今天小編分享的财經經驗：接班的“廠二代”：在機器轟鳴中尋找自己的聲音，歡迎閲讀。
90 後們挑起重擔
2024 年，電商和制造業的内卷達到了前所未有的程度，與此同時，源頭的工廠還卷起了一股 " 廠二代接班潮 " 。
年輕的接班人們帶着新思維、新技術和新視野，試圖在父輩的基業上開辟新天地。他們的成功與否，不僅關乎一個個家族企業的命運，更是中國民營制造業的一場代際傳承大考。
根據 1688 平台的最新調研數據，平台廠二代中，90 後和 00 後占比近 80%，其中 95 後成為中堅力量。令人矚目的是，81% 的廠二代擁有本科及以上學歷，超過一半的人具有海外留學背景。這些年輕人中，90% 已經接手了家裏的工廠業務，其中 54% 的廠二代更是已經掌舵三年以上。
我們接觸了幾位 90 後廠二代，聽他們講述了從 " 躺平 " 到 " 奮鬥 "、從 " 迷茫 " 到 " 主導 " 的接班故事。無論是主動攬過重任，還是被 " 趕鴨子上架 "，他們都在用自己的方式重新定義 " 接班 "。
01. 從 " 地獄開局 " 到逆襲
黃渝湘的接班十分突然。
98 年的黃渝湘在 2019 年入職京東，開啓了舒服又普通的 " 大廠打工人 " 生活。她從未想過，四年後的某一天，自己會突然從互聯網大廠的格子間，回到浙江桐鄉的服裝工廠，成為一家瀕臨倒閉企業的接班人。
2023 年 1 月的一天，黃渝湘的父親突然來電，讓她立刻離職回家。她趕回桐鄉，第一次看到了自己家的工廠——大大的招牌下不止一棟樓。黃渝湘這才意識到，自己原來有個 " 這麼有錢的老爸 "。
然而，這份 " 天降好運 " 實際是 " 地獄開局 "。工廠裏空空蕩蕩，只有一堆堆積壓的大衣，員工寥寥無幾，安靜得讓人心慌。
落魄的原因在于黃渝湘父親的眼睛出了問題。他的視力兩三年間跌至正常人的 1%，幾乎失明，無法分辨顏色，甚至認不清客户，看料子只能靠摸和感覺。高管們見狀，認為公司沒發展了，便帶着員工、客户資料以及核心銷售和管理團隊集體離開。黃渝湘的父親跪地求情，卻還是沒能挽留住人，只能動用所有現金買回分給高管的股份，留下一個空殼公司和四五百萬的大衣庫存。
當時是春節前夕，工廠卻沒錢發工資、招新人。年底正是所有廠家清貨的時候，根本沒人能吃下這麼大批量的貨，唯一的出路就是賣掉庫存大衣，換錢發工資、買面料、做新衣服。
從此，黃渝湘的生活徹底改變。每天早上 6 點，她起床做客服；下午，她争分奪秒地向父親學習服裝行業的知識，從面料到工藝，甚至連羊毛和羊絨的區别都要從頭學起；晚上 6 點，她開始直播，常常播到凌晨兩點。為了清庫存，她将批發價當作零售價，硬生生撐過了三四個月，終于讓賬号穩定下來。
圖片來源：抖音截圖
2023 年 5 月，黃渝湘接手了開發和生產，但前高管們四處散播謠言，稱黃渝湘和她的團隊 " 都是小孩，連開款都不懂 "，導致供應商和客户都不敢與他們合作。有人甚至直接問她：" 你個小丫頭能做什麼事情？" 無奈之下，黃渝湘和嫂子只能重新尋找供應商，毛領、輔料和鏈條都是挨家挨户的跑回來的。
到了下半年，客户流失的問題依然嚴峻。前高管們離開時删除了所有客户信息，黃渝湘只能靠父親的大概描述，從他手機裏七八千個聯系人中篩選，試圖重建客户網絡。經過一年的努力，黃渝湘從對服裝一無所知的 " 小白 "，成為能一摸就知道大衣面料的 " 老手 "。她的工廠合盈服飾，也成為了桐鄉的頭部企業，倉庫裏的貨品價值高達八千萬到一億元。
然而，做服裝遠比在大廠打工辛苦得多。沒有節假日，沒有晝夜之分，賺到的錢幾乎全部投入設備、工人和庫存，自己手上沒剩什麼。在程前朋友圈的視頻中，黃爸爸第一次對女兒表達了感激：" 我從内心當中是感激你的，别看我平時在罵你，黃渝湘你要記住，我們内心是了解的。"
02. 從互聯網大廠到炒貨廠
在湖南有一家名為 " 炒貨王子 " 的炒貨品牌，90 後的黃大拿剛剛從父輩手中接過接力棒。此前，他是長沙美團的城市經理，用他自己的話説，就是 " 從互聯網大廠的城市經理轉場到食品廠搬磚 "。
對黃大拿來説，回家接班多少有點 " 迫不得已 "。在美團工作時，他的生活穩定而舒适——不錯的收入、輕松的節奏、豐厚的福利，足以讓他過上體面的生活。然而，作為福建莆田人，他從小耳濡目染的一句話始終在耳邊回響：" 寧可賣根葱，也不能一輩子打工。"
30 多歲的黃大拿越來越頻繁地問自己：" 難道我要一輩子當‘牛馬’嗎？上班雖然穩定，但收入也就這樣了，再幹下去，天花板觸手可及。不如回家，拼一把！"
然而，回家接班并不是一件輕松的事。黃大拿坦言，剛接手時，他幾乎是 " 兩眼一抹黑 "。生產工藝、機械設備、原材料采購、财務管理 …… 這些對他來説都是陌生的領網域。更讓他頭疼的是，他不僅要管生產，還要接管營銷團隊，用他的話説，" 要學的東西太多了，挑戰真的不小 "。
盡管如此，黃大拿還是早早和父親達成共識：如果經營中出現分歧，必須聽他（黃大拿）的。
他的第一個重大決策就是将 70% 的銷售轉向線上電商，父輩經營時，工廠主要以 ToB 為主，只需負責生產，怎麼賣的問題交給經銷商。但黃大拿認為，未來的趨勢是 ToC，工廠不僅要生產，還要直接把產品送到消費者手中。
電商确實是當下的消費趨勢，黃大拿家的 " 炒貨王子 " 也在抖音上嶄露頭角，主推的炒米銷量已經突破萬單。去年他還接觸過東方甄選和湖南本地的頭部主播。雖然產品品類繁多，銷量難以逐一統計，但與頭部主播合作時，一天的銷量也能輕松破萬。
圖片來源：抖音截圖
目前，工廠的銷售結構已經達到線下 40%、線上 60%。
如今的 " 炒貨王子 " 工廠，機械化程度很高，固定工人只有十幾個，堪稱 " 小而美 "。説到這裏，黃大拿的語氣中帶着自豪：" 我們炒米的生產設備應該是全中國最先進的，這些設備沒有現成的模板，完全是基于老廠的經驗和新一代的構想，從 0 到 1 自主研發而成的。"
圖片來源：黃大拿
盡管經營狀況不錯，黃大拿依然對市場環境充滿擔憂。他以零食很忙為例，指出其采用工廠直采模式，給工廠的利潤只有三個點，這意味着工廠必須高效運作，否則很難盈利。
此外，食品行業的價格競争也讓他頭疼不已。炒貨王子曾推出 2.99 元包郵 20 小包炒米的活動，光物流成本就占了 1 塊多，利潤只剩幾毛錢。良品鋪子等中高端品牌的瘋狂擴張，也在不斷擠壓中小型廠商的生存空間。這些挑戰，正不斷向黃大拿襲來。
03. 躺平 or 奮鬥？
在抖音上，" 廠二代 " 這個标籤，最早是由 92 年的岑佳鵬帶火的。岑佳鵬的賬号 " 廠二代小岑總 " 如今已經積累了數千人的社群規模，各地的廠二代們很多都知道他。這位年輕的 " 廠二代 " 不僅在網上活躍，還用自己的方式，重新定義了接班的意義。
圖片來源：抖音截圖
岑佳鵬的成長軌迹，和許多廠二代相似——留學、海外工作，再回國接班。從墨爾本大學畢業後，他順理成章地留在了澳洲，進入一家本土媒體做 PR 和采訪工作，時薪 20-30 澳元。後來，他又轉戰教育行業，涉足培訓、移民和留學業務。
五年前，岑佳鵬決定回國。與許多被父輩 " 叫回來 " 的廠二代不同，他的接班更多是出于自願。在他看來，雖然留在國外也能有不錯的發展，但如果沒有父輩的支持，就根本不可能有留學的機會。他坦言："30 來歲，總得想明白一些事情。我能在國外找到工作，前提是因為我有留學經歷。如果沒有這個背景，努力可能也沒用。這就是為什麼現在社會上常説‘寒門難出貴子’。"
然而，回國接班并不輕松。岑佳鵬家的黃銅冶煉生意，與他之前在澳洲從事的行業簡直是毫不相關。黃銅冶煉行業的入門門檻極高，資質難辦，資金壓力大，行業整體狀況也不樂觀。剛開始時，岑佳鵬對工廠的運作一無所知，只能一邊跟父親和前輩們學習，一邊自己摸索，他的父親在别人面前并不會指責他，但私下對他很嚴格。
" 我們這樣的一個家庭環境，還能認認真真的回來工作的，已經碾壓了 90% 的人了。實際上我完全可以躺平，工廠一年收租金都是收幾百萬，能來接班，能認認真真去幹這活，這就是已經很好了。他（父親）自己幹的這麼多年，幹的還不錯，那對孩子肯定有要求嘛 "。
經過五年的歷練，岑佳鵬已經接過了經營工廠的重擔，" 現在老爺子也管，但管得沒那麼多，基本就是我在管了 "。
除了經營工廠，岑佳鵬還運營着自己的抖音賬号，内容大多圍繞 " 廠二代 " 主題。通過平台賬号，他先線上建立聯系，再線下成交，為家裏的工廠帶來了不少業務。雖然經營賬号和社群需要消耗大量時間，但岑佳鵬認為，" 少點休息，少點社交，時間就有了 "。
談到作為廠二代的擔憂，岑佳鵬提到了幾個關鍵問題：如何轉型？外貿是否有出路？怎麼才能接一些現金生意？
對于其他廠二代，他的建議簡單直接：" 聽老爺子的話，老爺子不會害你。" 他解釋道，" 很多年輕人覺得自己比父輩更有創新想法，認為父輩老套。但凡接班超過四五年，就會跟我想法一樣，比你有錢的人一定比你聰明。"
本文來自微信公眾号 "DoNews"（ID：ilovedonews），作者：小不董，編輯：李信馬，36 氪經授權發布。
