柚木、名墅、御宅等多家品牌，并對話廣東現代國際展覽中心展貿總經理方潤忠，真切感受到中國家具企業積極出擊海外的鬥志，也能看到各路力量闖蕩海外的路徑與走向。

01又一波出海浪潮到來

家具出口額的變化曲線，生動反映了中國家具向海外市場進軍的成果。

2024 年是一個新的跨越，據海關總署的數據，全年家具及其零件的出口總額達到 4830.34 億元人民币，同比增長 7%。而 2015 年時，這個數據是 3277 億元，十年時間增長了 1500 多億元。

值得注意的是，2019 年時，家具類出口額是 3729.7 億元，2020 年突破 4000 億大關，鎖定在 4037.58 億元，随後的四年時間裏，均保持在 4000 多億。

将 4000 億作為新的出發點，宏觀數據的變動向外界宣告，更大的出海浪潮已經出現。

反映到微觀層面，市場主體也拿出了漂亮的成果，例如致歐家居、恒林家居、永藝科技、夢百合、顧家家居、慕思等，其中不乏海外營收高達數億到數十億的角色。

而在名家具展的國際家具館及名家居世博園裏，我們也看到了大量優秀的外貿型企業以及涉足外貿的品牌，形成浩大的聲浪，例如宏大、環美、華意空間、室稷、自由空間、卡缤、博納奇、巴夏、美萃、楷模、兆生、東寶、楷模、曼麗菲斯、華輝、維克森林、名墅、艾博尼特、石代力量、美萃、慕思等，均已在數個或者數十個國家與地區開展業務。

結合公開資料，并走訪宏大、顧萊柚木等品牌後，大材研究發現，這些家具品牌對海外的熱情不減，從產能、品類、渠道、門店等環節入手力圖再闖高峰。

大材研究對話宏大精品、顧萊柚木

出口品類方面，沙發類、床墊類、客餐廳、辦公類、户外類等成品家具是出口的核心品類，照明燈飾、軟裝、飾品類等產品也有一定的市場空間。

以 2024 年的情況為例，彈簧床墊、卧室木家具、廚房木家具等實現兩位數增幅。此外，定制品類的海外熱度也有升温。

據宏大精品市場部經理符豐玉介紹，宏大的出口品類從早年的燈飾逐步擴展到油畫、飾品、小家具等，目前已形成" 多快好省 " 的產品優勢，" 多 " 表現為品類豐富，產品超 8000 款；" 快 " 則是更新快，每季度推新品，走時尚化路線；" 好 " 則指品質過硬，所有產品均通過國際認證；" 省 " 則是提供現貨庫存，支持小批量采購，為客户節省成本。

宏大精品展廳現場

據他透露，今年宏大精品展廳裏就有約 800 款產品，同時新開發 200 款新品，盡可能豐富產品種類，滿足多元化的消費需求。并且根據不同市場與用户反饋進行產品調整，例如美國市場，就主推賣得最好的成品家具，其他一些市場則主推燈飾與裝飾畫。此前 80% 以上的油畫采用手繪，近年來有客户反饋價位偏高，于是調整為 50% 打印，更好地适應需求。

此外，產品定位上，宏大不打價格戰，聚焦海外的中層以上消費群體，通過高品質赢得認可。

顧萊柚木在木制品領網域擁有豐富的經驗，以户外家具和套房家具為主要出口品類。據該公司總經理郭澤宇介紹，為了應對海外市場的新挑戰，公司通盤考慮產品差異化、開店差異化、服務等關鍵問題，不是簡單地将國内產品拉到國外去賣；通過差異化產品、本地化生產和品牌建設，建立更強的競争力。

顧萊柚木展廳現場

目前，顧萊柚木在印尼設廠，更好地滿足當地市場需求，并确保交付效率。加之印尼工廠的土地和人工成本較低，税收有一定優勢，使得其產品在價格上具有競争力。

主要出口國家與地區方面，綜合各方信息可見，中國家具已完成全球覆蓋，主要集中在北美（美國、加拿大）、歐洲、東南亞（馬來西亞、越南、印尼等）、中東及非洲等區網域。

大材研究走訪的家具企業裏，宏大精品已出口 50 多個國家和地區，重點是美國、中東、東南亞等區網域，未來計劃将美國市場成熟的模式拓展到歐洲等更多地區。

顧萊柚木以外貿為主，目前出口中國台灣地區、東南亞國家和南美地區，其中台灣占到六成左右。

專注歐美奢華家具的名墅，也提到正在開發海外市場，外貿占比大概 20%，主要面向日本、韓國、泰國、越南、印度、哈薩克斯坦、波蘭、澳洲、迪拜、沙特、卡達、葡萄牙、美國等國家與地區。

御宅則表示計劃重點開拓中東市場，通過與當地合作夥伴開設直營店，進一步擴大海外業務。

來源：名墅展廳現場

出海渠道方面，越來越多的企業突破原來較為單一的渠道依賴，多元化架構成為努力方向。

海外直營店、經銷商、零售商、外貿商、跨境電商平台、展會、外貿類相關商協會、華商等，都構成了出海的重要渠道與資源。

一些企業已構建非常強大的渠道結構，據宏大精品市場部經理符豐玉介紹，宏大精品以線下經銷商為主要渠道，并在美國市場擁有 4 萬平方米的倉庫，服務于美國、加拿大、墨西哥等區網域；同時，展會也是重要的獲客渠道，可觸達家具店、設計師、酒店工程項目等客户資源。宏大每年參加美國多個展會，并計劃到德國參展，拓展歐洲市場。未來依然堅持線下家居店的渠道，服務中高端消費者。

顧萊柚木總經理郭澤宇則提到，目前在台灣地區開設直營店，而其他地區則通過阿裏巴巴、小紅書、YouTube、Facebook 等渠道接單，接下來計劃在印尼運營實體店。對于歐美市場，則計劃與當地經銷商、外貿商等合作。

對于外貿前景，郭澤宇充滿期待，他認為公司的產品競争力很強，并且印尼工廠產能充足，還可提升 20%-30%，接下來要擴大渠道獲取更多訂單。其中，參加展會是不錯的出海渠道，可以接觸更多國外客户。此次參加名家具展，顧萊柚木做了充分準備，展出了适合外銷的多種產品，并增加專業的外貿人員負責。

此外，海外建廠已頗為普遍，部分企業會根據細分市場推出适配本地需求的產品線。

大材研究走訪名家具展相關外貿品牌時，有多家企業提到，随着關税及市場形勢的變化，已在某些國家建廠，進而為優勢市場提供快速交付支持。

例如，宏大精品擁有以美國設計師為主的團隊，負責燈、畫和家具的設計，并在美國田納西州建有自己的工廠，國内則在東莞建有生產基地。顧萊柚木表示在印尼建有工廠。

對比早年的外貿浪潮，這一輪向海外市場要業績、要市場份額的戰略出擊，所涉及的品牌可能翻番式增長，出海渠道覆蓋各種可能的路徑，向海外銷售的品類再度增加，本地化團隊、設計、生產與交付服務更加普遍。

02再破局

出海賽道上，再現百舸争流、萬馬奔騰的局面。

一種新的可能性是，國内出現的競争局勢，或将在多個國家上演。加之部分國家在關税、產品标準等方面提出新要求，使得外貿環境存在較大的不确定性。

對此，企業如何再次破局外貿，如何拓展海外資源，是一場全新的大戰。

具備經驗的企業，正在擴大優勢，夯實基礎，增強系統能力。剛涉足的企業，則在學習成功者的經驗，選擇某些國家試點。地方政府、商協會及展會方則通過搭平台的形式，為外貿賦能。

這次走訪中，大材研究觀摩了名家具展的全新外貿 IP 國際家具館，1 萬平方米的空間裏集結 32 家優質企業，同時，名家居世博園裏也出現多家優秀外貿品牌，包括石代力量、尚都、利典、色彩魔術方塊、與木、長實、寶格瑞、維克森林、藝高家具、晏居木藝、藝慕、領藝家居、明天沙發、福臨門恒温門窗、名匠、富沃斯、康弘家具、瑞彤、奧立克、浩升、御宅居品、薩瑪尼、簡億家具、優品軒家具、諾華（諾瓦納）、KELVIN GIORMANI 茲曼尼、金海馬家具、金富來、佐致家居、巴藝、鵬翔、HK UNIQUE 等，覆蓋成品家具到高端定制等全品類。

從中可見，一支強大的家具外貿軍團，已然成型。品牌集群崛起的背後，必然離不開產業根基。

對此，廣東現代國際展覽中心展貿總經理方潤忠表示，東莞家具產業基礎雄厚，不僅内銷表現優異，而且外貿也取得顯著成績，銷售網絡覆蓋全球 100 多個國家和地區，主要出口美國、歐洲、中東、俄羅斯、印度、中亞和非洲等國家和地區。同時，東莞家具外貿已從傳統的 OEM 模式轉向原創設計和自有品牌模式，出口品類覆蓋沙發、客廳家具、卧室家具和床墊等，品質、設計和工藝出色，廣受國際客商青睐。

在這一進程中，名家具展付出了長期的努力，本次亮相的東莞家具外貿 IP 國際家具館可以看成是此前工作的一種集成。

據了解，近年裏，名家具展促成大量全球範圍内的合作成果，從世界家具產業合作大會、世界家具聯合會企業家論壇，到組織海内外精英現場考察等商務對接活動；從東莞家具集體出海工作會議到外貿企業座談會；從線上廣告投放到海外買家的多渠道邀約，沉澱了可觀的海外資源。

國際家具館的落地，為出海提供了新的加持，此舉将解決困擾國際客户的一大痛點。

據廣東現代國際展覽中心展貿總經理方潤忠介紹，此前，海外客商到東莞采購，需要走訪多家工廠，效率極低。如今，名家具展整合優秀的外貿企業，搭建起統一的平台，為客户提供一站式采購體驗，既能充分展示東莞家具的整體實力，也能提升客户的采購效率。

據方潤忠介紹，東莞家具外貿 IP 的打造是一項長期戰略，将通過展覽出海、品牌出海、供應鏈出海的全方位模式，展現中國品牌在全球競争中的新姿态，鏈全球、賣全球，全力支撐更多中國品牌在全球家居市場占據重要地位。

目前，一系列工作陸續展開，以國際家具館為視窗，集中展示東莞家具的外貿實力，并發起全球買家邀約計劃，與商協會、商務機構等展開合作，吸引更多海外客商；組織 Facebook、Google 等多渠道宣傳，提升國際知名度；組織企業參加國際展會，并将國際買家引入展覽主場，實現走出去 + 引進來的閉環。

對于接下來的工作，方潤忠還透露了幾點重要安排，一是根據不同國家和地區的需求，并基于對企業的細分，組織企業有針對性地開拓市場。二是選擇合适的地區打造展覽會，進一步拓展客户資源；三是根據企業屬性，探索跨境電商與實體渠道的結合。

對于這種集體展示、抱團行動的做法，不少企業也給予肯定。

宏大精品市場部經理符豐玉表達了與同行一起出海的希望，以集體的力量傳遞中國產品的魅力，并獲得好的展位與客商的重視。顧萊柚木總經理郭澤宇肯定了展會的價值，認為能夠接觸到更多國外客户，并增加專門的外貿人員，應對可能增加的海外客户資源。

全球影響力正在形成，成效也有顯現。據了解，展會前就有眾多海外買家進行過預登記，并陸續抵達現場。