今天小編分享的教育經驗:這家編程機器人已進入全球1萬所學校和機構,年收入5000萬,CEO:與AI結合是新機會,歡迎閲讀。
銷售從國外拓展至國内,產品從低齡向上延伸。
來源|多知網
作者 |王上
圖片來源 | 瑪塔創想
在人工智能時代,如何培養孩子?
在瑪塔創想 ( Matatalab ) 創始人、CEO 蘇榮星看來,知識的傳遞變得次要,創造力和協作能力等與社會接軌的軟實力愈發重要。
" 希望提供有科技屬性的、有創造力的工具或者產品,賦予兒童更多創造的可能性。" 這是蘇榮星創業的初衷之一。
瑪塔創想發布的第一款產品是 Matatalab 兒童編程啓蒙機器人,面向 3-9 歲的兒童,采用無屏的實物編程設計,孩子在編程板上編輯簡單易理解的程式指令塊,就能指揮地圖上的機器人做出相應動作。
瑪塔創想抓住了低齡用户的痛點,無螢幕編程機器人和實物編程機器人采用的均為無螢幕設計,即編即可得,且拓展性強。瑪塔創想先從海外的 B 端(教育端)切入,再延展至國内市場,并研發 C 端 ( 家庭端 ) 的產品。在低齡產品的基礎上,瑪塔創想正在拓展針對中小學生的科創教育產品,且與 AI 結合。蘇榮星認為,科創教育產品和 AI 的結合将是新機會,這也是瑪塔創想未來迭代的方向。
截至目前,瑪塔創想海外市場仍是營收大頭,其編程機器人已經銷售至全球 80 多個國家,瑪塔創想課程已進入世界近 10000 所幼兒園、小學及教育機構。
2023 年 3 月,瑪塔創想完成數千萬元 A+ 輪融資,投資方為汾湖創新。蘇榮星向多知網透露,今年瑪塔創想的營收将超 5000 萬元。
01
為什麼要做實物編程?
" 如何去啓發孩子的思維天性?如何做一個引導型的好爸爸?"
在山東長大、清華畢業、進入互聯網大廠騰訊,蘇榮星一路走來順風順水,彼時,他對教育只是停留在淺層次的觀察。
結婚生子之後,蘇榮星越來越關注兒童教育,他也越來越認識到,人在社會上需要有多種多樣的能力,這不僅僅是 " 考高分 " 能解決的;此外,人工智能時代的來臨,單一的知識獲取已經不再滿足新一代家長對孩子的培養需求。
從騰訊離職後,蘇榮星入職了一家 STEAM 教育公司,這引發了他更為深入的思考,繼而走上了創業的道路。
2016 年,在有孩子後,蘇榮星發現,市面上大部分玩具是通過聲光電的形式去吸引孩子的,剛到手的時候,孩子很感興趣,但一旦他熟悉了這種模式,新鮮感過了,玩的興趣就自然減弱,甚至幹脆不玩了。而真正能驅動兒童持續熱愛的玩具,一定是開放式的、可以動手探索的、能激發孩子創造力且能帶給孩子快樂和成就感的。
這樣的互動性的產品并不多,大多都是針對大孩子的,把适合大孩子的產品直接給低齡兒童用,并不匹配,因為難度高,不容易上手,這會打擊孩子的興趣。" 我能不能給孩子開發一款好玩的玩具,讓他們在玩的過程中感受計算機世界的魅力,并從中培養一定的創造能力 ? " 蘇榮星冒出了這樣的念頭,并把目光對準了 STEAM 產品。
在當時,針對低齡孩子有 STEAM 產品,比如剛興起的 Scratch(圖形化編程)。不過,在蘇榮星看來,對低齡孩子來説,Scratch 還是有難度的,因為需要在電腦上或者平板上去操作,且帶螢幕的產品對家長來説有用眼焦慮。
蘇榮星認為,既然是針對孩子,產品就要符合孩子的發展規律。孩子最早是通過觸感來制造一些東西,實物編程是比較合适的,這也是區别于 Scratch 的一種新的編程語言。
在設計產品時,蘇榮星定了三個原則:一是讓孩子動手探索,通過實踐建構編程知識;二是遊戲化學習,充分激發興趣;三是鼓勵程式創作,讓快樂和成就感激發自驅力。
經過大量的試驗和研究,這款玩具的 DEMO 出來了:一個編程機器人,它無需使用電腦或手機,将軟體裏的指令代碼具象化為一個個孩子小手可抓握的小方塊,只需按照簡單的語法要求擺放,就能創造程式,驅動配套的小機器人行動。孩子在遊戲化地圖上進行編程大冒險,通過動手動腦控制機器人、畫畫、譜曲,還可以創設遊戲。
這樣一款實物編程產品也得到了朋友鄭曉雄的認可,鄭有着 10 年海外營銷經驗,他認為這個產品很特别,在國際市場上也會具有競争力。很快,蘇榮星和鄭曉雄聯合創辦了瑪塔創想公司,希望把這樣的產品帶給全世界的兒童。
在低齡兒童端,瑪塔創想有針對 3-5 歲以趣味性為主的按鍵式的無螢幕編程機器人(故事版 Pro ) ,還有針對 4-9 歲以拼搭編程積木塊為主的瑪塔實物編程機器人,這兩款均是實物編程語言。
其中,實物編程機器人套裝由機器人、控制塔、編程板、編程塊四個主件,以及場景道具和擴展包組成。孩子只需确定任務目标後在編程板上運用積木式的模塊放置前進、後退、轉彎、循環、函數等指令,機器人即可在地圖上進行對應行動,所編即所得 。
瑪塔創想的產品首先從國外幼兒園、學校和教育機構切入,因為在課程内容方面,老師可以和不同的遊戲主題及不同的學科結合,具有很強的延展性。
02
產品從低齡產品向上延伸," 與 AI 結合将是新機會 "
瑪塔創想的產品在幼兒園、學校和機構打開市場之後,如何擴大更大的用户群?瑪塔創想做了兩件事,一個是做了家庭版套裝,一個是針對年齡更大一點的孩子做更多產品,且結合了 AI 能力。
2020 年,疫情突發,期間學校不能正常開展課程,在校的需求轉移到家庭,順勢推出了瑪塔創想編程機器人套裝 ( 家庭标準版 ) 。針對家庭版,瑪塔創想倡導親子共玩。蘇榮星告訴多知網:" 針對家庭端,我們還是希望簡單易用,因此,會非常注重在使用體驗和内容上的打磨。"
随着低齡段的產品逐步成熟,瑪塔創想也希望拓展更多的用户群體,并于 2023 年 3 月正式推出了萬奇圖形化編程機器人,這是一款面對 8 歲 + 年齡段中小學兒童設計的 STEAM 教育工具,銜接了低齡段的編程體系并融入 AI 學習。
(瑪塔創想的產品體系)
萬奇圖形化編程機器人支持圖形化編程和 Python 文本編程,有超過 8 種傳感器。
比如,音樂彩虹橋就利用了顏色識别功能,萬奇可通過編程将彩條識别為不同的音符并播放。只要按照音符規律将彩條排列,萬奇經過彩條時,就能輕松播放出《小星星》這樣的歌曲。
萬奇機器人可編程各種各樣的 LED 表情面板,可以實現 21 種樂器的音樂制作,還可以和繪畫結合。
萬奇機器人自帶樂高拼搭孔和 Type-C 擴展接口,支持樂高積木搭建、兼容 Techinic 電機系列、支持豐富的第三方傳感器及電子結構。
萬奇機器人還有語音識别、手勢識别等多種模型可以體驗 AI 應用,支持基于 IoT 的創意項目。
萬奇圖形化編程機器人,通過超強的綜合性以及豐富的玩法,能夠幫助學生直觀、多樣化地呈現編程結果,激發學生的學習興趣和創作熱情。
針對不同年齡段及產品都有不同的比賽或測評出口,比如,用萬奇機器人進行編程學習的孩子,有機會參與專項賽事【智慧體育競技】和【未來行動】。其中,【智慧體育競技】賽項目前已被納入白名單賽事——全國中小學信息技術創新與實踐大賽(簡稱 NOC 大賽)。
蘇榮星告訴多知網:" 瑪塔創想從低齡產品向上延伸一方面是自然的過程,因為是在同一個賽道裏面,所有的渠道、教研能力、產品能力是延續的;另一方面在這個領網域,產品依然有可以創新的機會,比如和人工智能的結合。尤其是大模型的出現,可以輔助原有的產品,還可以結合起來做新的產品。這将是我們未來迭代的方向。"
多知網獲悉,瑪塔創想今年還将推出一款 AI 智能機器人,主要面向初中生(10+ 歲)。機器人兼容樂高積木,讓用户可以通過靈活組合和快速構建,根據自己行的想象力和需求來打造個性化的機器人。并聚焦在數據科學、神經網絡編程、提供圖形化編程和 Python 文本的編程方式,產品在設計時保證了教學内容可以覆蓋初中年齡段以下的知識點。
在海外,基于本地化需求的溝通和產品向上延展的探索,今年瑪塔創想新開拓了科創教育類的新產品線——顯微鏡系列。即将上市多款產品,幫助孩子在不同的環境條件下探索微觀世界。
03
銷售從國外到國内," 在 B 端和 C 端繼續擴展 "
瑪塔創想的創立與人工智能教育的發展幾乎同步。不過,其產品銷售是從海外銷售起步的,總體是先從經濟發達的地區開拓市場。
2017 年,國務院印發《新一代人工智能發展規劃》,大量的人工智能公司和 STEAM 教育公司應運而生。蘇榮星認為,當時,國内不管是 STEAM 產品,還是人工智能教育,還不算剛需,可以説剛剛起步。而瑪塔創想聯合創始人、COO 鄭曉雄有國外的渠道,因此,瑪塔創想第一代產品誕生後首先是銷往歐洲,并在美國眾籌。再後來,瑪塔創想的產品也進入了如日本、韓國、新加坡等亞太地區。
蘇榮星回憶,當時進入海外市場有一些 " 天時地利人和 ":
第一,在 2017 年,海外 STEAM 產品或者科創產品均以中小學為主,低幼產品并不多,可以説是一個藍海市場;
第二,在智能硬體生產方面,如供應鏈的能力、研發產品的效率、運營的成本方面,在國内的公司天生會有優勢;
第三,瑪塔創想產品力較強,團隊有一定的原創或者創新產品的設計能力和教學能力。對于進校產品來説,最終是要把產品和課程用在實際的課堂教學裏面,所以產品設計得好不好,能不能很好地應用起來,這非常關鍵;
第四,有一支海外銷售隊伍,他們本身有多年海外銷售經驗。
在海外,瑪塔創想有多種方式銷售:
第一,依托海外分銷渠道,他們可以觸達到學校和教育部門;
第二,和當地的教育專家合作,瑪塔創想提供标準化的產品和标準化的内容,因為教育在每個國家有非常大的差異化,都有各自的一些特色,所以和當地的教育專家會來合作本土化的内容;
第三,去做一些标準認證。如在歐洲,瑪塔創想成為 European Schoolnet- 歐盟 STEM 教育标準制定機構合作夥伴,被 EUN 旗下的 20 多家 Future ClassroomLab 教研中心用于教育新科技推廣。
產品進入學校後,瑪塔創想會提供課程和培訓的視頻或者資料,也會和學校直接做線上的交流,此外,海外會有本地的合作教育專家,或者代理渠道,他們會和學校會做更深度的交流。
2018 年,瑪塔創想零零散散地跟國内一線、二線教育培訓機構合作,發現效果不錯。2019 年,瑪塔創想在國内搭建銷售團隊,正式進入國内市場,結果超出預期。
蘇榮星認為,這幾年,疫情和政策對市場有一些影響,但從大趨勢來看,家長對 STEAM 領網域或科創教育的認知和需求都在提升。
" 無論是 STEAM 領網域還是人工智能與科創教育都大而分散,很多地方可以做出差異化,因此這個領網域可以容納很多家小公司,但真正做大做強需要很多年的積累,這需要一個漫長的發展過程。"蘇榮星向多知網分析稱。基于此,他對瑪塔創想有長遠的發展規劃:" 會圍繞用‘科技和兒童產業做結合,提供具有教育價值、兒童成長價值和娛樂價值的產品’,在 B 端和 C 端繼續擴展。"
END
本文作者:王上
>